AIDA modelis - izprotiet AIDA modeļa hierarhijas soļus

AIDA modelis, kas apzīmē Auzmanība, Esnterest, Desire, un ACtion modelis ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kādus indivīds iziet produkta iegādes laikā. Pārdoto preču izmaksas (COGS) Pārdoto preču izmaksas (COGS) mēra “tiešās izmaksas”, kas radušās, ražojot jebkuru produktu. preces vai pakalpojumus. Tas ietver materiālu izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas un tiešās rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas, un ir tieši proporcionāls ieņēmumiem. Palielinoties ieņēmumiem, preču vai pakalpojumu ražošanai ir nepieciešami vairāk resursu. COGS bieži vai ir darba pasūtīšanas izmaksu aprēķināšanas rokasgrāmata. Darba pasūtīšanas izmaksas tiek izmantotas, lai sadalītu izmaksas, pamatojoties uz konkrētu darba pasūtījumu. Šajā rokasgrāmatā tiks sniegta darba pasūtījuma izmaksu formula un kā to aprēķināt. Piemēram, advokātu biroji vai grāmatvedības firmas izmanto darba pasūtīšanas izmaksu aprēķināšanu, jo katrs klients ir atšķirīgs un unikāls. No otras puses, var izmantot procesa izmaksas. AIDA modeli parasti izmanto digitālajā mārketingā, pārdošanas stratēģijās Knocking on Doors Knocking on Doors ir vadošās paaudzes stratēģija, ko banku konsultanti izmanto, lai nodrošinātu uzņēmējdarbības perspektīvas. un sabiedrisko attiecību kampaņas.

AIDA modelis mārketingā (diagramma)

AIDA modeļa hierarhija

AIDA modeļa darbības ir šādas:

  • Uzmanību: Pirmais mārketinga vai reklāmas solis ir apsvērt, kā piesaistīt patērētāju uzmanību.
  • Interese: Kad patērētājs apzinās, ka produkts vai pakalpojums pastāv, uzņēmumam ir jāstrādā pie potenciālā klienta interešu līmeņa paaugstināšanas.

Piemēram, Disnejs palielina interesi par gaidāmajām tūrēm, paziņojot zvaigznes, kuras uzstāsies ekskursijās.

  • Vēlme: Pēc tam, kad patērētājs ir ieinteresēts produktā vai pakalpojumā, mērķis ir likt patērētājiem to vēlēties, pārvietojot domāšanas veidu no “man tas patīk” uz “es to vēlos”.

Piemēram, ja gaidāmās turnejas Disneja zvaigznes mērķauditorijai paziņo par to, cik lieliska izrāde būs, auditorija, visticamāk, vēlas doties.

  • Darbība: Galīgais mērķis ir mudināt mārketinga kampaņas saņēmēju sākt darbību un iegādāties produktu vai pakalpojumu.

Tāpēc AIDA modelis to saka Apzināšanās noved pie Interese, kas noved pie Vēlme, un visbeidzot, Darbība.

Apsvērsim veidus, kā izmantot AIDA modeli, aplūkojot katru hierarhijas daļu.

Pirmais solis: uzmanība

Bieži vien uzmanības daļu daudzi tirgotāji neņem vērā. Tiek pieņemts, ka produkts vai pakalpojums jau ir pievērsis patērētāju uzmanību - kas var būt vai var nebūt. Jebkurā gadījumā ne tikai pieņemiet, ka visi jau zina jūsu produktu. Viena no labākajām pieejām, kā piesaistīt patērētāju uzmanību, ir tā sauktie “radošie traucējumi” - esošo uzvedības modeļu laušana, izmantojot ļoti radošu vēstījumu. To var izdarīt vairākos veidos:

  • Reklāmu izvietošana negaidītās situācijās vai vietās. To bieži dēvē par partizānu mārketingu.
  • Šoka radīšana reklāmās, izmantojot provokatīvus attēlus.
  • Intensīvi mērķēts ziņojums. To sauc arī par personalizāciju.

Būtībā mērķis ir likt patērētājiem apzināties, ka produkts vai pakalpojums pastāv.

Otrais solis: Interese

Intereses radīšana parasti ir visgrūtākā daļa. Piemēram, ja produkts vai pakalpojums pēc savas būtības nav interesants, to var būt ļoti grūti sasniegt. Pārliecinieties, ka reklāmas informācija ir sadalīta un viegli lasāma ar interesantām apakšpozīcijām un ilustrācijām. Koncentrējieties uz to, kas ir visatbilstošākais jūsu mērķa tirgum saistībā ar jūsu produktu vai pakalpojumu, un nododiet tikai vissvarīgāko ziņojumu, kuru vēlaties paziņot patērētājiem.

