Diferencētās izmaksas attiecas uz atšķirību starp divu alternatīvu lēmumu izmaksām. Izmaksas rodas, ja bizness saskaras ar vairākām iespējām, un jāizvēlas, izvēloties vienu un nometot otru. Uzņēmējdarbības vadītājiem nonākot šādās situācijās, viņiem jāizvēlas vispiemērotākā iespēja, kas palielina ieņēmumus. Pārdošanas ieņēmumi Pārdošanas ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. . Viņiem jānosaka abu iespēju izmaksas un jāaprēķina vienas opcijas izvēles izmaksas, lai pieņemtu pareizu lēmumu. Vairumā gadījumu galvenie ietekmējošie faktori, pieņemot šādus lēmumus, ir izmaksas. Fiksētās un mainīgās izmaksas Izmaksu var klasificēt vairākos veidos atkarībā no tā veida. Viena no populārākajām metodēm ir klasifikācija pēc fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Fiksētās izmaksas nemainās, palielinoties / samazinoties ražošanas apjoma vienībām, savukārt mainīgās izmaksas ir tikai atkarīgas un peļņa Nesadalītā peļņa Nesadalītās peļņas formula atspoguļo visus uzkrātos tīros ienākumus, kas ieskaitīti ar visām akcionāriem izmaksātajām dividendēm. Nesadalītā peļņa ir daļa no pašu kapitāla bilancē un atspoguļo uzņēmuma peļņas daļu, kas netiek sadalīta kā dividendes akcionāriem, bet gan rezervēta katras opcijas atkārtotai ieguldīšanai.
Efektīvi biznesa vadītāji var paredzēt, kā viss notiks, atkarībā no uzņēmuma virziena. Ja tas iet pareizajā virzienā, tad pastāv izaugsmes un ieņēmumu pieauguma potenciāls. Tomēr, ja bizness izvēlas nepareizu virzienu, uzņēmumam, iespējams, radīsies zaudējumi, demotivēs darbinieki vai redzēs ieņēmumu samazināšanos atkarībā no apstākļiem. Uzņēmumi izmanto diferencēto izmaksu analīzi, lai pieņemtu kritiskus lēmumus par ilgtermiņa un īstermiņa finanšu jautājumiem. Diferencētās izmaksas sniedz arī vadītājiem taustāmus skaitļus, kas kalpo par pamatu uzņēmuma stratēģiju izstrādei.
Diferencēto izmaksu piemērs
ABC Company ir telekomunikāciju operators, kurš mārketinga nolūkos galvenokārt paļaujas uz laikrakstu reklāmām un uzņēmuma vietni. Tomēr nesen nolīgts mārketinga direktors iesaka uzņēmumam tagad koncentrēties uz televīzijas reklāmām un sociālo mediju mārketingu, lai sasniegtu plašāku klientu loku.
Pašlaik telekomunikāciju operators katru mēnesi iztērē 400 ASV dolārus avīžu reklāmām un 100 ASV dolārus uzņēmuma tīmekļa vietnes uzturēšanai. Mārketinga direktors lēš, ka tā katru mēnesi televīzijas reklāmām iztērēs aptuveni 1000 ASV dolāru. Tāpat uzņēmumam būs jāpieņem tūkstošgades cena 250 USD nedēļā, lai pārraudzītu savus sociālo mediju mārketinga centienus. Ja telekomunikāciju operators pieņems jaunus reklāmas paņēmienus, viņi iztērēs 2000 USD mēnesī kā reklāmas izdevumus. Diferencētās izmaksas šajā gadījumā ir 1500 USD (2 000–5 500 USD).
Uzņēmumam ABC ir jāizlemj, vai palikt pie pašreizējām reklāmas platformām vai pieņemt ieteiktās platformas, kas nozīmē papildu izmaksas. Viņiem jāaprēķina ieguvumi un ieguvumi, izvēloties vienu variantu un atstājot otru. Ja bizness saskaras ar ierobežotu budžetu un piesaistot dažus klientus, izmantojot vecās reklāmas platformas, uzņēmums var vēlēties palikt savā pašreizējā stāvoklī. Tomēr, ja bizness iet uz priekšu un ievieš jauno iespēju, tas nozīmē, ka tas iegūst piekļuvi plašākam savu produktu un pakalpojumu tirgum, izvēloties tērēt vairāk naudas. Vēl viena priekšrocība ir tā, ka sociālo mediju reklāma uzņēmumam dos iespēju tieši mijiedarboties ar klientiem, lai uzzinātu viņu bažas un saņemtu ieteikumus par uzņēmuma pašreizējiem produktiem.
