Pirkšanas puse un pārdošanas puse. Pirkuma puses institucionālo aktīvu pārvaldītāji, kas pazīstami kā pirkšanas puse, piedāvā plašu darbu klāstu, tostarp privāto kapitālu, portfeļa pārvaldību, pētniecību. Uzziniet par darbu attiecas uz uzņēmumiem, kas iegādājas vērtspapīrus, un tajā ietilpst ieguldījumu pārvaldnieki, pensiju fondi un riska ieguldījumu fondi. Tirdzniecības banku (pārdošanas puses) karjera Bankas, kas pazīstamas arī kā dīleri vai kopīgi kā pārdošanas puses, piedāvā plašu lomu klāstu, piemēram, investīciju banku darbība, kapitāla izpēte, pārdošana un tirdzniecība attiecas uz uzņēmumiem, kas emitē, pārdod, vai vērtspapīrus, un tajā ietilpst investīciju bankas, konsultāciju firmas un korporācijas. Sell-Side firmām ir daudz vairāk iespēju topošajiem analītiķiem nekā Buy-Side firmām parasti, lielā mērā pateicoties viņu biznesa pārdošanas raksturam.
Runājot par investīciju banku darbību, ir svarīgi zināt atšķirību starp pirkšanas un pārdošanas pusi. Šīs abas puses veido pilnīgu priekšstatu par finanšu tirgus nepilnībām, un abas ir savstarpēji neaizstājamas:
- Pirkšanas puse - ir tā finanšu tirgus puse, kas pērk un iegulda lielas vērtspapīru daļas naudas vai fonda pārvaldības nolūkos.
- Pārdošanas puse - ir otra finanšu tirgus puse, kas nodarbojas ar tirgoto vērtspapīru izveidi, veicināšanu un pārdošanu sabiedrībai.
Uzziniet visu par mūsu pirkšanas un pārdošanas pusi Bezmaksas ievads korporatīvo finanšu kursā.
Par pārdošanas pusi
Kapitāla tirgu pārdošanas pusē mums ir profesionāļi, kas pārstāv korporācijas, kurām jāpiesaista nauda, PĀRDEVOT vērtspapīrus (līdz ar to nosaukums “Pārdošanas puse”). Pārdošanas pusē pārsvarā ir bankas, konsultāciju firmas vai citas firmas, kas atvieglo vērtspapīru pārdošanu savu klientu vārdā.
Piemēram, korporācija, kurai jāpiesaista nauda, lai izveidotu jaunu rūpnīcu, piezvanīs savam investīciju baņķierim un lūgs viņiem palīdzēt emitēt vai nu parādu, vai pašu kapitālu rūpnīcas finansēšanai. Skatiet mūsu ceļvedi “Kas ir Investīciju banku darbība” Investīciju banka Investīciju banka ir bankas vai finanšu iestādes nodaļa, kas apkalpo valdības, korporācijas un iestādes, sniedzot konsultācijas par parakstīšanu (kapitāla piesaistīšana) un apvienošanās un iegādes (M&A). Investīciju bankas darbojas kā starpnieki, lai uzzinātu vairāk par to, ko baņķieri dara.
Baņķieri, izmantojot plašu finanšu modelēšanu, sagatavos analīzi, lai noteiktu, ko, pēc viņu domām, investori uzskatīs, ka uzņēmums ir vērts. Pēc tam viņi sagatavo dažādus mārketinga materiālus, kas jāizplata potenciālajiem investoriem. Šeit parādās pirkšanas puse ...
Par pirkšanas pusi
Kapitāla tirgus pirkšanas pusē mums ir profesionāļi un investori, kuriem ir nauda vai kapitāls vērtspapīru PIRKŠANAI. Šie vērtspapīri var ietvert parastās akcijas, priekšrocību akcijas, obligācijas, atvasinātos instrumentus vai dažādus citus produktus, kurus emitējusi Pārdošanas puse.
