Naudas piesaistīšana no riska kapitāla (RK) firmas ir ārkārtīgi sarežģīta. Izredzes saņemt kapitāla čeku no Andreessen Horowitz ir tikai 0,7% (skat. Zemāk), un izredzes, ka jūsu starta uzņēmums būs veiksmīgs pēc tam, ir tikai 8%. Kopā tas ir 0,05% jeb 1 panākumu līmenis 2000. gadā.
Attēlu datu avots. Piezīme: diagramma nav mērogojama.
Tātad, kā jūs varat palielināt izredzes veidot uzņēmumu, kas gūs panākumus?
Šajā rokasgrāmatā ir uzsvērts, ko labākās riska kapitāla firmas meklē biznesa idejā un dibinātājā.
Izredzes tikt finansētam no augstākā riska kapitāla
Izredzes, ka Andreessen Horowitz finansēs, ir aptuveni 0.7%.
Marks Andreesens (riska kapitāla firmas Andreessen Horowitz dibināšanas partneris) intervijā Stanforda absolventu biznesa skolā nesen sniedza interesantu sadalījumu izredzes uz starta uzņēmumu, kas saņem finansējumu no viņa firmas.
Intervijā Andreessen skaidro, ka gadā ir aptuveni 4000 jaunizveidotu uzņēmumu, kas cenšas piesaistīt riska kapitāla finansējumu.
No 4000 iesācējiem, kas meklē finansējumu, tie skatās apmēram 3000 gadā, kas galvenokārt nāk no ienākošās intereses. Šis skaitlis sadalās, aplūkojot aptuveni 12 iespējas dienā (50 nedēļas gadā, 5 dienas nedēļā).
No 3000 viņu ekrāna uz 200 viņi skatās ļoti nopietni.
Galu galā viņi ieguldīt aptuveni 20 jaunizveidotajos uzņēmumos katru gadu (0,7%).
Izredzes gūt panākumus jaunam uzņēmumam, kuru finansē augstākā VC
Andreessen turpina paskaidrot, ka, raugoties no kopējās perspektīvas, augstākā riska kapitāla fonda fonds ir aptuveni 200 jaunizveidotie uzņēmumi gadā.
Tā kā finansējumu meklē 4000 uzņēmumu, tas nozīmē, ka koeficients ir 5,0%.
No 200 par vienu, ko finansē labākās riska kapitāla aģentūras, 15 no šiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem radīs gandrīz visu ekonomisko atdevi. Pārējais būs vai nu iet nulle, vai klibot, neradot lielu atdevi.
Tāpēc pat augstākā VC tvertne pārsniedz pusi no viņu piedāvājumiem. Tādējādi viņiem ir jābūt ļoti piesardzīgiem un nedaudz paranojas par nepareizību.
Kopējie panākumu koeficienti ir 1 2000. gadā
Ja izredzes tikt finansētam ir 0,7% un fondēta uzņēmuma panākumu izredzes ir 8%, kopējais veiksmes koeficients ir 0,05% (1 2000. gadā).
Ko VC meklē startēšanas laikā?
Kad tāds sponsors kā Andreessens uzskata starta finansēšanu, viņi meklē dažas galvenās lietas.
Trīs īpašības, kuras viņi meklē starta laikā, ir:
- Milzīgs tirgus
- Diferencējoša tehnoloģija
- Neticami cilvēki
Šie kritēriji ir diezgan loģiski. Ja tirgus ir pārāk mazs, nav svarīgi, cik lielisks ir produkts vai pakalpojums, tam vienkārši nebūs lielas ietekmes. Ja tehnoloģija ir pārāk līdzīga citiem konkurentiem, tad izredzes atdalīties no iepakojuma ir mazas. Visbeidzot, bez neticamiem cilvēkiem neviens no pārējiem diviem kritērijiem nav svarīgs.
Ko top VC meklē dibinātājā?
No trim iepriekš minētajiem kritērijiem (tirgus, tehnoloģija, cilvēki) lielākā daļa riska kapitāla firmu teiks, ka lēmums lielā mērā ir atkarīgs no cilvēkiem, jo viedokļi par tirgiem un tehnoloģijām ir ārkārtīgi sarežģīti, lai panāktu pareizību, un ne vienmēr ir tik svarīgi.
Cilvēku ziņā divas vissvarīgākās iezīmes ir:
- Drosme - nepadoties grūtību priekšā; apņēmības pilns gūt panākumus; var mācīties no kļūdām
- Ģēnijs - idejas, domāšanas veids; grūtāk piespiest sevi darīt / vairāk iekšēji
No šīm divām iezīmēm vienu var iemācīties (izmantojot kondicionēšanu), bet otru nevar.
Mēs visi esam dzimuši ar noteiktu drosmes koeficientu, taču šo skaitli var ievērojami uzlabot, izmantojot dzīves pieredzi, kondicionēšanu un apmācību.
Savukārt ģēniju ir ļoti grūti attīstīt. Izlūkošanu var uzlabot, lasot, nepārtraukti mācoties utt., Taču tas var nepalielināt jūsu veiksmes iespējas.
Tas nenozīmē, ka ģenialitāte ir svarīgāka par drosmi - nebūt ne. Būtiska ir gribasspēka un neapstāšanās pie jebkura šķēršļa.
Kas padara labu piķi pret sliktu piķi?
Labi laukumi
Labs piķis, pēc Andresseen domām, var iziet cauri “ideju labirintam” par to, kā viņi no sākotnējās koncepcijas nonāca līdz komerciālai idejai, kas faktiski darbosies. Investīciju komitejai ir tikai īss laika periods, tāpēc stāstam jābūt ļoti kodolīgam, loģiskam un pārliecinošam.
Slikti laukumi
Sliktajam piķim būtībā trūkst iepriekšminētā labā laukuma saraksta īpašību.
Konkrēti, sliktam augstumam var būt šādas iezīmes:
- - Ideju labirints nav labi izskaidrots (pazūd labirintā)
- - Mazs tirgus, parasta tehnoloģija, vienkārši cilvēki
- - Dibinātājs neturas pie savas nostājas, kad uz to tiek izaicināts
- - Stratēģija “es arī” (piemēram, kaķiem tas ir kā snapchat)
Noderīgi resursi jaunajiem uzņēmumiem un dibinātājiem
Ja jūs cerat savākt naudu no lielākās riska kapitāla firmas, tad noteikti esat ieguvis darbu! Lai palīdzētu jums sagatavoties savam darbam, mums ir daudz rīku un resursu, kas jūs atbalsta. Attiecīgie resursi ietver:
- Privātā uzņēmuma vērtēšanas ceļvedis Privātā uzņēmuma vērtēšanas 3 paņēmieni privāta uzņēmuma vērtēšanai - uzziniet, kā novērtēt biznesu, pat ja tas ir privāts un ar ierobežotu informāciju. Šajā rokasgrāmatā sniegti piemēri, tostarp salīdzināma uzņēmuma analīze, diskontētās naudas plūsmas analīze un pirmā Čikāgas metode. Uzziniet, kā profesionāļi novērtē biznesu
- DCF modelēšanas paņēmieni DCF modeļa apmācības bezmaksas ceļvedis DCF modelis ir īpašs finanšu modeļa veids, ko izmanto biznesa novērtēšanai. Šis modelis ir vienkārši uzņēmuma neizmantotās brīvās naudas plūsmas prognoze
- Finanšu modelēšanas veidnes
- Excel kursi
