Ieņēmumu plūsmas ir dažādi avoti, no kuriem uzņēmums nopelna naudu no preču pārdošanas. Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. vai pakalpojumu sniegšana. Ieņēmumu veidi, kurus uzņēmums reģistrē savos kontos, ir atkarīgi no uzņēmuma veikto darbību veidiem. Parasti mazumtirdzniecības uzņēmumu ieņēmumu konti ir daudzveidīgāki, salīdzinot ar uzņēmumiem, kas sniedz pakalpojumus.
Ieņēmumu plūsmu video skaidrojums
Noskatieties šo īso videoklipu, lai ātri izprastu galvenos šajā ceļvedī ietvertos jēdzienus, tostarp dažādos ieņēmumu veidus, ieņēmumu plūsmu piemērus un to, cik svarīgi ir saprast, no kurienes rodas uzņēmuma ieņēmumi.
Ieņēmumu veidi
Lai ieņēmumus klasificētu augstā līmenī, ir pamatdarbības ieņēmumi un ieņēmumi, kas nav saistīti ar darbību. Pamatdarbības ieņēmumi apraksta nopelnīto summu no uzņēmuma pamatdarbības. Preču vai pakalpojumu pārdošana ir pamatdarbības ieņēmumu piemēri. Ieņēmumi, kas nav saistīti ar darbību, attiecas uz naudu, kas nopelnīta no uzņēmējdarbības blakus darbībām. Piemēri ietver procentu ienākumus. Kapitāla pieauguma ienesīgums Kapitāla pieauguma ienesīgums (CGY) ir ieguldījuma vai vērtspapīra cenas pieaugums, kas izteikts procentos. Tā kā kapitāla pieauguma ienesīguma aprēķins ietver vērtspapīra tirgus cenu laika gaitā, to var izmantot, lai analizētu vērtspapīra tirgus cenas svārstības. Skatiet aprēķinu un piemēru, kā arī dividendes Dividendes pret akciju atpirkšanu / atpirkšanu Akcionāri iegulda publiski tirgotos uzņēmumos, lai iegūtu kapitāla pieaugumu un ienākumus. Ir divi galvenie veidi, kā uzņēmums atdod peļņu saviem akcionāriem - skaidras naudas dividendes un akciju atpirkšana. Stratēģiskā lēmuma par dividenžu un akciju atpirkšanu iemesli atšķiras no uzņēmuma ieņēmumiem.
Dažādu nozaru uzņēmumi izmanto daudzus dažādus ieņēmumu kontus. Lielākajai daļai uzņēmumu ir daži kopīgi ieņēmumu konti:
- Ieņēmumi no preču pārdošanas vai pakalpojumu maksas: Lielākajai daļai uzņēmumu tas ir pamatdarbības ieņēmumu konts, un tam parasti piešķir konkrētu nosaukumu, piemēram, pārdošanas vai pakalpojumu ieņēmumus.
- Procentu ieņēmumi: Šajā kontā tiek reģistrēti procenti, kas nopelnīti par ieguldījumiem, piemēram, parāda vērtspapīriem. Parasti tie ir ienākumi, kas nav saistīti ar darbību.
- Nomas ieņēmumi: Šajā kontā tiek reģistrēta summa, kas nopelnīta, iznomājot ēkas vai aprīkojumu, un tiek uzskatīta par ieņēmumiem, kas nav saistīti ar darbību.
- Dividenžu ieņēmumi: Dividenžu summa, kas nopelnīta, turot citu uzņēmumu akcijas. Tie ir arī ieņēmumi, kas nav saistīti ar darbību.
Ieņēmumu plūsmu piemēri
Ieņēmumu plūsmas kategorizē ieņēmumus, ko bizness gūst no noteiktiem cenu noteikšanas mehānismiem un kanāliem. Lai to vienkārši raksturotu, ieņēmumu plūsma var izpausties kā viens no šiem ieņēmumu modeļiem:
- Ieņēmumi no darījumiem: Ieņēmumi no tādu preču pārdošanas, kas parasti ir vienreizēji klientu maksājumi.
- Pakalpojuma ieņēmumi: Ieņēmumi tiek iegūti, sniedzot pakalpojumus klientiem, un tiek aprēķināti, pamatojoties uz laiku. Piemēram, sniegto konsultāciju pakalpojumu stundu skaits.
- Projekta ieņēmumi: Ieņēmumi, kas gūti, īstenojot vienreizējus projektus ar esošiem vai jauniem klientiem.
- Atkārtoti ieņēmumi: Peļņa no pašreizējiem maksājumiem par turpinošiem pakalpojumiem vai pēcpārdošanas pakalpojumiem klientiem. Atkārtoto ieņēmumu modelis ir uzņēmējdarbības visbiežāk izmantotais modelis, jo tas ir paredzams un nodrošina uzņēmuma ienākumu avotu kā pastāvīgu. Iespējamās periodiskās ieņēmumu plūsmas ietver:
- Abonēšanas maksa (piemēram, Netflix ‘ikmēneša maksa’)
- Aktīvu noma, iznomāšana vai aizdošana
- Satura licencēšana trešām personām
- Brokeru maksa
- Reklāmas maksa
Ieņēmumu plūsmu nozīme
# 1 Ieņēmumi ir galvenais darbības rādītājs (KPI) visiem uzņēmumiem
Kā finanšu analītiķis Rokasgrāmata par kļūšanu par finanšu analītiķi Kā kļūt par finanšu analītiķi. Izpildiet Finanšu rokasgrāmatu par tīklu veidošanu, atsākšanu, intervijām, finanšu modelēšanas prasmēm un daudz ko citu. Mēs gadu gaitā esam palīdzējuši tūkstošiem cilvēku kļūt par finanšu analītiķiem un precīzi zināt, kas tam nepieciešams. , uzņēmuma darbības analīze ieņēmumu ziņā vienmēr ir viens no svarīgākajiem uzdevumiem. Tāpēc analītiķim jāspēj atpazīt dažādas ieņēmumu plūsmas, no kurām uzņēmums gūst skaidru naudu, un jāinterpretē ieņēmumu rādītāji finanšu pārskatos.
Kad finanšu analītiķis aplūko finanšu pārskatus, ieņēmumu numurs atspoguļo summu, ko uzņēmums atzīst, pārdodot preces vai sniedzot pakalpojumus, neatkarīgi no tā, vai tajā laikā tiek saņemta skaidra nauda.
# 2 Veiktspējas prognozēšana dažādās ieņēmumu plūsmās atšķiras
No četrām apspriestajām ieņēmumu plūsmām atkārtotie ieņēmumi ir visprognozējamākie ienākumi biznesam, jo sagaidāms, ka naudas ieplūde The Ultimate Cash Flow Guide (EBITDA, CF, FCF, FCFE, FCFF) Šī ir galvenā naudas plūsmas rokasgrāmata izprast atšķirības starp EBITDA, naudas plūsmu no darbībām (CF), brīvo naudas plūsmu (FCF), neieņemto brīvo naudas plūsmu vai brīvo naudas plūsmu uz uzņēmumu (FCFF). Uzziniet formulu, lai aprēķinātu katru no tām un iegūtu no peļņas vai zaudējumu aprēķina, bilances vai naudas plūsmas pārskata, kas atbilst stabilai klientu bāzei. Turpretī ieņēmumi, kas balstīti uz darījumiem un pakalpojumiem, parasti svārstās pēc klientu pieprasījuma, un tos ir grūtāk paredzēt. Sezonalitāte bieži ir arī galvenais faktors, kas veicina preču un pakalpojumu pārdošanas mainīgumu.
Projekta ieņēmumi ir visnoteiktākā un riskantākā ieņēmumu plūsma no četriem, jo tie lielā mērā ir atkarīgi no attiecībām ar klientiem. Tāpēc uzņēmumiem ir jāiegulda daudz laika attiecību pārvaldībā, lai saglabātu šo ieņēmumu avotu.
