Cenu līderis ir uzņēmums, kas kontrolē preču un pakalpojumu cenas noteikšanu tirgū. Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM), ko dēvē arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas pieejama produktu vai pakalpojumu, ja. Cenu līdera rīcība citiem konkurentiem atstāj tikai dažas iespējas vai nav citu iespēju, kā tikai pielāgot cenas, lai tās atbilstu cenu līdera noteiktajai cenai.
Cenu līderi parasti ir nozares lielie uzņēmumi, kuriem ir viszemākās ražošanas izmaksas Izgatavoto preču izmaksas (COGM) Ražoto preču izmaksas, kas pazīstamas arī kā COGM, ir vadības grāmatvedībā lietots termins, kas attiecas uz grafiku vai paziņojumu, kas parāda kopējās ražošanas izmaksas uzņēmumam noteiktā laika periodā. un tādējādi viņi spēj pazemināt konkurentu noteiktās cenas. Citi spēlētāji, kuri nav apmierināti ar cenu līdera cenām, joprojām var pieprasīt augstākas cenas, taču tas samazinās viņu preču vai pakalpojumu tirgus daļu.
Cenu vadīšanas veidi
Cenu vadība sastāv no trim veidiem, kas ietver:
Barometriskais modelis
Barometriskajā modelī mazs, bet efektīvs uzņēmums pozicionē sevi kā līderi mainīgo tirgus apstākļu identificēšanā un pielāgošanā tiem labāk nekā citi tirgū esošie uzņēmumi. Kad uzņēmums ir kļuvis par pirmo, kurš pamanīs tirgus izmaiņas, konkurenti sekos tā vadībai, nevis gaidīs, lai paši atklātu paredzamās tirgus izmaiņas. Viņi sekos veiklam uzņēmumam ar pieņēmumu, ka firma zina kaut ko par tirgu, kas pārējiem konkurentiem vēl jāapzinās.
Dominējošā firma
Dominējošs uzņēmums ir uzņēmums, kas kontrolē ievērojamu tirgus daļas daļu nozarē. To ieskauj citas mazas firmas, kas piedāvā tādus pašus produktus vai pakalpojumus kā dominējošais uzņēmums. Uzņēmumam mainot cenas atbilstoši piedāvājuma un pieprasījuma piedāvājuma un pieprasījuma spēkiem. Piedāvājuma un pieprasījuma likumi ir mikroekonomikas jēdzieni, kas nosaka, ka efektīvos tirgos preces piegādājamais daudzums un šīs preces pieprasītais daudzums ir vienāds ar otru . Šīs preces cenu nosaka arī punkts, kurā piedāvājums un pieprasījums ir vienādi. , mazākiem uzņēmumiem jāpielāgo arī savas cenas, lai saglabātu mazo tirgus daļu, ko tie kontrolē.
Tomēr dominējošais uzņēmums var iesaistīties plēsonīgā cenu noteikšanā, pazeminot cenas līdz līmenim, kuru mazāki uzņēmumi nav ilgtspējīgi. Šāda prakse, kuras mērķis ir kaitēt mazākiem uzņēmumiem, lielākajā daļā valstu ir nelikumīga.
Slepens modelis
Oligopola oligopolā ir izplatīts slepenais modelis Termins "oligopols" attiecas uz nozari, kurā darbojas tikai neliels skaits uzņēmumu. Oligopolā nevienai firmai nav liela tirgus spēka. Tādējādi neviens uzņēmums nespēj paaugstināt savas cenas virs tirgus cenu, kur tirgus līderu grupa sadarbojas, lai noteiktu produktu vai pakalpojumu cenas. Mazākiem uzņēmumiem jāpielāgo cenas, lai tās atbilstu lielo firmu cenām. Slepenus modeļus uzskata par nelikumīgiem, ja to mērķis ir sabiedrības krāpšana.
Nosacījumi, kādos notiek cenu vadība
Cenu vadību veicina vairāki faktori, tostarp:
Liela tirgus daļa
Lieliem uzņēmumiem bieži ir liela jauda un iespējas apkalpot ievērojamu skaitu klientu dažādās vietās. Tas dod uzņēmumam iespēju noteikt cenas tirgū, jo tam ir ievērojama kontrole pār konkurentiem. Mazākām firmām nebūs citas izvēles kā saskaņot savus produktus ar cenu līdera produktiem, ja viņi vēlas turpināt izmantot mazo tirgus daļu, kas viņiem pašlaik ir.
Tendences zināšanas
Daži uzņēmumi izceļas, nosakot nozares tendences, kas, iespējams, ietekmēs to rentabilitāti. Viņi īsteno preventīvus pasākumus, pielāgojot cenas, lai atspoguļotu gaidāmās izmaiņas tirgū. Citi nozares dalībnieki, kuri nespēj noteikt svarīgas tendences, var izvēlēties salīdzināt cenu līdera cenas, nevis ieguldīt daudz naudas un laika, lai iegūtu tādu pašu zināšanu līmeni.
