Stratēģiskais pircējs ir pircējs, kurš jau darbojas tajā pašā nozarē kā uzņēmums, kuru viņš cenšas iegūt. Bieži vien stratēģiskie pircēji ir iegādes mērķa konkurenti, piegādātāji vai klienti. Stratēģiskā pircēja galvenais mērķis ir atrast uzņēmumu, kura produkti un pakalpojumi atbilst viņa paša uzņēmuma darbībai.
Pēc tam, kad stratēģiskais pircējs ir atradis šādu organizāciju, organizāciju veidi Šajā rakstā par dažādiem organizāciju veidiem tiek pētītas dažādas kategorijas, kurās ietilpst organizatoriskās struktūras. Organizatoriskās struktūras viņš to iegādājas ar nolūku ilgtermiņā integrēt iegādāto vienību. Tā kā stratēģiskie pircēji paredz, ka viņi iegūs lielu vērtību no šādām iegādēm, viņi parasti ir gatavi maksāt dolāru, lai noslēgtu darījumu.
Stratēģiskā pircēja sadalīšana
Stratēģiskais pircējs bieži ir konkurents tajā pašā nozarē kā mērķa uzņēmums. Pircēja izmantotā “stratēģija” ir tā, ka viņš atrod uzņēmumu ar paplašināšanās potenciālu. Tādējādi stratēģiskie pircēji vienmēr meklē iespējas iesaistīties jaunu produktu līnijās. Produktu kombinācija Produktu kombinācija, kas pazīstama arī kā produktu sortiments vai produktu portfelis, attiecas uz visu uzņēmuma piedāvāto produktu un / vai pakalpojumu kopumu. Apvienojums tajā pašā nozarē, atrodiet jaunus ģeogrāfiskos tirgus un nodrošiniet vairāk izplatīšanas kanālu.
Lai ilustrētu koncepciju, apsveriet pārtikas ražotāju, kas specializējas pārstrādātos pārtikas produktos. Ražotājs identificē iespēju izpētīt bioloģiskās pārtikas nozari. Rezultātā viņš iegādājas bioloģiskās pārtikas biznesu, lai kalpotu patērētājiem. Šis ražotājs ir stratēģiska pircēja piemērs, jo viņš iegādājas uzņēmumu tajā pašā nozarē, kur viņš pats.
Iegādājoties bioloģiskās pārtikas biznesu, apvienotā organizācija gūst labumu no visaugstākās sinerģijas. Sinerģija Sinerģija ir jēdziens, ka visa uzņēmuma vērtība ir lielāka nekā daļu summa. Šī loģika parasti ir apvienošanās un pārņemšanas (M&A) virzītājspēks, kur investīciju baņķieri un uzņēmumu vadītāji bieži izmanto sinerģiju kā darījuma pamatojumu. . Patiesībā iegāde rada ražošanas un izplatīšanas sinerģiju, vienlaikus palielinot arī rūpnīcas izmantošanu.
Izmantojot vienus un tos pašus resursus un materiālus bioloģiskās pārtikas ražošanai, apvienotais uzņēmums gūst labumu no izmaksu, it īpaši lieko rūpnīcas izmaksu un biroja telpu samazināšanas. No otras puses, izmaksu sinerģija negatīvi ietekmē darbiniekus, jo liekās pozīcijas var novērst. Ievērojama izmaksu ietaupījuma daļa bieži rodas, atsaucot personālu. Nav jēgas nodarbināt divus finanšu darbiniekus - piecus visaugstāk apmaksātos darbus finanšu nozarē. Mēs ceram, ka jums patiks šī rokasgrāmata par pieciem visaugstāk apmaksātajiem darbiem finanšu nozarē. Darba meklējumos finanšu nozare ir viegli konkurētspējīgākā. Tas attiecas pat uz sākuma līmeņa amatiem, jo veiksmīgas karjeras veidošana ir gandrīz nedzirdēta, jo viņi veic identiskas funkcijas. Līdzīgi var samazināt pārdošanas un mārketinga personāla skaitu, kā arī izslēgt dažus vidēja līmeņa vadītājus.
Pārdošanas stratēģiskajam pircējam priekšrocības
Stratēģiskos pircējus dod priekšroku finanšu pircējiem, un tam ir iemesli. Tas jo īpaši attiecas uz mazo un vidējo uzņēmumu īpašniekiem. Šeit ir daži iemesli, kas pamato uzņēmuma pārdošanu stratēģiskajam pircējam:
1. Augstāka vērtība
Kā minēts iepriekš, stratēģiskais pircējs iegādājas biznesu tajā pašā nozarē, kurā viņš darbojas. To darot, šis pircējs realizē lielāku sinerģiju, ko rada abi uzņēmumi. Tas savukārt noved pie augstākas ieguldījumu atdeves Ieguldījumu atdeve (IA) Ieguldījumu atdeve (IA) ir darbības rādītājs, ko izmanto, lai novērtētu ieguldījumu atdevi vai salīdzinātu dažādu ieguldījumu efektivitāti. un sākotnējā biznesa vērtības pieaugums. Tāpēc stratēģiskie pircēji ir gatavi maksāt vairāk par uzņēmumu, jo viņiem sākotnējiem īpašniekiem nebūs nepieciešama palīdzība lielākajā daļā darbību.
