Pārdošana vienā un tajā pašā veikalā, kas pazīstama arī kā salīdzināma veikala pārdošana, ir finanšu rādītājs, ko mazumtirdzniecības nozares uzņēmumi parasti izmanto esošo veikalu darbības novērtēšanai.
Viena un tā paša veikala pārdošanas nozīme
Lai saprastu, kāpēc tiek atklāta tā paša veikala pārdošanas metrika, apsveriet šādu piemēru:
Lai gan uzņēmuma ieņēmumi gadu no gada ir palielinājušies YoY (Gads pret gadu) YoY nozīmē Gads gadā un ir finanšu analīzes veids, ko izmanto laikrindu datu salīdzināšanai. Noderīgs izaugsmes mērīšanai, tendenču noteikšanai, uzņēmums pievienoja jaunus veikalus. Nozīmīgs analītiķu jautājums būtu šāds: "Vai ieņēmumu pieaugums ir saistīts ar esošajiem veikaliem vai jauniem veikaliem?"
Tādēļ, lai sniegtu finanšu pārskatu lasītājus, tiek izmantota tā paša veikala pārdošanas metrika. Trīs finanšu pārskati Trīs finanšu pārskati ir peļņas vai zaudējumu aprēķins, bilance un naudas plūsmas pārskats. Šie trīs galvenie apgalvojumi ir sarežģīti saistīti ar plašāku informāciju. Sniedzot metriku vienā veikalā, analītiķi var noteikt, cik labi darbojas esošās atrašanās vietas. Patiesībā investori un analītiķi bieži uzmanīgi seko līdzi tā paša veikala pārdošanai, jo tas ir spēcīgs mazumtirdzniecības operāciju stāvokļa un uzņēmuma turpmāko panākumu prognozētājs. Analītiķiem mazumtirdzniecības uzņēmumu pārdošanai vienā veikalā bieži vien ir tikpat liela nozīme kā ieņēmumu un ieņēmumu skaitam.
Formula vienāda veikala pārdošanai
Kur:
- Kopējais pārdošanas apjoms attiecas uz kopējo pārdošanas apjomu no uzņēmuma veikaliem; un
- Kopējais pārdošanas apjomsT + 1attiecas uz kopējo pārdošanas apjomu, kas nākamajā periodā (nākamajā mēnesī, ceturksnī utt.) radīts no uzņēmuma veikaliem iepriekšējā periodā.
Tā paša veikala pārdošanas piemērs
Analītiķis vēlas noteikt uzņēmuma pārdošanas apjomus vienā un tajā pašā veikalā. Analītiķis atzīmēja, ka uzņēmums pārvaldīja 100 veikalus, kuru kopējais pārdošanas apjoms 2020. gadā bija 100 000 ASV dolāru. 2021. gadā uzņēmums pievienoja 50 jaunus veikalus, un vadība atzīmēja, ka katrs veikals nopelnīja 1100 ASV dolāru pārdošanas apjomu par kopējo pārdošanas apjomu 165 000 USD. Informācija ir ilustrēta zemāk:
Kāds ir uzņēmuma veikala pārdošanas numurs?
2020. gadā 100 veikalu pārdošanas apjoms bija 100 000 USD. 2021. gadā katrs veikals pārdeva 1100 USD. Izmantojot to pašu veikalu skaitu 2020. gadā, tā paša veikala kopējais pārdošanas apjoms 2021. gadā ir 110 000 USD. Tāpēc pārdošanu vienā veikalā aprēķina šādi:
Pārdošana vienā veikalā = (110 000 USD / 100 000 USD - 1) x 100 = 10%
Kā interpretēt
Pozitīvs (> 0%) viena veikala pārdošanas rādītājs ir labvēlīgs, savukārt tā paša veikala pārdošanas samazinājums (<0%) ir kaitīgs. Pozitīvs tā paša veikala pārdošanas rādītājs nozīmē, ka uzņēmums saražoja vairāk pārdošanas gadījumu vienā veikalā, salīdzinot ar pagājušo gadu - pieaugoša klientu pieprasījuma rādītājs Klientu veidi Klientiem ir būtiska loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai. No otras puses, negatīvs tā paša veikala pārdošanas rādītājs nozīmē, ka uzņēmums saražoja mazāk pārdošanas gadījumu vienā veikalā - tas liecina par klientu pieprasījuma pasliktināšanos.
Tomēr tas nenozīmē, ka pozitīva pārdošana vienā un tajā pašā veikalā vienmēr ir labvēlīga. Metrika jāsalīdzina ar cerībām. Kā redzēsim zemāk esošajā piemērā, pozitīvs tā paša veikala pārdošanas rādītājs ne vienmēr nozīmē uzņēmumu ar labiem rezultātiem.
Tā paša veikala pārdošana ziņās
2019. gada 16. jūlijā Domino's Pizza ziņoja par ceturkšņa ieņēmumiem. Cita starpā uzņēmums ziņoja, ka veikali vienā un tajā pašā veikalā ir 2,1% ASV veikaliem, 3,1% ASV franšīzes veikaliem un 2,4% starptautiskajiem veikaliem. Uzņēmuma pārdošana tajā pašā veikalā bija mazāka par analītiķu cerībām. Rezultātā pēc peļņas paziņojuma Domino’s akcijas samazinājās.
Kā parādīts iepriekšējā piemērā, kaut arī Domino’s Pizza ziņoja par pozitīvu pārdošanas apjomu vienā veikalā, tas pats par sevi ne vienmēr norāda, ka uzņēmumam klājas labi. Attiecība ir jāsalīdzina ar etalonu vai analītiķu gaidām. Ja analītiķi sagaida, ka uzņēmuma pārdošanas apjomi vienā veikalā palielināsies par 15%, bet uzņēmums piegādāja tikai 5%, tas liecinātu par vāju uzņēmumu.
Vairāk resursu
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un attīstīt savu zināšanu bāzi, lūdzu, izpētiet tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- Pircēju veidi Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā uzrunāt cilvēkus ar dažādiem ieradumiem
- Produktu līnija Produktu līnija Produktu līnija attiecas uz saistītu produktu klāstu ar to pašu zīmolu. Citiem vārdiem sakot, produktu līnija ir līdzīgu produktu kolekcija, kas tiek pārdoti
- Mazumtirdzniecības nozares Comps veidne Retail Industry Comps veidne Šī bezmaksas mazumtirdzniecības nozares comps veidne ļauj lietotājam veikt vienkāršu salīdzināmu uzņēmuma analīzi mazumtirdzniecības nozarē.
- Pārdošana par kvadrātpēdu Pārdošana uz kvadrātpēdu Pārdošana uz kvadrātpēdu ir metrika, ko mazumtirdzniecības uzņēmumi parasti izmanto, lai noteiktu ieņēmumu apjomu par tirdzniecības platības kvadrātpēdu. Pārdošana par
