Tirgus plānošana ir uzņēmuma mārketinga mērķu organizēšanas un definēšanas process, kā arī stratēģiju un taktiku apkopošana to sasniegšanai. Stingrā mārketinga plānā būtu jāietver uzņēmuma piedāvājums par vērtību, informācija par tā mērķa tirgu Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), ko dēvē arī par kopējo pieejamo tirgu, ir vispārējā ieņēmumu iespēja, kas pieejama produktam pakalpojumu sniegšana, ja klienti, salīdzinoša pozicionēšana Rūpniecības analīze Nozares analīze ir tirgus novērtēšanas rīks, ko uzņēmumi un analītiķi izmanto, lai izprastu nozares sarežģītību. Tirgū ir trīs parasti izmantotie un tā konkurenti, veicināšanas stratēģijas, izplatīšanas kanāli un plānam piešķirtais budžets. Visām attiecīgajām organizācijas komandām ir jāatsaucas uz mārketinga plānu.
Tirgus plānošana mazajiem uzņēmumiem
Pēdējo gadu desmitu laikā vairāk cilvēku ir sākuši ceļojumu kā mazā biznesa uzņēmējs. Diemžēl daudzi nespēj pārdomāt savu mārketinga stratēģiju un plānu. Tāpat kā citas lietas projektā, arī organizācijas mārketings ir būtisks lēmums, kas katru reizi sākas ar plānu. Lai tirgū pamanītu ar unikālu un konsekventu reklāmas stratēģiju, ir ļoti svarīgi iegūt zināšanas par tirgus plānošanu un tās aspektiem.
Tirgus plānošanas posmi
Tirgus plānošanas pirmais posms ietver pārdošanas prognozes un iepriekšējo reklāmas darbību novērtēšanu, lai novērtētu to efektivitāti. Produkta analīzes process ļauj uzņēmumam noteikt, kurām plāna jomām būtu jāpievērš lielāka uzmanība vai kurām jākoriģē. Analīze ietver ne tikai uzņēmuma konkurences stāvokļa novērtēšanu attiecīgajā tirgū, bet arī apsvēršanu par to, kā īstenot jaunas stratēģijas sava biznesa mērķu sasniegšanai.
Otrais posms ir mārketinga mērķu un stratēģiju organizēšana. Šeit ir svarīgi noteikt attiecības starp ierosinātajām darbībām, lai plānu varētu efektīvi izpildīt.
Galvenās tirgus plānošanas koncepcijas
Lai gan jāņem vērā vairākas mārketinga plānošanas koncepcijas, tālāk minētie ir daži svarīgi aspekti, kas jāiekļauj:
Tirgus segmentēšana un mērķa tirgi
Zināt, kurš ir produkta vai pakalpojuma tirgus, ir izšķiroša nozīme, tomēr šī aspekta nozīme bieži tiek ignorēta. Tirgus segmentēšana ietver visu iedzīvotāju, kuri varētu būt potenciālie jūsu produkta klienti, novērtēšanu un pēc tam segmentēšanu, pamatojoties uz dažādiem kritērijiem. Daži filtrējamo aspektu piemēri ir pirkšanas uzvedība. Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā pievilināt cilvēkus ar atšķirīgiem ieradumiem, psihogrāfiju, vecumu un vidējiem ienākumiem.
Pēc tirgus segmentēšanas uzņēmumam jāizvēlas grupa, kuru, pēc viņa domām, tā produkts var vislabāk izmantot un kura budžets nepārsniedz reklamēšanu. Šis segments pēc tam veido jūsu mērķa tirgu. Uzņēmumiem parasti ir viens mērķa tirgus un pēc tam daži sekundārie tirgi, ja viņi to uzskata par piemērotu.
Piemēram, uzņēmumam, kas pārdod krāsainus kontaktus, var būt galvenais kosmētikas mākslinieku mērķa tirgus filmu un teātra nozarē. Tomēr viņi var secināt, ka ir ievērojami ieņēmumi, ienākot vairāk parastajos kanālos un veicot mārketingu divdesmitgadīgām sievietēm, kuras īpašos gadījumos vēlas eksperimentēt ar jaunām acu krāsām. Pēc tam viņi iztērēs lielāko daļu savu resursu mārketingam savam primārajam mērķa tirgum, bet arī piešķirs daļu mārketinga budžeta pēdējam segmentam papildu ieņēmumiem.
Galvenais iemesls, kāpēc tirgus segmentēšana un mērķauditorijas atlase ir svarīga, ir tas, ka uzņēmumam vienmēr ir jākoncentrē savi resursi uz visrentablāko klientu grupu, tāpēc priekšnoteikums ir zināt, kura grupa tā ir.
