Konkursa solīšana ir iepirkšanās veids, ko izmanto iepirkumos Iepirkumi Uzņēmējdarbībā iepirkumi ir preču un / vai pakalpojumu meklēšanas, sarunu un pirkšanas process no piegādātājiem. Preču un pakalpojumu iepirkuma process. To izmanto uzņēmumi un valdības aģentūras, kurām nepieciešama liela apjoma produktu vai pakalpojumu piegāde. Aģentūrai vai uzņēmumam ir jāizsniedz uzaicinājuma veids, ko parasti dēvē par piedāvājuma pieprasījumu (RFP), kurā sīki aprakstīti produkti vai pakalpojumi, kurus pārdevējiem pieprasa, lai viņi izrāda interesi par piegādi konkursa kārtībā.
Konkurētspējīgas cenu noteikšanas process
Ieinteresētie pārdevēji nosūta savus piedāvājumus izskatīšanai noteiktā laika posmā. Cenas tiek aizzīmogotas, lai palielinātu katra pārdevēja priekšlikuma konfidencialitāti. Pēc piedāvājumu iesniegšanas perioda beigām piedāvājumu saņēmējs izvēlas pretendentu ar viszemākajiem vai labākajiem RFP noteikumiem. Atlasi var veikt atklātā vai slēgtā solīšanas procesā.
Papildus preču un pakalpojumu iepirkšanai konkurējoši piedāvājumi tiek izmantoti arī tādu uzņēmumu pārdošanā, kur ieguldījumu baņķieris var lūgt potenciālo pircēju nodomu vēstules. Solīšanas procesa mērķis ir palielināt piedāvājumu konkurētspēju, izvairīties no preferenciālas attieksmes un ļaut uzņēmumam iegūt vislabāko piedāvājumu.
Lai pārdevēju izvēlētos, lai izpildītu produktu un / vai pakalpojumu piegādes, viņiem jāpierāda sava spēja, vēsture un gatavība īstenot projektu.
Pircēja viedoklis par konkurētspējīgu cenu noteikšanu
Kvalificētākā pārdevēja identificēšana
No pircēja puses konkurētspējīga solīšana kalpo tam, lai identificētu kvalificētākos konkrētu preču un pakalpojumu piegādātājus. Piedāvājumu pircējam vai saņēmējam jāsagatavo pilnīgs RFP un jāpublicē tā, lai tas nonāktu pie kvalificētiem pārdevējiem. Ideālā gadījumā, nosakot cenu par pasūtījumu, pārdevējiem ir jāpierāda sava spēja izpildīt pasūtījumu, detalizēti aprakstot savu sasniegumu vēsturi, produktu vai pakalpojumu piegādes izmaksas un piegāžu veikšanas termiņus.
Attiecībā uz specializētiem pakalpojumiem, piemēram, dialīzes iekārtas iegādi un uzstādīšanu slimnīcā, pircējs vēlas konkursu piešķirt pārdevējam, kurš ir specializējies šajā jomā un kurš jau ir veicis līdzīgas iekārtas citās slimnīcās.
Cenu novērtēšana
Pēc tam, kad uzņēmums ir saņēmis priekšlikumus, tam jānovērtē katrs piedāvājums atkarībā no katra piegādātāja sniegtās informācijas. Novērtēšanas process var ietvert arī tiešas intervijas ar pretendentiem, lai noteiktu viskvalificētāko. Pēc tam pircējs izvēlēsies uzvarētāju un uzaicinās uzvarētāju pārdevēju strādāt pie projekta. Labi vadītā konkursa kārtībā visi ieinteresētie pārdevēji, tostarp zaudētāji, būtu jāinformē par rezultātu.
Dažreiz uzņēmums var izlemt nepublicēt RFP, bet uzaicināt dažus uzticamus pārdevējus, ar kuriem tas jau ir strādājis. Šī prakse bieži notiek jau izveidotos uzņēmumos, kas iepriekšējos periodos publicēja RFP un ir izstrādājuši pārdevēju sarakstu, kas piegādāja atbilstoši viņu solījumiem. Prakse palīdz samazināt solīšanas procesa ilgumu, jo pircējam jau ir pamatinformācija par visiem pārdevējiem un viņš pavadīs mazāk laika, lai izvēlētos uzvarētāju.
Pārdevēja viedoklis par konkurētspējīgu cenu noteikšanu
Pārdevēja solīšanas process
Pārdevēja pienākums ir nosūtīt priekšlikumus, atbildot uz RFP, un pārliecināt pircēju, ka viņi ir īstie cilvēki šim darbam. Pārdevējam parasti ir šāds solīšanas process: kvalifikācijas iegūšana priekšlikumu sūtīšanai; pārskatīt RFP noteikumus un noteikt, vai tie ir kvalificēti; izveidot un nosūtīt priekšlikumu, kas atbilst RFP prasībām; un atbildes saņemšana par to, vai viņi uzvarēja vai zaudēja solīšanu.
Viens no kritiskajiem faktoriem, kas nosaka, vai pārdevējam tiks piešķirts darbs, vai nē, ir izmaksu novērtēšana Project Finance - A Primer Project finance primer. Projekta finansēšana ir visa projekta dzīves cikla finanšu analīze. Parasti tiek izmantota izmaksu un ieguvumu analīze. Pārdevējam jāveic adekvāti tirgus pētījumi, lai pārliecinātos, ka viņu piedāvātā cena atbilst tirgus likmei. Turklāt viņiem ir jāsaprot RFP prasības un jāmeklē paskaidrojumi par jomām, kurās tās ir neskaidras. Noteikumu neievērošanas gadījumā atlases procesā bieži tiek diskvalificēta.
