Vīrusu koeficients ir metrika, kas nosaka jauno lietotāju skaitu, ko ģenerē novirzīšana no esošajiem klientiem. Metrika ir tikai uzņēmuma viralitātes novērtējums, termins, ko lieto, lai aprakstītu eksponenciālu novirzīšanas ciklu.
Produktus vai pakalpojumus, kuru vīrusa koeficients ir lielāks par 1, uzskata par vīrusu. Vīrusu produkti veicina eksponenciālu uzņēmuma klientu bāzes pieaugumu. Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai.
Vīrusu koeficientu parasti analizē kopā ar vīrusa cikla laiku. Vīrusu cikla laiks mēra laiku, kas nepieciešams esošam klientam, lai novirzītu uzņēmuma produktu vai pakalpojumu Produkti un pakalpojumi Produkts ir taustāms priekšmets, kas tiek laists tirgū, lai to iegādātos, pievērstu uzmanību vai patērētu, kamēr pakalpojums ir nemateriāls priekšmets rodas no citiem cilvēkiem, kad novirzītie cilvēki kļūst par klientiem un pēc tam sāk atsaukties uz citiem cilvēkiem. Īsāks vīrusa cikla laiks noved pie uzņēmuma straujākas izaugsmes.
Kā aprēķināt vīrusa koeficientu?
Vīrusu koeficientu var aprēķināt, dalot kopējo lietotāju skaitu, ko ģenerē esošo klientu novirzīšana, ar kopējo klientu skaitu. Matemātiski to var izteikt, izmantojot šādu formulu:
Ņemiet vērā, ka iepriekšminēto formulu var vienkāršot šādi:
Kāpēc vīrusu koeficients ir svarīgs?
Vīrusu koeficients ir svarīgs uzņēmuma izaugsmes rādītājs un tā centieni palielināt klientu bāzi. Augsts koeficients atspoguļo eksponenciālu uzņēmuma klientu bāzes pieaugumu. Teorētiski uzņēmumi ar augstu vīrusu koeficientu var sasniegt fenomenālu izaugsmi. Galvenais iemesls tam ir tas, ka uzņēmumi var palielināt savu produktu viralitāti, lai ievērojami palielinātu to lietotāju skaitu. Turklāt jaunu klientu piesaiste, izmantojot novirzīšanu, ir ļoti rentabla pieeja, jo uzņēmumam nerodas nekādas klienta piesaistīšanas izmaksas. Klienta iegādes izmaksas (CAC). Klienta iegādes izmaksas (CAC) ir izmaksas, kas saistītas ar jauna klienta iegūšanu. Citiem vārdiem sakot, CAC attiecas uz resursiem un izmaksām, kas radušās, lai iegūtu papildu klientu. Klienta piesaistīšanas izmaksas ir galvenā uzņēmējdarbības metrika, ko parasti lieto kopā ar klienta dzīves ilguma (LTV) metriku.
Ņemiet vērā, ka vīrusa koeficients norāda uzņēmuma produktu vai pakalpojumu kvalitāti. Citiem vārdiem sakot, augstas kvalitātes produktiem, visticamāk, būs augsts koeficients.
Tajā pašā laikā ir vērts pieminēt, ka vīrusa koeficienta metrika parasti nav prognozējama - pakļauta lielai svārstībai. Turklāt pārmērīga paļaušanās uz rādītāju var būt kaitīga, jo reālajā pasaulē eksponenciālas izaugsmes sasniegšana tikai ar klientu ieteikumu palīdzību ir gandrīz neiespējama. Konkrēti, to ir ārkārtīgi grūti panākt uzņēmumiem, kas darbojas saskaņā ar uzņēmējdarbības (B2B) modeli, kas atšķiras ar lēniem nodošanas procesiem.
Visbeidzot, uzņēmumiem jāsaprot viņu spēja apmierināt klientu pieprasījumu, jo klientu bāzes eksponenciāla izaugsme var izraisīt situācijas, kad uzņēmumam trūkst nepieciešamo resursu, lai tiktu galā ar pieaugošo pieprasījumu.
Vairāk resursu
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi.
Lai turpinātu mācīties un pilnveidot savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- Tirgus spēks Tirgus spēks Tirgus spēks ir pasākums, kas ļauj uzņēmumam veiksmīgi ietekmēt savu produktu vai pakalpojumu cenu noteikšanu vispārējā tirgū. Tādi faktori kā pieprasījuma raksturs un šķēršļi ienākšanai nozarē ietekmē tirgus spēku.
- Tīkla efekts Tīkla efekts Tīkla efekts ir parādība, kurā pašreizējie produkta vai pakalpojuma lietotāji kaut kādā veidā gūst labumu, ja produktu vai pakalpojumu pieņem citi lietotāji. Šo efektu rada daudzi lietotāji, kad produkta lietošanai tiek pievienota vērtība. Lielākais un pazīstamākais tīkla efekta piemērs ir internets.
- Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
- Klientu veidi Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai
