Prognozēšana no apakšas uz augšu ir metode, kā novērtēt uzņēmuma nākotnes sniegumu, sākot ar zema līmeņa uzņēmuma datiem un strādājot “līdz” ieņēmumiem. Ieņēmumi Ieņēmumi ir visu preču un pakalpojumu pārdošanas vērtība, ko uzņēmums atzīst attiecīgajā periodā. Ieņēmumi (saukti arī par pārdošanu vai ienākumiem) veido uzņēmuma ienākumu pārskata sākumu un bieži tiek uzskatīti par uzņēmējdarbības augšējo līniju. . Šī pieeja sākas ar detalizētu informāciju par klientu vai produktu un pēc tam tiek paplašināta līdz ieņēmumiem. Šajā rokasgrāmatā tiks sniegti piemēri, kā tas darbojas, un paskaidrots, kāpēc to parasti izmanto finanšu modelēšanā. Kas ir finanšu modelēšana Finanšu modelēšana tiek veikta programmā Excel, lai prognozētu uzņēmuma finanšu rādītājus. Pārskats par to, kas ir finanšu modelēšana, kā un kāpēc veidot modeli. un vērtēšana.
Augšupējas prognozēšanas piemērs
Tālāk ir sniegts prognozēšanas piemērs no apakšas uz augšu, lai prognozētu e-komercijas uzņēmuma nākotnes ieņēmumu pieaugumu. Šis piemērs nāk no finanšu e-komercijas finanšu modelēšanas kursa.
1. solis Pasūtījumu skaits (pārdošanas apjoms)
Kā redzat zemāk redzamajā ekrānuzņēmumā, finanšu analīze FMVA® Certification Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari, t sāk analīzi, norādot kopējos pasūtījumus, kas tiks veikti katram uzņēmuma biznesam. kanālus. Šī ir izplatīta vieta, kur sākt augšupēju analīzi, lai gan ir iespējams sākt “tālāk uz leju”, piemēram, ar vietnes trafiku.
Attēls: Finanšu e-komercijas finanšu modelēšanas kurss.
Šajā piemērā, tā kā uzņēmums pārdod savus produktus, izmantojot dažādus mārketinga kanālus, ir svarīgi novērtēt katra kanāla pasūtījumu skaitu, un cenas un izmaksas var atšķirties. Kursā mēs sniedzam aptuveno vietnes trafiku un reklāmguvumu līmeni, lai iegūtu pasūtījumu skaitu.
2. solis Produktu / pakalpojumu cenas
Nākamais solis ir novērtēt, cik daudz uzņēmums iekasēs klientus par saviem produktiem un / vai pakalpojumiem. Turpinot e-komercijas kursu, jūs varat redzēt, ka mēs aprēķinām, ka uzņēmums 2016. gadā iekasē vidēji 275 USD par pasūtījumu, bet pēc atlaidēm un akcijām katra pasūtījuma neto vērtība ir 193 USD.
3. solis Ieņēmumi
Ņemot vērā pasūtījumu apjomu un vidējās neto pārdošanas cenas, mēs varam aprēķināt uzņēmuma paredzamos ieņēmumus, reizinot pasūtījumu skaitu un vidējo cenu. Atkarībā no jūsu finanšu modeļa detalizācijas pakāpes Finanšu modeļu veidi Visizplatītākie finanšu modeļu veidi ietver: 3 pārskatu modeli, DCF modeli, M&A modeli, LBO modeli, budžeta modeli. Atklājiet 10 populārākos veidus, iespējams, vēlēsities pievienot arī citus pieņēmumus, piemēram, atdošanu, atmaksu, apmaiņu, atmaksu un citus priekšmetus, kas var neto ieskaitīt. Iespējams, vēlēsities iekļaut arī detalizētu informāciju par klientu, piemēram, kopējo klientu skaitu, aizturēšanas līmeni un atrašanas ātrumu.
