Cenu diskriminācija attiecas uz cenu noteikšanas stratēģiju, kas patērētājiem nosaka atšķirīgas cenas par identiskām precēm vai pakalpojumiem.
Dažādi cenu diskriminācijas veidi
1. Pirmās pakāpes cenu diskriminācija
Pirmās pakāpes cenu diskriminācija, kas pazīstama arī kā ideāla cenu diskriminācija, prasa iekasēt patērētājus. Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā piesaistīt cilvēkiem ar atšķirīgiem ieradumiem maksimālo cenu, kādu viņi ir gatavi maksāt par preci vai pakalpojumu. Šeit uzņēmums pilnībā uztver patērētāju pārpalikumu. Praksē ir grūti noteikt patērētāja maksimālo vēlmi maksāt. Tāpēc šāda cenu noteikšanas stratēģija tiek izmantota reti.
2. Otrās pakāpes cenu diskriminācija
Otrās pakāpes cenu diskriminācija ietver patērētājiem atšķirīgu cenu par patērēto daudzumu vai daudzumu. Piemēri:
- Tiek izmantots tālruņa plāns, kas iekasē augstāku tarifu pēc noteikta minūšu laika
- Apbalvošanas kartes, kas biežiem pircējiem nodrošina atlaidi nākotnes produktiem
- Daudzuma atlaides patērētājiem, kuri iegādājas noteiktu daudzumu vairāk no noteiktas preces
3. Trešās pakāpes cenu diskriminācija
Trešās pakāpes cenu diskriminācija, kas pazīstama arī kā grupas cenu diskriminācija, ietver dažādu cenu noteikšanu atkarībā no konkrētā tirgus segmenta. Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati attiecas uz to iedzīvotāju sociālekonomiskajām īpašībām, kuras uzņēmumi izmanto, lai identificētu produktu izvēli un klientu uzvedību. Izmantojot mērķa tirgus iezīmes, uzņēmumi var izveidot savu klientu loku. vai patērētāju grupa. To parasti redz izklaides industrijā.
Piemēram, kad indivīds vēlas redzēt filmu, tā paša seansa cenas atšķiras atkarībā no tā, vai esat nepilngadīgs, pieaugušais vai vecāks.
Galvenās prasības veiksmīgai cenu diskriminācijai
Lai uzņēmums izmantotu šo cenu noteikšanas stratēģiju, ir jāievēro noteikti nosacījumi:
# 1 Nepilnīga konkurence
Firmai jābūt cenu veidotājam. Cenu līderis. Cenu līderis ir uzņēmums, kas kontrolē preču un pakalpojumu cenas noteikšanu tirgū. Cenu līdera rīcība citiem konkurentiem atstāj tikai dažas iespējas vai nav citu iespēju, kā tikai pielāgot cenas, lai tās atbilstu cenu līdera noteiktajai cenai. (t.i., darbojas tirgū ar nepilnīgu konkurenci). Lai varētu izmantot cenu diskrimināciju, ir jābūt zināmai monopoltiesībai. Ja uzņēmums darbojas tirgū ar perfektu konkurenci, šī cenu noteikšanas stratēģija nebūtu iespējama, jo nebūtu pietiekamas iespējas ietekmēt cenas.
# 2 Tālākpārdošanas novēršana
Firmai jāspēj novērst tālākpārdošanu. Citiem vārdiem sakot, patērētājiem, kuri jau ir iegādājušies preci vai pakalpojumu par zemāku cenu, nedrīkst būt iespēja to pārdot citiem patērētājiem, kuri citādi būtu samaksājuši augstāku cenu par to pašu preci vai pakalpojumu.
# 3 Pieprasījuma elastība
Patērētāju grupām jāpierāda dažāda pieprasījuma elastība. Cenu elastība. Cenu elastība attiecas uz to, kā mainās preces pieprasītais vai piegādātais daudzums, mainoties tās cenai. Citiem vārdiem sakot, tas mēra, cik daudz cilvēki reaģē uz preces cenas izmaiņām. (t.i., personas ar zemiem ienākumiem ir elastīgākas pret lidmašīnas biļetēm, salīdzinot ar biznesa ceļotājiem). Ja visiem patērētājiem ir vienāda pieprasījuma elastība, šī cenu noteikšanas stratēģija nedarbosies.
Cenu diskriminācijas piemērs: Cineplex
Kanādas izklaides uzņēmums Cineplex ir klasisks firmas piemērs, izmantojot cenu diskriminācijas stratēģiju. Atkarībā no vecuma demogrāfijas, biļetes uz vienu un to pašu filmu tiek pārdotas par dažādām cenām. Turklāt Cineplex dažādās dienās nosaka dažādas cenas (otrdiena ir vislētākā un nedēļas nogales ir visdārgākā). Šī ir Cineplex shēma filmas demonstrēšanai pirmdien.
