Smilšu maiss rodas, ja persona vai uzņēmums tīši pazemina savu novērtējumu par panākumiem, lai sasniegtu lielākus rezultātus nekā paredzēts. Uzņēmējdarbībā vadītāji var izmantot šo praksi kā veidu, kā mazināt akcionāru cerības. Akcionāru kapitāls Akcionāru kapitāls (pazīstams arī kā akcionāru kapitāls) ir konts uzņēmuma bilancē, kas sastāv no pamatkapitāla un nesadalītās peļņas. Tas arī atspoguļo aktīvu atlikušo vērtību, atskaitot saistības. Pārkārtojot sākotnējo grāmatvedības vienādojumu, mēs iegūstam akciju turētāju kapitālu = aktīvus - saistības un ieguldītājus ieguldīt: iesācēju ceļvedis Finanšu ceļvedis Ieguldīšana iesācējiem iemācīs ieguldīšanas pamatus un to, kā sākt darbu. Uzziniet par dažādām tirdzniecības stratēģijām un paņēmieniem un par dažādiem finanšu tirgiem, kuros varat ieguldīt, ļoti labi zinot, ka tie pārsniegs šīs cerības. Darbinieki var arī iesaistīties praksē ar mērķi tikt uzskatīti par izciliem izpildītājiem un saņemt pozitīvas atsauksmes. Indivīdi izvairās no reālu cerību izvirzīšanas, jo nevēlas, lai viņus uzskata par vidējiem izpildītājiem. Kad gaidītie rezultāti tiks pārsniegti, uzņēmums tiks uzskatīts par finansiāli veselīgu, un darbinieki par labu sniegumu var saņemt piemaksu.
Smilšu maisa pamatideja ir nepietiekama solīšana un pārmērīga piegāde. Ja personai izdodas noturēt zemas uzņēmuma vai investora cerības, viņš var viegli pārsniegt cerības. Vecāko vadītāju smilšu maiss, sniedzot analītiķiem prognozes par ienākumiem zemāk par to, kas, viņuprāt, notiks. Sagaidot zemas cerības, uzņēmums var palīdzēt saglabāt akciju cenu par pašreizējo cenu vai paaugstināt to līdz labākai cenai. Piemēram, uzņēmums ABC var saslimt ar ceturkšņa prognozēm un sniegt augstas peļņas aplēses, taču zem tās, kas, pēc viņu domām, notiks. Kad rezultāti būs publicēti un tie būs augstāki par gaidītajiem, uzņēmuma tēls uzlabosies, kā rezultātā palielināsies akciju vērtība un palielināsies plašsaziņas līdzekļu atspoguļojums.
Smilšu maisi Startupā
Uzsākot jaunu biznesu Kā VC skatās uz jaunizveidotajiem un dibinātājiem Ceļvedis, kā VC skatās uz jaunizveidotajiem uzņēmumiem un dibinātājiem Finansējuma izredzes, komerciālu panākumu izredzes, meklētās iezīmes, labie vai sliktie laukumi, uzņēmumu vadītāji var slēpt uzņēmuma faktisko potenciālās izaugsmes un peļņas prognozes ar mērķi radīt investoriem labākus rezultātus nekā paredzēts. Attiecībā uz salīdzinoši jaunu biznesu akcionāri vēlas redzēt, kā bizness darbojas, un izlemt, vai viņi turpinās finansēt biznesu arī nākotnē. Uzņēmums var pārvaldīt šīs cerības, sniedzot peļņas aprēķinus zemāk par to, ko viņi plāno sasniegt. Pēc rezultātu sasniegšanas un pārsniegšanas uzņēmums un tā vadītāji akcionāriem izskatīsies daudzsološāki, nekā gaidīts.
