Starpnieks izplatīšanas vai darījumu ķēdē spēlē starpnieka lomu, kurš atvieglo mijiedarbību starp iesaistītajām pusēm. Starpnieki specializējas būtisku darbību veikšanā, kas saistītas ar preču pirkšanu un pārdošanu, sākot no ražotājiem līdz gala pircējiem. Viņi parasti neražo neko, bet viņiem ir plašas zināšanas par tirgu, tādējādi komisijas maksa tiek iekasēta. Komisijas komisija atsaucas uz kompensāciju, kas darbiniekam izmaksāta pēc uzdevuma izpildes, kas bieži ir noteikta produkta vai pakalpojuma pārdošana vai maksa par maksu. viņu pakalpojumus.
Piemēram, nekustamā īpašuma aģents Commercial Real Estate Broker Komerciālā nekustamā īpašuma brokeris ir starpnieks starp komerciālo nekustamo īpašumu pārdevējiem un pircējiem, kurš palīdz klientiem pārdot, iznomāt vai iegādāties komerciālo nekustamo īpašumu. Komerciāla nekustamā īpašuma brokeris var brīvi strādāt vai nu kā neatkarīgs aģents, vai kā komerciālā nekustamā īpašuma brokeru firmas loceklis. ar izveidotu kolēģu tīklu, lai sazinātos ar potenciālajiem mājas pircējiem, kā arī plašu tirgus informācijas un reklāmas vietu klāstu. Vairumtirgotāju vidū ir starpnieki starp ražotājiem, ražotājiem un mazumtirgotājiem. Paši mazumtirgotāji ir starpnieki starp vairumtirgotājiem un tiešajiem klientiem.
Kopsavilkums
- Starpnieks izplatīšanas vai darījumu ķēdē spēlē starpnieka lomu, kurš atvieglo mijiedarbību starp iesaistītajām pusēm.
- Starpniekus var iedalīt divās kategorijās, proti, tirgotāji un aģenti. Kamēr tirgotāji pērk un pārdod savas preces, aģenti specializējas sarunās par darījumu pārdošanu vai pirkšanu.
- Tie nodrošina ražotājus ar vērtīgu atgriezenisko saiti tirgū un ļauj koncentrēties uz ražošanu, sniedzot papildu pakalpojumus noliktavas, izplatīšanas, reklāmas, apdrošināšanas, finanšu uc jomā. Viņi padara preces un pakalpojumus patērētājiem viegli pieejamus vēlamajā daudzumā.
Starpnieku veidi
Starpniekus var iedalīt divās kategorijās, proti, tirgotāji un aģenti.
1. Tirgotāji
Tirgotāji, piemēram, vairumtirgotāji un mazumtirgotāji, pērk un pārdod savas preces. Viņi uzņemas krājumu īpašumtiesības un sedz produkta uzglabāšanas un izplatīšanas izdevumus. Viņi pelna naudu, pārdodot preces par augstāku cenu, nekā tā viņiem maksā. Atšķirību sauc par “uzcenojumu”.
Tirgotāju starpnieki ir no veikala īpašnieka līdz lielai daudznacionālai korporācijai. Daudznacionāla korporācija Daudznacionāla korporācija ir uzņēmums, kas darbojas savā mītnes zemē, kā arī citās pasaules valstīs. Tas uztur centrālo biroju ar starptautiskām operācijām. Lielāki starpnieki var koncentrēties uz galveno kompetenci, piemēram, piegādi, reklāmu, noliktavu vai konkrētu tirgus segmentu.
2. Aģenti
Aģenti, piemēram, brokeri vai nekustamā īpašuma aģenti, specializējas sarunās, kas saistītas ar darījumiem. Viņi neuzņemas īpašumtiesības uz to, ko viņi pārdod. Tā vietā viņi pelna naudu, iekasējot komisiju vai maksu par darījuma atvieglošanu.
Piemēram, brokeri darbojas kā starpnieki starp investoriem un vērtspapīru biržu Ņujorkas fondu birža (NYSE). Ņujorkas fondu birža (NYSE) ir lielākā vērtspapīru birža pasaulē, kurā atrodas 82% no S&P 500, kā arī 70 no lielākās korporācijas pasaulē. Tas ir publiski tirgots uzņēmums, kas nodrošina platformu pirkšanai un pārdošanai. Viņi saviem klientiem sniedz tirdzniecības pakalpojumus, konsultācijas par ieguldījumiem un risinājumus un pretī iekasē starpniecības maksu.
