Patēriņa preces, sauktas arī par gala precēm, ir preces, kuras privātpersonas vai mājsaimniecības iegādājas personīgai lietošanai. Citiem vārdiem sakot, patēriņa preces ir preces, kuras patērēšanai iegādājas vidusmēra patērētājs. Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā uzrunāt cilvēkus ar dažādiem ieradumiem. No mārketinga viedokļa ir četri patēriņa preču veidi, katram no kuriem ir atšķirīgi mārketinga apsvērumi.
Patēriņa preču veidi
- Ērtības produkti
- Iepirkšanās produkti
- Speciālie produkti
- Nemeklēti produkti
Ērtības produkti
Ērtības preces patērētāji iegādājas visbiežāk. Tie tiek nopirkti nekavējoties un bez lieliska salīdzinājuma starp citām iespējām. Ērtības produktiem parasti ir zemas cenas, tie nav atšķirīgi no citiem produktiem un tiek izvietoti vietās, kur patērētāji tos var viegli iegādāties. Produkti tiek plaši izplatīti, tiem ir nepieciešama masveida reklāma AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē indivīda posmus un tiek novietots ērtās vietās.
Cukurs, veļas mazgāšanas līdzeklis, zīmuļi, pildspalvas un papīrs ir visi ērtības produktu piemēri.
Ērtības produktu raksturojums
- Pērk bieži
- Par zemu cenu
- Viegli pieejams
- Nav parasti salīdzināts ar citiem produktiem
Iepirkšanās produkti
Iepirkšanās produktus patērētāji pērk retāk. Patērētāji parasti salīdzina iepirkšanās produktu atribūtus, piemēram, kvalitāti, cenu un stilu, salīdzinot ar citiem produktiem. Tāpēc iepirkšanās produkti tiek rūpīgāk salīdzināti ar citiem, un patērētāji, salīdzinot ar ērtības produktiem, pavada ievērojami vairāk laika, salīdzinot alternatīvas. Iepirkšanās produktiem ir nepieciešama personīga pārdošana un reklāma, un tie atrodas mazāk tirdzniecības vietās (salīdzinājumā ar ērtības produktiem) un tiek selektīvi izplatīti.
Aviobiļetes, mēbeles, elektronika, apģērbs un tālruņi ir preču iepirkšanās piemēri.
Iepirkšanās produktu raksturojums
- Pērk retāk
- Par vidēju cenu
- Parasti salīdzina ar citiem produktiem
Specializētie produkti
Speciālie produkti ir produkti ar unikālām īpašībām vai zīmola identifikāciju. Zīmola kapitāls Mārketingā zīmola kapitāls attiecas uz zīmola vērtību, un to nosaka patērētāja uztvere par zīmolu. Zīmola kapitāls var būt pozitīvs vai. Šādu produktu patērētāji ir gatavi pielikt īpašas pūles, lai iegādātos īpašus izstrādājumus. Speciāliem izstrādājumiem parasti ir augsta cena, un pircēji neizmanto daudz laika, lai salīdzinātu ar citiem produktiem. Drīzāk pircēji tērē vairāk pūļu, nopērkot īpašus produktus, salīdzinot ar citiem produktu veidiem.
Veikt, piemēram, Ferrari (īpašs produkts). Ferrari pircējiem būtu jāpieliek ievērojamas pūles, iegādājoties automašīnu. Īpašiem produktiem ir vajadzīgas mērķtiecīgas reklāmas ar ekskluzīvu izplatīšanu; tie ir atrodami izvēlētās vietās.
Sporta automašīnas, dizaineru apģērbi, eksotiskas smaržas, luksusa pulksteņi un slaveni gleznojumi ir visi specializēto izstrādājumu piemēri.
Iepirkšanās produktu raksturojums
- Ar unikālām īpašībām vai zīmola uztveri
- Pērk retāk
- Par augstu cenu
- Salīdzinājums salīdzinājumā ar citiem produktiem
- Pieejams tikai atsevišķās / īpašās vietās
Nemeklēti produkti
Nepieprasīti produkti ir produkti, kurus patērētāji parasti nepērk vai arī neuzskatītu par parastiem apstākļiem. Neapmeklētu produktu patērētāji parasti nedomā par šiem produktiem, kamēr viņiem tie nav vajadzīgi. Nenomeklētu produktu cena ir atšķirīga. Tā kā patērētāji par nedomātiem produktiem parasti nedomā, tiem ir nepieciešama agresīva reklāma. Push mārketinga stratēģija. Push mārketinga stratēģija, ko sauc arī par push reklāmas stratēģiju, attiecas uz stratēģiju, kurā stingri mēģina patērētājus (“virzīt”) savus produktus. un personīgā pārdošana.
Dimanta gredzeni, iepriekš izplānoti bēru pakalpojumi un dzīvības apdrošināšana - tie ir nemeklētu produktu piemēri.
Iepirkšanās produktu raksturojums
- Nav patērētāju uzmanības centrā
- Nepieciešams plašs reklāmas un mārketinga darbs
Patēriņa preču veidu izpratnes nozīme
Ir ļoti svarīgi saprast, vai produkti ir ērtības, iepirkšanās, specialitāte vai nepieprasīti. Kā minēts iepriekš, katram veidam ir nepieciešami dažādi mārketinga pasākumi.
Piemēram, nebūtu jēgas tērēt ievērojamus mārketinga pasākumus cukuram. Dažādu cukuru zīmolu atšķirības ir mazas, un naudas tērēšanai reklāmai nebūtu nozīmes mainīt patērētāju uztveri.
No otras puses, nepieprasītiem produktiem būtu nepieciešami ievērojami mārketinga centieni. Kā patērētājam dzīvības apdrošināšanas iegāde nav īpaši aktuāla; patērētāji par to parasti nedomā. Tādēļ, lai darītu zināmu nepieprasītus produktus un lai patērētāji varētu pirkt, ir nepieciešami ievērojami mārketinga un reklāmas pasākumi.
Papildu resursi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- Giffen Good Giffen Good Giffen prece, kas parasti tiek izmantota ekonomikā, attiecas uz preci, kuru cilvēki patērē vairāk, pieaugot cenai. Tādēļ Giffen prece parāda augšup vērstu pieprasījuma līkni un pārkāpj pieprasījuma pamatlikumu.
- Aizstājoši produkti Aizstājēji produkti Aizvietotāji piedāvā patērētājiem izvēles iespējas, pieņemot lēmumus par pirkumu, nodrošinot vienlīdz labas alternatīvas, tādējādi palielinot lietderību. Tomēr no uzņēmuma viedokļa aizstājējprodukti rada sāncensību. Tā rezultātā uzņēmumiem konkurējot var rasties lielas mārketinga un reklāmas izmaksas
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi
