Tirgus kanibalizācija attiecas uz parādību, kas notiek, ja ir samazinājies pieprasījums pēc uzņēmuma oriģināla produkta par labu tā jaunajam produktam. Kad notiek kanibalizācija, bizness piedzīvo zaudējumus ne tikai pārdošanas apjomā, bet arī ieņēmumos. Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. un tirgus daļa. Kanibalizācijas dēļ daži uzņēmumi izvēlas neizlaist savus jaunos produktus, jo viņi nevēlas, lai viņu esošo produktu tirgus daļa samazinās.
Tirgus kanibalizācija izskaidrota
Tirgus kanibālismu sauc arī par korporatīvo kanibālismu. Kad uzņēmums ražo jaunu produktu vai ievieš jaunu pakalpojumu, mērķis ir piesaistīt dažus viņu esošos klientus un lielu skaitu jaunu klientu.
Diemžēl ne vienmēr viss notiek kā plānots. Dažreiz jaunā produkta izlaišana tirgū piesaista lielu daļu no tā pašreizējās klientu bāzes. Ja neizdosies palielināt uzņēmuma tirgus bāzi, rodas korporatīvs kanibālisms.
Ilustrācijas nolūkos apsveriet uzņēmumu ABC, kas ir pazīstams ar augstas klases rokas pulksteņu izgatavošanu. Mēģinot palielināt klientu bāzi Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai un turpmākajiem ieņēmumiem, ABC nolemj ražot citu produktu līniju - jostu pulksteņus.
Jaunais pulkstenis kļūst par hitu pircēju vidū, un uzņēmums redz ievērojamu pārdošanas apjomu pieaugumu. Tomēr nepaiet ilgs laiks, līdz īpašnieki saprot, ka viņu oriģinālo pulksteņu pārdošanas apjomi ir strauji kritušies. Iemesls? Viņu sākotnējie klienti pārtrauca iegādāties vecāku pulksteni, jo viņi dod priekšroku jaunajam jostas-FOB tipam.
Tirgus kanibalizācijas nozīme
Kā redzams iepriekšējā piemērā, kanibalizācija uzņēmumam var maksāt ievērojamu ienākumu summu. Tas bieži notiek, ja uzņēmums neveic pienācīgu rūpību Pienācīgas pārbaudes veidi Viens no vissvarīgākajiem un ilgstošākajiem procesiem M&A darījumā ir pienācīga pārbaude. Pienācīgas pārbaudes process ir tas, ko pircējs veic, lai apstiprinātu pārdevēja pretenziju pareizību. Potenciāls M&A darījums ietver vairākus pienācīgas rūpības veidus. pirms jaunā produkta izlaišanas.
Dažos gadījumos jaunais produkts ne tikai kaitē uzņēmuma pārdošanas apjomam un ieņēmumiem. Sliktākais scenārijs ir tāds, ka oriģinālais produkts tiek pakāpeniski izņemts no tirgus.
Tomēr dažreiz bizness apzināti kanibalizē savu esošo produktu ar jaunu. Kāpēc uzņēmumam vajadzētu ieviest jaunu produktu līniju, ļoti labi zinot, ka tas apdraudēs esošo? - Kā stratēģija darbības paplašināšanai un paplašināšanai.
Pieņemsim, ka pulksteņu izgatavošanas uzņēmums ABC kādu laiku ražo luksusa pulksteņus. Tomēr nez kāpēc pulksteņi nepiesaista iecerēto mērķauditoriju. Tā vietā, lai ražotu pilnīgi jaunu produktu, uzņēmums nolemj pielāgot savu esošo luksusa pulksteni. Uzlabojumu mērķis ir piesaistīt tos pašus patērētājus tirgū.
Šajā gadījumā ABC apzināti laiž klajā jaunu pulksteņu līniju, jo tās mērķis ir saglabāt pašreizējos klientus, kā arī piesaistīt jaunus.
Tirgus kanibalizācijas piemērs
Ir noteiktas situācijas, kad nevar izvairīties no tirgus kanibalizācijas. Piemēram, tagad mēs redzam daudzus universālveikalus, kas darbojas arī kā tiešsaistes uzņēmumi. Veikalu īpašnieki jau saprot risku, ka tā pārdošana tiešsaistē var apdraudēt tā veikalu ķieģeļu un javas veikalus.
Labs piemērs uzņēmumam, kas izmanto korporatīvo kanibalizāciju savā labā, ir Apple Inc.. Kad tehnoloģiju gigants izgudro jaunu iPhone, tas nevairās to laist tirgū. Faktiski tas nodrošina, ka viņu jaunākā versija ir pieejama visos viņu veikalu tīklos.