Starpnieku funkcijas
Starpnieki tirgū veic šādas funkcijas:
- Tie sniedz vērtīgu informāciju un atsauksmes ražotājiem par patērētāju uzvedību, gaumes un modes maiņu, gaidāmajiem konkurējošajiem uzņēmumiem utt.
- Tie ļauj ražotājiem koncentrēties uz ražošanas galveno funkciju, rīkojoties ar noliktavas, izplatīšanas, reklāmas, apdrošināšanas utt. Papildfunkcijām. Ražotāju vārdā viņi reklamē preces patērētājiem.
- Starpnieki, piemēram, bankas un citas finanšu iestādes, sniedz finanšu pakalpojumus ražotājiem.
- Viņi padara preces un pakalpojumus pieejamus patērētājiem īstajā vietā, īstajā laikā un pareizajā daudzumā.
- Pircēji un pārdevēji bieži nevēlas uzņemties tirgus risku, baidoties no iespējamiem zaudējumiem. Procesa ķēdes starpnieki uzņemas zādzības, ātrbojības un citu iespējamo apdraudējumu risku.
Starpnieku nozīme
Starpnieki ir nozīmīgi dalībnieki katrā tirgū. Gan patērētāji, gan ražotāji var gūt labumu no saviem pakalpojumiem. Papildus tam, ka starpnieki pastāvīgi atbilst piedāvājumam un pieprasījumam tirgū, starpnieki ražotājiem sniedz vērtīgas atsauksmes par viņu tirgus piedāvājumu. Specializējoties tādās funkcijās kā banku darbība, noliktavu uzglabāšana, transports, parakstīšana utt., Tie tirgū sniedz specializācijas un darba dalīšanas ekonomiskos ieguvumus.
Pircēji piekļūst pareizajam preču un pakalpojumu daudzumam netālu no savām mājām, izmantojot starpniecības kanālus. Viņi gūst labumu no citiem starpnieku pakalpojumiem, piemēram, reklāmas un piegādes.
Starpnieku trūkumi
Neskatoties uz daudzajām priekšrocībām, ko starpnieki var piedāvāt, daži cilvēki uzskata, ka starpnieki nodara vairāk ļauna nekā laba un būtu jānovērš. Kad preces maina rokas no viena starpnieka uz otru, to cenas palielinās.
Katrā krustojumā tiek piemērota augstāka cena, lai segtu noliktavas, apdrošināšanas, transporta, reklāmas uc izmaksas. Kad tiek ņemta vērā arī katra starpnieka peļņas norma, patērētājiem galu galā jāsedz cena par starpnieku klātbūtni kanālā.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais globālā sertificētā banku un kredīta analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikāta nodrošinātājs. Sertificētā banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir pasaules mēroga kredītanalītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredīta analīzi, naudas plūsmas analīzi. , derību modelēšana, aizdevuma atmaksa un citas darbības. sertifikācijas programma, kas izstrādāta, lai palīdzētu ikvienam kļūt par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Finanšu starpnieks Finanšu starpnieks Finanšu starpnieks ir iestāde, kas darbojas kā starpnieks starp divām pusēm, lai atvieglotu finanšu darījumu. Iestādes, kuras parasti sauc par finanšu starpniekiem, ir komercbankas, investīciju bankas, kopfondi un pensiju fondi.
- Komerciālās apdrošināšanas brokeris Komerciālās apdrošināšanas brokeris Komerciālās apdrošināšanas brokeris ir fiziska persona, kuras uzdevums ir darboties kā starpniekam starp apdrošināšanas pakalpojumu sniedzējiem un klientiem. Komerciālo apdrošināšanas brokeru esamība lielā mērā novērš klientu pazušanu uzticamu un negodīgu apdrošināšanas pakalpojumu sniedzēju jūrā.
- Juridiskais advokāts Juridiskais padomnieks Juridiskais konsultants ir fiziska persona vai organizācija, kas piedāvā konsultāciju pakalpojumus, kas nodarbojas ar jautājumiem, jo īpaši juridiskiem jautājumiem, kas saistīti ar sarunām.
- Šķīrējtiesa Arbitrāža Arbitrāža ir veids, kā atrisināt strīdus ārpus tiesas. Šķīrējtiesas procesā nav žūrijas vai tiesneša; drīzāk ir kāds šķīrējtiesnesis, kurš ir
