Klientu reklāmguvumu līmenis ir to potenciālo klientu procentuālā daļa, kuri veic noteiktu vēlamo darbību. E-komercijā Ievads e-komercijā E-komercija attiecas uz preču vai pakalpojumu komercdarījumiem, kas veikti internetā. Pēdējo vairāku gadu laikā e-komercija ir strauji attīstījusies, kļūstot par tiešsaistes un bezsaistes mazumtirdzniecības kombināciju, kas ir vertikāli integrēta. E-komercijas uzņēmumi pārdod dažādus produktus un pakalpojumus. Ievada ceļvedis vai tiešsaistes mārketings attiecas uz vietnes apmeklētāju procentuālo daudzumu, kuri vietnē vai galvenajā lapā veic noteiktu vēlamo darbību.
Reklāmguvuma darbība parasti ir skaitļos izsakāma darbība, kas potenciālo klientu var pārvērst par maksātāju. Atkarībā no uzņēmējdarbības mērķiem reklāmguvuma darbība var būt reģistrēšanās vietnē, kontaktinformācijas sniegšana potenciālo klientu ģenerēšanai, pirkumu veikšana, veidlapas iesniegšana, uzņēmuma izsaukšana, dokumenta vai veidnes lejupielāde, reģistrēšanās abonementam utt.
Klienta reklāmguvumu līmenis ir rādītājs, kas mēra mārketinga kampaņu efektivitāti 5 mārketinga mārketings Mārketinga 5 mārciņas - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P, vietņu noformējums, pārdevēji un citi pārdošanas rīki. Uzlabots klientu reklāmguvumu līmenis var būtiski ietekmēt svina ģenerēšanu un līdz ar to arī pārdošanas apjomus un ieņēmumus. Metrika koncentrējas uz vietnes apmeklētāju maksimālu izmantošanu, nevis uz mēģinājumiem iegūt lielāku datplūsmu.
Ātrais kopsavilkums
- Klientu reklāmguvumu līmenis, kas ir galvenais mārketinga veiktspējas rādītājs, ir ātrums, kādā potenciālie klienti veic noteiktu vēlamo darbību.
- E-komercijā vai tiešsaistes mārketingā klientu pārveidošanas mērķis ir virzīt potenciālos klientus pret maksātājiem.
- Klientu reklāmguvumu līmeni var palielināt, izmantojot dizaina optimizāciju, sociālo pierādījumu, skaidru kontaktinformācijas parādīšanu, novēršot traucējošos faktorus, virsrakstus, uzticamību, garantijas utt.
Klientu reklāmguvumu līmeņa formula
Klientu reklāmguvumu līmeni aprēķina, dalot to cilvēku skaitu, kuri noteiktā laika posmā veica vēlamo konkrēto darbību, ar kopējo potenciālo klientu vai vietnes apmeklētāju skaitu, kas reizināts ar 100%, kā parādīts zemāk:
Klientu reklāmguvumu uzskaite
Lai aprēķinātu klienta reklāmguvumu līmeni, uzņēmuma īpašniekam nepārtraukti jāuzskaita reklāmguvumi. Uzņēmumiem ir svarīgi regulāri izsekot klientu reklāmguvumiem un izmēģināt dažādas pieejas, lai redzētu, kas darbojas vislabāk.
Uzņēmumiem laika gaitā būtu jāstrādā, lai uzlabotu klientu konversijas likmes. Reklāmguvumu uzskaitei ar minimālu piepūli var izmantot vairākas analīzes un reklāmas platformas. Tajos ietilpst Google Analytics, Google AdWords, Facebook reklāmas, Pinterest reklamētās tapas, Twitter reklāmas utt.
Reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO)
Klientu reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO) attiecas uz galveno lapu, sponsorēto reklāmu vai vietnes uzlabošanas procesu, lai palielinātu reklāmguvumu procentuālo daudzumu. Citiem vārdiem sakot, CRO mērķis ir palielināt vietnes apmeklētāju skaitu, kuri veic konkrēto vēlamo darbību.
CRO ir būtisks tiešsaistes mārketinga aspekts, kā arī meklētājprogrammu optimizācija. Tā ir daļa no centieniem vairāk potenciālo klientu un vietnes apmeklētāju pārvērst par ieņēmumu avotiem. Labi ir tas, ka uzņēmuma īpašnieks vienmēr var uzlabot klientu konversijas likmes neatkarīgi no tā, cik labi viņi ir.
Paaugstinot konversijas likmes, ievērojami uzlabojas peļņa. Tālāk ir minēti daži veidi, kā var panākt labāku klientu reklāmguvumu līmeni.
1. Dizaina optimizācija
Lai sasniegtu labu reklāmguvumu līmeni, vietnei ir jābūt pievilcīgam un minimālistiskam. Uzziniet tīmekļa dizainu vai izmantojiet dizaineru, kurš var palīdzēt vietnei palielināt reklāmguvumu skaitu.
2. Sociālais pierādījums
Potenciālajiem klientiem ir jāzina, vai produkts ir pārbaudīts un pierādīts. Pievienojiet vietnei sociālo pierādījumu, izmantojot gadījumu izpēti. Finanšu pārskatu piemēri - Amazon gadījumu izpēte Finanšu pārskati parāda uzņēmuma finansiālo sniegumu un spēku. Trīs galvenie finanšu pārskati ir peļņas vai zaudējumu aprēķins, bilance un naudas plūsmas pārskats. Šeit ir daži finanšu pārskatu piemēri. , klientu atsauksmes, partneruzņēmumu logotipi, veiksmes stāsti, klīniskie pētījumi utt.
3. Skaidrs kontaktinformācijas attēlojums
Uzmanīgi parādot kontaktinformāciju, piemēram, tālruņa numuru un tiešraides tērzēšanas iespējas, kā arī fizisko adresi, var palielināt reklāmguvumu līmeni, dodot vietnes apmeklētājiem pārliecību, ka pārdevējs ir autentisks un gatavs atbildēt uz visiem potenciālo klientu jautājumiem.
4. Virsraksti
Virsraksti parasti ir pirmā lieta, ko redzēs jūsu vietnes apmeklētāji. Pievilcīga un labi uzrakstīta virsraksta ievietošana liks apmeklētājiem lasīt vairāk (vai nekavējoties aiziet) no vietnes. Pareizais virsraksts var ievērojami palielināt vietnes reklāmguvumu līmeni.
5. Uzticamība
Tādu uzticības elementu kā uzticamības zīmogu pievienošana no populārām tīmekļa drošības firmām arī palīdzēs palielināt reklāmguvumu skaitu.
6. Stimuli nekavējoties rīkoties
Norādiet, ka darbība jāveic nekavējoties. Viens no veidiem, kā radīt steidzamību, ir trūkums. Trūkums Trūkums, kas pazīstams arī kā trūkums, ir ekonomikas termins, ko lieto, lai apzīmētu plaisu starp nepietiekamiem resursiem un daudzajām teorētiskajām vajadzībām, kuras cilvēki cer sagaidīt ar minēto resursu. Tā rezultātā cilvēki ir spiesti izlemt, kā vislabāk piešķirt ierobežotu resursu, kas var būt saistīts gan ar laiku, gan ar daudzumu.
7. Garantijas
Naudas atmaksas garantijas piedāvāšana palīdz mazināt klientu bailes. Izmantojot garantijas, klienti, visticamāk, izrādīs lielāku uzticību uzņēmuma produktam vai pakalpojumam, tādējādi palielinot reklāmguvumu līmeni. Ilgākas garantijas parasti vēl vairāk palielinās reklāmguvumu līmeni.
8. Noņemiet traucējošos faktorus
Lai vietnes apmeklētāji pievērstos konkrētai darbībai, galvenajā lapā noņemiet visu, kas var viņus novirzīt no galvenā biznesa mērķa. Dzēsiet neatbilstošus attēlus, nevajadzīgas navigācijas saites, mirgojošus elementus, papildu izvēlnes utt.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un attīstītu savu zināšanu bāzi, lūdzu, izpētiet tālāk norādītos atbilstošos papildu resursus:
- Zīmola stratēģija Zīmola stratēģija Zīmola stratēģija attiecas uz ilgtermiņa plānu, kas koncentrējas uz veiksmīga zīmola izstrādi, lai palīdzētu sasniegt konkrētus mērķus. Plāns tiek izmantots
- Klikšķu skaita vidējais klikšķu skaits (VKS) Vidējais klikšķu skaits (VKS) attiecas uz to lietotāju skaita attiecību, kuri vietnes lapai vai e-pastam ir pakļauti konkrētai saitei un noklikšķina uz saites un skata reklamēto produktu. apkalpošana. VKS galvenokārt izmanto digitālie un tiešsaistes tirgotāji, lai noteiktu e-pasta vai reklāmas kampaņas panākumus un efektivitāti.
- Klienta atjaunošanas ātrums Klienta atjaunošanas ātrums Klienta atjaunošanas ātrums, kas pazīstams arī kā klientu noturēšanas vai atjaunošanas ātrums, ir procentu likme, par kādu uzņēmuma klienti paplašina attiecības ar uzņēmumu (piemēram, abonēšanu vai dalību). Šī metrika ir kritisks rādītājs uzņēmuma spējai radīt ilgtermiņa vērtību saviem klientiem.
- Apmeklētāju-potenciālo reklāmguvumu līmenis Apmeklētāju-potenciālo reklāmguvumu līmenis Apmeklētāju-potenciālo reklāmguvumu līmenis (pazīstams arī kā trafika reklāmguvumu līmenis) ir metrika, kas norāda vietnes apmeklētāju proporciju, kas attiecīgajā periodā tiek pārveidota par potenciālajiem klientiem . Atgādināsim, ka svins ir potenciālais klients, kurš jau ir izteicis interesi par produkta vai pakalpojuma iegādi.
