Uzņēmējdarbības darījums attiecas uz savstarpēju līgumu Galīgais pirkuma līgums Galīgais pirkuma līgums (DPA) ir juridisks dokuments, kurā reģistrēti noteikumi un nosacījumi starp diviem uzņēmumiem, kuri noslēdz līgumu par apvienošanos, iegādi, nodalīšanu, kopuzņēmumu vai kādu citu veidu. stratēģiskās alianses Tas ir savstarpēji saistošs līgums vai saziņa starp divām vai vairākām pusēm, kuras vēlas veikt uzņēmējdarbību. Darījums parasti tiek veikts starp pārdevēju un pircēju, lai apmainītos ar vērtīgiem priekšmetiem, piemēram, precēm, pakalpojumiem, informāciju un naudu. Tas tiek uzskatīts par pabeigtu vai pabeigtu, ja divas vai vairākas puses vienojas par darījuma noteikumiem un nosacījumiem.
Abām pusēm jāizlemj par darījuma noteikumiem un nosacījumiem, kurus viņi uzskata par būtiskiem savu interešu un tiesību aizsardzībai. Pēc tam viņi noslēdz darījumu, kas var ietvert abus parakstīšanas dokumentus, kur tiek izrakstīti viņu biznesa darījuma noteikumi.
Biznesa darījuma priekšrocības
Biznesa darījums var piedāvāt kādu no šīm priekšrocībām:
- Tas ļauj organizācijām Organizāciju veidi Šajā rakstā par dažādiem organizāciju veidiem tiek pētītas dažādas kategorijas, kurās var iekļaut organizatoriskās struktūras. Organizatoriskās struktūras, lai koplietotu vai apvienotu savus resursus, kas var nozīmēt resursu efektīvāku izmantošanu.
- Tas palīdz organizācijai novērst visas nepilnības, kas var rasties viņu uzņēmējdarbībā.
- Organizācijas spēj vairāk koncentrēties uz savām pamatprasmēm. Korporatīvā stratēģija Korporatīvā stratēģija ir vērsta uz to, kā pārvaldīt resursus, risku un atdevi visā uzņēmumā, nevis biznesa stratēģijas konkurences priekšrocību aplūkošana, neuztraucoties par citiem, ar pamatdarbību nesaistītiem darbiem.
- Ja uzņēmums vēlas paplašināt savu biznesu, ieceļot citā teritorijā, darījumi ar citām biznesa organizācijām, kas ir vietējās izcelsmes un labi pārzina tās ekonomiku, var palīdzēt uzņēmumam sākt uzņēmējdarbību tur.
Biznesa darījuma trūkumi
Līdztekus tā priekšrocībām biznesa darījumam var būt arī daži trūkumi:
- Darījums var “noiet slikti”, ja kāda no pusēm neievēro darījuma noteikumus. Tas var radīt spriedzi un izraisīt kapitāla un resursu zaudēšanu abām pusēm. Ja jautājumi paliek neatrisināti, gala rezultāts var būt tiesvedība, kas vēl vairāk grauj kapitālu un resursus un potenciāli var sabojāt vienas vai abu pušu reputāciju vai sabiedrības uztveri.
- Apņemšanās noslēgt darījumu ar citu uzņēmumu galu galā var prasīt vairāk laika un resursu, nekā viena no pusēm paredzēja. Tādējādi darījuma beigšanās var novest pie tā, ka uzņēmums pamatdarbībā darbojas mazāk vai efektīvāk. Tas savukārt var izraisīt neizmantotas iespējas vai zaudēt ieņēmumus.
Kā risināt sarunas par uzņēmējdarbību?
Lai nodrošinātu veiksmīgu biznesa darījumu, ņemiet vērā šādus padomus:
1. Lieciet pie galda pareizos cilvēkus / galvenos lēmumu pieņēmējus
Pirms sākat sarunas par jebkuru darījumu, jums ir jābūt klāt pareizajiem cilvēkiem. Lai panāktu vienošanos, ir ļoti svarīgi, lai piedalītos galīgie lēmumu pieņēmēji. Pirms sarunu sākšanas pārliecinieties, ka arī otra puse ir pilnībā pilnvarota uzņemties saistošas saistības. Tas ir paredzēts, lai izvairītos no nonākšanas situācijā, kad jūs uzskatāt, ka esat noslēguši darījumu ar otru pusi, tikai lai uzzinātu, ka nolīgums ir jāapstiprina kādam augstāk komandķēdē.
