E-komercija attiecas uz preču komercdarījumiem Pārdoto preču izmaksas (COGS) Pārdoto preču izmaksas (COGS) mēra “tiešās izmaksas”, kas rodas, ražojot jebkuras preces vai pakalpojumus. Tas ietver materiālu izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas un tiešās rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas, un ir tieši proporcionāls ieņēmumiem. Palielinoties ieņēmumiem, preču vai pakalpojumu ražošanai ir nepieciešami vairāk resursu. COGS bieži tiek veikts vai pakalpojumi tiek veikti internetā. Pēdējo vairāku gadu laikā e-komercija ir strauji attīstījusies, kļūstot par tiešsaistes un bezsaistes mazumtirdzniecības kombināciju, kas ir vertikāli integrēta. Vertikālā integrācija Vertikālā integrācija ir tad, kad uzņēmums paplašina savu darbību piegādes ķēdē. Tas nozīmē, ka vertikāli integrēts uzņēmums ieviesīs iepriekš. Jūs varat atrast daudzus e-komercijas uzņēmumus, kas pārdod dažāda veida produktus un pakalpojumus. Viņu uzņēmējdarbības iespējas parasti iedala trīs galvenajās kategorijās:
Daži no galvenajiem e-komercijas nozares dalībniekiem, piemēram, Amazon, Alibaba un eBay, ir sabiedrībai labi zināmi, un viņiem pieder liela daļa tirgus daļas. Šie uzņēmumi pārdod dažādu zīmolu produktus, savukārt citi uzņēmumi, piemēram, Zalando un ASOS, piedāvā arī savu zīmolu produktus.
Pastāvīgi pieaugot tirgus konkurencei, mazumtirgotāji arvien vairāk pārklājas ar preču un pakalpojumu veidiem. Piemēram, lai gan Amazon joprojām galvenokārt ir vārti trešo pušu pārdevējiem, Amazon arvien vairāk attīsta un pārdod savu produktu zīmolu. Uzziniet vairāk Finance Amazon finanšu modelēšanas un vērtēšanas kursā.
Spēku virzīšana aiz e-komercijas attīstības
E-komercijas attīstība kopš gadsimtu mijas ir dramatiski ietekmējusi patērētāju ikdienas dzīvi un mainījusi daudzu uzņēmumu standarta darbības struktūru. Šo evolūciju galvenokārt virza spēki četrās kategorijās:
1. Demogrāfija
Jaunattīstības valstīs, piemēram, Ķīnā, urbanizācija ir notikusi daudzās jomās - cilvēki pieprasa labākus dzīves apstākļus un rada lielākus patērētāja izdevumus. Vēl viena nozīmīga tendence tirgū ir tāda, ka tūkstošgades cilvēki kļūst arvien atkarīgāki no mobilajām ierīcēm un interneta, lai apmierinātu savas izklaides un iepirkšanās vajadzības.
2. Patēriņš
Patēriņa paradumu maiņa ir milzīgs e-komercijas pieauguma faktors. Cilvēki arvien vairāk vērtē ērtības, pielāgošanu / personalizēšanu un vienkāršošanu tiešsaistes iepirkšanās pieredzē. Viņi atklāj jaunus produktus, informācijas avotus un dažādus veidus, kā piekļūt produktiem un pakalpojumiem, lai atvieglotu viņu dzīvi.
Viena tendence ir arvien efektīvāki piegādes pakalpojumi, piemēram, Amazon piedāvā divu dienu bezmaksas pasūtījumu piegādi, ieskaitot nedēļas nogales piegādes (piedāvātas ar tās Prime dalību) - pakalpojumu, kuru nesen kopējis Walmart.
3. Strukturālās nobīdes
E-komercijas nozarē ir strukturālas izmaiņas patēriņa paradumu maiņas rezultātā. Arvien vairāk uzņēmumu koncentrējas uz produktu vai pakalpojumu reklamēšanu un pārdošanu tieši mērķa patērētājiem e-komercijas platformās, izmantojot rūpīgi pielāgotas individuālās mārketinga programmas. Uzņēmumu starpā ir notikušas daudzas konsolidācijas, lai sasniegtu apjomradītus ietaupījumus. Mēroga ekonomija Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas apjomu. Priekšrocība rodas apgrieztās attiecības starp fiksēto vienību izmaksas un saražoto daudzumu. Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidi, piemēri, ceļvedis.
