Ieguldījuma starpība pēc mārketinga (CMAM) attiecas uz naudas summu, kas iegūta par katru pārdoto vienību pēc mainīgo izmaksu atskaitīšanas Mainīgās izmaksas Mainīgās izmaksas ir izmaksas, kas mainās proporcionāli uzņēmuma saražoto preču vai pakalpojumu apjomam. Citiem vārdiem sakot, tās ir izmaksas, kas mainās, un mārketinga izdevumi, kas rodas uzņēmumam. Ieguldījumu starpība pēc mārketinga ir līdzīga ieguldījumu iemaksai, taču uzņēmumam ir jāatskaitās par mārketinga izmaksām, kas radušās, reklamējot produktu potenciālajiem pircējiem, ar informāciju par uzņēmuma produktiem. CMAM stāsta, vai neto pārdošanas apjoms ir pietiekams, lai segtu kopējās mainīgās izmaksas, un cik liela daļa no neto pārdošanas ir atlikusi fiksēto izdevumu segšanai.
Mainīgo izmaksu komponents ietver izdevumus, kas svārstās, mainoties ražošanas līmenim. Mainīgo izmaksu piemēri ietver izejvielas, tiešo darbaspēku, krājumu krājumu krājums ir bilancē atrodams apgrozāmo līdzekļu konts, kas sastāv no visām izejvielām, nepabeigtajām un gatavajām precēm, kuras uzņēmums uzkrājis. To bieži uzskata par visnelikvīdāko no visiem apgrozāmajiem līdzekļiem - tādējādi ātrās attiecības aprēķinā tas tiek izslēgts no skaitītāja. , pārdošanas komisijas un piegādes izmaksas Kravas izdevumi Kravas izdevumi attiecas uz cenu, kuru pārvadātājs iekasē par kravas nosūtīšanu no avota vietas uz galamērķa vietu. Izdevumus maksā persona, kas vēlas, lai preces tiktu transportētas no vienas vietas uz otru. Iekasētās kravas izmaksas ir atkarīgas no transporta veida. Savukārt fiksētās izmaksas ir izmaksas, kas paliek nemainīgas pat tad, ja mainās ražošanas līmenis. Pastāvīgo izmaksu piemēri ir noma, aprīkojuma noma, vadības algas un reklāma.
Mārketinga izdevumi ieguldījuma rezervē: vai tie ir fiksēti vai mainīgi?
Mārketinga izdevumi tiek klasificēti kā fiksētas izmaksas, jo uzņēmumi piešķir naudu, ko plāno tērēt noteiktā periodā, un to mērķis būs iztērēt mēneša vai gada mārketinga budžetu. Tajā pašā laikā ir mārketinga izdevumu elements, kas tiek uzskatīts par mainīgu. Piemēram, pārdošanas komisijas komisijas komisija atsaucas uz kompensāciju, kas izmaksāta darbiniekam pēc uzdevuma izpildes, kas bieži ir noteikta produkta vai pakalpojuma pārdošana, ir tieši saistīta ar pārdošanas apjomu noteiktā laika posmā.
Atkarībā no nozares fiksētajos tirgus izdevumos var būt sezonālas atšķirības, kad uzņēmums var piešķirt vairāk līdzekļu mārketinga nodaļai, lai izmantotu ieņēmumu pieaugumu vai palielinātu pieprasījumu pēc konkrētiem produktiem.
Kā aprēķināt ieguldījuma starpību pēc mārketinga
Iemaksu starpības aprēķināšanas formula pēc mārketinga ir šāda:
CMAM = pārdošanas ieņēmumi - mainīgās izmaksas - mārketinga izdevumi
Iemaksu normu var aprēķināt arī par vienību, lai saprastu, cik viena produkta vienība veicina uzņēmuma kopējo peļņu. Iemaksu normu par vienību aprēķina šādi:
CMAM par vienību = pārdošanas ieņēmumi par vienību - mainīgie izdevumi par vienību - mārketinga izdevumi par vienību
Starpība starp pārdošanas ieņēmumiem un mainīgajām izmaksām (un mārketinga izdevumiem) ir CMAM, un viss, kas paliek, ir fiksēto izmaksu un peļņas kombinācija. Lai iegūtu tīro peļņu / zaudējumus, mēs izmantojam šādu formulu:
Neto darbības peļņa = CMAM - Fiksētās izmaksas
Kad uzņēmums vai nodaļa ir rentabla, tas iegūs peļņu pēc mainīgo izmaksu, mārketinga un nemainīgo izmaksu atskaitīšanas. Ja iegūtā vērtība ir negatīva, tas nozīmē, ka uzņēmums ir zaudējis un tam nav pietiekami daudz naudas, lai segtu savus izdevumus.