Acīmredzot tas izraisa to vecāko iPhone pārdošanas apjomu ievērojamu kritumu. Tomēr Apple kompensē šo zaudējumu, piesaistot savu konkurentu pašreizējos klientus, tādējādi palielinot savu klientu loku.
Papildus Apple, Amazon finanšu pārskatu piemēri - Amazon gadījumu izpēte Finanšu pārskati parāda uzņēmuma finansiālo sniegumu un spēku. Trīs galvenie finanšu pārskati ir peļņas vai zaudējumu aprēķins, bilance un naudas plūsmas pārskats. Šeit ir daži finanšu pārskatu piemēri. ir vēl viena kompānija, kas ļoti gudri ir tikusi galā ar kanibalizāciju. Tas vada tiešsaistes mazumtirdzniecības uzņēmumu, kurā patērētāji var iegādāties dažādas preces. Tomēr tajā pašā laikā tā vada arī veikalu ķēdi, kas pazīstama kā Amazon Go.
Vai Amazon fizisko veikalu pārdošana var kanibalizēt viņu tiešsaistes darbības? Nē. Tas ir tāpēc, ka Amazon Go tirgo tikai produktus, kurus viņu vietnē nevar pārdot, īpaši svaigi pagatavotas maltītes.
Kā novērst tirgus kanibalizāciju?
Vēl viens veids, kā tikt galā ar tirgus kanibalizāciju, ir novērst tā rašanos. Uzņēmuma īpašniekiem nav jāpārtrauc pilnībā ražot esošos produktus. Ir arī citas stratēģijas, kuras viņi var izmantot, lai novērstu kanibalizāciju:
1. Nosakiet katra produkta īpašos tirgus
Tādā veidā ir viegli noteikt, kādu tukšumu aizpilda esošais produkts un konkrētie patērētāji, kuriem prece kalpo. Tas viss ir informācija, kas uzņēmuma īpašniekiem ir nepieciešama, pirms tiek pieņemts lēmums sākt līdzīgu vai jaunu produktu.
2. Novērtējiet iespējamo tirgus pieprasījumu pēc ierosinātā jaunā produkta
Jo īpaši nosakiet, cik lielu tīro ienākumu jaunais produkts varētu ienest. Tas nozīmē, ka būs jānovērtē radušās ražošanas izmaksas salīdzinājumā ar ieguvumiem, kas ir jaunu ieņēmumu veidā.
Ir svarīgi atzīmēt, ka jauni produkti ne vienmēr rada lielākus ieņēmumus. Tie var palielināt pārdošanas apjomu īstermiņā, bet ilgtermiņā samazināt ieņēmumus. Šādā gadījumā uzņēmumam labāk ir palikt pie sava sākotnējā produkta.
Kopsavilkums
Tirgus kanibalizācija notiek, ja jauns produkts piesaista uzņēmuma pašreizējo klientu loku, nevis papildu tirgus segmentu. Kad notiek kanibalizācija, tas noved pie pieprasījuma pēc sākotnējā produkta samazināšanās. Tas nozīmē samazinātu pārdošanas apjomu un ieņēmumus, kā arī tirgus daļas samazināšanos.
Papildu resursi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Noklikšķiniet un javas Noklikšķiniet un javas Noklikšķiniet un javas ir viskanālu biznesa modelis, kas integrē tiešsaistes un bezsaistes darbības. Klienti var iepirkties internetā mazumtirgotājā
- Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati attiecas uz iedzīvotāju sociālekonomiskajām īpašībām, kuras uzņēmumi izmanto, lai identificētu klientu vēlmes attiecībā uz precēm un pirkšanas paradumus. Izmantojot mērķa tirgus iezīmes, uzņēmumi var izveidot savu klientu loku.
- Normālas preces Normālas preces Normālas preces ir preču veids, kuru pieprasījums parāda tiešu saistību ar patērētāja ienākumiem. Tas nozīmē, ka pieprasījums pēc šādām precēm palielinās līdz ar
- Pārdošana vienā un tajā pašā veikalā Tā paša veikala pārdošana Viena un tā paša veikala pārdošana, kas pazīstama arī kā salīdzināmu veikalu pārdošana, ir finanšu rādītājs, ko mazumtirdzniecības nozares uzņēmumi parasti izmanto, lai novērtētu esošo veikalu darbību.
