Tirgus spēks ir pasākums, kas parāda uzņēmuma spēju veiksmīgi ietekmēt savu produktu vai pakalpojumu cenu noteikšanu vispārējā tirgū.
Faktori, kas ietekmē tirgus spēku
1. Uzņēmumu skaits tirgū
Lai uzņēmumam būtu plaša ietekme tirgū nozarē, kurā tas darbojas, nozarē nedrīkst būt daudz iedzīvotāju. Tirgus vara ir apgriezti saistīta ar tirgū esošo uzņēmumu skaitu. Mazāk uzņēmumu nozīmē, ka katram spēlētājam ir pieejama lielāka tirgus vara.
2. Pieprasījuma elastība
Lai uzņēmums varētu izmantot tirgus varu, tam jāsaskaras ar neelastīgu pieprasījumu. Neelastīgs pieprasījums Neelastīgs pieprasījums ir tad, kad pircēja pieprasījums nemainās tik daudz, cik mainās cena. Kad cena pieaug par 20% un pieprasījums samazinās tikai par 1%, pieprasījums tiek uzskatīts par neelastīgu. no saviem klientiem. Tas nozīmē, ka neatkarīgi no produkta cenas pastāvīga vajadzība pēc produkta. Uzņēmumi var sasniegt neelastīgu pieprasījuma līkni, nodrošinot unikālus produktus un pakalpojumus, kas rada vērtību klientam.
3. Produktu diferenciācija
Ja uzņēmums var piedāvāt diferencētus produktus un pakalpojumus, kas spēj aizpildīt robu tirgū, tas iegūs tirgus spēku. Nozarēs, kur salīdzināmi aizstājējprodukti Aizvietojošie produkti Aizvietojošie produkti patērētājiem piedāvā izvēles iespējas, pieņemot lēmumus par pirkumu, nodrošinot tikpat labas alternatīvas, tādējādi palielinot lietderību. Tomēr no uzņēmuma viedokļa aizstājējprodukti rada sāncensību. Tā rezultātā uzņēmumiem var rasties lielas mārketinga un reklāmas izmaksas, ja konkurence ir viegli pieejama, uzņēmumiem parasti nav lielas tirgus varas.
4. Uzņēmumu spēja gūt virs “normālas peļņas”
Pilnīgi konkurējošā tirgū, kur gan pircēji, gan pārdevēji ir cenu pieņēmēji. Cenu paņēmējs Cenu ņēmējs ekonomikā attiecas uz tirgus dalībnieku, kurš nespēj diktēt cenas tirgū. Tāpēc cenu cienītājam jāpieņem dominējošā tirgus cena. Cenu cienītājam trūkst pietiekamas tirgus varas, lai ietekmētu preču vai pakalpojumu cenas. , ilgtermiņā nav iespējams gūt peļņu, kas pārsniedz normu. Ja pastāv scenārijs, kurā uzņēmumi var gūt peļņu virs parastā peļņas diapazona, nozarei pievienosies vairāk uzņēmumu, kas vēlas to pašu, un tas mazinās katra spēlētāja stāvokli un samazinās peļņu normālā stāvoklī. Uzņēmums ar lielu ietekmi tirgū varēs gūt peļņu virs “normālās peļņas”.
5. Cenu spēks
Ja uzņēmums piedāvā atšķirīgus produktus un pakalpojumus vai tam ir liela tirgus daļa, tas zināmā mērā var diktēt savu produktu cenas un apmierināt neelastīgo klientu pieprasījumu. Augsts cenu spēks palīdz uzņēmumam sasniegt tirgus spēku.
6. Perfekta informācija
Ja nozarei ir perfekta informācijas plūsma un nav faktu un pārdevējiem pieejamās informācijas neatbilstības, spēlētāji nesasniegs tirgus varu.
7. Iebraukšanas vai iziešanas šķēršļi
Ja nozarei ir lieli ienākšanas šķēršļi Iekļūšanas šķēršļi Iekļūšanas šķēršļi ir šķēršļi vai šķēršļi, kas apgrūtina jaunu uzņēmumu ienākšanu attiecīgajā tirgū. Tie var ietvert tehnoloģiju problēmas, valdības noteikumus, patentus, darbības uzsākšanas izmaksas vai prasības attiecībā uz izglītību un licencēšanu. , spēlētājiem parasti ir tirgus vara. Augsti ienākšanas šķēršļi nozīmē, ka esošie dalībnieki ir aizsargāti, jo maz jaunu spēlētāju var ienākt, lai izjauktu tirgu.
