Izsole ir preču pirkšanas un pārdošanas sistēma. Inventāra inventārs ir bilancē atrodams apgrozāmo līdzekļu konts, kas sastāv no visām uzņēmuma uzkrātām izejvielām, nepabeigtajām un gatavajām precēm. To bieži uzskata par visnelikvīdāko no visiem apgrozāmajiem līdzekļiem - tādējādi ātrās attiecības aprēķinā tas tiek izslēgts no skaitītāja. vai pakalpojumus, piedāvājot viņiem solīšanu - ļaujot cilvēkiem solīt un pārdot augstāko cenu solītājam. Pretendenti sacenšas savā starpā, katram nākamajam piedāvājumam esot augstākam nekā iepriekšējam. Kad prece ir nodota pārdošanai, izsoles vadītājs sāks par salīdzinoši zemu cenu, lai piesaistītu lielu skaitu pretendentu. Cena palielinās katru reizi, kad kāds veic jaunu, augstāku cenu, līdz beidzot neviens cits pretendents nav gatavs piedāvāt vairāk par visjaunāko cenu, un augstāko cenu solītājs paņem preci. Izsole tiek uzskatīta par pabeigtu, ja pārdevējs pieņem augstāko piedāvājumu un pircējs maksā par precēm vai pakalpojumiem un tos pārņem savā īpašumā.
Lai arī izsoles bieži tiek uzskatītas par senlietu, retu kolekcionējamu priekšmetu un gleznu pārdošanas sinonīmu, tās tiek izmantotas arī investīciju bankās. Investīciju baņķieri Investīciju banku darba apraksts Šajā Investīciju bankas darba aprakstā izklāstītas galvenās prasmes, izglītība un darba pieredze, kas nepieciešama, lai kļūtu par IB analītiķi vai asociēto personu izsolēm, lai piesaistītu pēc iespējas augstāku cenu. Novērtēšanas metodes Novērtējot uzņēmumu kā pastāvīgu uzņēmumu, ir trīs galvenās izmantotās vērtēšanas metodes: DCF analīze, salīdzināmi uzņēmumi un precedentu darījumi. Šīs vērtēšanas metodes tiek izmantotas investīciju bankās, kapitāla izpētē, privātajā kapitālā, korporatīvajā attīstībā, apvienošanā un pārņemšanā, pārpirkšanas procesā ar piesaistīto kapitālu un finansēs. Process sākas ar vairāku pircēju uzaicināšanu uz izsoli. Vairāk potenciālo pircēju parasti nozīmē konkurējošu solīšanu, kas paaugstina cenu, ļaujot bankai maksimāli palielināt peļņu no pārdošanas. Turpretī lielākā daļa pircēju dod priekšroku īpašumtiesību tirdzniecībai, nevis izsolei, jo parasti viņi var vairāk kontrolēt pirkuma cenu.
Izsoles vēsture
Izsoles izcelsme meklējama aptuveni 500. gadā p.m.ē. senajā Grieķijā, kad sievietes tika izsolītas laulības dēļ. Šajā periodā sievietēm bija nelikumīgi apprecēties, neizturot izsoles procesu. Izsoles vadītājs sāka tirdzniecību ar sievieti, kura tika uzskatīta par visskaistāko starp visām sievietēm, kuras tajā dienā tika izsolītas. Izsolē izmantoja cenu samazināšanas metodi, kas sākas ar augstāko cenu un iet zemāk, līdz tiek atrasta viszemākā cena, ja vien piedāvājuma cena ir lielāka vai vienāda ar pārdevēja noteikto rezerves cenu. Ja pircēji nevarēja saprasties ar jaunajām sievām, viņiem tika atļauts atgūt naudu.
Amerikas Savienotajās Valstīs agrās izsoles tika izmantotas, lai pārdotu lauksaimniecības produktus, īpašumus un vergus. Amerikas pilsoņu karā karavīri, kas atgriežas no kara, izsolēs bieži pārdeva savu kara laupījumu. Tomēr vienīgie karavīri, kuriem bija atļauts pārdot kara laupījumu, bija pulkveža vai augstākas pakāpes karavīri. Izsoles bizness strauji pieauga Lielās depresijas laikā, kad daudzi cilvēki bankrotēja un tāpēc bija spiesti likvidēt savus aktīvus. Izsoles palīdzēja krīzes skartajām personām un uzņēmumiem ātri pārdot savus aktīvus.