Kā norādīts iepriekš redzamajā diagrammā, dažāda vecuma demogrāfijas cena par vienu un to pašu skrīningu ir atšķirīga. Šis ir trešās pakāpes cenu diskriminācijas piemērs.
Cenu diskriminācija, palielinot uzņēmuma rentabilitāti
Apsveriet uzņēmumu, kas par ābolu prasa vienu cenu: 5 ASV dolāri. Šādā gadījumā tas novestu pie viena pārdošanas un kopējiem ieņēmumiem 5 ASV dolāru apmērā:
Tagad apsveriet firmu, kas spēj katram klientam iekasēt atšķirīgu cenu. Piemēram:
- 5 USD par pirmo patērētāju
- 4 USD par otro patērētāju
- 3 USD par trešo patērētāju utt.
Šādā situācijā uzņēmums var palielināt savus ieņēmumus, pārdodot klientiem, kuri sākotnēji negatavojās pirkt, piedāvājot cenu = katra klienta vēlme maksāt. Tas noved pie pieciem pārdošanas un kopējiem ieņēmumiem 5 USD + 4 USD + 3 USD + 2 USD + 1 = 15 USD.
Kā norādīts iepriekš, cenu diskriminācija ļauj uzņēmumam gūt papildu peļņu un patērētāja pārpalikumu pārvērst ražotāja pārpalikumā.
Cenu diskriminācijas priekšrocības
Šīs cenu noteikšanas stratēģijas priekšrocības var aplūkot gan no uzņēmuma, gan no patērētāja viedokļa:
Firma
- Peļņas maksimizēšana: Uzņēmums spēj pārvērst patērētāju pārpalikumu par ražotāja pārpalikumu. Pirmās pakāpes cenu diskriminācijas stratēģijā viss patērētāju pārpalikums tiek pārvērsts par ražotāju pārpalikumu. Tas ir saistīts arī ar pārdzīvojamību, jo mazāki uzņēmumi spēj labāk izdzīvot, ja spēj piedāvāt atšķirīgas cenas lielāka un zemāka pieprasījuma laikā.
- Mēroga ekonomija: Uzliekot dažādas cenas, pārdošanas apjoms, visticamāk, palielināsies. Tā rezultātā uzņēmumi var gūt labumu no ražošanas palielināšanas, palielinot jaudu un izmantojot apjomradītus ietaupījumus. Mēroga ekonomika Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas līmeni. Priekšrocība rodas, pateicoties apgrieztajai saistībai starp fiksēto izmaksu vienību un saražoto daudzumu. Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidi, piemēri, ceļvedis
Patērētājs
- Zemākas cenas: Lai arī ne visi patērētāji ir ieguvēji, ļoti elastīgi patērētāji cenu diskriminācijas dēļ var iegūt patērētāju pārpalikumu no zemākām cenām. Piemēram, kinoteātrī biļetes senioriem un bērniem parasti tiek noteiktas ar atlaidi pieaugušo biļetēm.
Cenu diskriminācijas trūkumi
- Augstākas cenas: Kā norādīts iepriekš, daži patērētāji saskarsies ar zemākām cenām, bet citi - ar augstākām cenām. Patērētāji, kas saskaras ar augstākām cenām (t.i., patērētāji, kuri pērk aviobiļetes pīķa sezonā), ir neizdevīgā stāvoklī.
- Patērētāju pārpalikuma samazināšana: Cenu noteikšanas stratēģija samazina patērētāju pārpalikumu un pārskaita naudu no patērētājiem ražotājiem, izraisot nevienlīdzību.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Zīmola kapitāls Zīmola kapitāls Mārketingā zīmola kapitāls attiecas uz zīmola vērtību, un to nosaka patērētāja uztvere par zīmolu. Zīmola kapitāls var būt pozitīvs vai
- Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija Beachhead stratēģija attiecas uz resursu koncentrēšanu mazam tirgus rajonam, lai to pārvērstu par cietoksni pirms ienākšanas plašākā tirgū
- Pārdoto preču izmaksas Pārdoto preču izmaksas (COGS) Pārdoto preču izmaksas (COGS) nosaka “tiešās izmaksas”, kas rodas, ražojot jebkuras preces vai pakalpojumus. Tas ietver materiālu izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas un tiešās rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas, un ir tieši proporcionāls ieņēmumiem. Palielinoties ieņēmumiem, preču vai pakalpojumu ražošanai ir nepieciešami vairāk resursu. COGS bieži ir
- Darbības jomas ekonomika Darbības jomas ekonomika Darbības jomas ekonomika ir ekonomisks jēdziens, kas attiecas uz kopējo ražošanas izmaksu samazināšanos, ja produktu klāsts tiek ražots kopā, nevis atsevišķi.