8. Faktora mobilitāte
Ja nozare nodrošina vienlīdz vieglu piekļuvi savu produktu vai pakalpojumu izejvielām, atsevišķu uzņēmumu ietekme tirgū nebūs labāka.
Tirgus ietekme dažādās tirgus koncentrācijās
1. Perfekta konkurence
Pilnīgi konkurējošā tirgū vairāki pārdevēji pārdod standartizētu produktu vairākiem pircējiem. Homogēnā tirgū ir daudz pārdevēju, kuriem ir pieejama šķidruma faktora pieejamība. Šķēršļi ienākšanai nepastāv, un uzņēmumi ilgtermiņā nevar gūt virs “normālas peļņas”.
Pircēji pilnīgi konkurējošā tirgū izbaudīs perfektu informāciju par produktu vai pakalpojumu. Tā kā visi tirgū esošie produkti ir viens otra aizstājēji, pieprasījums pēc produktiem ir ārkārtīgi elastīgs. Visi uzņēmumi ir cenu pieņēmēji un tiem nav nulles tirgus spēka.
2. Monopolistiska konkurence
Monopolistiskā konkurence ir sava veida nepilnīga konkurence, kurā mazāks pārdevēju skaits nedaudz atšķir savus produktus ar zīmolu vai funkciju. Šādu īpašību dēļ tirgū esošie produkti nav ideāli viens otra aizstājēji, un pārdevēji var pieprasīt mainīgas cenas.
Tomēr ilgtermiņā pieprasījums ir elastīgs, jo uzņēmumi galu galā var pārveidot savus produktus atbilstoši tirgus vajadzībām. Šķēršļi iekļūšanai pastāv, taču tie var būt zemi. Pircējiem un pārdevējiem nav pieejama perfekta informācija; ir neskaidrība, ko jāizmanto zinošākam spēlētājam. Pārdevēji monopolistiskā tirgū ir cenu noteicēji un tur tirgus spēku.
3. Monopols
Monopolstāvoklī monopols Monopols ir tirgus, kurā ir viens pārdevējs (saukts par monopolistu), bet ir daudz pircēju. Atšķirībā no pārdevējiem pilnīgi konkurējošā tirgū, monopolists būtiski kontrolē preces / produkta tirgus cenu. , viens uzņēmums ir vienīgais atsevišķa veida produkta vai pakalpojuma pārdevējs. Produktus nav tikai pielāgojusi cita specializēta kategorija savā sfērā. Produkta unikālās īpašības dēļ pieprasījums paliek neelastīgs, un uzņēmums var izmantot plašu cenu varu un gūt peļņu, kas pārsniedz “parasto peļņu”.
Nozari raksturo ārkārtīgi lieli ienākšanas šķēršļi, jo esošo uzņēmumu var aizsargāt patenti un faktoru mobilitāte nepastāv. Pircēji nevar piekļūt pilnīgai informācijai, un dažos gadījumos vienīgais pārdevējs var izmantot tirgu, iesaistoties cenu diskriminācijā. Cenu diskriminācija Cenu diskriminācija attiecas uz cenu noteikšanas stratēģiju, kas patērētājiem nosaka atšķirīgas cenas par identiskām precēm vai pakalpojumiem. Dažādi cenu veidi. Monopolistiskai firmai ir ārkārtīgi liela, ja ne absolūta tirgus vara.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi.
Lai turpinātu mācīties un pilnveidot savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- Kopējais piedāvājums un pieprasījums Kopējais piedāvājums un pieprasījums Kopējais piedāvājums un pieprasījums attiecas uz piedāvājuma un pieprasījuma jēdzienu, bet to piemēro makroekonomiskā mērogā. Gan kopējais piedāvājums, gan kopējais pieprasījums tiek attēlots attiecībā pret kopējo cenu līmeni valstī un kopējo apmainīto preču un pakalpojumu daudzumu
- Augstas un zemas cenas Augstas un zemas cenas Augstas zemas cenas ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā uzņēmums paļaujas uz pārdošanas akcijām, lai veicinātu patērētāju pirkumus. Citiem vārdiem sakot, tā ir cenu noteikšanas stratēģija
- Oligopols Oligopols Termins "oligopols" attiecas uz nozari, kurā darbojas tikai neliels skaits uzņēmumu. Oligopolā nevienai firmai nav liela tirgus spēka. Tādējādi neviens uzņēmums nespēj paaugstināt savas cenas virs tās cenas
- Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
