Pārdošanas likme mēra krājumu daudzumu, kas tiek pārdots noteiktā periodā, salīdzinot ar tajā pašā periodā saņemto krājumu daudzumu. Stingri sakot, pārdošanas cena nosaka, cik ātri uzņēmums var pārdot savus krājumus, pārvēršot tos ieņēmumos. Būtībā tas ir viens no svarīgākajiem galvenajiem darbības rādītājiem (KPI). Galvenie veiktspējas rādītāji (KPI). Galvenie veiktspējas rādītāji (KPI) ir metrika, ko izmanto, lai periodiski izsekotu un novērtētu organizācijas sniegumu konkrētu mērķu sasniegšanā. Tos izmanto arī, lai novērtētu uzņēmuma kopējo sniegumu krājumu pārvaldībā. Īpaši tas parasti tiek izmantots mazumtirdzniecības nozarē.
Pārdošanas likmju un krājumu pārvaldība
Pareiza krājumu pārvaldība vienmēr ir izaicinājums. Ja uzņēmumam ir daudz krājumu, tam var rasties problēmas ar visu krājumu pārdošanu. No otras puses, ja uzņēmumam trūkst pietiekami daudz krājumu, tas, iespējams, nespēj tikt galā ar klientu pieprasījumu. Tādējādi uzņēmumam jāuztur pienācīgs līdzsvars starp tā krājumiem Krājumu krājumi ir bilancē atrodami apgrozāmo līdzekļu konti, kas sastāv no visām izejvielām, nepabeigtajām un gatavajām precēm, kuras uzņēmums ir uzkrājis. To bieži uzskata par visnelikvīdāko no visiem apgrozāmajiem līdzekļiem - tādējādi ātrās attiecības aprēķinā tas tiek izslēgts no skaitītāja. un tirgus tendences, lai apmierinātu klientu pieprasījumu un samazinātu krājumu un uzglabāšanas izmaksas. Pārdošanas līmenis ir noderīga metrika, kas atklāj, cik ātri uzņēmums noteiktā laika posmā apgriež savus krājumus. Tas var palīdzēt uzņēmumam veikt nepieciešamās korekcijas krājumu stratēģijā.
Katra uzņēmuma mērķis ir maksimāli palielināt pārdošanas līmeni. Augsts rādītājs ir norāde uz to, ka uzņēmums pārdod lielāko daļu periodā saņemto krājumu. Tāpēc nav nepieciešams tērēt daudz naudas krājumu pārpalikuma krājumiem.
Ņemiet vērā, ka pārdošanas cena var norādīt uz krājumu pārvietošanas problēmām, taču tas neatklāj problēmu cēloņus. Turklāt ņemiet vērā, ka mazumtirdzniecības nozari ļoti ietekmē sezonālās tendences. Tādējādi uzņēmuma pārdošanas cenas samazināšanos var izraisīt sezonāla tendence.
Kā aprēķināt pārdošanas cenu?
Pārdošanas likme tiek aprēķināta, izmantojot šādu formulu:
Parasti metriku aprēķina katru mēnesi.
Praktiskais piemērs
XYZ Store ir vietējais pārtikas preču veikals. Tās īpašnieks vēlas novērtēt veikala pārdošanas cenu, lai uzlabotu krājumu pārvaldību. Pagājušajā mēnesī veikals no piegādātājiem saņēma 200 produktu vienības. Tajā pašā laikā veikals mēnesi pārdeva 140 savas produkcijas vienības. Likmi var aprēķināt šādi:
Pārdošanas likme 70% ir stabils rezultāts. Tomēr, ja veikala īpašnieks nākotnē vēlas palielināt skaitli, viņam ir divas iespējas. Pirmais variants ietver pārdošanas paātrinājumu. Piemēram, veikals var sākt dažas akcijas, lai nākamajā mēnesī pārdotu vairāk vienību. Kā alternatīvu veikals var pasūtīt mazāk no saviem piegādātājiem, kā rezultātā palielināsies arī pārdošanās procents.
Saistītie lasījumi
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi.
Lai turpinātu mācīties un pilnveidot savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- Krājumu apgrozījuma koeficients Krājumu apgrozījuma koeficients Krājumu apgrozījuma koeficients, kas pazīstams arī kā krājumu apgrozījuma koeficients, ir efektivitātes koeficients, kas mēra, cik efektīvi tiek pārvaldīta krājumi. Krājumu apgrozījuma koeficienta formula ir vienāda ar pārdoto preču izmaksām, kas dalītas ar kopējo vai vidējo krājumu, lai parādītu, cik reizes krājumi periodā tiek “pagriezti” vai pārdoti.
- LIFO pret FIFO LIFO pret FIFO Starp notiekošajām LIFO pret FIFO debatēm grāmatvedībā, izlemt, kuru metodi izmantot, ne vienmēr ir viegli. LIFO un FIFO ir divi visbiežāk izmantotie paņēmieni, lai novērtētu pārdoto preču un krājumu izmaksas.
- Darbības cikls Darbības cikls Darbības cikls (OC) attiecas uz dienām, kas nepieciešamas, lai uzņēmums saņemtu krājumus, pārdotu krājumus un iekasētu naudu no krājumu pārdošanas. Šim ciklam ir galvenā loma uzņēmējdarbības efektivitātes noteikšanā.
- Mūžīgo krājumu sistēma Mūžīgo krājumu sistēma Mūžīgo krājumu sistēma ietver krājumu izsekošanu pēc katra vai gandrīz katra lielā pirkuma. Mūžīgo krājumu sistēmās pārdotās preces izmaksas (COGS) tiek atjauninātas grāmatvedības reģistros, lai nodrošinātu, ka grāmatās precīzi atspoguļots preču skaits veikalā vai noliktavā.
