Pārdevējs attiecas uz fizisku personu vai uzņēmumu, kas kaut ko pārdod citai fiziskai vai juridiskai personai. Pārdevējus var izmantot dažādos piegādes ķēdes punktos. Piegādes ķēde Piegādes ķēde ir visa produkta vai pakalpojuma ražošanas un piegādes sistēma, sākot no izejvielu ieguves sākuma līdz galīgajam posmam, un visā tā notiek daudzkārt. Termins pārdevējs var plaši aptvert mazumtirgotājus vai piegādātājus ar to, kas bieži ir lielāka produkta sastāvdaļa.
Tālāk mēs aplūkosim dažāda veida pārdevējus un dažādas klientu bāzes, ko viņi apkalpo tirgū. Izmantojot piemērus, mēs varam labāk kontekstualizēt dažādus pārdevēju darbības veidus un to mērķi piegādes ķēdē.
Dažādi piegādātāju veidi
1. B2C (bizness patērētājam)
B2C veida pārdevējs pārdod tieši patērētājiem Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai. Viņi pārdod galapatērētājam parasti pabeigtus produktus vai pat produktu komponentus. Tas var būt mazumtirdzniecības veikals, piemēram, Gap, kas pārdod apģērbu, vai arī mazumtirgotājs, piemēram, tagad vairs nedarbojies Radio Shack, kas pārdeva elektroniskos komponentus, darbojoties kā specializēts pārdevējs gala patērētājam.
Pārdevējs var būt tiešsaistes mazumtirgotājs. Finanšu pārskatu piemēri - Amazon gadījumu izpēte Finanšu pārskati parāda uzņēmuma finanšu rādītājus un stiprumu. Trīs galvenie finanšu pārskati ir peļņas vai zaudējumu aprēķins, bilance un naudas plūsmas pārskats. Šeit ir daži finanšu pārskatu piemēri. vai pat kāds, kurš ballīšu laukumā pārdod hotdogus. Daži pārdevēji pat specializējas patērētāju pakalpojumu sniegšanā. Pārdevēji galapatērētājam nodrošina plašu produktu apjomu. Bet kā gan citādi viņi darbojas?
2. B2G (bizness valdībai)
B2G veida pārdevējs tiek pārdots valdībai. Aizsardzības nozarē ir daudz pārdevēju, kas ar valdības līgumiem pārdod dažāda veida aprīkojumu. Daži B2G pārdevēju piemēri ir Raytheon un Lockheed Martin, kas armijai pārdod aizsardzības produktus un komponentus.
Cits B2G pārdevēja veids var būt valdības konsultants. Tās ir personas, kuras, iespējams, ir izveidojušas sev veiksmīgu karjeru privātajā sektorā un ir sākušas nodot savas zināšanas valsts sektoram.
3. B2B (bizness biznesam)
B2B pārdevējs ir tas, kas galvenokārt pārdod citiem pārdevējiem. B2B pārdevēja piemērs ir Panasonic, kas pārdod akumulatorus Tesla vai mikroshēmu ražotājiem, piemēram, Intel vai Advanced Micro Devices, kas pārdod komponentus personālo datoru ražotājiem. Priekšmeti tiek pārdoti uzņēmumiem un, savukārt, parasti tiks uzglabāti krājumā vai nu īsu, vai ilgu laiku (atkarībā no produkta).
Mūsu datortehnikas piemērā tie, visticamāk, tiks uzglabāti krājumu krājumu krājumā ir bilancē atrodams apgrozāmo līdzekļu konts, kas sastāv no visām izejvielām, nepabeigtajām un gatavajām precēm, kuras uzņēmums ir uzkrājis. . To bieži uzskata par visnelikvīdāko no visiem apgrozāmajiem līdzekļiem - tādējādi ātrās attiecības aprēķinā tas tiek izslēgts no skaitītāja. uz īsu laiku galveno elektronisko komponentu, piemēram, Intel mikroprocesoru, īsā atsvaidzināšanas dzīves cikla dēļ.
Pārdevēja stratēģija
Kad uzņēmējs vēlas uzsākt uzņēmējdarbību, viņi ne tikai aprobežojas ar mēģinājumu atrisināt problēmu, ar kuru saskaras patērētājs, bet arī var paplašināt klientu atklāšanas jomu, lai noteiktu piegādes ķēdes pārdevēja problēmas veidu, ko viņi var atrisināt uzņēmumiem. vai valdība.
Izpratne par dažādiem veidiem, kā pārdevējs var iekļauties piegādes ķēdē, ļauj uzņēmumiem identificēt jaunas iespējas konkurēt un dod iespēju jauniem konkurentiem un uzņēmumiem parādīties un ienākt tirgū. Galu galā, jo vairāk pārdevēju konkurē, jo zemākas būs mūsu iecienītāko priekšmetu ražošanas izmaksas un jo vairāk naudas mēs varēsim ietaupīt kā patērētāji.
Vertikālā integrācija?
Izpratne par pārdevēja lomu piegādes ķēdē var arī palīdzēt biznesa konsultantiem vai vadītājiem atklāt trūkumus vai atrast jaunus veidus, kā vertikāli integrēties, lai, iespējams, pat ražotu savus komponentus un kļūt par savu produktu pārdevēju.
Tehnoloģiju gigants Apple ir piemērs uzņēmumam, kurš ievēro līdzīgu stratēģiju attiecībā uz mikroprocesoriem, jo tagad viņi ražo daudzas mikroshēmas, kas atrodamas viņu ļoti populārajā iPhone.
Pārdevējs, piegādes ķēde un jūs!
Kad mēs kā patērētāji saprotam, kā darbojas piegādes ķēdes pārvaldība, mēs varam labāk izprast un kontekstualizēt produktu cenas un saprast, kāpēc dažiem produktu veidiem ir jāpiemaksā. Produkta kustībai izstrādes procesā pa piegādes ķēdi dažreiz ir vajadzīgi daudzi pārdevēji, kas nodrošina izgatavotus un dažreiz arī īpašus komponentus, lai izveidotu sarežģītu produktu.
Kļūšana par īpaša komponenta pārdevēju var būt niša un ienesīga biznesa iespēja, kas, iespējams, nav acīmredzama no pirmā acu uzmetiena. Pārdevēji ir visur, un jo vairāk mēs uzzinām par produkta izgatavošanu, jo vairāk mēs saprotam viņu nozīmi.
Vairāk resursu
Finanses ir oficiālais globālā sertificētā banku un kredīta analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikāta nodrošinātājs. Sertificētā banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir pasaules mēroga kredītanalītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredīta analīzi, naudas plūsmas analīzi. , derību modelēšana, aizdevuma atmaksa un citas darbības. sertifikācijas programma, kas izstrādāta, lai palīdzētu ikvienam kļūt par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Franšīze Franšīze Franšīze attiecas uz līgumu, kurā viena puse (franšīzes devējs) ļauj citai pusei (franšīzes ņēmējam) izmantot savas preču zīmes (vai
- Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
- Vertikālā integrācija Vertikālā integrācija Vertikālā integrācija ir tad, kad uzņēmums paplašina darbību piegādes ķēdē. Tas nozīmē, ka vertikāli integrēts uzņēmums ieviesīs iepriekš
- Garantijas izdevumi Garantijas izdevumi Garantijas izdevumi ir izdevumi, kas saistīti ar remontu, nomaiņu vai kompensāciju lietotājam par jebkādiem produkta defektiem. Citiem vārdiem sakot, pārdevējs vai
