Vērtības piedāvājums ir uzņēmuma solījums par vērtību, kurā apkopots, kā tiks piegādāts, pieredzēts un iegūts uzņēmuma produkta vai pakalpojuma ieguvums. Būtībā vērtības piedāvājums norāda, kas padara uzņēmuma produktu vai pakalpojumu pievilcīgu, kāpēc klientam tas jāpērk un kā produkta vai pakalpojuma vērtība tiek atšķirta no līdzīgiem piedāvājumiem.
Parasti vērtības piedāvājums ir adresēts uzņēmuma mērķa klientiem vai mērķa tirgus segmentam Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir vispārējā ieņēmumu iespēja, kas pieejama produktam vai pakalpojumam. ja. Piedāvājums ir īss, skaidrs un kodolīgs paziņojums par materiāliem un nemateriāliem ieguvumiem, kas tiks sniegti klientiem. Ideālam piedāvājumam ir ātri jānosūta vērtības potenciālajiem klientiem, bez papildu skaidrojuma. Katram piedāvājumam jābūt unikālam, jo tā ir metode, kā paziņot uzņēmuma diferenciācijas punktus mērķa klientiem. Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai.
Vērtības piedāvājumu nedrīkst sajaukt ar saukļiem un frāzēm, jo pēdējās divas var skaidri nenorādīt uzņēmuma un tā produktu priekšrocības.
Vērtības piedāvājuma nozīme
Vērtības piedāvājuma izstrāde ir būtiska uzņēmuma biznesa stratēģijas sastāvdaļa. Korporatīvā stratēģija Korporatīvā stratēģija koncentrējas uz to, kā pārvaldīt resursus, risku un atdevi visā uzņēmumā, nevis skatoties uz konkurences priekšrocībām biznesa stratēģijā. Tā kā piedāvājums uzņēmumam nodrošina metodi, kā ietekmēt klientu lēmumu pieņemšanu, tas bieži tiek parādīts uzņēmuma mārketinga materiālos, piemēram, vietnē.
Vērtības piedāvājums ir spēcīgs rīks pārdošanas veicināšanai un klientu bāzes veidošanai. Turklāt ideāls un pārliecinošs vērtības piedāvājums var uzlabot uzņēmuma mārketinga stratēģiju efektivitāti. Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi. Parasti to uzskata par visefektīvāko un visplašāko mārketinga darbību.
Kā izveidot vērtības piedāvājumu
Kā mēs jau esam noteikuši, ideāli pielāgots vērtības piedāvājums var kļūt par milzīgu uzņēmuma veiksmes faktoru. Tomēr spēcīga piedāvājuma izveide ir izaicinošs, tomēr izdevīgs uzdevums katram biznesam. Tālāk mēs esam uzskaitījuši dažus padomus, kas palīdzēs jums izveidot efektīvu:
1. Iepazīstiet savus klientus
Pirms izveidojat vērtību piedāvājumu, jums ir jāanalizē tirgus un potenciālie klienti. Identificējiet mērķa klientus un mērķa tirgus segmentu, lai saprastu viņu vēlamās priekšrocības.
2. Izprotiet savas izmaksas un ieguvumus
Apziniet un novērtējiet sava uzņēmuma un tā produktu vai pakalpojumu sniegtos ieguvumus, kā arī izmaksas, kas radušās to nodrošināšanai. Tas ir svarīgi to darīt, jo vērtība jūsu klientiem būtībā ir atšķirība starp jūsu produkta vai pakalpojuma priekšrocībām un izmaksām.
3. Neaizmirstiet par konkurentiem
Pēc mērķa klientu un sava uzņēmuma analīzes novērtējiet konkurences situāciju tirgū. Nosakiet savu galveno konkurentu stiprās un vājās puses un identificējiet veidus, kā jūs varat atšķirt savu biznesu no tiem.
4. Esi skaidrs un kodolīgs
Neaizmirstiet, ka efektīvs vērtības piedāvājums ir skaidrs un kodolīgs. Jūsu mērķa klientiem ātri jāsaprot ziņa, kuru vēlaties nosūtīt. Tam nevajadzētu pārsniegt divus vai trīs teikumus.
5. Dizains ir karalis!
Padariet savu piedāvājumu redzamu un pievilcīgu visos mārketinga materiālos (piemēram, vietnē). Atcerieties, ka, ja esat izveidojis spēcīgu vērtību piedāvājumu, bet neviens to nevar redzēt, piedāvājuma ietekme būs nulle!
Vairāk resursu
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Zīmola kapitāls Zīmola kapitāls Mārketingā zīmola kapitāls attiecas uz zīmola vērtību, un to nosaka patērētāja uztvere par zīmolu. Zīmola kapitāls var būt pozitīvs vai
- Push mārketinga stratēģija Push mārketinga stratēģija Push mārketinga stratēģija, saukta arī par stumšanas reklāmas stratēģiju, attiecas uz stratēģiju, kurā uzņēmums mēģina aizvest (“virzīt”) savus produktus patērētājiem
