Plēsonīga cenu noteikšana - pārskats, sekas un likumība, praktisks piemērs

Plēsonīga cenu noteikšanas stratēģija, termins, ko parasti lieto mārketingā, attiecas uz cenu noteikšanas stratēģiju, kurā preces vai pakalpojumus piedāvā par ļoti zemu cenu, ar nolūku izspiest konkurenci un radīt šķēršļus iekļūšanai. šķēršļi vai šķēršļi, kas apgrūtina jaunu uzņēmumu ienākšanu attiecīgajā tirgū. Tie var ietvert tehnoloģiju problēmas, valdības noteikumus, patentus, darbības uzsākšanas izmaksas vai prasības attiecībā uz izglītību un licencēšanu. . Pretstatā zaudējumu līderu cenām, plēsonīgu cenu noteikšana ir vērsta uz zemu cenu noteikšanu uz ilgu laiku, pietiekami ilgu laiku, lai, cerams, izstumtu konkurenci no tirgus.

Plēsonīgas cenas

Izpratne par plēsonīgu cenu pamatojumu

Plēsonīga cenu noteikšana parasti notiek cenu kara laikā. Šīs cenu noteikšanas stratēģijas galvenais mērķis ir izveidot spēcīgu tirgus pozīciju Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis un konkurentu padzīšana. Plēsonīga cenu noteikšana var prasīt, lai uzņēmums izturētu zaudējumus uz noteiktu laiku, un tāpēc to parasti veic tikai lielas, izveidotas firmas, kas spēj absorbēt īstermiņa zaudējumus. Stratēģija tiek uzskatīta par veiksmīgu, ja firma ilgtermiņā spēj atgūt savus īstermiņa zaudējumus ar daudz augstākām cenām (un līdz ar to arī lielāku peļņu).

Plēsonīgu cenu noteikšanas ietekme uz nozari

Īstermiņa efekti

Plēsonīga cenu noteikšana īstermiņā dod labumu klientiem, bet kaitē visiem nozares uzņēmumiem. Īsā laikā plēsonīga cenu veidošana rada pircēja tirgu, kur klienti var “iepirkties” un parasti iegādāties preces par zemāku cenu.

Uzņēmumiem rentabilitāte Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. samazinās, jo konkurenti aktīvi cenšas pazemināt viens otra cenas un novirzīt trafiku uz savu biznesu. Uzņēmums, kurš pārdzīvo cenu karu un paliek tirgū, spēj gūt ilgtermiņa atlīdzību par palielinātu tirgus daļu, lai gan nav ticams, ka tas spēs izveidot monopolu Monopols Monopols ir tirgus ar vienu pārdevēju ( sauca par monopolistu), bet daudzi pircēji. Atšķirībā no pārdevējiem pilnīgi konkurējošā tirgū, monopolists būtiski kontrolē preces / produkta tirgus cenu. nozarē.

Ilgtermiņa efekti

Pēc konkurentu padzīšanas atlikusī firma spēj paaugstināt cenas un atgūt zaudēto peļņu. Pieaugot cenām, samazinās klienta vēlme maksāt, cenu pieaugums visefektīvāk darbojas attiecībā uz neelastīgām precēm. Ilgtermiņā klienti cieš no augstākām cenām, un tagad gandrīz monopoluzņēmums spēj gūt peļņu no cenu pieauguma.

Plēsonīgu cenu noteikšanas likumība

Plēsonīgas cenas daudzās valstīs tiek uzskatītas par nelikumīgām un pret konkurenci vērstām. Piemēram, Kanādā tiem, kas nodarbojas ar plēsonīgu cenu noteikšanu, draud naudas sods. Apsūdzības par pārkāpumiem bieži ir grūti pierādīt, jo firmas var apgalvot, ka tās tikai centās būt konkurētspējīgas ar savu cenu, nevis apzināti rīkojās, lai izspiestu savu konkurenci.

Apgalvojumi par plēsonīgu cenu noteikšanu: Air Canada

2001. gadā Air Canada saskārās ar apgalvojumiem par plēsonīgu cenu noteikšanu pret diviem mazākiem konkurentiem (WestJet un CanJet), ko veica Kanādas konkurences komisārs. Air Canada ieviesa īpašas cenas, lai saskaņotu konkurentu cenas no 89 līdz 99 ASV dolāriem par vienvirziena braucieniem no Halifaksas uz Sentdžonsu, Monreālu vai Otavu. Iepriekš aviosabiedrība šādus lidojumus bija noteikusi par vairāk nekā 600 USD.

Citas aviosabiedrības iesniedza sūdzības par Air Canada pret konkurenci vērsto rīcību, un uzņēmuma korporatīvās attīstības un stratēģijas nodaļas pārstāvis nāca klajā un paziņoja: "Mums nav zināms par precedentu jebkur, kur aviokompānijai būtu liegts saskaņot cenas." Iepriekš Air Canada nāca klajā ar Konkurences biroja pārtraukšanas un atteikšanās rīkojumu un bija spiesta atsaukt zemo cenu komplektu.

Kā jau iepriekš tika atzīmēts, plēsonīgu cenu noteikšana var būt ļoti sarežģīta, jo uzņēmumi to var uzskatīt par cenu konkurenci. Šajā konkrētajā gadījumā Air Canada paskaidroja, ka tās atbilst cenām un nenodarbojas ar plēsonīgām cenām.

Plēsonīgu cenu noteikšanas piemērs

Fresh Foods Ltd. ir vietējā mammu un poppreču veikals, kas daudzus gadus kalpo savai sabiedrībai. Nesen kāda starptautiski pazīstama pārtikas preču veikalu kompānija nolēma izvietot vienu no saviem veikaliem tajā pašā kopienā. Pēc tam Fresh Foods saskārās ar ievērojamu cenu spiedienu no jaunā veikala, jo konkurents pēdējo pāris nedēļu laikā sāka pazemināt cenas. Lai saglabātu konkurētspēju, Fresh Foods sāka samazināt cenas, lai atbilstu konkurentam.

Pēc mēnešiem ilgā cenu spiediena vietējā mamma un poppārtikas veikals nolēma slēgt darbību, jo vairs nevarēja uzturēt tik zemas cenas. Likvidējot Fresh Foods, tagad monopolstāvokļa pārtikas preču veikalu uzņēmums nolēma ievērojami paaugstināt cenas. Nekur citur nepērkot pārtikas preces, klienti bija spiesti pieņemt jaunās, augstākās cenas.

Šis piemērs labi parāda, kā plēsonīgām cenām var būt ilgtermiņa negatīva ietekme uz patērētājiem.

Saistītie lasījumi

Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:

  • Noklikšķiniet un javas Noklikšķiniet un javas Noklikšķiniet un javas ir viskanālu biznesa modelis, kas integrē tiešsaistes un bezsaistes darbības. Klienti var iepirkties internetā mazumtirgotājā
  • Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība Konkurences priekšrocība ir īpašība, kas ļauj uzņēmumam pārspēt konkurentus. Konkurences priekšrocības ļauj uzņēmumam sasniegt
  • Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika ir definēta kā sistēma, kurā preču un pakalpojumu ražošana tiek noteikta atbilstoši mainīgajām tirgus vēlmēm un spējām
  • Oligopols Oligopols Termins "oligopols" attiecas uz nozari, kurā darbojas tikai neliels skaits uzņēmumu. Oligopolā nevienai firmai nav liela tirgus spēka. Tādējādi neviens uzņēmums nespēj paaugstināt savas cenas virs tās cenas

Jaunākās publikācijas