Piemēram, aktīvu pārvaldīšanas firma vada fondu, kas iegulda klientu tīro vērtību alternatīvās enerģijas uzņēmumos. Uzņēmuma portfeļa pārvaldnieks (PM) meklē iespējas, kā šo naudu likt lietā, ieguldot vērtspapīros, kas, viņaprāt, ir nozares pievilcīgākie uzņēmumi. Kādu dienu VP kapitāla daļas pārdošanā lielākajā investīciju bankā zvana portfeļa pārvaldniekam un paziņo par gaidāmo uzņēmuma sākotnējo publisko piedāvājumu (IPO) alternatīvās enerģijas telpā.
Ministru prezidents nolemj ieguldīt un pērk vērtspapīrus, kas naudu novirza no pirkšanas puses uz pārdošanas pusi.
Izpētiet finanses interaktīvā karjeras karte lai uzzinātu vairāk par pirkšanas un pārdošanas pusi.
Pārdošanas un pirkšanas puses loma
Kapitāla tirgos ir dažas būtiskas atšķirības starp pārdošanas un pirkšanas pusi. Galvenās atšķirības ir saistītas ar lomu, kuru katra puse spēlē savam klientam, un personības tipiem, kas labi darbojas katrā pusē.
Pārdošanas puses loma:
- Konsultējiet korporatīvos klientus par galvenajiem darījumiem
- Veicināt kapitāla, tostarp parāda un pašu kapitāla, piesaistīšanu
- Konsultācijas par apvienošanos un pārņemšanu (M&A)
- Uzvariet jaunu biznesu (izveidojiet attiecības ar uzņēmumiem)
- Tirgojiet un pārdodiet vērtspapīrus
- Izveidojiet likviditāti kotētiem vērtspapīriem
- Palīdziet klientiem iekļūt un izkļūt no pozīcijām
- Nodrošiniet biržas sarakstā iekļauto uzņēmumu kapitāla izpētes pārklājumu
- Veikt finanšu modelēšanu un novērtēšanu
Pirkšanas puses loma:
- Pārvaldiet viņu klientu naudu
- Pieņemt lēmumus par ieguldījumiem (pirkt, turēt vai pārdot)
- Nopelniet vislabāko kapitāla atdevi ar risku
- Veikt iekšēju pētījumu par investīciju iespējām
- Veikt finanšu modelēšanu un novērtēšanu
- Atrodiet investorus un piesaistiet kapitālu pārvaldīšanai
- Palielināt pārvaldībā esošos aktīvus (AUM)
Lai uzzinātu vairāk par pirkšanas un pārdošanas puses atšķirībām, skatiet mūsu bezmaksas ievads korporatīvo finanšu kursā!
Pārdošanas puse
Pārdošanas pusē ir pieejams plašs karjeras klāsts, ar vairāk sākuma līmeņa iespējām, nekā tas parasti ir pieejams pirkšanas pusē. Tālāk ir sniegts pārskats par galvenajiem karjeras veidiem, kas pieejami pārdošanas pusē.
Galvenās pārdošanas vietas:
- Investīciju bankas Investīciju bankas karjeras ceļš Investīciju banku karjeras ceļvedis - plānojiet savu IB karjeras ceļu. Uzziniet par investīciju bankas algām, kā pieņemt darbā un kā rīkoties pēc karjeras IB. Investīciju banku nodaļa (IBD) palīdz valdībām, korporācijām un iestādēm piesaistīt kapitālu un pabeigt apvienošanos un pārņemšanu (M&A).
- Pašu kapitāla izpēte Pašu kapitāla izpētes analītiķis Kapitāla pētījumu analītiķis sniedz pētījumu par valsts uzņēmumiem un izplata šo pētījumu klientiem. Mēs aptveram analītiķu algu, amata aprakstu, nozares ieejas punktus un iespējamos karjeras ceļus.