Prognozēšana no apakšas uz augšu vai no augšas uz leju
Pretēju pieeju prognozēšanai no apakšas uz augšu sauc par prognozēšanu no augšas uz leju, no augšas uz leju, no augšas uz leju, prognozēšana no augšas uz leju ir metode, kā novērtēt uzņēmuma nākotnes sniegumu, sākot ar augsta līmeņa tirgus datiem un strādājot “uz leju” līdz ieņēmumiem. Tas, kas sākas ar vispārīgiem pieņēmumiem, piemēram, Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), Kopējais adresējamais tirgus (TAM), ko dēvē arī par kopējo pieejamo tirgu, ir vispārējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja un tirgus daļa, lai samazinātu ienākumus. Tā ir arī ļoti izplatīta metode, kā veidot prognozes finanšu modelēšanā un vērtēšanā.
Alternatīvās prognozēšanas metodes
Papildus prognozēšanai no augšas uz leju un no apakšas uz augšu ir vairākas citas prognozēšanas metodes, piemēram, regresijas analīze Regresijas analīze Regresijas analīze ir statistikas metožu kopums, ko izmanto, lai novērtētu attiecības starp atkarīgo mainīgo un vienu vai vairākiem neatkarīgiem mainīgajiem. To var izmantot, lai novērtētu mainīgo lielumu attiecības un modelētu turpmākās attiecības starp tiem. un Gada salīdzinājumā ar gadu (YoY) analīze Gada salīdzinājumā ar gadu analīze (YoY) Veidne Šī gada pārskata analīze (YoY) veidne parāda, kā veikt YoY analīzi finanšu datos. YoY apzīmē gadu no gada un ir sava veida veids.
Regresijas analīzē finanšu analītiķis izmanto programmu Excel, lai aprēķinātu, kā neatkarīgo mainīgo izmaiņas ietekmē atkarīgo mainīgo (ieņēmumus).
Gada analīze ir vienkāršākā prognozēšanas metode, kurā analītiķis aplūkos vēsturiskos pieauguma tempus un piemēros pieauguma līmeņa procentus vēsturiskajiem ieņēmumiem.
Uzziniet vairāk par dažādām prognozēšanas metodēm finanšu budžeta un prognozēšanas kursā.
Papildu resursi
Paldies, ka izlasījāt šo ceļvedi par prognozēšanas metodi no apakšas uz augšu. Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ® FMVA® sertifikāta nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari, kas paredzēti ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai uzzinātu vairāk, noderēs šie papildu finanšu resursi:
- Klientu rentabilitātes analīze Klientu rentabilitātes analīze Klientu rentabilitātes analīze ir vadības grāmatvedības rīks, kas pārorientē uzmanību no produktu līnijas rentabilitātes uz individuālu klientu rentabilitāti. Klientu rentabilitātes analīze ir metode, kā aplūkot dažādas darbības un izdevumus, kas radušies, apkalpojot konkrētu klientu. Formula, piemēri, ceļvedis
- E-komercijas biznesa modeļi e-komercijas biznesa modeļi Ir plašs e-komercijas biznesa modeļu klāsts. Tirdzniecības vietas, mazumtirgotāji un zīmoli sacenšas par uzņēmējdarbību e-komercijā. Šis pārskats izklāsta
- Augstas zemas metodes un regresijas analīze Augstas zemas metodes un regresijas analīze Augstas zemas metodes un regresijas analīze ir divas galvenās izmaksu novērtēšanas metodes, ko izmanto, lai novērtētu fiksēto un mainīgo izmaksu summas. Parasti, lai prognozētu un plānotu nākotni, vadītājiem jauktās izmaksas jāsadala nemainīgajās un mainīgajās daļās.
- Sākuma vērtēšanas metrika Startēšanas vērtēšanas metrika (interneta uzņēmumiem) Startēšanas vērtēšanas metrika interneta uzņēmumiem. Šajā ceļvedī ir izklāstīti 17 vissvarīgākie e-komercijas novērtēšanas rādītāji internetam