2. Esiet labi sagatavojies
Veiksmīgi sarunu dalībnieki tiešās sarunās vienmēr nodrošina to sagatavotību un plānu. Lai jūs varētu efektīvi risināt sarunas, jums ir pilnībā jāiesaistās, izmantojot savas briesmīgās frontālās smadzenes, izveicīgas metodes, loģiku un saprātu. Jums ir jāpiedāvā radoša pieeja, lai varētu izpētīt iespējas, neaprobežojoties tikai ar vienu konkrētu ceļu.
Lai arī ir svarīgi noteikt savas prioritātes un alternatīvas, tikpat svarīgi ir būt atvērtam. Jums ir jābūt atvērtam jebkurai jaunai informācijai un datiem un jānosver tie objektīvi, lai noteiktu, vai ideja, kas nav jūsu sākotnējā, varētu būt labāks risinājums.
Sagatavošanās sastāv arī no sadarbības veidošanas ar darījuma partneri. Jums ir jāvelta laiks, lai izprastu viņu uzņēmumu un tā organizācijas kultūru. Labi izprotot, kas ir otra puse, palīdzēsit labāk novērtēt, vai apvienošanās vai partnerība ir iespējama (piemēram, kā jūsu personāls strādās kopā un kādas ir problēmas, ar kurām jūs varat saskarties?).
3. Nekad nenovērtējiet par zemu savus riskus
Jūs, iespējams, labi zināt piedāvātā darījuma potenciālos ieguvumus. Jums arī rūpīgi jāapsver iespējamie riski. Objektīvs risku novērtējums ir ļoti svarīgs, lai panāktu vienošanos, ar kuru var dzīvot abas puses.
4. Koncentrējieties uz galvenajiem jautājumiem
Sarunās par biznesa darījumu ir svarīgi, lai jūs būtu informēts par galvenajiem jautājumiem un koncentrētos uz tiem, lai jūs netiktu novērots. Izvairieties ieslīgt diskusijās par nelieliem jautājumiem. Koncentrējieties uz svarīgiem jautājumiem, kas veicinās atrisinājumu.
5. Iegaumējiet darījumu
Pēc mutiskas izšķiršanās ir jāreģistrē īsā vienošanās formā no vienas līdz divām lappusēm. Jums nav nepieciešams pagarināt procesu, mēģinot izstrādāt katru detaļu. Galvenie punkti ir jāpieraksta, jo darījumi bieži iet bojā impulsa trūkuma dēļ.
Key Takeaways
Darījums ir vienošanās starp divām vai vairākām pusēm (parasti - pārdevēju un pircēju), kuras vēlas veikt uzņēmējdarbību kopā, apmainoties ar precēm, pakalpojumiem vai informāciju pret naudu, ievērojot noteiktus noteikumus. Biznesa darījums ir saistīts ar tā īsto priekšrocību un trūkumu daļu. Lai gūtu vislabāko no biznesa darījuma, iesaistītajām pusēm jāievieš efektīvas sarunu stratēģijas Sarunu taktika Sarunas ir divu vai vairāku cilvēku dialogs ar mērķi panākt vienprātību jautājumā vai jautājumos, kur pastāv konflikts. Laba sarunu taktika ir svarīga, lai sarunu puses zinātu, lai viņu puse uzvarētu vai radītu abām pusēm labvēlīgu situāciju. .
Vairāk resursu
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi.
Lai turpinātu mācīties un pilnveidot savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- Konfidenciālas informācijas memorands CIM - Konfidenciālas informācijas memorands Konfidenciālas informācijas memorands (CIM) ir dokuments, ko izmanto M&A, lai nodotu svarīgu informāciju pārdošanas procesā. Ceļvedis, piemēri un veidne
- M&A apsvērumi un sekas M&A apsvērumi un sekas Veicot M&A, uzņēmumam ir jāapzinās un jāpārskata visi apvienošanās un pārņemšanas faktori un sarežģītība. Šajā rokasgrāmatā ir izklāstīts svarīgs
- Pirkšanas un pārdošanas līgums Pirkšanas un pārdošanas līgums pārdošanas un pirkšanas līgums (SPA) ir galveno tirdzniecības un cenu sarunu rezultāts. Būtībā tajā ir noteikti darījuma elementi, par kuriem panākta vienošanās, iekļauti vairāki svarīgi aizsardzības pasākumi visām iesaistītajām pusēm un sniegts tiesiskais regulējums, lai pabeigtu īpašuma pārdošanu.
- Pienācīgas pārbaudes veidi Pienācīgas pārbaudes veidi Viens no vissvarīgākajiem un ilgstošākajiem procesiem M&A darījumā ir pienācīga pārbaude. Pienācīgas pārbaudes process ir tas, ko pircējs veic, lai apstiprinātu pārdevēja pretenziju pareizību. Potenciāls M&A darījums ietver vairākus pienācīgas rūpības veidus.
