Produktu klāsts, kas pazīstams arī kā produktu sortiments vai produktu portfelis, attiecas uz visu firmas piedāvāto produktu un / vai pakalpojumu komplektu. Produktu klāsts sastāv no produktu līnijām, kas ir saistīti priekšmeti, kas patērētājiem Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā uzrunāt cilvēkus ar atšķirīgiem ieradumiem parasti lieto kopā vai domā par līdzīgiem produktiem vai pakalpojumiem.
Produktu maisījuma izmēri
# 1 Platums
Platums, kas pazīstams arī kā platums, attiecas uz uzņēmuma piedāvāto produktu līniju skaitu. Piemēram, Kellogg produktu līnijas sastāv no: (1) lietošanai gataviem graudaugiem, (2) konditorejas izstrādājumiem un brokastu uzkodām, (3) krekeriem un cepumiem un (4) saldētām / organiskām / dabīgām precēm.
# 2 Garums
Garums attiecas uz kopējo produktu skaitu uzņēmuma produktu klāstā. Piemēram, ņemiet vērā automašīnu uzņēmumu, kurā ir divas automašīnu produktu līnijas (3. un 5. sērija). Katrā produktu sērijā ir trīs veidu automašīnas. Šajā piemērā uzņēmuma produkta garums būtu 6.
# 3 Dziļums
Dziļums attiecas uz variāciju skaitu produktu līnijā. Piemēram, turpinot iepriekš minēto automašīnu kompānijas piemēru, 3. sērijas produktu līnija var piedāvāt vairākas variācijas, piemēram, kupeju, sedanu, kravas automašīnu un kabrioletu. Šādā gadījumā 3. sērijas produktu līnijas dziļums būtu 4.
# 4 Konsekvence
Konsekvence attiecas uz to, cik cieši savstarpēji saistītas produktu līnijas. Tas attiecas uz to izmantošanas, ražošanas un izplatīšanas kanāliem Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis. Produktu kombinācijas konsekvence ir izdevīga uzņēmumiem, kuri cenšas sevi pozicionēt kā nišas ražotāju vai izplatītāju. Turklāt konsekvence palīdz nodrošināt uzņēmuma zīmola tēla sinonīmu pašam produktam vai pakalpojumam.
Produktu maisījuma ilustrācija
Iepriekš redzamajā attēlā produktu kombinācijā ir parādīts:
- 3 platums
- 5 garums
- 1. produktu līnija - 2 dziļums
- 2. produktu līnija 1 dziļums
- 3. produktu līnija - 2 dziļums
Jaukums tiek uzskatīts par konsekventu, ja visu produktu līniju produkti ir līdzīgi.
Produktu sajaukšanas piemērs
Apskatīsim vienkāršu Coca-Cola produktu sajaukšanas piemēru. Vienkāršības labad pieņemiet, ka Coca-Cola pārrauga divas produktu līnijas: bezalkoholiskos dzērienus un sulu (Minute Maid). Produkti, kas klasificēti kā bezalkoholiskie dzērieni, ir Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero, un produkti, kas klasificēti kā Minute Maid sula, ir gvajava, apelsīns, mango un jaukti augļi.
Coca-Cola produkta (maisījuma) konsistence būtu augsta, jo visi produktu līnijas produkti ietilpst dzērienā. Turklāt ražošanas un izplatīšanas kanāli katram produktam joprojām ir līdzīgi. Coca-Cola produktu sajaukums vienkāršotajā piemērā būtu ilustrēts šādi:
Produktu sajaukuma nozīme
Uzņēmuma produktu sastāvam ir izšķiroša nozīme, lai to saprastu, jo tas dziļi ietekmē firmas zīmola tēlu. Zīmola kapitāls Mārketingā zīmola kapitāls attiecas uz zīmola vērtību, un to nosaka patērētāja uztvere par zīmolu. Zīmola kapitāls var būt pozitīvs vai. Augsta produkta platuma un dziļuma uzturēšana dažādo uzņēmuma produkta risku un samazina atkarību no viena produkta vai produktu līnijas. Ar to sakot, nevajadzīga vai ar pievienoto vērtību nesaistīta produkta platuma dažādošana var kaitēt zīmola tēlam. Piemēram, ja Apple paplašinātu savu produktu līniju, iekļaujot tajā ledusskapjus, tas, iespējams, negatīvi ietekmētu viņu zīmola tēlu ar patērētājiem.
Attiecībā uz firmu, kas paplašina savu produktu klāstu:
- Platuma paplašināšana var sniegt uzņēmumam iespēju apmierināt dažādu patērētāju vajadzības vai prasības un dažādot risku.
- Dziļuma paplašināšana var nodrošināt iespēju pārstrādāt un labāk apmierināt pašreizējos patērētājus.
Kopsavilkums
Veiksmīga produktu klāsta paplašināšana var palīdzēt uzņēmumam pielāgoties mainīgajam patērētāju pieprasījumam / vēlmēm, vienlaikus samazinot produkta risku un paļaušanos uz vienu produktu vai produktu līniju. Tas savukārt uzņēmumam rada ievērojamu peļņu. No otras puses, slikta produktu klāsta paplašināšanās var negatīvi ietekmēt uzņēmuma zīmola tēlu un rentabilitāti.
Saistītie lasījumi
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai turpinātu mācīties un pilnveidot savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Tirgus plānošana Tirgus plānošana Tirgus plānošana ir uzņēmuma mārketinga mērķu organizēšanas un definēšanas process, kā arī stratēģiju un taktiku apkopošana to sasniegšanai. Ciets
- Aizstājoši produkti Aizstājēji produkti Aizvietotāji piedāvā patērētājiem izvēles iespējas, pieņemot lēmumus par pirkumu, nodrošinot vienlīdz labas alternatīvas, tādējādi palielinot lietderību. Tomēr no uzņēmuma viedokļa aizstājējprodukti rada sāncensību. Tā rezultātā uzņēmumiem konkurējot var rasties lielas mārketinga un reklāmas izmaksas
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi
