Uz vērtību balstītas cenas - pārskats, kā tas darbojas

Uz vērtību balstīta cenu noteikšana ir preču vai pakalpojumu cenu noteikšanas stratēģija, kas cenu pielāgo, pamatojoties uz tās uztverto vērtību, nevis uz tās vēsturisko cenu. Uz vērtību balstīta cenu noteikšanas stratēģija tiek izmantota, lai palielinātu ieņēmumus. Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. paaugstinot cenas, būtiski neietekmējot apjomu.

Uz vērtību balstīta cenu noteikšana

Kopsavilkums

  • Uz vērtību balstīta cenu noteikšana ir preču vai pakalpojumu cenu noteikšanas stratēģija, kas cenu pielāgo, ņemot vērā tās uztverto vērtību, nevis vēsturisko cenu.
  • Stratēģija tiek izmantota, ja lēmums par pirkumu ir emocionāls vai ja ir iesaistīts trūkums.
  • Vērtības cenu noteikšana paredz cenu noteikšanu augstākam līmenim nekā cena plus, palielinot preces vai pakalpojuma uztverto vērtību.

Kad tiek izmantota uz cenu balstīta cenu noteikšana

Uz vērtību balstītas cenas tiek izmantotas, ja produkta uztvertā vērtība ir augsta. Stratēģija mēdz iesaistīt produktus, kuru īpašumtiesības ir zināmā līmenī vai pilnīgi unikālas.

Dizaineru apģērbu uzņēmumi ir plaši pazīstami, izmantojot cenu balstītas cenas. Lai gan dizainera krekla izgatavošana var maksāt nomināli dārgāk nekā krekls, kas nav dizainera krekls, dizainera zīmola statuss palielina krekla uztverto vērtību. Daudzi uzņēmumi izmanto šādu uztveri, ievērojami palielinot savu peļņu, vienlaikus minimāli samazinot pārdošanas apjomu.

Līdzīgu stratēģiju var izmantot arī tad, ja pirkuma lēmums ir emocionāls. Piemēram, lai gan slavenā glezna izsolē var tikt pārdota par miljoniem dolāru, šīs gleznas radīšanas izmaksas ir bezjēdzīgas salīdzinājumā ar pārdošanas cenu. Vērtība un cena tiek atvasināta no mākslinieka prestiža, kā arī citiem emocionāliem aspektiem, ar kuriem pircējs var saistīties.

Uz vērtībām balstītas cenas bieži tiek izmantotas arī tad, ja trūkums Trūkums Trūkums, kas pazīstams arī kā trūkums, ir ekonomikas termins, ko izmanto, lai apzīmētu plaisu starp nepietiekamiem resursiem un daudzajām teorētiskajām vajadzībām, kuras cilvēki sagaida no minētā resursa. Rezultātā cilvēki ir spiesti izlemt, kā vislabāk iesaistīt ierobežoto resursu. Piemēram, koncertā ūdens pudelēs var būt pārdošanā par 6 ASV dolāriem. Tomēr jūs varat iegādāties to pašu pudeli no tirdzniecības automāta ārpus koncerta zonas tikai par 1 ASV dolāru. Cenu atšķirība izpaužas kā ūdens trūkums koncertā un nepieciešamība koncerta apmeklētājiem dzert ūdeni.

Izmaksu plus cenu noteikšana pret cenu balstītu cenu noteikšanu

Lai labāk izprastu uz vērtībām balstītu cenu noteikšanu, jums jāsaprot, kā tā atšķiras no cenu plus. Cenu noteikšanā pārdevējs vienkārši uzņemas preces vai pakalpojuma ražošanas izmaksas un pievieno piemaksu. Šajā ziņā galvenais cenu noteicējs cenu plus cenu noteikšanas stratēģijā ir šīs preces ražošanas izmaksas. Cenu noteikšanas stratēģijās, kuru pamatā ir vērtība, cenas vienmēr ir vienādas vai augstākas nekā cenu plus cenu noteikšanas stratēģijās. Mainīgās izmaksas plus cenas uzcenojums virs kopējā mainīgā.

