Īpašnieka pārdošanai (FSBO) ir īpašuma pārdošanas metode, ko pārdevējs veic tieši, neizmantojot biržas aģentu. Lielākā daļa īpašnieku, pārdodot savus īpašumus, izvēlas FSBO, jo tas ietaupa komisiju, kas būtu samaksāta biržas sarakstam vai brokerim. Komerciālo nekustamo īpašumu brokeris. Komerciālā nekustamā īpašuma brokeris ir starpnieks starp komerciālo nekustamo īpašumu pārdevējiem un pircējiem, kurš palīdz klientiem pārdot, iznomāt vai iegādāties komerciālo nekustamo īpašumu. Komerciāla nekustamā īpašuma brokeris var brīvi strādāt vai nu kā neatkarīgs aģents, vai kā komerciālā nekustamā īpašuma brokeru firmas loceklis. , kas parasti ir no 3% līdz 6% no galīgās saskaņotās pārdošanas cenas.
Tomēr FSBO prasa, lai pārdevējs uzņemtos visus pienākumus, ko biržas aģents būtu veicis, pārdodot māju. Ja pārdevējam ir maz vai vispār nav zināšanu par mājas pārdošanas procesu, viņš to izaicinās. Tomēr nekustamā īpašuma tirgū darījumi ar īpašnieku pārdošanu ir izplatīti. Nekustamais īpašums Nekustamais īpašums ir nekustamais īpašums, kas sastāv no zemes un uzlabojumiem, kas ietver ēkas, armatūru, ceļus, būves un inženierkomunikāciju sistēmas. Īpašuma tiesības piešķir zemes īpašumtiesības, uzlabojumus un dabas resursus, piemēram, minerālus, augus, dzīvniekus, ūdeni utt.
Kā sagatavot savu māju īpašnieka pārdošanai
Pārdodot māju, pārdevējam vajadzētu padarīt māju pievilcīgu potenciālajiem pircējiem, pārliecinoties, ka viss ir kārtībā. Šeit ir dažas lietas, ko pārdevēji var darīt, lai sagatavotos īpašnieka pārdošanai:
1. Pārbaudiet māju no svešinieka skatpunkta
Dažreiz māju īpašnieks var nepamanīt dažus defektus, kas potenciālos pircējus var atturēt no pirkšanas procesa uzsākšanas. Mājas apskate no svešinieka skatpunkta var palīdzēt pamanīt dažus trūkumus mājā, kas citādi varētu palikt nepamanīti. Apsveriet iespēju lūgt dažiem tuviem draugiem iet garām jūsu mājai un sniegt jums neatkarīgu viedokli par mājas stāvokli. Ievērojiet visu, ko viņi uzskata par defektu, un pielieciet pūles, lai šajās jomās veiktu uzlabojumus.
2. Pirms pārdošanas veiciet uzlabojumus
Pārdodot māju ar salauztām mēbelēm vai armatūru, potenciālos pircējus var gan atturēt, gan piesaistīt zemākus piedāvājumus. Pircēji vēlētos pazemināt cenu, lai segtu izmaksas, kas saistītas ar uzlabojumiem mājā. Viens no veidiem, kā palielināt mājas vērtību, ir tērēt naudu mājas labiekārtošanai, veicot nelielu, salīdzinoši lētu remontu. Pārdevējam vajadzētu tērēt saprātīgu naudas summu uzlabojumiem. Fiksēto un mainīgo izmaksu izmaksas var klasificēt vairākos veidos atkarībā no tā veida. Viena no populārākajām metodēm ir klasifikācija pēc fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Fiksētās izmaksas nemainās, palielinoties / samazinoties ražošanas apjoma vienībām, savukārt mainīgās izmaksas ir tikai atkarīgas, lai maksimāli palielinātu to peļņu no pārdošanas.
3. Atdaliet mājdzīvniekus no mājas, kurā tiek pārdoti
Kaut arī mājdzīvnieki piešķir kaut kādu laimi mājām, ne visi pircēji ir ieinteresēti iegādāties māju, kurā dzīvojuši mājdzīvnieki. Dažiem pircējiem mājdzīvnieki var būt izslēgšana, it īpaši, ja ir ģimenes locekļi, kuriem ir alerģija pret mājdzīvniekiem. Atdaliet mājdzīvniekus no pārdodamās mājas, turot tos ārā, rādot māju potenciālajiem pircējiem.
