Apkalpojamais pieejamais tirgus (SOM) ir aptuvena ieņēmumu daļa noteiktā produktu segmentā, ko uzņēmums spēj aptvert. Vēl viens veids, kā to aplūkot, ir kā tirgus daļas novērtējums konkrētam produktam, ko uzņēmums var iegūt. Tā ir tirgus segmentācijas daļa. Tirgus segmentēšana un mērķauditorijas atlase Tirgus segmentēšana un mērķēšana attiecas uz uzņēmuma potenciālo klientu noteikšanas, izvēlēto klientu izvēles un vērtības analīzes izveidošanas procesu, kas tiek plaši izmantots uzņēmuma mārketinga un darbības lēmumos.
SOM var salīdzināt ar kopējo pieejamo tirgu, kas ir viss tirgus pieprasījums pēc konkrēta produkta vai pakalpojuma. To var arī salīdzināt ar pieejamo izmantojamo tirgu, kas ir tirgus daļa, kas ir ģeogrāfiski sasniedzama.
Labākais veids, kā izprast SOM, ir uzlūkot to kā daļu no apkalpojamā sasniedzamā tirgus un kopējā pieejamā tirgus. Tā ir tirgus daļa, kuru uzņēmums var reālistiski uztvert.
Kopsavilkums
- Apkalpojamais pieejamais tirgus (SOM) ir aplēse par ieņēmumu daļu noteiktā produktu segmentā, ko uzņēmums spēj aptvert.
- Faktori, kas veicina SOM, ietver tirgus lielumu / sasniedzamību, produktu un konkurenci.
- Novērtējot SOM, ir lietderīgi ņemt vērā vēsturisko sniegumu, konkurenci un ārējos pētījumus.
Apkalpojams pieejams tirgus - faktori
1. Tirgus lielums un sasniedzamība
Produkta tirgus lielums ir pirmais faktors, kas jums jāņem vērā, nosakot SOM. Konkrēta produkta tirgus lielums jānosaka, pamatojoties uz ģeogrāfisko apgabalu, kurā tas tiek piedāvāts. Prognozētais sasniedzamība jāņem vērā uzņēmuma iespēju kontekstā.
Piemēram, lai gan uzņēmums, kas pārdod tiešsaistē, iespējams, varētu pārdot ikvienam pasaulē, kam ir internets, viņu sasniedzamība būs ievērojami mazāka tādu ierobežojumu dēļ kā mērķa tirgus un budžeta plānošana. Budžets ir biznesa plāna taktiskā īstenošana. Lai sasniegtu uzņēmējdarbības stratēģiskajā plānā izvirzītos mērķus, mums ir nepieciešams sava veida budžets, kas finansē biznesa plānu un nosaka darbības rādītājus un rādītājus. .
2. Produkts
Lai iegūtu precīzu SOM prognozi, ir svarīgi ņemt vērā arī produktu tirgū. Produkts būtu jāapsver attiecībā pret pieprasījumu pēc tā ģeogrāfiskajā tirgū, kurā darbojas uzņēmums. Jāņem vērā arī tādi faktori kā izaugsme un patērētāju noskaņojums.
3. Konkurence
Jums precīzi jāspēj novērtēt tiešos un netiešos konkurentus, kā arī viņu spēku un klātbūtni tirgū. Tirgus daļas apjoma noteikšana Tirgus daļa Tirgus daļa attiecas uz uzņēmuma vai organizācijas nopelnīto tirgus daļu vai procentuālo daļu. Citiem vārdiem sakot, uzņēmuma tirgus daļa ir tā kopējā konkurentu daļa, kas palīdzēs uzņēmumam novērtēt, cik lielu daļu tirgus viņi spēj tvert.
4. Vēsturiskā darbība un ārējie pētījumi
Tas ietver uzņēmuma iepriekšējo darbību un ieņēmumu prognozes nākamajos gados analīzi. Vēsturiskie skaitļi var palīdzēt noteikt reālu tirgus lieluma un daļas novērtējumu. Iesācējiem un mazāk nobriedušiem uzņēmumiem ir svarīgi apkopot pētījumus par savu nozari un ģeogrāfisko apgabalu.