Iepriekš redzamā diagramma parāda, ka cenu plus cenu noteikšanas stratēģija pievieno noteiktu uzcenojumu, padarot preces cenu atkarīgu no tā izmaksām. Uz vērtību balstīta cenu noteikšanas stratēģija tiek izmantota priekšmetiem, kas parāda uztvertās vērtības līmeni, kas ir daudz lielāks nekā izmaksas.

Jautājumi par cenu balstītu cenu noteikšanu

Uz vērtību balstīta cenu noteikšana ne vienmēr var būt labākā uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģija, un tās ieviešana var radīt vairākus šķēršļus. Var būt ļoti grūti novērtēt produkta vai pakalpojuma uztverto vērtību Produkti un pakalpojumi Produkts ir taustāms priekšmets, kas tiek laists tirgū iegādei, uzmanībai vai patēriņam, savukārt pakalpojums ir nemateriāls priekšmets, kas rodas. Izmantojot cenu plus cenu vai konkurencē balstītu cenu, cenu var salīdzinoši viegli izlemt, novērtējot izmaksas vai konkurenta cenas. Uz vērtību balstīta cenu noteikšanas stratēģija ietver minējumus un pēc būtības ir kvalitatīvāka.

Uz vērtību balstītas cenu noteikšanas stratēģijas izpilde

Veids, kā produktu tirgo un uztver patērētāji, ir īpaši svarīgs cenu noteikšanas stratēģijā, kuras pamatā ir vērtība. Tā kā cenu līmenis būs augstāks par izmaksu plus stratēģiju, uztveramajai vērtībai jābūt spēcīgai. Tas var izraisīt ieviešanas izmaksas vairāk, izmantojot uz cenu balstītu cenu noteikšanu, jo, lai pieņemtu lēmumu par cenu noteikšanu, jāveic plaši pētījumi. Arī produkta nošķiršana no līdzīgiem konkurējošiem produktiem var prasīt ievērojamus ieguldījumus.

Piemērs

Pieņemsim, ka indivīds strādā filmu ražošanas uzņēmumā un viņam ir uzdots noteikt preču cenu gaidāmajai Zirnekļcilvēka filmai. Ražošanas uzņēmumam pieder visas tiesības uz Spiderman zīmola precēm, kas nozīmē, ka tam nevajadzēs konkurēt ar citiem uzņēmumiem par cenu. Turklāt jaunajā Zirnekļcilvēka zvaigznēs ir fanu iemīļotais Tobeijs Maguire.

Preces būtu ideāls kandidāts uz vērtību balstītas cenu noteikšanas stratēģijai. Pirmkārt, tā kā citi uzņēmumi nevar legāli ražot preces, jums nebūs jāuztraucas par cenas pazemināšanu, lai saglabātu konkurētspēju. Turklāt fakts, ka filmā spēlē Tobeijs Maguire, nozīmē, ka fani ir gatavi maksāt vairāk par vienu un to pašu priekšmetu. Tāpēc produkta uztvertā vērtība palielinās.

Vairāk resursu

Finanses ir oficiālais sertificēto banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikātu nodrošinātājs. Sertificētā banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītanalītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredītu analīzi, naudas plūsmas analīzi, derības modelēšana, aizdevuma atmaksa un citas lietas. sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi.

Lai palīdzētu jums kļūt par pasaules klases finanšu analītiķi un virzīt savu karjeru pēc iespējas pilnīgāk, šie papildu finanšu resursi būs ļoti noderīgi:

  • 4 P no mārketinga 4 P no mārketinga “4 P mārketings” attiecas uz četriem galvenajiem elementiem, kas ietver produkta vai pakalpojuma mārketinga procesu. Tie ietver mārketinga kombināciju, kas ir
  • Zīmola kapitāls Zīmola kapitāls Mārketingā zīmola kapitāls attiecas uz zīmola vērtību, un to nosaka patērētāja uztvere par zīmolu. Zīmola kapitāls var būt pozitīvs vai
  • Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
  • Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas ir viens no galvenajiem jēdzieniem ekonomikas studijās un ir izplatīts dažādos lēmumu pieņemšanas procesos. Alternatīvās izmaksas ir nākamās labākās zaudētās alternatīvas vērtība.

Jaunākās publikācijas

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found