Starta uzņēmums var iesaistīties šajā praksē kā veids, kā iegūt priekšrocības turpmākajās sarunās. Jauno dalībnieku draudi Jauno dalībnieku draudi Jauno dalībnieku draudi attiecas uz draudiem, kurus jaunie konkurenti rada pašreizējiem nozares dalībniekiem. Tas ir viens no spēkiem, kas veido konkurences tirgu, un uzņēmums mēģinās iegūt akcionāru un potenciālo investoru uzticību. Pēc vairāku periodu paredzēto rezultātu pārsniegšanas uzņēmums piesaistīs vairāk investoru, kuri vēlas ieguldīt savus līdzekļus mazos, bet daudzsološos uzņēmumos. Turklāt būs viegli noturēt esošos akcionārus, kuri strādās ar bankas pieaugošo rentabilitāti, lai palielinātu viņu akciju vērtību.
Iesaistīšanās šajā praksē ir problēma, ka laika gaitā to būs grūti uzturēt. Tā kā uzņēmums periodos pēc laika pārspēj gaidītos rezultātus, investori un akcionāri attiecīgi pielāgos savas cerības, nekoncentrējoties uz to, ko uzņēmums paziņo kā gaidītos rezultātus. Šīs prakses turpināšana uzņēmumam būs dārga, un ieinteresētās personas kādā brīdī ieradīsies to uzzināt.
Smilšu maisīšana aktīvu pirkumos
Smilšu maisīšana notiek arī aktīvu pirkšanas vai akciju pirkšanas līguma laikā. Paredzams, ka, pārdodot biznesa procesu, pārdevējs sniegs precīzu informāciju par pārdoto preci, jo informācija tiks izmantota cenas noteikšanā. Pārdevējs neapzināti var izslēgt nepieciešamo informāciju, kas jāpaziņo pircējam. Pircējs var identificēt kļūdas un izlaidumus pārdevēja pārstāvjos un garantijās un joprojām turpināt pirkumu. Pircējs var pārdot pārdevēju smiltīs, izmantojot kļūdas / izlaidumus atkārtojumos un garantijās kā pamatu, lai pieprasītu atlīdzības prasību pret pārdevēju pēc darījuma noslēgšanas.
Pārdevējam pirkuma un pārdošanas līgumā ir jāmeklē smilšu maisīšanas klauzula, kas nosaka iespēju pircējam iesniegt atlīdzības prasību pat tad, kad pircējs pirms darījuma slēgšanas bija pilnībā informēts par neprecizitāti. Pārdevējs var sākt, zinot pircēja reputāciju iepriekšējās iegādēs, runājot ar uzņēmumu īpašniekiem, kuri savus uzņēmumus ir pārdevuši potenciālajam pircējam. Tāpat pārdevējam jāpārbauda pirmais pirkšanas un pārdošanas līguma projekts, lai noteiktu klauzulas, kas pircējam piešķir nepamatotas priekšrocības.
Smilšu maiss pārdošanas nodaļā
Smilšu maiss ir izplatīts pārdošanas personāla vidū, kuri vēlas sasniegt nedēļas, mēneša un gada mērķus. Gandrīz visi uzņēmumi maksā savai pārdošanas komandai pēc komisijas maksas, un šī prakse viņus motivē nepietiekami apsolīt un pārspīlēt ar mērķi palielināt komisiju un prēmiju apjomu. Piemēram, ja uzņēmums katram darbiniekam nosaka kvotu, darbinieks var pazemināt savu mērķi, lai kvotu kļūtu viegli sasniedzama un pārsniegta. Turklāt, kad darbinieks ir sasniedzis mēnesī noteikto mērķi, viņš var saglabāt papildu pārdošanas apjomus un pārvietot tos uz nākamo mēnesi, kad pārdošanas apjomi var būt lēni.
Neskatoties uz to, ka smilšu maiss palīdz pārdošanas personālam nopelnīt papildu prēmijas, tas var traucēt viņiem pilnībā izmantot savu potenciālu. Samazinot cerības, pārdošanas personāls var darboties tikai noteiktā robežā, kas palīdz sasniegt augstus rezultātus laika posmā pēc perioda, vienlaikus izvairoties no vadītāja spiediena. Piemēram, darbinieks var norādīt, ka nākamajā ceturksnī viņš var iegūt par 5% vairāk pārdošanas apjomu, kamēr viņš patiesībā zina, ka var pārvaldīt par 10% vairāk pārdošanas apjomu.
Kāpēc People Sandbag
Viens no iemesliem, kāpēc indivīdam ir smilšu maiss, ir saistīts ar pārliecības trūkumu par viņu prasmēm ieņemt noteiktas lomas. Uzņēmumā, kur produkcijas līmenis nosaka indivīda sniegumu, darbinieks var mazināt cerības, lai parādītu priekšzīmīgu sniegumu. Darbinieks var baidīties no vienreizējiem panākumiem, kam seko darba pasliktināšanās, kas var izraisīt darba attiecību pārtraukšanu. Pirkšanas un pārdošanas līgumam pircējs var iegūt pārdevēju smilšu maisā, lai gūtu peļņu.
Ietekme uz finanšu analītiķiem un finanšu modelēšana
Veicot finanšu modelēšanu Kas ir finanšu modelēšana Finanšu modelēšana tiek veikta programmā Excel, lai prognozētu uzņēmuma finanšu rādītājus. Pārskats par to, kas ir finanšu modelēšana, kā un kāpēc veidot modeli. un vērtēšana, ir svarīgi zināt par jebkādiem iespējamiem smilšu maisījumiem iepriekšējos rādītājos vai prognozēs. Labs finanšu analītiķis Finanšu analītiķis Darba apraksts Tālāk sniegtais finanšu analītiķa amata apraksts sniedz tipisku visu prasmju, izglītības un pieredzes piemēru, kas jāpieņem darbā analītiķa darbā bankā, iestādē vai korporācijā. Veiciet finanšu prognozēšanu, pārskatu sniegšanu un darbības metrikas izsekošanu, analizējiet finanšu datus, izveidojiet finanšu modeļus, lai identificētu jomas, kurās prognoze varētu būt nereāla, un pēc vajadzības pielāgos skaitļus. Tas nodrošinās DCF modeli DCF modeļa bezmaksas apmācības ceļvedis DCF modelis ir īpašs finanšu modeļa veids, ko izmanto biznesa novērtēšanai. Šis modelis ir vienkārši prognoze par uzņēmuma neizmantoto brīvo naudas plūsmu, kas nodrošina precīzāku rezultātu. Lai uzzinātu vairāk, skatiet Finance tiešsaistes finanšu analītiķu apmācības programmu.
Citi resursi
Lai uzzinātu vairāk un turpinātu virzīties uz priekšu, skatiet šādus finanšu resursus:
- Finanšu modelēšanas paraugprakses paraugprakse Finanšu modelēšanas paraugprakse Šis raksts ir paredzēts, lai lasītājiem sniegtu informāciju par finanšu modelēšanas paraugpraksi un viegli sekojošu, detalizētu rokasgrāmatu par finanšu modeļa izveidi.
- Bilances posteņu prognozēšana Bilances rindas posteņu projicēšana Bilances rindas posteņu prognozēšana ietver apgrozāmā kapitāla, PP&E, parāda pamatkapitāla un neto ienākumu analīzi. Šajā rokasgrāmatā ir sadalīts, kā aprēķināt
- Ienākumu un zaudējumu aprēķina rindas elementu projicēšana Ienākuma pārskata rindas punktu projicēšana Mēs apspriežam dažādas peļņas vai zaudējumu aprēķina rindu posteņu projicēšanas metodes. Peļņas vai zaudējumu aprēķina rindas pozīciju projektēšana sākas ar pārdošanas ieņēmumiem, pēc tam ar izmaksām
- Vērtēšanas metodes Novērtēšanas metodes Vērtējot uzņēmumu kā pastāvīgu uzņēmējdarbību, tiek izmantotas trīs galvenās vērtēšanas metodes: DCF analīze, salīdzināmi uzņēmumi un precedenta darījumi. Šīs vērtēšanas metodes tiek izmantotas investīciju bankās, kapitāla pētījumos, privātajā kapitālā, korporatīvajā attīstībā, apvienošanā un pārņemšanā, ar piesaistītu izpirkšanu un finansēs
