Vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju (ARPU), kas pazīstami arī kā vidējie ieņēmumi uz vienību, ir metrika, kas nav GAAP, ko parasti izmanto digitālo mediju uzņēmumi. Startup, sociālo mediju uzņēmumu un telekomunikāciju uzņēmumu finanšu modelēšana, lai novērtētu savas iespējas gūt ieņēmumus pēc cenas. -pircēja līmenis.
Formula vidējiem ieņēmumiem uz vienu lietotāju
Vidējo ieņēmumu uz vienu lietotāju formula ir šāda:
Kur:
- Kopējie ieņēmumi ir kopējie ieņēmumi, kas gūti vēlamajā mērīšanas periodā.
- Vidējais abonentu skaits ir vidējais abonentu skaits vēlamajā mērīšanas periodā.
ARPU piemērs
Džons ir kapitāla pētījumu analītiķis Equity Research Analyst algu ceļvedis Šis kapitāla pētījumu analītiķu algu ceļvedis aptver vairākus kapitāla pētījumu analītiķu amata līmeņus un viņu atbilstošās vidējā līmeņa algas 2018. gadam. Kapitāla pētījumu analītiķis galvenokārt ir atbildīgs par uzņēmuma darbības rezultātu un finanšu analīzi. vēlas veikt ABC Company tendenču analīzi. Lai novērtētu ieņēmumu gūšanas iespējas uzņēmuma katram klientam, Džons nolemj izmērīt uzņēmuma vidējos ieņēmumus uz vienu vienību tendenču veidā no 2016. līdz 2018. gadam. Džons apkopoja šādu informāciju:
Aprēķinot uzņēmuma ARPU par katru gadu:
Trendējot no 2016. līdz 2018. gadam, Džons spēj redzēt, ka ABC Company veicina ieņēmumu radīšanu - uzņēmums iegūst vairāk lietotāju, vienlaikus arī radot lielākus ieņēmumus uz vienu lietotāju gada griezumā. Džons secina, ka tas var būt pievilcīgs uzņēmums, un nolemj veikt turpmāku analīzi.
Vidējo ieņēmumu lietderība uz vienu lietotāju
Ir vairāki iemesli, kāpēc vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju ir noderīgi:
1. Salīdzinājumi
ARPU parasti salīdzina starp līdzīgiem uzņēmumiem, kas darbojas tajā pašā nozarē, lai novērtētu, kā uzņēmumam klājas labi, salīdzinot ar vienaudžiem.
Piemēram, ja viens telekomunikāciju uzņēmums rada ARPU 3 USD apmērā, salīdzinot ar līdzīgu telekomunikāciju uzņēmumu, kas rada ARPU 2 USD, pastāv liela varbūtība, ka uzņēmums, kas ģenerē ARPU 3 USD, ir izdevīgāks.
2. Prognozēšana / finanšu modelēšana
Vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju ir noderīgi finanšu modelēšanā, jo tie var atvieglot ieņēmumu pieņēmumu noteikšanu. Piemēram, analītiķis, kas izveido Facebook Inc. finanšu modeli, vispirms var izvēlēties, lai noteiktu lietotāju pieaugumu, un pēc tam to reizina ar ARPU uz priekšu, lai prognozētu ieņēmumus.
3. Segmentācijas analīze
Lietotājus var segmentēt, pamatojoties uz ģeogrāfisko reģionu vai dažādiem klientu līmeņiem. Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati attiecas uz sabiedrības sociāli ekonomiskajām īpašībām, kuras uzņēmumi izmanto, lai identificētu produktu izvēli un pircēju uzvedību. Izmantojot mērķa tirgus iezīmes, uzņēmumi var izveidot savu klientu loku. . To darot, metrika piedāvā ieskatu par to, kura klientu grupa rada vairāk ieņēmumu un kā palielināt vērtību zemu ARPU grupās.
Piemēram, Facebook ziņo par ARPU lietotāju četros ģeogrāfiskos segmentos: (1) ASV un Kanādā, (2) Eiropā, (3) Āzijas un Klusā okeāna reģionā un (4) Pārējā pasaulē.
4. Rentabilitāte un ieņēmumu gūšanas iespējas
Vidējos ieņēmumus uz vienu lietotāju var izmantot, pamatojoties uz tendencēm, lai pārbaudītu rentabilitāti un ieņēmumu radīšanas iespējas. ARPU pieaugums tendencēs norāda uz lielāku rentabilitāti un ieņēmumu ģenerēšanas spēju. Atgādinām no iepriekš minētā piemēra - ABC ieņēmumu pieaugums atspoguļojas tā pieaugošajā ARPU.
Apsveriet Facebook, kura 2017. gada Q4 ARPU bija 6,18 USD salīdzinājumā ar 2014. gada Q4 ARPU 2,81 USD - uzņēmuma ARPU trīs gadu laikā vairāk nekā divkāršojās. Nav nejaušība, ka Facebook akcijas redzēja iespaidīgu pieaugumu tajā pašā laika posmā.
Key Takeaways
Vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju ir ne GAAP rādītāji, par kuriem visbiežāk ziņo digitālo mediju uzņēmumi, sociālo mediju uzņēmumi un telekomunikāciju uzņēmumi, lai noteiktu ienākumus, kas tiek ģenerēti uz vienu lietotāju. Aprēķināts kā kopējie ieņēmumi, dalīti ar vidējiem abonentiem, ARPU piedāvā būtisku ieskatu par rentabilitāti un ieņēmumu radīšanas iespējām. Turklāt ARPU parasti izmanto segmentācijas analīzē, kā salīdzināšanas rīku starp vienaudžiem un finanšu modelēšanā.
Vairāk resursu
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Klienta iegūšanas izmaksas (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Klienta piesaistīšanas izmaksas (CAC) ir izmaksas, kas saistītas ar jauna klienta iegūšanu. Citiem vārdiem sakot, CAC attiecas uz resursiem un izmaksām, kas radušās, lai iegūtu papildu klientu. Klienta piesaistīšanas izmaksas ir galvenā uzņēmējdarbības metrika, ko parasti izmanto kopā ar klienta dzīves vērtības (LTV) metriku
- Nozares analīze Nozares analīze Nozares analīze ir tirgus novērtēšanas rīks, ko uzņēmumi un analītiķi izmanto, lai izprastu nozares sarežģītību. Ir trīs parasti lietoti un
- Reklāmas tēriņu atdeve (RTA) RTA (reklāmas tēriņu atdeve) RTA (tēriņu atdeve) ir svarīga e-komercijas metrika. RTA mēra ieņēmumus, kas gūti par mārketinga iztērēto dolāru. Tā ir līdzīga un alternatīva rentabilitātes metrika ROI jeb "Ieguldījumu atdeve". RTA parasti tiek izmantota e-komercijas uzņēmumos, lai novērtētu mārketinga kampaņas efektivitāti.
- Ieņēmumu plūsmas Ieņēmumu plūsmas Ieņēmumu plūsmas ir dažādi avoti, no kuriem uzņēmums nopelna naudu no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Ieņēmumu veidi, kurus uzņēmums reģistrē savos kontos, ir atkarīgi no uzņēmuma veikto darbību veidiem. Skatiet kategorijas un piemērus