Labs piemērs tam ir Vendijas “Kur ir liellopa gaļa?” reklāmas kampaņa, kas koncentrējās uz to, ka Wendy hamburgeros bija vairāk liellopu gaļas nekā viņu konkurentu hamburgeros.

Trešais solis: vēlme

AIDA modeļa otrais un trešais solis iet kopā. Tā kā jūs, cerams, veidojat interesi par produktu vai pakalpojumu, ir svarīgi palīdzēt klientiem saprast, kāpēc viņiem šis produkts vai pakalpojums ir “vajadzīgs”. Padomājiet par to, kā tiek parādīts saturs reklāmas tīklā - to mērķis ir sniegt interesantu informāciju par produktu, kā arī tā iegādes priekšrocības - priekšrocības, kas ideālā gadījumā liek patērētājiem vēlēties produktu arvien vairāk. Infomercial to dara ārkārtīgi labi, parādot, ka produkts tiek izmantots vairākās radošās situācijās. Sniedziet auditorijai produkta vai pakalpojuma vērtību un to, kāpēc viņiem tas ir vajadzīgs viņu dzīvē.

Ceturtais solis: darbība

AIDA modeļa pēdējais solis liek jūsu patērētājam sākt darbību. Reklāma jāpabeidz ar aicinājumu uz darbību - paziņojumu, kas izstrādāts, lai patērētājs nekavējoties saņemtu atbildi. Piemēram, Netflix izmanto pārliecinošu tekstu, lai pārliecinātu patērētāju izmēģināt bezmaksas izmēģinājumu. Netflix paziņo, cik ērts ir viņu produkts, un uzsver tā vērtību, pēc tam mudina patērētājus reģistrēties bezmaksas izmēģinājumam.

Labai reklāmai būtu jāizraisa steidzamība, kas motivē patērētājus rīkoties TŪLĪT TŪLĪT. Viena no visbiežāk izmantotajām metodēm šī mērķa sasniegšanai ir ierobežotu laika piedāvājumu veikšana (piemēram, bezmaksas piegāde).

Jauni sasniegumi AIDA modelī

Daudzi kritizē AIDA modeli par pārāk vienkāršotu. Piemēram, AIDA modelī nav ņemtas vērā dažādas iespējamās tirdzniecības vietas. Mārketings klientam, kurš apmeklē tiešsaistes veikalu, būs ļoti atšķirīgs, nekā tas ir klientam, kurš vēlas iegādāties jaunu automašīnu pārstāvniecībā. Tāpēc AIDA modelim ir daudz variantu, piemēram:

  • AIDCAS (Darbība, Interese, Vēlme, Uzticība, Darbība, Apmierinātība) modelis
  • REAN (Sasniedziet, iesaistiet, aktivizējiet un kopiet) modelis
  • NAITDASE (Vajadzības, uzmanības un intereses; Uzticēšanās, dizains un darbība; Apmierinātība un novērtēšana) modelis

Vairāk resursu

Finanses ir pasaules finanšu analītiķu apmācības un karjeras izaugsmes pakalpojumu sniedzējs finanšu profesionāļiem. Lai uzzinātu vairāk un virzītos uz priekšu karjerā, izpētiet papildu atbilstošos finanšu resursus zemāk.

  • Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
  • Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas ir viens no galvenajiem jēdzieniem ekonomikas studijās un ir izplatīts dažādos lēmumu pieņemšanas procesos. Alternatīvās izmaksas ir nākamās labākās zaudētās alternatīvas vērtība.
  • Darbības jomas ekonomika Darbības jomas ekonomika Darbības jomas ekonomika ir ekonomisks jēdziens, kas attiecas uz kopējo ražošanas izmaksu samazināšanos, ja produktu klāsts tiek ražots kopā, nevis atsevišķi.
  • Šķēršļi iekļūšanai tirgū Šķēršļi ienākšanai ir šķēršļi vai šķēršļi, kas apgrūtina jaunu uzņēmumu ienākšanu noteiktā tirgū. Tie var ietvert tehnoloģiju problēmas, valdības noteikumus, patentus, darbības uzsākšanas izmaksas vai prasības attiecībā uz izglītību un licencēšanu.

Jaunākās publikācijas

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found