Izpratne par ieņēmumu plūsmu ļauj finanšu analītiķim izprast naudas ieplūdes modeli un tādējādi spēt ātri novērot neparastas kustības vai izmaiņas ieņēmumu tendencēs un identificēt cēloņus. Tas ir tad, kad analītiķis veic finanšu analīzi un sniedz jēgpilnu skaidrojumu par dispersijām.
# 3 Dažādiem ieņēmumu modeļiem ir nepieciešami dažādi prognozēšanas modeļi
Atkarībā no ienākumu modeļu veida, ko uzņēmums izmanto, finanšu analītiķa rokasgrāmata par kļūšanu par finanšu analītiķi Kā kļūt par finanšu analītiķi. Izpildiet Finanšu rokasgrāmatu par tīklu veidošanu, atsākšanu, intervijām, finanšu modelēšanas prasmēm un daudz ko citu. Mēs gadu gaitā esam palīdzējuši tūkstošiem cilvēku kļūt par finanšu analītiķiem un precīzi zināt, kas tam nepieciešams. izstrādā dažādus prognozēšanas modeļus un veic dažādas procedūras, lai iegūtu nepieciešamo informāciju, veicot finanšu prognozēšanu. Uzņēmumiem ar atkārtotu ieņēmumu plūsmu prognozes modelim jābūt vienveidīgai struktūrai un līdzīgam ieņēmumu prognozēšanas modelim.
Lai uz projektiem balstītu ieņēmumu plūsmu, analītiķim ir svarīgi sekot jaunākajām projekta iespējām un nepārtraukti modificēt prognozes modeli, lai iegūtu precīzu prognozi. Prognozes modelis katru mēnesi varētu izskatīties ļoti atšķirīgs, jo notiek pastāvīga projektu atjaunošana un dažādu riska faktoru iekļaušana.
Saistītā lasīšana
Paldies, ka izlasījāt Finanšu rokasgrāmatu par ieņēmumu plūsmām. Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ nosaukuma nodrošinātājs. FMVA® sertifikācija Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari. Lai uzzinātu vairāk par ieņēmumiem, ienākumiem un grāmatvedību, noderēs šādi bezmaksas finanšu resursi:
- Ieņēmumu atzīšanas princips Ieņēmumu atzīšanas princips Ieņēmumu atzīšanas princips nosaka procesu un laiku, kādā ieņēmumi tiek ierakstīti un atzīti kā postenis uzņēmuma finanšu pārskatos. Teorētiski ir vairāki laika punkti, kuros uzņēmumi varētu atzīt ieņēmumus.
- Ieņēmumu dispersijas analīze Ieņēmumu dispersijas analīze Ieņēmumu dispersijas analīze tiek izmantota, lai izmērītu atšķirības starp faktisko pārdošanas apjomu un paredzamo pārdošanas apjomu, pamatojoties uz pārdošanas apjoma metriku, pārdošanas apjoma metriku un iemaksu starpības aprēķiniem. Ieņēmumu variantu analīzē iegūtā informācija ir svarīga organizācijām, jo tā ļauj vadībai noteikt faktisko pārdošanas veiktspēju salīdzinājumā ar prognozēm
- Ienākumu un zaudējumu aprēķina rindas elementu projicēšana Ienākuma pārskata rindas punktu projicēšana Mēs apspriežam dažādas peļņas vai zaudējumu aprēķina rindu posteņu projicēšanas metodes. Peļņas vai zaudējumu aprēķina rindas pozīciju projektēšana sākas ar pārdošanas ieņēmumiem, pēc tam ar izmaksām
- Finanšu pārskatu analīze Finanšu pārskatu analīze Kā veikt finanšu pārskatu analīzi. Šī rokasgrāmata iemācīs jums veikt peļņas vai zaudējumu aprēķina, bilances un naudas plūsmas pārskata finanšu pārskatu analīzi, ieskaitot maržas, rādītājus, izaugsmi, likviditāti, sviras, atdeves likmes un rentabilitāti.