4. Tehnoloģija
Pārnēsājamās ierīces, piemēram, mobilos tālruņus un planšetdatorus, patērētāji - gan privātpersonas, gan biznesa patērētāji - arvien vairāk izmanto dažādu funkciju veikšanai, piemēram, pārlūkošanai un mijiedarbībai sociālo mediju platformās un jaunas informācijas meklēšanai. Tādas tehnoloģijas kā uzlabota klientu analīze palīdz e-komercijas uzņēmumiem uzlabot uzņēmējdarbību un labāk izprast patērētāju uzvedību un vēlmes.
Turklāt mākslīgais intelekts (AI) un virtuālā realitāte (VR) kļūst par e-komercijas tendenci, jo tie klientiem piedāvā interesantu un - šobrīd vienalga - pavisam jaunu pieredzi.
Galvenie e-komercijas termini
- Vietnes trafika: Vietnes apmeklētāju skaits
- Reklāmguvumu līmenis: Klientu procentuālais daudzums, kas veic pasūtījumu, attiecībā pret kopējo vietnes datplūsmu
- Atlēcienu līmenis: To apmeklētāju procentuālā daļa, kuri ienāk vietnē, bet pēc tam aiziet (“atlec”), nevis turpina skatīt citas lapas
- Pasūtījums: Viens norēķināšanās darījums, kas var sastāvēt no vairākiem vienumiem
- Čurns: To klientu procentuālais daudzums gadā, kuri pārtrauc iepirkšanos vietnē
- Organiskā meklēšana: Datplūsma no meklētājprogrammām, par kuru nav jāmaksā
- Apmaksāta meklēšana: Datplūsma no meklētājprogrammām, par kuru tiek apmaksāta
- Filiāles: Apmaksāta datplūsma no citām vietnēm
Galvenās vērtēšanas metrika
Zemāk ir saraksts ar klientu un finanšu rādītājiem, kurus e-komercijas uzņēmumi bieži izmanto savos finanšu modeļos un vērtēšanā.
Lejupielādējiet Finance e-komercijas finanšu modeļa veidni no Finance Marketplace.
Klientu dati:
- Aktīvi klienti: Klientu skaits, kuri pasūtījuši pēdējos 12 mēnešos
- Čurns: To klientu procentuālā daļa, kuri 12 mēnešu beigās vairs nav aktīvi
- Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV): Vienu pasūtījumu skaits reizināts ar preču cenu
- Kopējā vērtība (LTV): Ieguldījumu tirgus neto pašreizējā vērtība vienam klientam
- Klienta piesaistīšanas izmaksas (CAC) Klienta iegūšanas izmaksas (CAC) Klienta iegādes izmaksas (CAC) ir izmaksas, kas saistītas ar jauna klienta iegūšanu. Citiem vārdiem sakot, CAC attiecas uz resursiem un izmaksām, kas radušās, lai iegūtu papildu klientu. Klienta piesaistīšanas izmaksas ir galvenā uzņēmējdarbības metrika, ko parasti lieto kopā ar klienta dzīves ilguma (LTV) metriku: jaunu klientu iegūšanas izmaksas
- Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja: visu tirgū esošo preču vai pakalpojumu gada vērtība
- Vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju (ARPU) Vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU) Vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju (ARPU), kas pazīstami arī kā vidējie ieņēmumi uz vienību, ir metrika, kas nav GAAP, ko parasti izmanto digitālo mediju uzņēmumi, sociālo mediju uzņēmumi un telekomunikāciju uzņēmumi, lai novērtētu savas iespējas gūt ieņēmumus. klienta līmenī. : Kopējie ieņēmumi dalīti ar lietotāju skaitu
- Neto veicinātāja rezultāts (NPS) Neto veicinātāju rādītājs (NPS) Sākot ar 2019. gada martu, Finance 30 dienu neto veicinātāju rādītājs (NPS) ir 74. Šo vērtējumu izsniedza neatkarīgs trešo personu mērnieks delighted.com. Aptauja tika parādīta 1704 studentiem, no kuriem 409 (24%) atbildēja un 131 (32%) komentēja. : Norāde par to, cik liela ir iespējamība, ka klients reklamēs mutiski, novirzot kādu uz uzņēmumu