Nepieciešamība pēc kvalificētiem izsolītājiem pamudināja izsolītāju Keriju Džonsu dibināt pirmo izsoles skolu 1900. gada sākumā. Skola, kas atrodas Dāvenportā, Aiovas štatā, bija pazīstama kā Džonsa Nacionālā izsoļu un oratorijas skola.
Deviņdesmitajos gados pieaugot tehnoloģijai, izsoles rīkotāji sāka izmantot datorus, mobilos tālruņus un faksa aparātus, lai palielinātu savas tirdzniecības efektivitāti. Daži izsoļu rīkotāji fotografēja savus priekšmetus un projicēja tos uz lieliem ekrāniem, lai potenciālie pircēji varētu gūt skaidru priekšstatu par pārdotajām precēm. 1995. gadā Amerikas Savienotajās Valstīs tika atvērta eBay, pirmā tiešsaistes solīšanas vietne, nosakot jaunu posmu izsoles biznesam. Tiešsaistes izsoles ir populāras pārdevēju vidū, jo milzīgais potenciālo solītāju skaits ļauj viņiem vieglāk iegūt labu cenu par praktiski jebkuru priekšmetu, kas viņiem jāpārdod. Pircējiem patīk izvēlēties plašu produktu klāstu un atrast gandrīz visu, ko viņi vēlas iegādāties.
Izsoles process
Pirms izsoles sākuma potenciālajiem pircējiem parasti ir atļauts priekšskatīšanas periods, lai pārbaudītu pārdošanā esošās preces un pārbaudītu to stāvokli. Priekšskatījuma periodu var paziņot vakarā pirms izsoles dienas vai dažas stundas pirms tā sākuma. Kad potenciālie pircēji ir apskatījuši visas preces un ir ieinteresēti iesniegt savus piedāvājumus, viņiem jāreģistrējas pie izsoles rīkotāja. Reģistrācijas procesā ir nepieciešama pircēja informācija, piemēram, tālruņa numurs, adrese un identifikācija, piemēram, pases vai autovadītāja apliecības numurs. Katram reģistrētajam pretendentam tiek izsniegta pretendenta karte ar numuru, kuru izmanto, lai identificētu visus dalībniekus.
Zvana skaņa tradicionāli iezīmē izsoles sākumu. Izsoles vadītājs sniedz īsu pārdodamās preces aprakstu un sāk solīšanu ar cenu, kuru viņš / viņa uzskata par saprātīgu sākuma cenu. Alternatīvi, iespējams, pārdevējs ir noteicis minimālo cenas cenu, kuru viņš pieņems, un solīšana sākas tur. Pēc tam pretendenti izsauc savus piedāvājumus, un katrs piedāvājums ir augstāks par nākamo solījumu. Pretendenti paceļ savu solītāja karti, lai paziņotu savu cenu, lai izsoles vadītājs varētu identificēt, kurš veic cenu. Process beidzas, kad vairs nav cenu, un pircējs, kurš veic visaugstāko cenu, saņem preci. Visaugstākais solītājs pārņem īpašumtiesības uz preci tūlīt pēc cenas samaksas.
Veidi
Viljams Vikrijs modelēja pirmos četrus vienas vienības izsoles veidus. Tie ietver:
Angļu izsole
Angļu izsole ir pazīstama arī kā atklāta izsaukuma izsole, un tā mūsdienās tiek izmantota visbiežāk. Tā ir atklāta augšupejošas cenas izsole, kurā dalībnieki sola viens pret otru, un katrs nākamais solījums ir augstāks par iepriekšējo cenu. Izsoles vadītājs paziņo cenas, un pretendenti izsaka savus piedāvājumus, līdz neviens dalībnieks nevēlas solīt augstāku cenu. Process beidzas, kad izsoles vadītājs pieņem augstāko galīgo cenu. Šāda veida izsoles parasti izmanto vīna, senlietu, tabakas un mākslas priekšmetu tirdzniecībai.
Holandiešu izsole
Šī ir atklāta dilstošā cenu izsole, kurā izsoles vadītājs sāk ar augstu pieprasīto cenu un pazemina cenu, līdz kāds no pretendentiem ir gatavs pieņemt izsoles rīkotāja cenu vai kad ir sasniegta pārdevēja rezerves cena. Pārdošanai paredzētās preces tiek sadalītas, pamatojoties uz solīšanas kārtību, kur preces izvēlas pirmais augstākais solītājs, otrajā vietā otrais augstākais un līdz brīdim, kad pasūtījums ir izsmelts. Nīderlandes izsoles tiek izmantotas ātri bojājošām precēm, piemēram, ziediem, zivīm, tabakai, un dažreiz ieguldījumu vērtspapīriem.
