Mārketinga plāns - pārskats, mērķis un struktūra

Mārketinga plāns ir dokuments, kurā izklāstīti uzņēmuma mārketinga centieni gaidāmajā periodā, kas parasti ir gads. Tajā ir izklāstīta mārketinga stratēģija, veicināšanas un reklāmas darbības, kas plānotas periodā.

Mārketinga plāns

Mārketinga plāna elementi

Mārketinga plānā parasti ietilpst šādi elementi:

Biznesa mārketinga mērķiMērķiem jābūt sasniedzamiem un izmērāmiem - diviem mērķiem, kas saistīti ar SMART, kas nozīmē Specifiski, Mērāmi, Sasniedzami, Atbilstoši un Saistīti ar laiku.

Pašreizējā biznesa mārketinga pozicionēšana: Organizācijas pašreizējā stāvokļa analīze attiecībā uz tās mārketinga pozicionēšanu.

Tirgus izpēte: Detalizēts pētījums par pašreizējām tirgus tendencēm, klientu vajadzībām, nozares pārdošanas apjomiem un paredzamo virzienu.

Biznesa mērķa tirgus izklāsts: Uzņēmējdarbības mērķa tirgus demogrāfija.

Mārketinga aktivitātes: Saraksts ar visām darbībām, kas saistītas ar mārketinga mērķiem un ir plānotas attiecīgajam periodam, un norādītie grafiki.

Galvenie darbības rādītāji (KPI) izsekot

Mārketinga kombinācija: Faktoru kopums, kas var ietekmēt klientus iegādāties produktus. Tam vajadzētu būt piemērotam organizācijai, un tas galvenokārt koncentrēsies uz mārketinga 4P - t.i., produktu, cenu, veicināšanu un vietu.

Konkurence: Nosakiet organizācijas konkurentus un viņu stratēģijas, kā arī veidus, kā novērst konkurenci un iegūt tirgus daļu. Tirgus daļa Tirgus daļa attiecas uz uzņēmuma vai organizācijas nopelnīto tirgus daļu vai procentuālo daļu. Citiem vārdiem sakot, uzņēmuma tirgus daļa ir tā kopējā daļa.

Mārketinga stratēģijas: Nākamajā periodā izmantojamo mārketinga stratēģiju izstrāde. Šīs stratēģijas ietvers reklāmas stratēģijas, reklāmu un citus mārketinga rīkus, kas ir organizācijas rīcībā.

Mārketinga budžets: Detalizēts izklāsts par organizācijas finanšu resursu piešķiršanu mārketinga aktivitātēm. Darbības būs jāveic mārketinga budžeta ietvaros. Budžeta plānošana ir biznesa plāna taktiskā īstenošana. Lai sasniegtu uzņēmējdarbības stratēģiskajā plānā izvirzītos mērķus, mums ir nepieciešams sava veida budžets, kas finansē biznesa plānu un nosaka darbības rādītājus un rādītājus. .

Uzraudzības un darbības mehānisms: Jāizstrādā plāns, lai noteiktu, vai esošie mārketinga rīki nes augļus, vai tie ir jāpārskata, pamatojoties uz organizācijas, nozares un vispārējās uzņēmējdarbības vides pagātni, pašreizējo un paredzamo nākotnes stāvokli.

Mārketinga plānā jāievēro noteikums 80:20 - t.i., lai panāktu maksimālu ietekmi, tam vajadzētu koncentrēties uz 20% produktu un pakalpojumu, kas veido 80% no apjoma, un 20% no klientiem, kas nes 80% no ieņēmumiem.