Finanšu rādītāji:
- Preču bruto vērtība (GMV): Visu vietnē pārdoto preču vērtība
- Bruto peļņa vai starpība Bruto starpības koeficients Bruto starpības koeficients, kas pazīstams arī kā bruto peļņas normas koeficients, ir rentabilitātes koeficients, kas salīdzina uzņēmuma bruto peļņu ar tā ieņēmumiem. : Piegāde vai izpilde var tikt iekļauta e-komercijas uzņēmumiem pārdoto preču cenās, tāpēc mums tas jāņem vērā, aprēķinot bruto peļņu
- Pārdošanas likme: Noteiktā laika posmā pārdoto krājumu procentuālā daļa
- Uzņēmuma vērtība (EV) / aktīvs klients = (Pašu kapitāls + Neto parāds) / # aktīvo klientu
- EV / ieņēmumi Uzņēmuma vērtība (EV), lai ieņēmumus iegūtu vairākkārt, uzņēmuma vērtība (EV), lai iegūtu ieņēmumus vairākkārt, ir vērtēšanas metrika, ko izmanto, lai novērtētu uzņēmējdarbību, dalot uzņēmuma vērtību (pašu kapitāls plus parāds mīnus nauda) ar tā gada ieņēmumiem. EV, lai iegūtu ieņēmumus vairākkārt, parasti izmanto = (kapitāls + neto parāds) / ieņēmumi
- EV / bruto peļņa = (Pašu kapitāls + Neto parāds) / Bruto peļņa
- EV / EBITDA EV / EBITDA EV / EBITDA tiek izmantota vērtēšanā, lai salīdzinātu līdzīgu uzņēmumu vērtību, novērtējot to uzņēmuma vērtību (EV) ar EBITDA, kas reizināta ar vidējo. Šajā ceļvedī mēs sadalīsim EV / EBTIDA vairākos dažādos komponentos un palīdzēsim jums to pakāpeniski aprēķināt = (Pašu kapitāls + Neto parāds) / Peļņa pirms procentiem, nodokļiem, nolietojums un amortizācija
- LTV / CAC CAC LTV koeficients LTV / CAC koeficients salīdzina klienta iegūšanas vidējās izmaksas ar klienta vidējo dzīves vērtību. Attiecība tiek izmantota e-komercijā un SaaS = (ieguldījums vienam klientam * vidējā klienta dzīves ilgums) / klienta piesaistīšanas izmaksas
Vairāk resursu
Paldies, ka izlasījāt Finance ievadu par e-komerciju. Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) FMVA® sertifikāta nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari finanšu analītiķu sertifikācijas programma. Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs šie papildu resursi:
- Startēšanas vērtēšanas metrika (interneta uzņēmumiem) Startēšanas vērtēšanas metrika (interneta uzņēmumiem) Startēšanas vērtēšanas metrika interneta uzņēmumiem. Šajā ceļvedī ir izklāstīti 17 vissvarīgākie e-komercijas novērtēšanas rādītāji internetam
- Kā VC skatās uz jaunizveidotajiem un dibinātājiem Kā VC skatās uz jaunizveidotajiem un dibinātājiem Ceļvedis, kā VC skatās uz jaunizveidotajiem uzņēmumiem un dibinātājiem. Finansējuma izredzes, komerciālu panākumu izredzes, meklētās iezīmes, labi vai slikti laukumi
- Vērtēšanas metodes Novērtēšanas metodes Vērtējot uzņēmumu kā pastāvīgu uzņēmējdarbību, tiek izmantotas trīs galvenās vērtēšanas metodes: DCF analīze, salīdzināmi uzņēmumi un precedenta darījumi. Šīs vērtēšanas metodes tiek izmantotas investīciju bankās, kapitāla pētījumos, privātajā kapitālā, korporatīvajā attīstībā, apvienošanā un pārņemšanā, ar piesaistītu izpirkšanu un finansēs
- Riska kapitāls Riska kapitāls Riska kapitāls ir finansēšanas veids, kas nodrošina līdzekļus agrīnā stadijā, topošajiem uzņēmumiem ar augstu izaugsmes potenciālu apmaiņā pret pašu kapitālu vai īpašumtiesībām. Riska kapitālisti uzņemas risku ieguldīt starta uzņēmumos, cerot, ka viņi gūs ievērojamu peļņu, kad uzņēmumi gūs panākumus.
