Tirgus iespiešanās attiecas uz kvantitatīvu mērījumu par to, kā klients izmanto produktu. To salīdzina ar konkrētā produkta vai pakalpojuma kopējo aplēsto tirgu Produkti un pakalpojumi. Produkts ir taustāms priekšmets, kas tiek laists tirgū iegādei, uzmanībai vai patēriņam, savukārt pakalpojums ir nemateriāls postenis, kas rodas un izteikts kā attiecība. Pēc tam to izmanto tādu stratēģiju izstrādei, kas nepieciešamas, lai palielinātu produkta vai pakalpojuma kopējo daļu.
Tirgus izplatības aprēķināšana ļauj vadītājiem noskaidrot sava piedāvājuma potenciālā tirgus lielumu. Ja kopējais tirgus lielums ir pietiekami liels, jaunpienācējs var būt pārliecināts, ka tas var iegūt noteiktu procentuālo daļu no kopējā potenciālo klientu skaita Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai šajā nozarē.
Tirgus iespiešanos izmanto arī izveidoti uzņēmumi, lai noteiktu potenciālu palielināt savus kopējos ieņēmumus.
Kopsavilkums
- Tirgus iespiešanās attiecas uz kvantitatīvu mērījumu par to, kā klients izmanto produktu.
- To matemātiski var izteikt vai nu procentos, vai attiecībās, kas atspoguļo procentus no visa uzņēmumam pieejamā tirgus.
- Uzņēmuma darbības paplašināšanas process, lai realizētu tam pieejamos ieguvumus, tiek dēvēts par tirgus attīstību.
Tirgus iespiešanās piemērs
Apsveriet situāciju, kad valstī ir 100 miljoni iedzīvotāju. No dotajiem iedzīvotājiem aptuveni 60 miljoniem cilvēku pieder mobilie tālruņi. Tādējādi telekomunikāciju nozares izplatība tirgū būs 60%.
Teorētiski joprojām ir daļa iedzīvotāju, precīzāk, aptuveni 40%, kas paliek neizmantots. Tas nozīmē, ka telekomunikāciju firmai joprojām ir izaugsmes iespējas šajā konkrētajā valstī. Līdzīgi valstī, kurā netiek izmantoti aptuveni 20% iedzīvotāju, izaugsmes iespējas ir zemākas.
Šādā situācijā tirgus tiks saukts par piesātinātu tirgu, kas nozīmē, ka izaugsmes iespējas ir mazas, un to vispār nav. Esošajiem uzņēmumiem jau tagad pieder liela daļa tirgus daļas, atstājot maz iespēju pārdošanas apjomu pieaugumam.
Tirgus iespiešanās uzņēmumiem
Tirgus iespiešanās attiecas ne tikai uz nozari vai nozari. To uzņēmumi var izmantot arī, lai novērtētu sava produkta tirgus daļu.
Izsakot to kā metriku, tas veido kopējo lietotāju skaitu, kuri vai nu jau ir iegādājušies konkrēta uzņēmuma produktu, nevis konkurenta piedāvāto produktu vai nav iegādājušies vispār nevienu produktu.
To var matemātiski izteikt vai nu procentos, vai kā attiecību, kas norāda procentus no visa uzņēmumam pieejamā tirgus.
Kā tiek aprēķināta iekļūšana tirgū?
Lai aprēķinātu piedāvājuma izplatību tirgū, šī produkta pašreizējais pārdošanas apjoms tiek dalīts ar visu to produktu kopējo pārdošanas apjomu, kuriem ir līdzīgas īpašības vai kas atbilst vienām un tām pašām vajadzībām. Tajos ietilpst produkti, ko pārdod arī uzņēmuma konkurenti. Iegūtais skaitlis tiek reizināts ar 100, lai sasniegtu procentuālo daudzumu.
Augsta tirgus iekļūšanas priekšrocības
Ja uzņēmumam ir augsta tirgus izplatība attiecībā uz saviem produktiem, tas tiek uzskatīts par tirgus līderi šajā nozarē. Tas viņiem dod unikālas mārketinga priekšrocības, jo viņi var piekļūt lielākam potenciālo klientu lokam.
Labi izveidots produkts un spēcīgs zīmola nosaukums veicina lojalitāti un pozitīvu reklāmu no mutes mutē utt. Tirgus līderis Tirgus līderis Tirgus līderis ir uzņēmums, kuram ir vislielākā tirgus daļa šajā nozarē un kuram ir lielākā daļa no kopējā pārdošanas apjoma. noteiktā tirgū. Tirgus var arī apspriest labākus nosacījumus no saviem piegādātājiem, jo liels pārdošanas apjoms ļauj viņiem veikt lielapjoma pasūtījumus.
Tāpat viņi var izmantot izmaksu efektivitāti, ņemot vērā to darbības milzīgo apjomu. Pat mazumtirdzniecībā tirgus līderim var būt labāka plauktu vieta un pozīcija, salīdzinot ar konkurējošiem zīmoliem, jo viņu produkti ir daudz populārāki mērķauditorijas vidū.
Kā uzņēmumi var palielināt iekļūšanu tirgū?
Firmas darbības paplašināšanas process, lai realizētu ieguvumus, kas ir pieejami uzņēmumam ar lielu tirgus daļu, ir pazīstams kā tirgus attīstība. Tas ietver stratēģijas, kas saistītas ar reklāmu, tiešās pārdošanas veicināšanu, sociālo mediju kampaņām, cenu pazemināšanu, produktu piedāvājumu apvienošanu utt.
Uzzināt vairāk
Finanses ir oficiālais sertificēto banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikātu nodrošinātājs. Sertificētā banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītanalītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredītu analīzi, naudas plūsmas analīzi, derības modelēšana, aizdevuma atmaksa un citas lietas. sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai turpinātu mācīties un attīstīt savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu resursus:
- Tirgus dinamika Tirgus dinamika Tirgus dinamika attiecas uz spēkiem, kas ietekmē ražotāju un patērētāju cenas un uzvedību. Spēku rezultātā rodas cenu signāli
- Piedāvājums un pieprasījums Piedāvājums un pieprasījums Piedāvājuma un pieprasījuma likumi ir mikroekonomikas jēdzieni, kas nosaka, ka efektīvos tirgos preces piegādātais daudzums un šīs preces pieprasītais daudzums ir vienāds ar otru. Šīs preces cenu nosaka arī punkts, kurā piedāvājums un pieprasījums ir vienādi.
- Apkalpojamais iegūstamais tirgus (SOM) Apkalpojamais iegūstamais tirgus (SOM) Apkalpojamais iegūstamais tirgus (SOM) ir aptuvena ieņēmumu daļa noteiktā produktu segmentā, ko uzņēmums spēj aptvert.
- Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