- Pārdošana un tirdzniecība Tirdzniecības un tirdzniecības karjeras profils Investīciju bankas pārdošanas un tirdzniecības nodaļa (S&T) palīdz kopfondiem, riska ieguldījumu fondiem, pensiju fondiem utt. Atvieglot darījumus ar kapitāla vērtspapīriem (pirkšana / pārdošana). Karjera pārdošanas un tirdzniecības jomā var būt ļoti smaga, ja vide ir ļoti strauja. Konkurence par pozīcijām ir intensīva, kompensācija var būt ļoti augsta,
- Komercbanku un korporatīvo banku komercbanku karjeras profils Komercbanku karjeras ceļš klientiem nodrošina kredītproduktus, piemēram, ilgtermiņa aizdevumus, atjaunojamos kredītlīnijas, sindicētās iespējas, naudas pārvaldības pakalpojumus un citus produktus ar fiksētu ienākumu. Kā kredītu analītiķis vai kontu pārvaldnieks jūs sniedzat finanšu konsultācijas
Populāras pārdošanas firmas ir Goldman Sachs, Barclays, Citibank, Deutsche Bank un JP Morgan. Pārbaudiet mūsu top 100 investīciju banku sarakstu Top Investīciju banku saraksts 100 pasaules labāko investīciju banku saraksts sakārtots alfabētiskā secībā. Galvenās sarakstā iekļautās investīciju bankas ir Goldman Sachs, Morgan Stanley, BAML, JP Morgan, Blackstone, Rothschild, Scotiabank, RBC, UBS, Wells Fargo, Deutsche Bank, Citi, Macquarie, HSBC, ICBC, Credit Suisse, Bank of America Merril Lynch , kā arī butiku bankas Boutique Investīciju bankas Boutique Investīciju bankas ir mazākas firmas, kas parasti nepiedāvā pilna servisa ieguldījumu bankas, bet piedāvā vismaz vienu ieguldījumu bankas finanšu pakalpojumu. Dizaina bankām bieži ir tikai vietēja vai reģionāla klātbūtne, lai gan dažas darbojas visā pasaulē. Veikalu investīciju banku un izspiestu banku saraksts Bulge Bracket Investment Banks Bulge Bracket investīciju bankas ir pasaules vadošās investīciju bankas. Sarakstā ir tādi uzņēmumi kā Goldman Sachs, Morgan Stanley, BAML un JP Morgan. Kas ir Bulge Bracket Investment Bank un.
Lai uzzinātu vairāk par katru no šiem karjeras ceļiem, skatiet mūsu interaktīvo karjeras karti.
Karjera pirkšanas pusē
Finansu profesionāļi bieži “pāriet” uz pirkšanas pusi pēc pāris gadu pavadīšanas pārdošanas pusē. Bankas mēdz būt lieliskas apmācības vietas ar dažādām analītiķu un asociēto programmu programmām, kas parasti ilgst divus līdz četrus gadus. Tajā brīdī analītiķi vai asociētie darbinieki var apskatīt pāreju uz pirkšanas pusi. Tālāk ir sniegts pārskats par galvenajiem karjeras veidiem, kas pieejami pirkšanas pusē.
Galvenās pirkšanas puses darba vietas:
- Portfeļa pārvaldība Portfeļa pārvaldība Karjeras profils Portfeļa vadība pārvalda ieguldījumus un aktīvus klientiem, kas ietver pensiju fondus, bankas, riska ieguldījumu fondus, ģimenes birojus. Portfeļa pārvaldnieks ir atbildīgs par klienta vajadzībām atbilstoša aktīvu sajaukuma un ieguldījumu stratēģijas uzturēšanu. Alga, prasmes,
- Bagātības pārvaldība
- Privātā kapitāla privātā kapitāla karjeras profils Privātā kapitāla analītiķi un asociētie uzņēmumi veic līdzīgu darbu kā investīciju bankās. Darbs ietver finanšu modelēšanu, vērtēšanu, garas stundas un lielu atalgojumu. Privātais kapitāls (PE) ir izplatīta karjeras virzība ieguldījumu baņķieriem (IB). IB analītiķi bieži sapņo par “pāreju” uz pirkšanas pusi,
- Riska kapitāls
- Drošības fondi
Pārdošanas prasmes
Ir unikālas īpašības, lai saprastu pirkšanas un pārdošanas pusi. Visvairāk junioru pozīcijās lomas var būt ļoti līdzīgas, taču augstākos amatos lomas sāk ievērojami atšķirties. Kā norāda vārds “pārdot”, pārdošanas pusē ir nepieciešama lielāka pārdošanas prasme nekā parasti pirkšanas pusē.
