Ieņēmumu dispersijas analīze tiek izmantota, lai izmērītu atšķirības starp faktisko pārdošanas apjomu un paredzamo pārdošanas apjomu, pamatojoties uz pārdošanas apjomu Dienu pārdošanas apjoms krājumā (DSI) Dienu pārdošanas apjoms krājumā (DVI), kas dažreiz tiek dēvēts arī par krājumu dienām vai dienām krājumā, ir vidējā rādītāja mērījums. dienu vai laika metrika, pārdošanas apjoma metrika un iemaksu marža Ieguldījuma starpība Ieguldījuma starpība ir uzņēmuma pārdošanas ieņēmumi, atskaitot tā mainīgās izmaksas. Iegūto iemaksu rezervi var izmantot, lai segtu tās nemainīgās izmaksas (piemēram, īri), un, kad tās ir segtas, jebkurš pārsniegums tiek uzskatīts par peļņu. aprēķini. Informācija, kas iegūta no ieņēmumu variantu analīzes, ir svarīga organizācijām, jo tā ļauj vadībai noteikt faktiskos pārdošanas rādītājus attiecībā pret uzņēmuma prognozēto vai uztverto sniegumu konkrētiem produktiem. Tas palīdz uzņēmumiem noteikt, kuri produkti tirgū darbojas labāk. Kopumā dispersijas analīze palīdz vadībai pieņemt labākus stratēģiskus un biznesa līmeņa lēmumus, lai palielinātu rentabilitāti.
Uzziniet, kā veikt ieņēmumu dispersijas analīzi mūsu tiešsaistes prognozēšanas kursā.
Četri ieņēmumu dispersijas veidi
Līdzīgi dispersijas analīzei, lai aprēķinātu četrus dažādus ieņēmumu dispersijas veidus, mēs varam izmantot to pašu kolonnu pieeju.
Un visbeidzot, Pārdošanas apjoma dispersija (SVV) = Sales Mix Variance + Pārdošanas daudzuma dispersija.
Šīs novirzes ir apkopotas šajā tabulā:
| Elastīga budžeta dispersija (FBV) | Tirdzniecības sajaukuma dispersija (SMV) | Pārdošanas daudzuma dispersija (SQV) |
|---|---|---|
| Atšķirība starp faktisko iemaksu starpību un standarta ieguldījumu ar pārdošanas apjomu un pārdošanas apjomu nemainīgu | Atšķirība starp faktisko produktu sastāvu un standarta produktu sajaukumu ar nemainīgu pārdošanas apjomu un ieguldījumu starpību | Atšķirība starp faktisko pārdošanas apjomu un standarta (aplēsto) pārdošanas apjomu, saglabājot nemainīgu pārdošanas apjomu un iemaksu starpību |
Piemērs
Dati no uzņēmuma XYZ ar vienādu faktisko CM un budžetā esošo CM.
| Standarta biļete | Luksusa biļete | |
|---|---|---|
| Ieguldījuma starpība | $20 | $5 |
| Budžeta biļetes pārdotas | 4,000 | 6,000 |
| Faktiski pārdotas sēdvietas | 3,300 | 7,700 |
Lai noteiktu atbilstošās dispersijas, mēs izmantojam iepriekš parādīto kolonnu metodi.
Vispirms sakārtojiet tabulu, kurā sniegta visa būtiskā informācija par abiem produktiem.
| Budžets | Faktiski | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Skaļums | Pārdošanas maisījums (%) | CM | Skaļums | Pārdošanas maisījums (%) | CM | |
| Standarta | 4,000 | 40% | $20 | 3,300 | 30% | $20 |
| Greznība | 6,000 | 60% | $5 | 7,700 | 70% | $5 |
| Kopā | 10,000 | 100% | 11,000 | 100% |
Standarta biļete:
SVV = 22 000 U + 8 000 F = 14 000 U
Luksusa biļete:
SVV = 5500 F + 3000 F = 8500 F
Lejupielādējiet bezmaksas veidni
Ievadiet savu vārdu un e-pasta adresi zemāk esošajā formā un lejupielādējiet bezmaksas veidni tūlīt!
Analīze
No iepriekš minētā piemēra vadība var izdarīt vairākus secinājumus:
- Standarta biļetēm faktiskais pārdošanas sastāvs ir mazāks nekā sākotnēji tika plānots, un tas izraisīja nelabvēlīgu pārdošanas sastāvu dispersiju.
