Izrāviena produkti, kurus dēvē arī par pionieriem, ir produkti, kas ir tehnoloģiski attīstīti un radoši pārāki par tirgū esošajiem produktiem. Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja. Citiem vārdiem sakot, jaunievedumu produkti patērētāja vajadzības apmierina vairāk nekā esošie produkti, vienlaikus tehnoloģiski attīstītāki un novatoriskāki. Vienkārši sakot, katrs izgudrojums vai inovatīvs produkts tiek uzskatīts par sasniegumu.
Izrāvienu produktu ietekme
Izrāviena produkti izveido pilnīgi jaunu tirgu vai pārveido konkurenci un patērētāju vēlmes esošajā tirgū. Produktiem ir priekšrocība būt pirmajiem virzītājiem. Pirmās kustības priekšrocība Pirmā virzītāja priekšrocība attiecas uz priekšrocībām, ko ieguvis uzņēmums, kurš pirmo reizi tirgū ieved produktu vai pakalpojumu. Pirmais virzītājspēks tirgū un spēj ātri noteikt tirgus daļu. Lai arī visi sasniegumi ir pirmie virzītāji, tirgū tie ilgtermiņā var neizdoties.
Daudzos gadījumos imitācijas izstrādājumi spēj identificēt izrāviena produktu vājās vietas un izmantot tos kā līdzekli, lai gūtu priekšrocības tirgū. Tā kā sasniegumi ir pirmie, kas ienāk tirgū, parasti tiem ir mazāk izsmalcināts dizains un to cena ir salīdzinoši augstāka. Šī situācija atstāj ievērojamu vietu jauniem produktiem, lai uzlabotu to dizainu un piedāvātu konkurētspējīgu produktu ar zemāku cenu, kas var piedāvāt pat vairāk nekā oriģināls.
Piemēram, apsveriet Apple iPhone - sasniegumu produktu. IPhone radīja revolucionāru veidu, kā cilvēki lieto savus tālruņus. Pēkšņi cilvēki tagad varēja izmantot tālruni, lai klausītos mūziku. IPhone arī radīja jaunu nozari, kas bija paredzēta mobilo tālruņu piederumiem. Kā mēs redzējām tirgū, nepagāja ilgs laiks, kamēr ārvalstu ražotāji izveidoja “identisku” Apple iPhone un par zemāku cenu (domājot par ķīniešu kopijām) vai arī Android tālruņiem, lai kopētu iPhone funkcijas.
Izrāviena produkta izveides izaicinājumi
Izrāviena produkta izveide ir sarežģīts uzdevums. Uzņēmumi tērē lielu summu dolāru pētniecībai un attīstībai. Pētniecība un attīstība (R&D) Pētniecība un attīstība (R&D) ir process, kurā uzņēmums iegūst jaunas zināšanas un izmanto tās, lai uzlabotu esošos produktus un ieviestu jaunus savā darbībā. Pētniecība un attīstība ir sistemātiska izpēte ar mērķi ieviest jauninājumus uzņēmuma pašreizējos produktu piedāvājumos. izstrādāt izrāviena produktus. Izrāviena produkta izveidē ir neskaitāmas problēmas, tostarp šādas:
1. Koncepcijas ģenerēšana
Parasti, lai izveidotu izrāviena produktu, ir jāapmierina klienta vajadzības, par kurām viņš sākotnēji nebija informēts. Ideja par veiksmīgu ideju par izrāvienu vai inovatīvu produktu ir liels izaicinājums.
2. Tehnoloģija
Novatoriskas vai jaunas tehnoloģijas izveide ir grūts uzdevums, un teoretizēšanai (kā tehnoloģija darbosies?) Un patiesībai ir vajadzīgi mēneši, ja ne gadi. Turklāt tehnoloģijas pārbaude ir svarīgs faktors, kas jāņem vērā.
3. Resursi
Lai izveidotu izrāviena produktu, ir nepieciešams daudz laika un naudas.
4. Riska vadība
Izrāviena produkti ne visi ir veiksmīgi - ir svarīgi pieņemt atbilstošu riska pārvaldību. Idiosinkrātisks risks Idiosinkrātisks risks, ko dažkārt dēvē arī par nesistemātisku risku, ir raksturīgais risks, kas saistīts ar ieguldījumiem konkrētā aktīvā - piemēram, akcijā -, kas ir soļi, izstrādājot sasniegums.
Pirmām kārtām ir svarīgi panākt, lai patērētāji viegli saprastu produktu un to pieņemtu. Ja produkta koncepciju ir grūti saprast, tas var izraisīt neveiksmi.
Piemērs
Apsveriet automašīnu izgudrošanu 20. gadsimta sākumā. Tradicionāli automašīnas darbībai izmantoja benzīna un dīzeļdzinējus. Tomēr, pateicoties gadu jauninājumiem, automašīnas nobraukums, ātrums, efektivitāte un degvielas patēriņš ievērojami uzlabojās. Viens no sasniegumiem automobiļu nozarē bija modernu, uz automaģistrālēm darbināmu elektromobiļu ieviešana, ko 2004. gadā veica Tesla Motors.
Tesla Roadster bija pirmais likumīgais, pilnībā elektriskais automobilis un pirmais sērijveidā pilnībā elektriskais automobilis, kas spēja nobraukt vairāk nekā 200 jūdzes ar vienu uzlādi. Tāpēc tādas elektromobiļi kā Tesla Roadster ir sasniegums automobiļu nozarē.
Pārtikas pārdomām: 2018. gada novatoriski produkti
Zemāk ir uzskaitīti daži novatoriski 2018. gada produkti, kas radīja pārmaiņas patērētāju vēlmēs un mainīja tirgus ainavu.
- Smacircle S1: saliekams elektriskais velosipēds, kas var ievietot mugursomā.
- Spēka delfīns: bezpilota lidaparāts, kas piemērots ūdens sportam, makšķerēšanai, 4K video un fotoattēlu uzņemšanai un okeāna dibena topogrāfisko karšu veidošanai.
- Samsung Flip: novatorisks digitālais tāfeles, ko izmanto, lai uzlabotu komandas sadarbību.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Piegādātāju sarunu spēks Piegādātāju kaulēšanās spēks Piegādātāju kaulēšanās spēks, kas ir viens no Porter's Five Forces Industry Analysis Framework spēkiem, ir kaulēšanās spēka spoguļattēls.
- Horizontālais tirgus Horizontālais tirgus Horizontālais tirgus ir tirgus, kas darbojas dažādās nozarēs. Uzņēmumam, kas darbojas horizontālā tirgū, būs patērētāji un pircēji dažādās ekonomikas nozarēs. Tātad bizness, kas pārdod vairākas nozares, atrodas horizontālā tirgū.
- Piegādes likums Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās.
- Aizstājoši produkti Aizstājēji produkti Aizvietotāji piedāvā patērētājiem izvēles iespējas, pieņemot lēmumus par pirkumu, nodrošinot vienlīdz labas alternatīvas, tādējādi palielinot lietderību. Tomēr no uzņēmuma viedokļa aizstājējprodukti rada sāncensību. Tā rezultātā uzņēmumiem konkurējot var rasties lielas mārketinga un reklāmas izmaksas
