Kredītu pārdošana attiecas uz pārdošanas pārdošanas un iekasēšanas ciklu Pārdošanas un iekasēšanas cikls, kas pazīstams arī kā ieņēmumu, debitoru un ieņēmumu (RRR) cikls, sastāv no dažādām darījumu klasēm. Darījumu pārdošanas un kvīšu klases ir tipiski žurnāla ieraksti, kas debetē debitoru parādus un kredīta pārdošanas ieņēmumus, kā arī debeta naudas un kreditoru parādus, kuros parāda summa tiks samaksāta vēlāk. Citiem vārdiem sakot, kredītu pārdošana ir pirkumi, ko veic klienti, kuri pirkuma laikā pilnībā neapmaksā skaidrā naudā. Lai uzzinātu vairāk, iepazīstieties ar Finance's Credit Analyst sertificēšanas programmu CBCA ™ Certification. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītanalītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredītu analīzi, naudas plūsmas analīzi, paktu modelēšanu, aizdevumu atmaksu , un vēl. .
Pārdošanas darījumu veidi
Ir trīs galvenie pārdošanas darījumu veidi: skaidras naudas pārdošana, kredītu pārdošana un avansa maksājumu pārdošana. Atšķirība starp šiem pārdošanas darījumiem vienkārši slēpjas skaidras naudas saņemšanas laikā.
1. Skaidras naudas pārdošana: Skaidra nauda tiek iekasēta, kad tiek veikta pārdošana, un preču krājumu krājums ir bilancē atrodams apgrozāmo līdzekļu konts, kas sastāv no visām izejvielām, nepabeigtajām un gatavajām precēm, kuras uzkrājis uzņēmums. To bieži uzskata par visnelikvīdāko no visiem apgrozāmajiem līdzekļiem - tādējādi ātrās attiecības aprēķinā tas tiek izslēgts no skaitītāja. vai pakalpojumi tiek piegādāti klientam.
2. Kredītu pārdošana: Klientiem tiek dots laiks pēc pārdošanas veikšanas, lai samaksātu pārdevējam.
3. Avansa maksājumu pārdošana: Klienti samaksā pārdevējam iepriekš, pirms tiek veikta pārdošana.
Kredīta noteikumi un kredītu pārdošana
Kredītu pārdošanā parasti ir iekļauti kredīta nosacījumi. Kredīta noteikumi ir noteikumi, kas norāda, kad ir jāveic samaksa par pārdošanu, kas veikta ar kredītu, iespējamās atlaides un visas piemērojamās procentu vai nokavējuma maksas.
Piemēram, kredīta pārdošanas nosacījumi kredītam var būt 2/10, neto 30. Tas nozīmē, ka summa ir jāmaksā 30 dienu laikā (neto 30). Tomēr, ja klients maksā 10 dienu laikā, tiks piemērota 2% atlaide.
Pieņemsim, ka uzņēmums A Michael pārdeva preces USD 10 000 vērtībā. Uzņēmums A piedāvā kredīta noteikumus 5/10, neto 30. Ja Maikls 10 dienu laikā samaksātu parādu (10 000 USD), viņš varētu baudīt 5% atlaidi. Tāpēc summa, kas Maiklam būtu jāmaksā par pirkumiem, ja viņš samaksātu 10 dienu laikā, būtu 9500 USD.
Kā reģistrēt kredīta pārdošanu
2018. gada 1. janvārī uzņēmums A pārdeva datorus un klēpjdatorus Džonam. Parāda summa ir 10 000 USD, kuras maksājuma termiņš ir 2018. gada 31. janvāris. 2018. gada 30. janvārī Džons par datoriem un klēpjdatoriem veica pilnu maksājumu 10 000 USD apmērā.
Žurnāla ieraksti būtu šādi:
| Datums | Konta nosaukums | Debets | Kredīts |
| 2018. gada 1. janvāris | Debitoru parādi | $10,000 | |
| Pārdošana | $10,000 | ||
| Lai reģistrētu preču pārdošanu Džonam uz kredīta | |||
| Datums | Konta nosaukums | Debets | Kredīts |
| 2018. gada 30. janvāris | Skaidra nauda | $10,000 | |
| Debitoru parādi | $10,000 | ||
| Lai reģistrētu pilnu Džona veikto maksājumu par pirkumiem 2018. gada 1. janvārī | |||
Kā reģistrēt kredīta pārdošanu ar kredīta noteikumiem
Apsveriet to pašu iepriekš minēto piemēru - uzņēmums A pārdod preces Džonam uz kredīta 10 000 USD apmērā, kura termiņš ir 2018. gada 31. janvāris. Tomēr ņemsim vērā kredītnoteikumu 2/10 neto 30 ietekmi uz šo pirkumu.
Žurnāla ieraksti būtu šādi:
| Datums | Konta nosaukums | Debets | Kredīts |
| 2018. gada 1. janvāris | Debitoru parādi | $10,000 | |
| Pārdošana | $10,000 | ||
| Lai reģistrētu preču pārdošanu Džonam uz kredīta | |||
Džons nolemj izmantot kredīta nosacījumus un tādējādi maksā 2018. gada 5. janvārī:
| Datums | Konta nosaukums | Debets | Kredīts |
| 2018. gada 5. janvāris | Skaidra nauda | $9,800 | |
| Skaidras naudas atlaide | $200 | ||
| Debitoru parādi | $10,000 | ||
| Lai reģistrētu preču pārdošanu Džonam uz kredīta ar kredīta atlaidi | |||
Džons rēķinu samaksāja četras dienas (5. janvārī) pēc preču iegādes uz kredīta. Tādēļ viņš varētu baudīt 2% atlaidi kredīta iegādei (10 000 USD x 2% = 200 USD).
Kredītu pārdošanas priekšrocības un trūkumi
Kā jau iepriekš minēts, kredītu pārdošana ir pārdošana, kurā klientam tiek dots ilgāks maksājuma periods. Uzņēmumam, kas klientiem piedāvā kredītu pārdošanu, ir vairākas priekšrocības un trūkumi.
Priekšrocības
- Kredītu pārdošanu var izmantot, lai vieglāk iegūtu jaunus klientus. Kredīta piedāvāšana var piesaistīt jaunus klientus pirkšanai no uzņēmuma.
- Dažreiz klientiem nav pietiekami daudz skaidras naudas uz rokas. Piedāvājot kredītu, klienti var elastīgi turpināt pirkt tūlīt un maksāt par pirkumiem vēlāk.
Trūkumi
- Klienti var bankrotēt. Bankrots Bankrots ir juridisks statuss cilvēkam vai personai, kas nav persona (firma vai valdības aģentūra), kas nespēj atmaksāt kreditoriem nesamaksātos parādus. . Ja klienti bankrotē, parāda summa var būt neatgūstama un tā ir jānoraksta.
- Iekasēšanas izmaksas var samazināt ieņēmumus. Ja klients nokavē maksājumu vai atsakās maksāt, uzņēmumam var rasties iekasēšanas izmaksas, mēģinot saņemt maksājumu.
Lasīt vairāk
Finanses ir oficiālais tiešsaistes sertificēto banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikātu nodrošinātājs. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītanalītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredīta analīzi, naudas plūsmas analīzi. , derību modelēšana, aizdevuma atmaksa un citas darbības. programma, kas paredzēta, lai palīdzētu ikvienam kļūt par pasaules klases kredītanalītiķi. Lai attīstītu savu karjeru korporatīvo finanšu jomā, šie papildu finanšu resursi būs noderīgi:
- Tirdzniecības kredīts Tirdzniecības kredīts Tirdzniecības kredīts ir vienošanās vai vienošanās starp aģentiem, kas savstarpēji veic darījumus, kas ļauj apmainīties ar precēm un pakalpojumiem
- Pirkšanas un pārdošanas līgums Pirkšanas un pārdošanas līgums pārdošanas un pirkšanas līgums (SPA) ir galveno tirdzniecības un cenu sarunu rezultāts. Būtībā tajā ir noteikti darījuma elementi, par kuriem panākta vienošanās, iekļauti vairāki svarīgi aizsardzības pasākumi visām iesaistītajām pusēm un sniegts tiesiskais regulējums, lai pabeigtu īpašuma pārdošanu.
- Ienākumu un zaudējumu aprēķina rindas elementu projicēšana Ienākuma pārskata rindas punktu projicēšana Mēs apspriežam dažādas peļņas vai zaudējumu aprēķina rindu posteņu projicēšanas metodes. Peļņas vai zaudējumu aprēķina rindas pozīciju projektēšana sākas ar pārdošanas ieņēmumiem, pēc tam ar izmaksām
- Piemaksa par neapšaubāmiem kontiem Piemaksa par šaubīgiem kontiem Apdrošināšana par šaubīgiem kontiem ir kontra-aktīvu konts, kas ir saistīts ar debitoru parādiem un kalpo, lai atspoguļotu debitoru parādu patieso vērtību. Summa atspoguļo debitoru parādu vērtību, par kuru uzņēmums negaida samaksu.