Diferencēto izmaksu apstrāde
Diferencētās izmaksas var būt nemainīgas, mainīgas vai abu kombinācijas. Uzņēmuma vadītāji izmanto atšķirīgas izmaksas, lai izvēlētos iespēju izvēli, lai pieņemtu dzīvotspējīgus lēmumus, kas pozitīvi ietekmē uzņēmumu. Tādēļ par šīm izmaksām nav nepieciešams grāmatvedības ieraksts, jo tas nav reāls darījums. Tāpat nav grāmatvedības standartu, kas norādītu, kā rīkoties ar atšķirīgām izmaksām.
Iespēju izmaksas
Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas Iespēju izmaksas ir viens no galvenajiem jēdzieniem ekonomikas studijās un ir izplatīts dažādos lēmumu pieņemšanas procesos. Alternatīvās izmaksas ir nākamās labākās zaudētās alternatīvas vērtība. attiecas uz iespējamiem ieguvumiem vai ienākumiem, kas tiek zaudēti, izvēloties vienu iespēju, nevis citu. Uzņēmuma vadītājiem ir jāizvēlas starp iespējām, taču lēmums jāpieņem, ņemot vērā alternatīvās izmaksas, ja neiegūstat priekšrocības, ko piedāvā neizvēlētā opcija.
ABC Company gadījumā, pārejot uz televīzijas reklāmām un sociālo mediju mārketingu, uzņēmums tiek pakļauts plašākai klientu bāzei. Ja uzņēmums, izmantojot pašreizējās mārketinga platformas, nopelnīja 10 000 USD, pārejot uz progresīvākām reklāmas platformām, ieņēmumi varētu palielināties par 40% līdz 14 000 USD. Pārvietošanās rezultātā alternatīvās izmaksas, izvēloties pieturēties pie vecās reklāmas metodes, ir 4 000 USD (14 000–10 000 USD). 4000 ASV dolāru ir ienākumi, ko ABC atteiktos, paliekot pie vecajām mārketinga metodēm un nepieņemot sarežģītākus mārketinga modeļus.
Nogrimušās izmaksas
Nogremdētās izmaksas Nogremdētās izmaksas Negremdētās izmaksas ir izmaksas, kas jau ir radušās un kuras nav iespējams atgūt nekādā veidā. Nogrimušās izmaksas nav atkarīgas no notikumiem, un tās nevajadzētu ņemt vērā, pieņemot lēmumus par ieguldījumiem vai projektu. attiecas uz izmaksām, kuras uzņēmumam jau ir radušās, bet kuras nevar mainīt ar izpildvaras lēmumu. Tās var rasties, ja uzņēmums iegādājas mašīnu, kas īsā laikā kļūst novecojusi, un iekārtas ražotos produktus vairs nevar pārdot klientiem.
Kā ārkārtēju hipotētisku piemēru ņemiet vērā uzņēmumu, kas nodarbojas ar plastmasas maisiņu ražošanu un kas var iegādāties modernāku mašīnu, lai dubultotu pašreizējo plastmasas maisiņu ražošanu. Tiklīdz uzņēmums nodod mašīnu ekspluatācijā, valdība aizliedz plastmasas maisiņu ražošanu valstī un padara jebkuru personu par noziegumu ražot vai pārdot plastmasas maisiņus. Jaunais regulējums padara mašīnu un saražotos plastmasas maisiņus novecojušus, un uzņēmums nevar mainīt valdības lēmumu.
Diferencēto izmaksu pieteikumi
Vadītāji diferencētās izmaksas izmanto šādos veidos:
1. Nosakiet visrentablāko ražošanas līmeni un cenu
Ja uzņēmums vēlas noteikt ideālo ražošanas līmeni, kas dod lielākos ienākumus vai vislielāko tīro peļņu, tam jāveic tirgus izpēte, lai noteiktu produkcijas pārdošanas cenas dažādos darbības līmeņos. Pēc tam uzņēmums aprēķina aplēstos ieņēmumus, reizinot paredzamo produkciju noteiktā līmenī ar pārdošanas cenu. Diferencētos ieņēmumus iegūst, no iepriekšējā līmeņa pārdošanas atskaitot pārdošanas apjomus vienā darbības līmenī. Diferencētās izmaksas salīdzina ar diferencētajiem ieņēmumiem, lai noteiktu visizdevīgāko ražošanas līmeni un labāko pārdošanas cenu. Ja diferencētie ieņēmumi ir lielāki par diferencētajām izmaksām, tiek paaugstināts ražošanas līmenis.