Galvenās pārdošanas prasmes ir šādas:
- Nozares izpēte
- Finanšu modelēšana Kas ir finanšu modelēšana Finanšu modelēšana tiek veikta programmā Excel, lai prognozētu uzņēmuma finanšu rādītājus. Pārskats par to, kas ir finanšu modelēšana, kā un kāpēc veidot modeli.
- Excel prasmes
- Pētījuma ziņojumu ģenerēšana
- Piezīmju grāmatu prezentācijas
- Attiecību ar klientu vadība
- Uzvarot jaunu biznesu
- Darījumu pārdošana un slēgšana
Pirkšanas puses prasmes
Kā minēts iepriekš, analītiķa vai asociētā līmeņa prasmju kopums ir ļoti līdzīgs, taču galu galā pirkšanas pusē ir nepieciešama mazāka pārdošanas prasme, un tāpēc tas mēdz piesaistīt nedaudz vairāk smadzeņu un mazāk rūpīgu indivīdu (lai gan tas ir tikai plašs vispārinājums).
Galvenās prasmes, kas nepieciešamas pirkšanas pusē, ir:
- Nozares izpēte
- Finanšu modelēšana Kas ir finanšu modelēšana Finanšu modelēšana tiek veikta programmā Excel, lai prognozētu uzņēmuma finanšu rādītājus. Pārskats par to, kas ir finanšu modelēšana, kā un kāpēc veidot modeli.
- Excel prasmes
- Pētījuma ziņojumu ģenerēšana
- Kapitāla piesaistīšana
- Mērķtiecīgas ar risku koriģētas atdeves likmju sasniegšana
Visas prasmes, kas nepieciešamas šīm karjerām, var viegli apgūt, izmantojot mūsu tiešsaistes apmācības kursus par pirkšanu un pārdošanu.
Kompensācija pirkuma pusē un pārdošanas pusē
Kopējā kompensācija (alga un prēmija) var būt ļoti atšķirīga atkarībā no amata, firmas, pilsētas un visiem citiem faktoriem. Šī iemesla dēļ ir grūti izdarīt vispārinājumus par pārdošanas un pirkšanas puses kompensācijas atšķirībām, taču šeit ir jāzina daži punkti:
Darbiem, kas saistīti ar pirkšanu, parasti nepieciešama lielāka pieredze, un bieži tiek uzskatīts, ka profesionāļi pāriet no pārdošanas puses uz pirkšanas pusi.
Pērkamajām darbavietām ir piemaksa par sniegumu (pārnesta līdzdalība privātajā kapitālā vai 2 un 20 struktūra riska ieguldījumu fondos), kas, ja ieguldījumi darbojas labi, var radīt ievērojamus potenciālos ienākumus.
Pārdošanas darbos ir arī piemaksas par sniegumu, kuras var balstīt gan uz personīgo sniegumu, gan uz firmas sniegumu.
Parasti ir droši uzskatīt, ka jūs varat nopelnīt vairāk pirkšanas pusē, taču nenovērtējiet par zemu rainmaker investīciju baņķiera spēju nopelnīt milzīgas naudas summas.
Kā pirkšanas un pārdošanas puse nopelna peļņu?
Pirkšanas puses uzņēmumi pelna naudu, pērkot zemu cenu un pārdodot augstas tirdzniecības aktivitātes. Viņiem ir jārada vērtība, identificējot un pērkot nepietiekami novērtētus vērtspapīrus. Piemēram, pirkšanas puses analītiķis, kurš uzrauga tehnoloģiju akciju cenu, novēro cenas kritumu salīdzinājumā ar citām akcijām, tomēr tehnoloģiju uzņēmuma darbības rezultāti joprojām ir augsti. Pēc tam analītiķis var pieņemt, ka tuvākajā nākotnē tehnoloģiju akciju cena pieaugs. Pamatojoties uz analītiķa pētījumu, pirkšanas puses firma sniegs klientiem ieteikumus par pirkšanu.