Pārdevēja apsvērumi solīšanas procesā
Atbildot uz RFP, pārdevēji apsver vairākas lietas. Pirmkārt, pārdevējam ir jāsaprot pircēja vajadzības, zinot, ko tieši viņš vēlas, un tas jāizmanto kā pamats priekšlikuma cenu noteikšanai. Lai arī pircēji mēdz ņemt vērā zemo cenu piedāvājumus, dažreiz pircējs var apsvērt cenu par augstām cenām, ja tā ir unikāla, pārdevēja kvalifikācija ir neparasta vai pārdevējs garantē vienmērīgu preču piegādi.
No otras puses, pārdevējs var atteikties atbildēt uz priekšlikumu, ja saskaņā ar viņu zināšanām un iepriekšējo saistību ar klientu viņiem ir mazas izredzes uzvarēt konkursa kārtībā. Tas var būt nepietiekamas pieredzes, nespēja izpildīt priekšlikuma nosacījumus vai pircējs sagaida cenu, kuru pārdevējs uzskata par pārāk zemu.
Konkurētspējīga solīšana IPO
Līdztekus preču un pakalpojumu iepirkumiem, konkursa solīšana tiek izmantota arī sākotnējos publiskajos piedāvājumos (IPO) Initial Public Offering (IPO). Sākotnējais publiskais piedāvājums (IPO) ir pirmais uzņēmuma izlaisto krājumu pārdošana sabiedrībai. Pirms IPO uzņēmums tiek uzskatīts par privātu uzņēmumu, parasti ar nelielu investoru skaitu (dibinātājiem, draugiem, ģimenes un biznesa investoriem, piemēram, riska kapitālistiem vai eņģeļu investoriem). Uzziniet, kas ir IPO. Parasti, kad uzņēmums plāno pārdot savu pirmo akciju emisiju sabiedrībai, tas aicina parakstītājus iesniegt aizzīmogotus piedāvājumus, lai viņi tiktu izskatīti norīkojumā. Pēc tam uzņēmums novērtē saņemtos piedāvājumus, lai noteiktu parakstītāju ar labāko cenu un līguma noteikumiem, kas ir izdevīgi abām pusēm.
Tomēr lielākā daļa parakstītāju dod priekšroku sarunu procedūrai, nevis konkurējošai solīšanai. Sarunu ceļā izsniedzējs ļauj uzņēmumam tieši vest sarunas ar parakstītājiem un vienoties par abām pusēm labvēlīgu maksu un līguma noteikumiem. Tas arī dod izdevējai sabiedrībai iespēju strādāt ar parakstītājiem, kuri viņiem ir pazīstami vai kuri jau ir izveidojuši labu reputāciju akciju tirgū.
Konkurētspējīgas cenu noteikšanas priekšrocības
Konkurējošā solīšana piedāvā vairākas priekšrocības gan pircējam, gan pārdevējam, kā izklāstīts turpmāk:
Pircējam
Konkurētspējīga solīšana palīdz pircējiem iegūt vislabāko cenu un līguma nosacījumus par viņu piedāvājumiem. Tas ļauj viņiem iegūt viskvalificētākos produktu un pakalpojumu pārdevējus, vienlaikus saglabājot zemas izmaksas. Viņi arī sāk strādāt ar pārdevējiem, kuriem ir sasniegumu vēsture un kuri ir kvalificēti specializētu pakalpojumu sniegšanai.
Pārdevējam
Konkurētspējīga solīšana ļauj pārdevējiem izpildīt viņiem zināmus priekšlikumus un ar tādu ātrumu, kādu viņi nosaka. Tas ļauj viņiem ietaupīt uz izmaksām, kuras viņi varētu izmantot, lai atrastu potenciālos pircējus saviem produktiem vai pakalpojumiem.
Saistītie lasījumi
Finanses ir pasaules mēroga finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātāja. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas karjeru pārcelt uz nākamo līmeni. Lai uzzinātu vairāk un paplašinātu savu karjeru, izpētiet papildu finanšu resursus:
- Izsole Izsole Izsole ir preču vai pakalpojumu pirkšanas un pārdošanas sistēma, piedāvājot tos solīšanai, ļaujot cilvēkiem solīt un pārdodot augstāko solītāju. Pretendenti sacenšas savā starpā
- Darījuma pirkums Darījuma pirkums Darījums ar pirkumu attiecas uz darījumu, kurā uzņēmuma pircējs saņem labu darījumu, kas ir daudz zemāks par uzņēmuma patieso tirgus vērtību
- Sarunu taktika Sarunu taktika Sarunas ir divu vai vairāku cilvēku dialogs ar mērķi panākt vienprātību jautājumā vai jautājumos, kur pastāv konflikts. Laba sarunu taktika ir svarīga, lai sarunu puses zinātu, lai viņu puse uzvarētu vai radītu abām pusēm labvēlīgu situāciju.
- Pirkšanas un pārdošanas līgums Pirkšanas un pārdošanas līgums pārdošanas un pirkšanas līgums (SPA) ir galveno tirdzniecības un cenu sarunu rezultāts. Būtībā tajā ir noteikti darījuma elementi, par kuriem panākta vienošanās, iekļauti vairāki svarīgi aizsardzības pasākumi visām iesaistītajām pusēm un sniegts tiesiskais regulējums, lai pabeigtu īpašuma pārdošanu.