Budžets
Budžeta plānošana Budžeta plānošana ir biznesa plāna taktiskā īstenošana. Lai sasniegtu uzņēmējdarbības stratēģiskajā plānā izvirzītos mērķus, mums ir nepieciešams sava veida budžets, kas finansē biznesa plānu un nosaka darbības rādītājus un rādītājus. var būt vissvarīgākais mārketinga plānošanas termins, kad runa ir par izpildi. Bieži vien, lai nodrošinātu līdzekļus no augstākās vadības vai bankām, ir nepieciešams pietiekams pierādījums par jūsu reklamēšanas plāna panākumiem. Tas prasa precīzu peļņas prognozēšanu, ko rada individuālie reklāmas izdevumi. Ir svarīgi, lai peļņa netiktu pārvērtēta, lai agri izvairītos no pārāk lieliem tēriņiem un naudas trūkuma.
Uzziniet vairāk Finanšu budžeta veidošanas un prognozēšanas kursā.
Mārketinga mikss
Mārketinga apvienojums Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Lai izdzīvotu mazumtirdzniecības tirgū, ir nepieciešama ne tikai veiksme, bet arī elementu kombinācija, kas ietekmē klientus produkta iegādē. Mārketinga kombinācijā ietilpst četri galvenie faktori: Produkts, Cena, Vieta un Reklāma. Produkts attiecas vai nu uz materiālo labumu, ko piedāvā jūsu bizness, vai uz nemateriālo preci, atsaucoties uz pakalpojumiem. Galvenie lēmumi, kas pieņemti saskaņā ar šo jumtu, ir zīmola veidošana, produkta dizains, detalizēta informācija par iepakojumu un marķēšanu, garantijas un daudz kas cits.
Cena vienkārši var būt kvantitatīvā cena, kas uzņēmuma klientiem jāmaksā par produkta iegādi. Tomēr rūpīgos tirgus plānos tiks ņemti vērā arī citi klienta upuri, piemēram, ceļa laiks, sūtīšanas izmaksas vai izpētes laiks, pirms viņš atrod produktu. Klienta uztvertā vērtība ir arī galvenais apsvērums, kad runa ir par cenu. Galvenie lēmumi šajā lietussargā ietver cenu noteikšanu, cenu noteikšanas stratēģijas, atlaides, pieņemtos maksājuma veidus un daudz ko citu.
Vieta attiecas uz vietu, kur klienti var sazināties ar uzņēmumu un iegādāties tā produktus. Mērķis ir nodrošināt ērtības un piekļuvi uzņēmuma klientiem. Galvenie lēmumi saskaņā ar šo jumtu ietver izplatīšanu, kanālus, partnerības, atrašanās vietas, transportēšanu un loģistiku.
Reklāma aptver visu mārketinga komunikāciju, ko uzņēmums apņemas darīt zināmu savu produktu un veidot klienta tēlu par savu produktu. Šeit galvenie lēmumi ir saistīti ar reklāmas veidu sajaukumu, ziņojumu saturu, ziņojumu biežumu, plašsaziņas līdzekļu stratēģijām un daudz ko citu.
Attiecību ar klientiem pārvaldība (CRM)
Attiecību ar klientiem vadība ir galvenais faktors lojalitātes saglabāšanā pēc tam, kad uzņēmums ir sasniedzis ilgtspējīgu klientu skaitu. Tirgū ir daudz programmatūras risinājumu, kā rīkoties ar CRM uzņēmumam. Maziem uzņēmumiem tomēr var ieteikt šādu aktivitāšu uzturēšanu uzņēmuma iekšienē, lai uzņēmums būtu slaids. Tādas lietas kā garantiju un preču atgriešanas politikas piedāvāšana var palīdzēt klientiem būt apmierinātiem un informēt viņus par to, ka uzņēmumam rūp produkta izmantošana pēc iegādes.
Key Takeaways
Tirgus plānošana ir konstruktīvs process, kas atvieglo rūpīgu uzņēmuma mārketinga mērķu un produktu kombinācijas apsvēršanu, lai reklāmas plāniem un zīmolam piešķirtie resursi dotu optimālu atdevi. Kaut arī daži aspekti var būt unikāli katram biznesam, visos gadījumos ir piemērojami tādi galvenie jēdzieni kā tirgus segmentēšana, mērķa tirgi, mārketinga apvienojums, budžeta veidošana un CRM.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P no
- AIDA modelis mārketingā AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Pieklauvēt pie durvīm Pieklauvēt pie durvīm Pieklauvēt pie durvīm ir vadošā paaudzes stratēģija, kuru banku konsultanti izmanto, lai nodrošinātu uzņēmējdarbības perspektīvas.
- Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
