Vidējie ieņēmumi uz kontu (ARPA) ir rentabilitātes rādītājs, kas novērtē uzņēmuma ieņēmumus no katra klienta konta. ARPA parasti mēra katru mēnesi vai gadu. Lai gan termini vidējie ieņēmumi uz kontu (ARPA) un vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU) Vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU) Vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju (ARPU), kas pazīstami arī kā vidējie ieņēmumi uz vienību, ir metrika, kas nav GAAP. digitālo mediju uzņēmumiem, sociālo mediju uzņēmumiem un telekomunikāciju uzņēmumiem, lai novērtētu savas iespējas gūt ieņēmumus katra klienta līmenī. tiek bieži izmantoti kā sinonīmi, tas ne vienmēr ir pareizi, jo vienam klientam var būt vairāki konti uzņēmumā.
ARPA metriku galvenokārt izmanto uzņēmumi, kas darbojas pēc abonēšanas biznesa modeļa, vai tie, kas sniedz kāda veida pakalpojumus. Piemēram, ARPA plaši izmanto telekomunikāciju uzņēmumi, sociālo mediju uzņēmumi un bankas.
ARPA ir rentabilitātes metrika, kuru neatzīst grāmatvedības standarti, piemēram, GAAP GAAP GAAP vai vispārpieņemtie grāmatvedības principi, ir vispāratzīts noteikumu un procedūru kopums, kas paredzēts uzņēmumu grāmatvedības un finanšu pārskatu pārvaldībai. GAAP ir visaptverošs grāmatvedības prakses kopums, ko kopīgi izstrādājusi Finanšu grāmatvedības standartu padome (FASB) un SFPS. Tomēr attiecīgo nozaru uzņēmumi ziņo par savu finanšu pārskatu metriku un velta ievērojamu laiku ARPA rezultātu apspriešanai.
Metrika ir ārkārtīgi vērtīga, sniedzot pārskatu par uzņēmuma rentabilitāti katram kontam. Turklāt tas atklāj, kura uzņēmuma produkti vai pakalpojumi rada visvairāk un vismazāk ieņēmumu.
Kopsavilkums
- Vidējie ieņēmumi uz kontu (ARPA) ir rentabilitātes rādītājs, kas novērtē uzņēmuma ieņēmumus no katra klienta konta.
- ARPA aprēķina, uzņēmuma ieņēmumus par periodu dalot ar tā paša perioda kontu skaitu.
- Vidējos ieņēmumus uz kontu (ARPA) un vidējos ieņēmumus uz lietotāju (ARPU) ne vienmēr var izmantot savstarpēji, jo vienam lietotājam (klientam) uzņēmumā var būt vairāki konti.
Kāpēc vidējie ieņēmumi uz kontu ir svarīgi?
Vidējie ieņēmumi uz kontu joprojām ir viens no svarīgākajiem rentabilitātes rādītājiem pakalpojumu sniedzējiem un uzņēmumiem, kas darbojas pēc abonēšanas biznesa modeļa. ARPA metrikas galvenās lietojumprogrammas ir šādas:
1. Salīdzinājums
ARPA parasti izmanto, lai salīdzinātu uzņēmuma un tā konkurentu sniegumu, kā arī laika gaitā salīdzinātu tā veiktspēju.
2. Klientu segmentēšana
ARPA var izmantot arī, lai norādītu uzņēmuma ieņēmumu segmentus. Metrika var palīdzēt noteikt, kurš pakalpojums vai produkts rada visvairāk / vismazāk ienākumu vai kuri klienti (jauni vai esošie) rada visvairāk ieņēmumu.
3. Ieņēmumu prognozēšana
Ieņēmumu prognozēšana ir vēl viens svarīgs ARPA pielietojums. Ņemiet vērā, ka metriku parasti izmanto kā ievadi, lai aprēķinātu uzņēmuma atkārtotos ieņēmumus (MRR vai ARR). Tajā pašā laikā atkārtotos ieņēmumu rādītājus, kas atšķiras ar to paredzamību un stabilitāti, parasti izmanto kā pamatu ieņēmumu prognozēšanai.
ARPA formula
ARPA aprēķins ir diezgan vienkāršs. Vienkārši sadaliet uzņēmuma kopējos ieņēmumus. Ieņēmumi ir visu preču un pakalpojumu pārdošanas vērtība, ko uzņēmums atzīst attiecīgajā periodā. Ieņēmumi (saukti arī par pārdošanu vai ienākumiem) veido uzņēmuma ienākumu pārskata sākumu un bieži tiek uzskatīti par uzņēmējdarbības augšējo līniju. par periodu (mēnesi vai gadu) pēc tā paša perioda kontu kopskaita. Matemātiski ARPA formulu var izteikt šādi:
Ņemiet vērā, ka kontu skaits vienā laika periodā var ievērojami svārstīties. Šī iemesla dēļ uzņēmumi parasti izvēlas aprēķināt vidējo kontu skaitu attiecīgajā periodā.
Jauni konti ARPA pret esošajiem kontiem ARPA
Ieņēmumu segmentēšana var būt būtiska, lai izprastu uzņēmuma ieņēmumu radīšanas dinamiku. Papildus ieņēmumu analīzei, izmantojot produktu vai pakalpojumu, uzņēmums var novērtēt ieņēmumu gūšanu, salīdzinot jaunus un esošus kontus.
Ieņēmumu gūšanas salīdzinājums starp jauniem un esošiem kontiem ļauj uzņēmumam analizēt savu klientu rīcību. Izprotot ieņēmumu tendences, kas saistītas ar katru kontu grupu, uzņēmums var pielāgot savu biznesa stratēģiju, kā arī izstrādāt galvenos lēmumus par savu pamatdarbību.
Papildu resursi
Paldies, ka izlasījāt Finanšu skaidrojumu par vidējiem ieņēmumiem vienā kontā. Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju (ARPPU) Vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju (ARPPU) Vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju (ARPPU) ir GAAP metrika, ko izmanto, lai novērtētu vidējos ieņēmumus, kas gūti no maksājoša klienta. Lai gan līdzīgi kā vidējie ieņēmumi uz vienu lietotāju (ARPU), būtiska atšķirība ar ARPPU ir tā, ka metrikas aprēķinā iesaistīti tikai aktīvi maksājoši klienti, nevis visa uzņēmuma klientu bāze.
- Klienta iegūšanas izmaksas (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Klienta piesaistīšanas izmaksas (CAC) ir izmaksas, kas saistītas ar jauna klienta iegūšanu. Citiem vārdiem sakot, CAC attiecas uz resursiem un izmaksām, kas radušās, lai iegūtu papildu klientu. Klienta piesaistīšanas izmaksas ir galvenā uzņēmējdarbības metrika, ko parasti izmanto kopā ar klienta dzīves vērtības (LTV) metriku
- Ieņēmumi uz vienu darbinieku Ieņēmumi uz vienu darbinieku Ieņēmumi uz vienu darbinieku ir efektivitātes koeficients, ko izmanto, lai noteiktu ieņēmumus, kas gūti par katru strādājošu uzņēmumu. Ienākumi uz vienu darbinieku ir svarīgi, lai noteiktu uzņēmuma vidējā darbinieka efektivitāti un produktivitāti.
- Ieņēmumu plūsmas Ieņēmumu plūsmas Ieņēmumu plūsmas ir dažādi avoti, no kuriem uzņēmums nopelna naudu no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Ieņēmumu veidi, kurus uzņēmums reģistrē savos kontos, ir atkarīgi no uzņēmuma veikto darbību veidiem. Skatiet kategorijas un piemērus