2. Ātrāka darījumu slēgšana
Tā kā stratēģiskais pircējs darbojas tajā pašā telpā, viņam ir laba izpratne par uzņēmumu, kuru viņš vēlas iegādāties. Tas nozīmē, ka iegūšanas process tiek veikts ātrāk un efektīvāk, parasti ar ļoti nedaudziem sakabes gadījumiem. Tas nenozīmē, ka ieguvējs neuztraucas rūpīgi pārbaudīt mērķa uzņēmuma grāmatas. Tas nozīmē, ka viņi to varēs izdarīt daudz ātrāk nekā pircējs, kurš nav pazīstams nozarē.
3. Lielāka pārliecība par slēgšanu
Tā kā stratēģiskais pircējs saprot mērķa uzņēmuma struktūru, pārsteigumu, ja tādi būs, būs ļoti maz. Tas nozīmē, ka ir ļoti liela darījuma iespējamība.
4. Labākas iespējas klientiem
Ar stratēģisku pircēju jauno uzņēmumu īpašnieki varēs piedāvāt plašāku produktu un pakalpojumu klāstu. Patiesībā viņi pat var piedāvāt jūsu klientiem augstākas kvalitātes produktus. Tas palīdz iegūtajam biznesam padziļināt attiecības ar klientu.
5. Ilgtermiņa darījums
Pārdodot uzņēmumu stratēģiskajam pircējam, sākotnējam īpašniekam ir lielāka pārliecība, ka viņa bizness nākotnē būs labās rokās. Tas ir pretrunā ar finanšu pircējiem, kuri parasti pārdod biznesu tikai dažus gadus.
6. Uzlabošana lēmumu pieņemšanā
Finanšu pircējs pieņem lēmumus, prioritizējot biznesa investoru intereses. Turpretī stratēģiskais pircējs pieņem lēmumus, pamatojoties uz visu galveno dalībnieku - akcionāru, klientu un darbinieku - interesēm.
Apakšējā līnija
Uzņēmumu īpašnieki iegādājas citus uzņēmumus dažādu iemeslu dēļ, piemēram, izaugsmes, jaunu tirgu izpētes, jaunu produktu izgatavošanas vai konkurentu izpirkšanas dēļ. Stratēģiskais pircējs iegādājas konkrētu uzņēmumu, pamatojoties uz to, cik labi tas iekļaujas viņa pašreizējos vai nākotnes stratēģiskajos plānos.
Stratēģiskie pircēji bieži ir gatavi maksāt augstāku cenu par uzņēmumiem, kurus viņi vēlas iegādāties. Viens no iemesliem ir tas, ka viņi uzskata, ka viņu ieguldījumiem ir stabila, ilgtermiņa vērtība viņu vispārējiem biznesa uzņēmumiem. Atšķirībā no finanšu pircēja, stratēģiskais pircējs ir vairāk ieinteresēts, lai viņa iegāde būtu nepārtraukts veiksmīgs bizness, nevis tikai meklējot ātru atdevi no ieguldītā kapitāla.
Vairāk resursu
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Pirkt Side vs Pārdot Side M&A Pirkt Side vs Pārdot Side M&A padomdevēji pirkšanas un pārdošanas puses M&A darījumos atšķiras pēc to lomām un to, kā tie tiek kompensēti. Pirkšanas puse nozīmē sadarbību ar pircējiem, lai viņi varētu iegūt citus uzņēmumus. Savukārt pārdošanas un apvienošanās darījumi nozīmē darbu ar pārdevējiem.
- Diversifikācija Diversifikācija Diversifikācija ir portfeļa resursu vai kapitāla piešķiršanas metode dažādiem ieguldījumiem. Diversifikācijas mērķis ir mazināt zaudējumus
- Apvienošanās un iegūšanas process Apvienošanās un iegādes apvienošanās un pārņemšanas process Šajā rokasgrāmatā ir aprakstīti visi apvienošanās un apvienošanās procesa posmi. Uzziniet, kā tiek pabeigtas apvienošanās, iegādes un darījumi. Šajā ceļvedī mēs izklāstīsim iegādes procesu no sākuma līdz beigām, dažādus pircēju veidus (stratēģiskos un finanšu pirkumus), sinerģiju nozīmi un darījumu izmaksas
- Roll-up stratēģija Roll-up stratēģija Apkopošanas stratēģija ir process, kurā tiek iegūti un apvienoti vairāki mazāki uzņēmumi vienā nozarē un apvienoti tie lielā uzņēmumā. Apvienojot mazos uzņēmumus lielākā uzņēmumā, pēdējie var apvienot savus resursus, samazināt darbības izmaksas un palielināt ieņēmumus.