Novērtējot SOM, visi šie faktori jāizmanto kopā. Tomēr dažās situācijās var būt lietderīgi koncentrēties uz vienu vai diviem. Piemēram, uzņēmumam, kas sākotnēji ienāk tirgū, vēsturiskā informācija būs no nulles līdz ierobežotai.
Apkalpojams pieejams tirgus - nozīme
SOM ideja ir svarīga uzņēmumiem, veicot finanšu prognozes un operatīvos lēmumus. Šīs idejas izmantošana var palīdzēt uzņēmumiem prognozēt pārdošanas apjomus. Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. pamatojoties uz tirgus daļas procentuālo daļu, izmantojot iepriekš minētos faktorus. Tas var arī palīdzēt uzņēmumiem novērtēt dažādas iespējas vai nepilnības tirgū.
SOM precīzi iedala vietu, kur uzņēmums iekļaujas konkurentu vidū, un palīdz vadībai izvēlēties stratēģiju, kas labāk pozicionē uzņēmumu tirgū. SOM novērtēšana arī palīdz ieguldītājiem precīzāk novērtēt iespējamo augšupeju un risku, kas saistīts ar iespēju. Svarīgs solis ieguldījumu lēmumu pieņemšanā ir precīzi redzēt, kā biznesa stratēģija iekļaujas tirgū.
Apkalpojams pieejams tirgus - piemērs
Futbola bumbu veikals Vankūverā, Kanādā, cenšas prognozēt savus ieņēmumus un tāpēc vēlas aprēķināt viņu SOM. Viņi zina, ka futbola bumbu globālais tirgus ir USD 1 miljards gadā un 500 000 USD Vankūverā.
Pamatojoties uz iepriekšējo sniegumu un informāciju par konkurentiem, viņi uzskata, ka var sasniegt 50% no tirgus daļas. Tāpēc viņu SOM būtu USD 250 000 (500 000 USD * 50% tirgus daļa).
Apkalpojams pieejamais tirgus - lietošanas ierobežojumi
Daudzi uzņēmumi, novērtējot tādus rādītājus kā SOM, pārvērtē savus potenciālos ienākumus. Piemēram, jauna videospēļu kompānija var novērtēt 0,1% no pasaules videospēļu tirgus sagrābšanu. Lai gan tas var šķist reāls aprēķins, tas joprojām ir vienāds ar 160 miljonu ASV dolāru ieņēmumiem.
Pirmais šīs prognozes trūkums būtu izmantot aprēķinu, kura pamatā ir segmentēta un sarežģīta nozare. Videospēļu nozarē darbojas tūkstošiem uzņēmumu, kas ražo visu, sākot no mobilajām spēlēm, konsoles spēlēm utt.
Balstoties uz prognozēm uz SOM, ir svarīgi nodrošināt, lai analīze tiktu veikta pēc iespējas pakāpeniskāk. Tā kā SOM aprēķinā ir izdarīti vairāki pieņēmumi, lēmuma pieņemšanai ir svarīgi arī to izmantot kopā ar citiem rādītājiem.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā sertificētu banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikātu sertificēto banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītiķu analītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredītu analīzi, naudas plūsmas analīzi, paktu modelēšanu, aizdevumu atmaksas un vairāk. sertifikācijas programma tiem, kas vēlas karjeru pārcelt uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- 4 P no mārketinga 4 P no mārketinga “4 P mārketings” attiecas uz četriem galvenajiem elementiem, kas ietver produkta vai pakalpojuma mārketinga procesu. Tie ietver mārketinga kombināciju, kas ir
- Ieņēmumi Ieņēmumi Ieņēmumi ir visu preču un pakalpojumu pārdošanas vērtība, ko uzņēmums atzīst attiecīgajā periodā. Ieņēmumi (saukti arī par pārdošanu vai ienākumiem) veido uzņēmuma ienākumu pārskata sākumu un bieži tiek uzskatīti par uzņēmējdarbības augšējo līniju.
- Naudas plūsmas prognozēšana Naudas plūsmas prognozēšana Šis raksts par naudas plūsmas prognozēšanu ir Excel četrpakāpju finanšu prognozēšanas modeļa pēdējā daļa.
- Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