Kā tirgot māju kā īpašnieka pārdošanai
Pārdodot māju, pārdevējam vajadzētu atrast radošus veidus, kā sasniegt savu mērķauditoriju, pat ja tas nozīmē tērēt naudu, lai viņus dabūtu mājā. Tā kā pārdevējs nemaksā komisiju biržas sarakstā iekļautajam aģentam, viņi var novirzīt šo naudu mārketinga centieniem 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, ko izmanto biznesa pozicionēšanai stratēģiski. 5 P no.
Šeit ir daži no veidiem, kā māju pārdot kā īpašnieka pārdotu:
1. No mutes mutē
No mutes mutē ir spēcīga mārketinga tehnika, jo pastāv iespēja, ka jūsu draugi var pazīt kādu, kurš meklē māju, kur nopirkt. Jūs varat sākt, piezvanot vai nosūtot e-pastu draugiem, tuvākajiem radiniekiem un biznesa partneriem. Informējiet viņus, ka pārdodat savu māju, un sniedziet viņiem tādas lietas kā mājas apraksts, fotoattēli un videoklipi, kā arī saite uz vietni, kurā esat ievietojis reklāmu.
2. Maksājiet par reklāmas vietu
Tērējiet naudu mārketingam, lai palielinātu mārketinga pasākumu sasniedzamību. Jūs varat samaksāt par reklāmu savā vietējā laikrakstā, radio, sabiedriskajos ziņojumu dēļos vai vietnēs, kas rūpējas par FSBO. Varat arī izmantot Craigslist, lai dalītos informācijā par māju un kontaktinformāciju, kuru potenciālie pircēji var izmantot, lai ar jums sazinātos. Varat arī noformēt skrejlapas, ko dāvināt potenciālajiem pircējiem, kuri ierodas apskatīt māju, vai darba biedriem jūsu darba vietā, ja tas ir atļauts.
3. Vairāki saraksta pakalpojumi
Vairākus biržas sarakstus apkalpo vietējā nekustamo īpašumu asociācija, un pircēji, kuri vēlas iegādāties jaunu māju, tos dod priekšroku. Jūs varat meklēt FSBO palīdzības vietnes pakalpojumus, lai palīdzētu jūsu māju uzskaitīt vairākos sarakstos. Lielākā daļa šo pakalpojumu par katru sarakstu iekasē 3% komisijas maksu.
4. Izveidojiet virtuālu ceļojumu
Iespējams, vēlēsities nolīgt labu videogrāfu, kurš var izveidot virtuālu ceļojumu pa māju. Mūsdienu videogrāfi izmanto bezpilota lidaparātus, lai iemūžinātu mājas skatu no gaisa un izveidotu multivides objektu, kas potenciālajiem pircējiem sniedz mājas pārskatu. Plašsaziņas līdzekli var iekļaut tiešsaistes reklāmās, kuras izmantojat potenciālo pircēju piesaistīšanai. Tajā var iekļaut arī katras mājas sekcijas HD fotoattēlus, kurus pircēji būtu ieinteresēti redzēt.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Nekustamā īpašuma finanšu modelēšanas pamati Nekustamā īpašuma finanšu modelēšanas pamati Uzziniet nekustamā īpašuma finanšu modelēšanas pamatus šajā ievada rokasgrāmatā par finanšu modeļa izveidi nekustamā īpašuma attīstības projektam.
- Pārdošana sarunu ceļā Pārdošana sarunu ceļā ir obligāciju piedāvāšanas paņēmiens, kurā emitents un ieinteresētais parakstītājs pārrunā ar pircēju pārdošanas nosacījumus. Dažkārt tam tiek dota priekšroka salīdzinājumā ar konkurētspējīgu solīšanu tā ātruma, elastības, efektivitātes un konfidencialitātes līmeņa starp emitentu un parakstītāju dēļ.
- Nekustamā īpašuma kopuzņēmums Nekustamā īpašuma kopuzņēmums Nekustamā īpašuma kopuzņēmumam (JV) ir izšķiroša loma lielāko daļu nekustamo īpašumu projektu izstrādē un finansēšanā. Kopuzņēmums ir vienošanās
- Pirkšanas un pārdošanas līgums Pirkšanas un pārdošanas līgums pārdošanas un pirkšanas līgums (SPA) ir galveno tirdzniecības un cenu sarunu rezultāts. Būtībā tajā ir noteikti darījuma elementi, par kuriem panākta vienošanās, iekļauti vairāki svarīgi aizsardzības pasākumi visām iesaistītajām pusēm un sniegts tiesiskais regulējums, lai pabeigtu īpašuma pārdošanu.