Mārketinga plāna mērķis

Mārketinga plāna mērķis ietver:

  • Skaidri definēt uzņēmuma mārketinga mērķus, kas atbilst organizācijas korporatīvajai misijai un redzējumam. Mārketinga mērķi norāda, kur organizācija vēlas atrasties kādā konkrētā laika posmā nākotnē.
  • Mārketinga plāns parasti palīdz biznesa izaugsmei, nosakot atbilstošas ​​mārketinga stratēģijas, piemēram, klientu bāzes palielināšanas plānus.
  • Norādiet un pārskatiet mārketinga kompleksu, ņemot vērā mārketinga 8P - produkts, cena, vieta, veicināšana, cilvēki, process, fiziskie pierādījumi un veiktspēja.
  • Mārketinga plānā ir ietvertas arī stratēģijas tirgus daļas palielināšanai, ienākšanai jaunos nišas tirgos un zīmola atpazīstamības veicināšanai.
  • Mārketinga plānā būs detalizēts budžets līdzekļiem un resursiem, kas nepieciešami mārketinga plānā norādīto darbību veikšanai.
  • Mārketinga pasākumu uzdevumu un atbildības piešķiršana ir labi aprakstīta mārketinga plānā.
  • Ir svarīgi identificēt uzņēmējdarbības iespējas un visas stratēģijas, kas izstrādātas to izmantošanai.
  • Mārketinga plāns veicina mārketinga vides pārskatīšanu un analīzi, kas ietver tirgus izpēti, klientu vajadzību novērtēšanu, konkurentu analīzi, PEST analīzi PEST analīze PEST analīze ir stratēģijas ietvars biznesa ārējās vides novērtēšanai. Tas koncentrējas uz politiskiem, ekonomiskiem, sociāliem, tehnoloģiskiem faktoriem, jaunu uzņēmējdarbības tendenču izpēti un nepārtrauktu vides skenēšanu.
  • Mārketinga plānā ir integrētas uzņēmējdarbības funkcijas, lai tās darbotos konsekventi - īpaši pārdošanas, ražošanas, finanšu, cilvēkresursu un mārketinga jomā.

Mārketinga plāna struktūra

Mārketinga plāna struktūra var ietvert šādas sadaļas:

Mārketinga plāna mērķi

Šajā sadaļā ir izklāstīts paredzamais mārketinga plāna rezultāts ar skaidriem, kodolīgiem, reālistiskiem un sasniedzamiem mērķiem. Tajā ir noteikti mērķi un laika grafiki.

Būtu jāizmanto metrika, piemēram, mērķa tirgus daļa, sasniedzamais klientu skaits, izplatības līmenis, izmantošanas līmenis, mērķētie pārdošanas apjomi utt.

Tirgus izpēte - tirgus analīze / patērētāju analīze

Tirgus analīze ietver tādas tēmas kā tirgus definīcija, tirgus lielums, nozares struktūra, tirgus daļa un tendences, kā arī konkurentu analīze. Patērētāju analīze ietver mērķa tirgus demogrāfiju un to, kas ietekmē viņu pirkšanas lēmumus, piemēram, lojalitāti, motivāciju un cerības.

Mērķa tirgus

Tas nosaka mērķa klientus pēc viņu demogrāfiskā profila, piemēram, dzimuma, rases, vecuma un psihogrāfiskā profila, piemēram, viņu interesēm. Tas palīdzēs pareizi atlasīt mārketingu mērķa tirgus segmentos.

SVID analīze

SWOT analīzē tiks aplūkotas organizācijas iekšējās stiprās un vājās puses, kā arī ārējās iespējas un draudi. SWOT analīze ietver sekojošo:

  • Stiprās puses ir organizācijas konkurences priekšrocības, kuras nav viegli dublēt. Tie atspoguļo prasmes, zināšanas un efektivitāti, kas organizācijai piemīt pār konkurentiem.
  • Vājās puses ir šķēršļi organizācijas darbībā, un tie kavē izaugsmi. Tie var ietvert novecojušu mašīnu, nepietiekamu apgrozāmo kapitālu un neefektīvas ražošanas metodes.
  • Iespējas ir biznesa izaugsmes perspektīvas, pieņemot veidus, kā izmantot iespējas. Tie varētu ietvert ienākšanu jaunos tirgos, digitālā mārketinga stratēģiju pieņemšanu vai sekošanu jaunām tendencēm.
  • Draudi ir ārēji faktori, kas var negatīvi ietekmēt biznesu, piemēram, jauns spēcīgs konkurents, likumdošanas izmaiņas, dabas katastrofas vai politiskas situācijas.