- Standarta biļetes faktiskais pārdošanas apjoms ir lielāks nekā sākotnēji tika lēsts, kas noved pie labvēlīgas pārdošanas daudzuma atšķirības.
- Tāpēc pārdošanas apjoma dispersija kopumā ir nelabvēlīga, jo pārdošanas apjoma atšķirības ir ievērojamas.
- Attiecībā uz luksusa biļetēm faktiskais pārdošanas piedāvājuma sastāvs ir lielāks nekā sākotnēji bija paredzēts budžetā, kas noved pie labvēlīgas pārdošanas variantu atšķirības.
- Luksusa biļetes faktiskais pārdošanas apjoms ir lielāks nekā tika lēsts, kas noved pie labvēlīgas pārdošanas daudzuma dispersijas
- Tāpēc pārdošanas apjoma atšķirības kopumā ir labvēlīgas, un luksusa biļešu pārdošanas rādītāji ir labāki, lai gan iemaksu starpība ir mazāka.
- Abām biļetēm elastīgā budžeta dispersija ir 0, jo faktiskā un budžetā paredzētā CM ir vienāda.
Tirgus daļas un tirgus lieluma atšķirības
Tāpat kā iepriekš parādītā dispersiju analīze, uzņēmumi var arī veikt analīzi vēl vienu soli, lai noteiktu tirgus daļu un tirgus lieluma dispersijas. Tirgus daļas dispersija ir starpība starp faktisko tirgus daļu un aplēsto / standarta tirgus daļu tajā pašā pārdošanas apjomā. No otras puses, tirgus lieluma dispersija ir starpība starp faktisko nozares pārdošanas apjomu un paredzamo nozares pārdošanas apjomu ar nemainīgu tirgus daļas procentu. Saskaitot tirgus daļas un tirgus lieluma novirzes, tās būs vienādas ar visu uzņēmuma pārdoto produktu kopējā pārdošanas daudzuma dispersiju.
Uzziniet, kā veikt ieņēmumu dispersijas analīzi mūsu tiešsaistes budžeta kursā.
Dispersijas analīzes nozīme
Dispersiju analīze kopumā uzņēmumiem ir obligāta, jo tā sniedz vadības informāciju, kas ne vienmēr ir acīmredzama. Faktiski pārbaudot visas individuālās izmaksas, pārdošanas informāciju un iemaksu starpības skaitļus, uzņēmumi var labāk izmērīt ražošanas metožu efektivitāti un konkrētu produktu veiktspēju salīdzinājumā ar citiem. Piemēram, pat ja kāds produkts var nodrošināt lielāku iemaksu starpību, kas palielina rentabilitāti, tas faktiski var darboties sliktāk nekā zemāka ieguldījuma produkts. Lai gan īstermiņā augstāka CM produkts varētu būt pievilcīgāks, uzņēmumiem vajadzētu apsvērt, kuriem produktiem koncentrēt savus centienus, ja viņi plāno saglabāt ilgmūžību mūsdienu ļoti konkurējošajā tirgū.
Saistītie lasījumi
Paldies, ka izlasījāt finanšu rokasgrāmatu par ieņēmumu dispersijas analīzi. Lai uzzinātu par citiem finanšu analīzes aspektiem, skatiet šādus bezmaksas finanšu resursus:
- Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu.
- Finanšu pārskatu analīze Finanšu pārskatu analīze Kā veikt finanšu pārskatu analīzi. Šī rokasgrāmata iemācīs jums veikt peļņas vai zaudējumu aprēķina, bilances un naudas plūsmas pārskata finanšu pārskatu analīzi, ieskaitot maržas, rādītājus, izaugsmi, likviditāti, sviras, atdeves likmes un rentabilitāti.
- Ieņēmumu atzīšanas princips Finanšu pārskatu analīze Kā veikt finanšu pārskatu analīzi. Šī rokasgrāmata iemācīs jums veikt peļņas vai zaudējumu aprēķina, bilances un naudas plūsmas pārskata finanšu pārskatu analīzi, ieskaitot maržas, rādītājus, izaugsmi, likviditāti, sviras, atdeves likmes un rentabilitāti.
- Bilances posteņu prognozēšana Bilances rindas posteņu projicēšana Bilances rindas posteņu prognozēšana ietver apgrozāmā kapitāla, PP&E, parāda pamatkapitāla un neto ienākumu analīzi. Šajā rokasgrāmatā ir sadalīts, kā aprēķināt
