Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) ir e-komercijas metrika, kas izseko vidējo iztērēto summu dolāros katru reizi, kad klients veic pasūtījumu vietnē vai lietojumprogrammā. AOV tiek uzskatīts par vienu no vissvarīgākajiem rādītājiem e-komercijas nozarē.
Būtībā vidējā pasūtījuma vērtība var sniegt zināmu ieskatu par klientu rīcību. Piemēram, zemāks AOV parasti norāda, ka pārdevēja klienti dod priekšroku nelielu pirkumu veikšanai ar katru pasūtījumu. Turklāt AOV tendences ietekmē uzņēmuma izšķirošos biznesa lēmumus, tostarp produktu cenu noteikšanu un mārketingu. 5 mārketinga mārketings Mārketinga 5 mārketinga elementi - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no. Šādu iemeslu dēļ uzņēmumam rūpīgi jāuzrauga AOV. Tā kā e-komercija ir ārkārtīgi dinamiska un konkurētspējīga nozare, uzņēmumiem katru dienu vai nedēļu būtu jāanalizē sava AOV.
Katra e-komercijas uzņēmuma mērķis ir maksimāli palielināt tā vidējo pasūtījuma vērtību. Pamatojums ir tāds, ka lielāks AOV rada ieņēmumu pieaugumu. Galu galā uzņēmums var palielināt savu peļņu.
Kā aprēķināt vidējo pasūtījuma vērtību?
Vidējo pasūtījuma vērtību (AOV) aprēķina, vienkārši sadalot ieņēmumus. Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. par perioda veikto pasūtījumu kopējo skaitu. Matemātiski to izsaka, izmantojot šādu formulu:
Ņemiet vērā, ka vidējā pasūtījuma vērtība tiek noteikta kā ieņēmumi par pasūtījumu, nevis ieņēmumi uz klientu.
Kā palielināt vidējo pasūtījuma vērtību?
Kā minēts iepriekš, vidējā pasūtījuma vērtība norāda, cik daudz naudas klienti tērē par katru pasūtījumu. Katra mazumtirgotāja mērķis ir maksimāli palielināt AOV.
Par laimi, e-komercijai var palīdzēt šādas stratēģijas. Ievads e-komercijā E-komercija attiecas uz preču vai pakalpojumu komerciāliem darījumiem, kas veikti internetā. Pēdējo vairāku gadu laikā e-komercija ir strauji attīstījusies, kļūstot par tiešsaistes un bezsaistes mazumtirdzniecības kombināciju, kas ir vertikāli integrēta. E-komercijas uzņēmumi pārdod dažādus produktus un pakalpojumus. Intro Guide bizness, lai palielinātu tā vidējo pasūtījuma vērtību:
1. Cenas pieaugums
Tiešsaistes pārdevējs var viegli palielināt vidējo pasūtījuma vērtību, paaugstinot savu produktu cenas. Teorētiski produktu cenu pieaugums radīs lielākus ieņēmumus un augstāku vidējo pasūtījumu vērtību. No otras puses, augstākas cenas var atturēt klientus no pirkumiem, kas galu galā radīs mazākus ieņēmumus. Tāpēc pirms tās īstenošanas ir rūpīgi jāizvērtē stratēģijas iespējamība.
2. Pārdošana
Pārdošana ir prakse, kad pārdevējs mēģina mudināt klientus iegādāties dārgākas preces vai pievienot produktiem dažus jauninājumus vai papildinājumus. Paaugstinātas stratēģijas mērķis ir palielināt ieņēmumus no katra pasūtījuma.
3. Krustotā pārdošana
Salīdzinošā pārdošana nozīmē, ka pārdevējs piedāvā klientiem iegādāties dažus papildinošus vai saistītus produktus ar iegādāto. Līdzīgi kā pārdošanā, stratēģijas mērķis ir palielināt pārdevēja ieņēmumus par pasūtījumu.
4. Atlaides
Pārdevēji var piedāvāt atlaides ar minimālu pirkuma summu. Piemēram, ja klients veic pasūtījumu par 50 USD vai vairāk, viņš var iegūt 15% atlaidi pasūtījumam.
5. Bezmaksas piegāde
Bezmaksas piegādes sliekšņa izveidošana var būt alternatīva atlaidēm. Piemēram, pārdevējs var piedāvāt bezmaksas piegādi klientiem, kuri pērk par vairāk nekā 50 ASV dolāriem.
Vairāk resursu
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta, lai palīdzētu ikvienam kļūt par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Klienta iegūšanas izmaksas (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Klienta piesaistīšanas izmaksas (CAC) ir izmaksas, kas saistītas ar jauna klienta iegūšanu. Citiem vārdiem sakot, CAC attiecas uz resursiem un izmaksām, kas radušās, lai iegūtu papildu klientu. Klienta piesaistīšanas izmaksas ir galvenā uzņēmējdarbības metrika, ko parasti izmanto kopā ar klienta dzīves vērtības (LTV) metriku
- Pull mārketinga stratēģija Pull mārketinga stratēģija Pull mārketinga stratēģija, ko sauc arī par reklāmas veicināšanas stratēģiju, attiecas uz stratēģiju, kurā uzņēmuma mērķis ir palielināt pieprasījumu pēc saviem produktiem un piesaistīt
- Startēšanas vērtēšanas metrika Startup vērtēšanas metrika (interneta uzņēmumiem) Startēšanas vērtēšanas metrika interneta uzņēmumiem. Šajā ceļvedī ir izklāstīti 17 vissvarīgākie e-komercijas novērtēšanas rādītāji internetam