Mārketinga stratēģija

Sadaļā Mārketinga stratēģija ir ietvertas faktiskās stratēģijas, kas jāiekļauj atbilstoši mārketinga kombinācijai. Stratēģijas centrā ir mārketinga 8P. Tomēr firmas var arī brīvi izmantot tradicionālo 4 P mārketingu - produktu, cenu, vietu un veicināšanu. 8 P ir ilustrēti zemāk.

Pareizo mārketinga kombināciju nosaka mērķa tirgus. Dārgākās iespējas ir reklāma, pārdošanas veicināšana un PR kampaņas. Tīkla izveide un novirzīšana ir lētāka.

Mārketinga speciālistiem jāpievērš uzmanība arī digitālā mārketinga stratēģijām, kas izmanto tehnoloģiju, lai sasniegtu plašāku tirgu, un ir arī izrādījušās rentablas.

Digitālā mārketinga kanāli, kas kļuva populāri 21. gadsimta sākumā, galu galā var apsteigt tradicionālās mārketinga metodes. Digitālais mārketings ietver tendences, piemēram, sociālo mediju izmantošanu uzņēmējdarbībai.

Citas mārketinga stratēģijas stratēģijas ietver cenu noteikšanas un pozicionēšanas stratēģiju, izplatīšanas stratēģiju, konversijas stratēģiju un saglabāšanas stratēģiju.

Mārketinga budžets

Mārketinga budžetā vai prognozē ir izklāstīti mārketinga plānā dokumentētie mārketinga darbību izdevumi. Mārketinga budžets sastāv no mārketinga plānā vienā dokumentā norādītajiem ieņēmumiem un izmaksām.

Tas līdzsvaro mārketinga aktivitāšu izdevumus un to, ko organizācija var atļauties. Tas ir veicamo mārketinga darbību finanšu plāns, piemēram, veicināšanas pasākumi, mārketinga materiālu un reklāmas izmaksas utt. Citi apsvērumi ietver paredzamo produkta apjomu un cenu, ražošanas un piegādes izmaksas, kā arī darbības un finansēšanas izmaksas.

Mārketinga plāna efektivitāte ir atkarīga no budžeta, kas piešķirts mārketinga izdevumiem. Mārketinga izmaksām jāspēj panākt, lai uzņēmums strādātu ar peļņu.

Mārketinga plāns - veiktspējas analīze

Veiktspējas analīze

Veiktspējas analīzes mērķis ir aplūkot mārketinga plānā dokumentēto metriku vai komponentu atšķirības. Tie ietver:

Ieņēmumu dispersijas analīze: Pozitīvas vai negatīvas ieņēmumu dispersijas analīze. Negatīva dispersija ir satraucoša, un, lai izskaidrotu noviržu cēloni, jābūt pieejamiem iemesliem.

Tirgus daļas analīze: Analīze par to, vai organizācija ir sasniegusi savu mērķa tirgus daļu. Pārdošana var pieaugt, kamēr organizācijas tirgus daļa samazinās; līdz ar to ir ārkārtīgi svarīgi izsekot šai metrikai.

Izdevumu analīze: Mārketinga izdevumu un pārdošanas attiecības analīze Reklāmas un pārdošanas attiecība Reklāmas un pārdošanas attiecība, saīsināti saukta arī par “A līdz S”, mēra uzņēmuma reklamēšanas stratēģiju efektivitāti vai to, cik veiksmīga. Reklāmas un pārdošanas attiecība tiek izmantota, lai noteiktu, cik noderīgi uzņēmuma resursi un ieguldījumi reklāmā ir jaunu pārdošanas gadījumu veidošanā. Lai veiktu informētus salīdzinājumus, šī attiecība ir jāsalīdzina ar nozares standartiem.