2. Piedāvājiet piedāvājumu par zemāku pārdošanas cenu, lai palielinātu jaudu
Kad uzņēmums vēlas palielināt ražošanas jaudu, vadība var nolemt pazemināt pārdošanas cenu, lai palielinātu pārdošanas skaitu. Uzņēmums samazina pārdošanas cenu līdz punktam, kurā uzņēmums joprojām gūs peļņu un segs ražošanas izmaksas. Lai uzņēmums zinātu, vai jaunā pārdošanas cena ir dzīvotspējīga, tā nosaka atšķirīgās izmaksas, no ierosinātās jaunās jaudas izmaksām atņemot pašreizējās jaudas izmaksas. Pēc tam diferencētās izmaksas dala ar palielinātajām ražošanas vienībām, lai noteiktu minimālo pārdošanas cenu. Jebkura cena, kas pārsniedz šo minimālo pārdošanas cenu, atspoguļo uzņēmuma peļņu.
Tomēr uzņēmuma vadībai jāņem vērā arī kopējā peļņa un peļņas norma, kas pieejama par dažādām pārdošanas cenām. Piemēram, pieņemsim, ka uzņēmums šobrīd mēnesī pārdod 1000 produktus par katru cenu 10 USD. Tas nosaka, ka tas varētu pārdot 1500 produktus mēnesī, ja tas pazeminātu katra produkta pārdošanas cenu līdz 8,50 USD. Ražošanas izmaksas par vienību ir 7 ASV dolāri. Tādēļ:
1 000 pārdošanas mēnesī x 3,00 USD peļņa par pārdošanu = 3 000 USD mēneša peļņa
1500 pārdošanas apjomi mēnesī x 1,50 USD peļņa par pārdošanu = 2250 USD mēneša peļņa
Tas parāda, ka pārdotās produkcijas pieaugums par 50% faktiski radītu ievērojami mazāku peļņu uzņēmumam. Bet, ja 1500 produktu ražošana mēnesī samazinātu vienas vienības ražošanas izmaksas līdz 6 ASV dolāriem, tad, pārdodot 1500 produktus ar pārdošanas cenu 8,50 USD un peļņu par vienību 2,50 USD, iegūtu lielāku kopējo peļņu (1500 x 2,50 USD = 3750 USD) nekā 1000 produktu pārdošana. mēnesī ar pārdošanas cenu 10 USD un peļņu par vienību 3 USD.
Citi resursi
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas oficiālais nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari, vadošā finanšu analītiķu sertifikācijas programma. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šie papildu finanšu resursi:
- Izmaksu uzvedības analīze Izmaksu uzvedības analīze Izmaksu uzvedības analīze attiecas uz vadības mēģinājumiem saprast, kā mainās darbības izmaksas saistībā ar izmaiņām organizācijas darbības līmenī. Šīs izmaksas var ietvert tiešos materiālus, tiešo darbu un pieskaitāmās izmaksas, kas rodas, izstrādājot produktu.
- Izmaksu struktūra Izmaksu struktūra Izmaksu struktūra attiecas uz uzņēmējdarbības izmaksu veidiem, un to parasti veido nemainīgas un mainīgas izmaksas. Fiksētās izmaksas nemainās
- Robežizmaksu formula Robežizmaksu formula Robežizmaksu formula atspoguļo papildu izmaksas, kas radušās, ražojot papildu preces vai pakalpojuma vienības. Robežizmaksu formula = (izmaksu izmaiņas) / (daudzuma izmaiņas). Aprēķinā iekļautās mainīgās izmaksas ir darbaspēks un materiāli, kā arī fiksēto izmaksu pieaugums, administrēšana, pieskaitāmās izmaksas
- Ienākumu un zaudējumu aprēķina rindas elementu projicēšana Ienākuma pārskata rindas punktu projicēšana Mēs apspriežam dažādas peļņas vai zaudējumu aprēķina rindu posteņu projicēšanas metodes. Peļņas vai zaudējumu aprēķina rindas pozīciju projektēšana sākas ar pārdošanas ieņēmumiem, pēc tam ar izmaksām