Tehnoloģija
Īpašumtiesības uz patentētu tehnoloģiju var ietekmēt uzņēmuma lēmumu prasīt augstāku cenu par saviem produktiem vai pakalpojumiem. Uzņēmums var vēlēties kļūt par augstas kvalitātes produktu vai pakalpojumu ražotāju, kam cilvēki var uzticēties un nopirkt. Citas firmas, kurām nav šīs tehnoloģijas, var pazemināt cenas, lai novērstu tirgus daļas zaudēšanas risku, pat mēģinot iegādāties tehnoloģiju.
Izcila izpilde
Uzņēmums var būt populārs ar labākām izpildes metodēm nekā konkurenti, dodot iespēju iekasēt augstāku cenu par vienību. Prakse bieži tiek piemērota nozarēs, kurās tiek aprēķināta stundas likme vai rēķins par katru līgumu. Klienti dod priekšroku sadarbībai ar uzņēmumiem, kas ir produktīvi un kas nodrošina kvalitatīvu produkciju par darbu, par kuru ir noslēgts līgums, pat par izcilu cenu.
Cenu līderības priekšrocības
Cenu līderim ir šādas priekšrocības:
Rentabilitāte
Ja cenu līderis nosaka augstas produktu cenas un konkurenti īsteno cenu izmaiņas, tad uzņēmumam un citiem dalībniekiem būs lielāka peļņa, kamēr patērētāju pieprasījums nemainīsies. Turklāt, ja konkurenti atkārto cenu līdera rīcību, tas nodrošina, ka cenu līderis nezaudē ievērojamo tirgus daļu, kas tai ir konkurentiem.
Samazina cenu karus
Ja tirgū ir vienāda lieluma uzņēmumi, iespējams, ka notiks cenu kari, jo katrs konkurents mēģina palielināt savu tirgus daļu. Tomēr, kad viens uzņēmums kļūst par tirgus līderi, cenu karu, iespējams, būs mazāk, jo mazie konkurenti mēģina saglabāt savu tirgus daļu. Tā vietā viņi pielāgos savu produktu un pakalpojumu cenas, lai tās atbilstu cenu līdera noteiktajām cenām.
Labākas kvalitātes produkti
Kad uzņēmums nosakās par cenu līderi, tas palielina savus gada ieņēmumus, no kuriem daži tiek izmantoti jaunu produktu izstrādei un produktu kvalitātes uzlabošanai. Klienti vēlas maksāt piemaksu par augstākās kvalitātes produktu, un uzņēmums to var piegādāt tikai tad, kad tā darbība ir rentabla. Peļņu, kas nopelnīta no pašreizējiem produktiem, var atkārtoti ieguldīt pētniecībā un attīstībā, lai atrastu jaunas idejas, kas palīdzēs uzņēmumam sniegt vērtību klientiem.
Cenu līderības trūkumi
Cenu līderis saskaras ar šādām nevēlamām sekām:
Negodīga konkurence
Cenu līderi var izmantot darbības sinerģiju, lai iezīmētu savas cenas līdz līmenim, kuru mazie konkurenti nevar pārvaldīt. Tā kā mazajiem konkurentiem nav tādas pašas sinerģijas kā cenu līderiem, viņi mēģinās pazemināt savas cenas, lai saglabātu savu tirgus daļu. Tomēr, ja mazie uzņēmumi ilgstoši uztur zemās cenas, tie kļūs nerentabli un galu galā saruks.
Augstas produktu / pakalpojumu cenas
Kad cenu līderis paaugstina savu produktu vai pakalpojumu cenu, konkurenti sekos vadībai vai sadarbosies, lai paaugstinātu cenas. Tomēr šāda pieauguma rezultātā pārdevēji gūs labumu no palielinātiem ieņēmumiem, turpretī patērētāji būs spiesti maksāt vairāk par produktiem un pakalpojumiem, kurus viņi lēti iegādājās, pirms pārdevēji bija sazvērušies paaugstināt cenas.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Absolūtais ieguvums Absolūtais ieguvums Ekonomikā absolūtā priekšrocība attiecas uz jebkura ekonomiskā aģenta - gan indivīda, gan grupas - spēju saražot lielāku produkta daudzumu nekā tā konkurentiem. Skotu ekonomists Adams Smits iepazīstināja ar savu 1776. gada darbu “Nāciju bagātības rakstura un cēloņu izpēte”.
- Kapitālisms Kapitālisms Kapitālisms ir ekonomiska sistēma, kas ļauj un veicina privātu īpašumtiesību uz uzņēmumiem, kas darbojas peļņas gūšanai. Kapitālismu, kas pazīstams arī kā tirgus sistēma, raksturo privātas zemes īpašumtiesības, konkurences tirgi, stabils tiesiskums, brīvi funkcionējoši kapitāla tirgi
- Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika ir definēta kā sistēma, kurā preču un pakalpojumu ražošana tiek noteikta atbilstoši mainīgajām tirgus vēlmēm un spējām
- Dabiskais monopols Dabiskais monopols Dabiskais monopols ir tirgus, kurā viens pārdevējs var nodrošināt produkciju sava lieluma dēļ. Dabisks monopolists var saražot visu produkciju tirgum par zemākām izmaksām, nekā tas būtu, ja tirgū darbotos vairāki uzņēmumi. Dabisks monopols rodas, ja uzņēmums ražošanas procesā izmanto plašu apjomradītus ietaupījumus.