Alfabētam (Google) bija slavens Nīderlandes izsoles IPO sākotnējā publiskā piedāvājuma (IPO) piemērs. Sākotnējais publiskais piedāvājums (IPO) ir pirmā uzņēmuma emitēto akciju pārdošana sabiedrībai. Pirms IPO uzņēmums tiek uzskatīts par privātu uzņēmumu, parasti ar nelielu investoru skaitu (dibinātājiem, draugiem, ģimenes un biznesa investoriem, piemēram, riska kapitālistiem vai eņģeļu investoriem). Uzziniet, kas ir IPO. Lasiet par Google holandiešu izsoli.
Pirmās cenas noslēgtā solījuma izsole
Pirmās cenas slēgtā piedāvājuma izsolē, ko dēvē arī par aklo izsoli, visi pretendenti vienlaikus iesniedz noslēgtus piedāvājumus, lai neviens pretendents neuzzinātu savu konkurentu piedāvājumu. Katrs pretendents var iesniegt tikai vienu piedāvājumu un nesaņem iespēju mainīt savu piedāvājuma cenu. Pircēja solītā izsolē visaugstākais solītājs pārņem īpašumtiesības uz preci par viņu solīto cenu, savukārt pārdevēja solītā izsolē zemākais “solītājs” iegūst tiesības pārdot savas preces par visaugstāko pircēja pieņemto cenu. Pirmās cenas noslēgtā piedāvājuma veidu bieži izmanto valdības līgumu konkursos, ieguves rūpniecības nomās, militārajos iepirkumos, refinansēšanas kredītos un ārvalstu valūtā.
Otrās cenas izsole ar slēgtu solījumu
Otrās cenas slēgtā piedāvājuma izsole ir līdzīga pirmās cenas noslēgtajam solījumam, izņemot to, ka visaugstāk nosūtītājs saņem priekšmetu par otra augstākā solītāja cenu. Piemēram, ja augstākais solītājs uzvarēja izsolē ar cenu 500 ASV dolāri un iepriekšējā augstākā cena bija 480 ASV dolāri, tad uzvarētājam solītājam jāmaksā tikai 480 ASV dolāri par pārdoto preci.
Šāda veida izsolē ar pārdevēju viszemākais solītājs pārdod preci par otro zemāko cenu. Šāda veida izsoles tiek izmantotas automatizētās situācijās, piemēram, tiešsaistes reklāmas solīšana reāllaikā.
Saistītie lasījumi
Vai vēlaties uzzināt vairāk par tirgiem un finanšu nozari? Pārbaudiet šādus finanšu informācijas resursus:
- Kapitāla palielināšanas tirgus Kapitāla palielināšanas process Šis raksts ir paredzēts, lai lasītājiem sniegtu dziļāku izpratni par to, kā kapitāla palielināšanas process darbojas un notiek šajā nozarē mūsdienās. Lai iegūtu papildinformāciju par kapitāla piesaistīšanu un dažāda veida saistībām, kuras uzņēmies parakstītājs, lūdzu, skatiet mūsu parakstīšanas pārskatu.
- Galvenie spēlētāji kapitāla tirgos Galvenie spēlētāji kapitāla tirgos Šajā rakstā mēs sniedzam vispārēju pārskatu par galvenajiem dalībniekiem un viņu attiecīgajām lomām kapitāla tirgos. Kapitāla tirgi sastāv no divu veidu tirgiem: primārā un sekundārā. Šī rokasgrāmata sniegs pārskatu par visiem lielākajiem uzņēmumiem un karjerām kapitāla tirgos.
- Likvidācijas vērtība Likvidācijas vērtība Likvidācijas vērtība ir tās galīgās vērtības novērtējums, kuru finanšu instrumentu turētājs saņems, kad aktīvs tiks pārdots vai likvidēts
- Monetārie aktīvi Monetārie aktīvi Monetāriem aktīviem ir fiksēta vērtība valūtas vienībās (piemēram, dolāros, eiro, jenās). Tie tiek norādīti kā fiksēta vērtība dolāru izteiksmē.