Ieguldījuma starpība pēc mārketinga piemēra
ABC Limited ražo energotaupības spuldzes. Vienas spuldzes izgatavošanas mainīgajās izmaksās ietilpst izejvielas 1,70 USD vērtībā, tiešās darbaspēka izmaksas 1,50 USD, elektrības 0,50 USD un 0,30 USD nosūtīšanas izmaksas. Uzņēmumam ir arī 3000 USD aprīkojuma noma, 4500 USD rūpnīcas noma, 20 000 USD vadības algas un 7 000 USD mārketinga izdevumi. Vienības pārdošanas cena ir 7,50 USD, un uzņēmums iepriekšējā gadā pārdeva 20 000 spuldžu.
Lai iegūtu mārketinga iemaksu starpību, mēs izmantojam šādu formulu:
Ieguldījuma starpība pēc mārketinga = pārdošanas ieņēmumi - mainīgas izmaksas - mārketinga izdevumi
Kur:
Pārdošanas ieņēmumi = 7,50 USD x 20 000 = 150 000 USD
Mainīgās izmaksas = (1,70 ASV dolāri + 1,50 ASV dolāri + 0,50 ASV dolāri + 0,30 ASV dolāri) x 20 000
= 4 USD x 20 000 = $80,000
Iemaksu starpība pēc mārketinga tiek iegūta šādi:
= $150,000 – $80,000 – $7,000 = $63,000
Lai iegūtu tīro pamatdarbības peļņu vai zaudējumus, mēs pēc pārdošanas veicam no ieguldījumu iemaksas atskaitām fiksētās izmaksas, kā parādīts zemāk:
= $63,000 – ($3,000 + $4,500 + $20,000)
= $63,000 – $27,500 = $35,500
Tas nozīmē, ka ABC Limited iepriekšējā finanšu gadā strādāja ar tīro pamatdarbības peļņu 35 500 USD apmērā.
Kā tiek izmantota CMAM
Iemaksu starpība pēc mārketinga ir noderīga metrika lēmumu pieņemšanai uzņēmumā. Šie ir galvenie CMAM metrikas izmantošanas veidi:
Vadība
Uzņēmuma vadība izmanto CMAM kā lēmumu pieņemšanas instrumentu, lemjot par to, kuru produktu turpināt ražot un kuru pārtraukt. Piemēram, izmantojot iepriekšējo piemēru, pieņemsim, ka spuldžu ražošanas mašīna ražo trīs dažādu veidu spuldzes, un uzņēmuma vadībai jāpieņem lēmums par divu veidu spuldzēm, lai turpinātu ražošanu, un viena veida spuldzēm, kuras jāpārtrauc.
Uzņēmums var izmantot iemaksu normu par katra spuldzes veida vienību, lai novērtētu, kuri spuldžu veidi piedāvā iespēju gūt vislielāko peļņu. Vadība var nolemt turpināt divu galveno produktu ražošanu un pārtraukt trešo mazāk ienesīgo spuldžu veidu. Viņi var arī izmantot iegūto rezultātu, lai pieņemtu lēmumu par resursu sadali diviem atlikušajiem spuldžu veidiem.
Investori
Investori var izmantot dažādu potenciālo uzņēmumu augstas veiktspējas produktu CMAM, lai izlemtu, kuros uzņēmumos ieguldīt. Ja viens uzņēmums ražo galveno produktu, kas pastāvīgi uztur augstu CMAM, salīdzinot ar citu konkurentu produktiem, investori var izmantot šo informāciju, lai vadītu savu ieguldījumu lēmumi.
Uzņēmumi, kuru produkti nodrošina zemu vai negatīvu CMAM, norāda uz dzīvotnespējīgu produktu, kas būtu jāpārtrauc vai jāuzlabo, lai labvēlīgi konkurētu ar citu konkurentu produktiem.
Papildu resursi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un attīstītu savu zināšanu bāzi, lūdzu, izpētiet tālāk norādītos atbilstošos papildu resursus:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- Finanšu pārskatu analīze Finanšu pārskatu analīze Kā veikt finanšu pārskatu analīzi. Šī rokasgrāmata iemācīs jums veikt peļņas vai zaudējumu aprēķina, bilances un naudas plūsmas pārskata finanšu pārskatu analīzi, ieskaitot maržas, rādītājus, izaugsmi, likviditāti, sviras, atdeves likmes un rentabilitāti.
- Fiksētās un mainīgās izmaksas Fiksētās un mainīgās izmaksas Izmaksu var klasificēt vairākos veidos atkarībā no tā veida. Viena no populārākajām metodēm ir klasifikācija pēc fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Fiksētās izmaksas nemainās, palielinoties / samazinoties ražošanas apjoma vienībām, savukārt mainīgās izmaksas ir tikai atkarīgas
- Pamatdarbības peļņas norma Darbības peļņas norma Darbības peļņas norma ir rentabilitātes vai rezultativitātes koeficients, kas atspoguļo peļņas procentuālo daļu, ko uzņēmums gūst no savas darbības pirms nodokļu un procentu atņemšanas. To aprēķina, dalot pamatdarbības peļņu ar kopējiem ieņēmumiem un izsakot procentos.