Šis koeficients ļauj organizācijai izsekot faktiskajiem izdevumiem pret budžetu. To salīdzina arī ar citiem rādītājiem, piemēram, ieņēmumu analīzi un tirgus daļas analīzi. To var sadalīt atsevišķos pārdošanas izdevumos, lai iegūtu skaidrāku priekšstatu.

Mārketinga plāna administrēšana

Mārketinga plāns periodiski jāpārskata un jāpielāgo izmaiņām vidē. Metrikas, budžeta un grafiku izmantošana, lai novērtētu virzību uz mārketinga plānā noteikto mērķu sasniegšanu, ir nepārtraukts mārketinga personāla process.

Jāveic nepārtraukts novērtējums, lai pārliecinātos, vai tiek sasniegti mārketinga plāna mērķi. Mārketinga vadītājam vajadzētu būt iespējai pārbaudīt, vai dokumentētās stratēģijas ir efektīvas, ņemot vērā darbības vidi.

Mārketinga vadītājam galvenais mārketinga direktors (TKO) ir neracionāls. Galvenais mārketinga vadītājs ir uzņēmuma vadītājs, kura uzdevums ir pārraudzīt organizācijas mārketinga darbības. Citi termini, kas tiek izmantoti, lai atsauktos uz galveno mārketinga vadītāju, ir mārketinga direktors un globālā mārketinga speciālists. pamanīt novirzes un gaidīt pārskatīšanu gada beigās, kad situācija jau varētu būt pasliktinājusies.

Izmaiņas vidē var prasīt plānu, prognožu, stratēģiju un mērķu pārskatīšanu. Tāpēc var būt nepieciešams veikt oficiālu periodisku pārskatu, piemēram, reizi mēnesī vai reizi ceturksnī. Tas var nozīmēt gada mārketinga plāna sagatavošanu, bet ceturkšņa pārskatīšanu, lai mērķi un plāni būtu cieši saistīti ar vides izmaiņām. Pats par sevi saprotams, ka plāni ir tikpat labi kā to iespējamība gūt panākumus attiecīgajā vidē.

Vairāk resursu

Finanses ir oficiālais globālā sertificētā banku un kredīta analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikāta nodrošinātājs. Sertificētā banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir pasaules mēroga kredītanalītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredīta analīzi, naudas plūsmas analīzi. , derību modelēšana, aizdevuma atmaksa un citas darbības. sertifikācijas programma, kas izstrādāta, lai palīdzētu ikvienam kļūt par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:

  • 4 P no mārketinga 4 P no mārketinga “4 P mārketings” attiecas uz četriem galvenajiem elementiem, kas ietver produkta vai pakalpojuma mārketinga procesu. Tie ietver mārketinga kombināciju, kas ir
  • Tirgus izpēte Tirgus izpēte Tirgus izpēte attiecas uz procesu, ar kura palīdzību uzņēmums var noteikt jauna produkta, pakalpojuma vai esoša produkta varianta dzīvotspēju.
  • Reklāmas tēriņu atdeve (RTA) RTA (reklāmas tēriņu atdeve) RTA (tēriņu atdeve) ir svarīga e-komercijas metrika. RTA mēra ieņēmumus, kas gūti par mārketinga iztērēto dolāru. Tā ir līdzīga un alternatīva rentabilitātes metrika ROI jeb "Ieguldījumu atdeve". RTA parasti tiek izmantota e-komercijas uzņēmumos, lai novērtētu mārketinga kampaņas efektivitāti.
  • Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība ir īpašība, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus. Konkurences priekšrocības ļauj uzņēmumam sasniegt

Jaunākās publikācijas

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found