Pārdošanas puses firmas nopelna, izmantojot maksas un komisijas maksas. Tāpēc viņu galvenais mērķis ir noslēgt pēc iespējas vairāk darījumu. Tirgus veidotāji ir pārliecinošs spēks finanšu tirgus pārdošanas pusē. Viņi iesaistās valūtas tirgos, pērkot un pārdodot ievērojamu daudzumu valūtu, parakstot un pārvaldot obligāciju emisijas, kas pirktas tieši no ASV Valsts kases, dominējot akciju tirgū, parakstot akciju emisiju, ieņemot īpašumtiesību pozīcijas un pārdodot uzņēmumiem un individuāliem ieguldītājiem.
Kas ir pārdošanas puses analītiķis?
Pārdošanas puses analītiķis Banku (pārdošanas puses) karjera Bankas, sauktas arī par izplatītājiem vai kopīgi kā pārdošanas puses, piedāvā plašu lomu klāstu, piemēram, investīciju banku darbība, kapitāla izpēte, pārdošana un tirdzniecība. banku darbība, kapitāla izpēte, komercbanka, korporatīvā banku darbība vai pārdošana un tirdzniecība.
Lai iegūtu papildinformāciju par pārdošanas puses analītiķu banku (pārdošanas) karjerām. Bankas, kas pazīstamas arī kā dīleri vai kopīgi kā pārdošanas puses, piedāvā plašu lomu klāstu, piemēram, investīciju banku darbību, kapitāla izpēti, pārdošanu un tirdzniecību. Lūdzu, apmeklējiet mūsu vietni Karjeras karte un izpētiet daudzas iespējas, kas saistītas ar pārdošanas pusi.
Video skaidrojums par pirkšanas un pārdošanas pusi
Tālāk ir sniegts video skaidrojums par atšķirību starp kapitāla tirgus pirkšanas un pārdošanas pusi, kā arī parastākajiem karjeras veidiem, kurus var veikt jebkurā tirgus pusē!
Vairāk kapitāla tirgus resursu
Mēs ceram, ka šī ir noderīga rokasgrāmata, kas palīdzēs jums saprast galvenās atšķirības, līdzības, plusi un mīnusi starp pirkšanas un pārdošanas pusēm.
Lai turpinātu gatavoties kapitāla tirgus karjerai, mums ir daudz vairāk bezmaksas resursu, kas palīdzēs jums ceļojumā:
Mūsu populārākie resursi ietver:
- Kā iegūt darbu investīciju bankā Kā iegūt darbu investīciju bankā? Šajā rokasgrāmatā būs aprakstīts, kā iegūt darbu investīciju bankās, izmantojot trīs galvenās taktikas: tīkla veidošana un atsākšana, interviju sagatavošana un tehniskās prasmes
- Investīciju banku uzņēmumu saraksts Galveno korporatīvo finanšu dalībnieku saraksti. Mums ir saraksts ar svarīgākajiem finanšu pakalpojumu uzņēmumiem, bankām, iestādēm, grāmatvedības firmām un nozares korporācijām. Pārlūkojiet šīs rokasgrāmatas, lai sagatavotos karjerai finanšu pakalpojumos, un šodien sāciet veidot tīklus, lai paātrinātu savu karjeru
- Kā būt lieliskam analītiķim Analītiķa Trifecta® ceļvedis Galīgais ceļvedis, kā būt pasaules klases finanšu analītiķim. Vai vēlaties būt pasaules klases finanšu analītiķis? Vai jūs vēlaties ievērot nozares vadošo paraugpraksi un izcelties no pūļa? Mūsu process, ko sauc par Analyst Trifecta®, sastāv no analītikas, prezentācijas un vienkāršām prasmēm
- Bezmaksas Excel apmācība
