Produktu diversifikācija ir stratēģija, ko uzņēmums izmanto, lai palielinātu rentabilitāti Rentabilitātes koeficienti Rentabilitātes koeficienti ir finanšu rādītāji, ko analītiķi un investori izmanto, lai novērtētu un novērtētu uzņēmuma spēju gūt ienākumus (peļņu) attiecībā pret ieņēmumiem, bilances aktīviem, darbības izmaksām, un pašu kapitāls noteiktā laika periodā. Tie parāda, cik labi uzņēmums izmanto savus aktīvus, lai iegūtu peļņu un sasniegtu lielāku pārdošanas apjomu no jauniem produktiem. Diversifikācija var notikt biznesa līmenī vai korporatīvā līmenī. Korporatīvā struktūra Korporatīvā struktūra attiecas uz dažādu departamentu vai biznesa vienību organizēšanu uzņēmuma ietvaros. Atkarībā no uzņēmuma mērķiem un nozares.
Produktu līmeņa dažādošana biznesa līmenī - Paplašināšanās jaunā nozares segmentā, kurā uzņēmums jau darbojas.
Korporatīvā līmeņa produktu dažādošana - paplašināšanās jaunā nozarē, kas ir ārpus uzņēmuma pašreizējās uzņēmējdarbības vienības darbības jomas.
Dažādošana ir viena no četrām galvenajām izaugsmes stratēģijām, ko ilustrē Igora Ansofa Produkta / tirgus matrica:
Dažādošanas stratēģijas
Ir trīs veidu dažādošanas paņēmieni:
1. Koncentriska dažādošana
Koncentriska diversifikācija ietver līdzīgu produktu vai pakalpojumu pievienošanu esošajam biznesam. Piemēram, kad datoru uzņēmums, kas galvenokārt ražo galddatorus, sāk ražot klēpjdatorus, tas ievēro koncentrisku diversifikācijas stratēģiju.
2. Horizontāla dažādošana
Horizontāla diversifikācija ietver jaunu un nesaistītu produktu vai pakalpojumu nodrošināšanu esošajiem patērētājiem. Piemēram, piezīmjdatoru ražotājs, kas ienāk pildspalvu tirgū, ievēro horizontālu diversifikācijas stratēģiju.
3. Konglomerātu dažādošana
Konglomerātu dažādošana ietver jaunu produktu vai pakalpojumu pievienošanu, kas nav būtiski saistīti un kuriem nav tehnoloģisku vai komerciālu līdzību. Piemēram, ja datoru uzņēmums nolemj ražot piezīmjdatorus, uzņēmums ievēro konglomerāta dažādošanas stratēģiju.
Starp trim diversifikācijas paņēmieniem riskantākā stratēģija ir konglomerātu dažādošana. Konglomerātu diversifikācijas dēļ uzņēmumam jāieiet jaunā tirgū un jāpārdod produkti vai pakalpojumi jaunai patērētāju bāzei. Uzņēmumam rodas lielākas izpētes un izstrādes izmaksas Izgatavoto preču izmaksas (COGM) Izgatavoto preču izmaksas, kas pazīstamas arī kā COGM, ir vadības grāmatvedībā lietots termins, kas attiecas uz grafiku vai pārskatu, kas parāda uzņēmuma kopējās ražošanas izmaksas laikā noteiktu laika periodu. un reklāmas izmaksas. Turklāt kļūmju varbūtība ir daudz lielāka konglomerātu diversifikācijas stratēģijā.
Kāpēc uzņēmumi dažādo?
Papildus augstākas rentabilitātes sasniegšanai uzņēmumam ir vairāki diversifikācijas iemesli. Piemēram:
- Dažādošana mazina riskus nozares lejupslīdes gadījumā.
- Dažādošana ļauj iegūt vairāk produktu un pakalpojumu daudzveidības un iespējas. Ja tas tiek izdarīts pareizi, diversifikācija sniedz milzīgu stimulu zīmola tēlam un uzņēmuma rentabilitātei.
- Dažādošanu var izmantot kā aizstāvību. Dažādojot produktus vai pakalpojumus, uzņēmums var pasargāt sevi no konkurējošiem uzņēmumiem.
- Naudas govs gadījumā lēni augošā tirgū diversifikācija ļauj uzņēmumam izmantot naudas plūsmas pārpalikumu.
Produktu dažādošanas riski
Ieiešana nezināmā tirgū uzņēmumam rada ievērojamu risku. Tāpēc uzņēmumiem diversifikācijas stratēģija būtu jāīsteno tikai tad, ja to pašreizējais tirgus parāda lēnas vai nemainīgas nākotnes izaugsmes iespējas.
Lai novērtētu diversifikācijas risku vai veiksmes iespējas, tiek izmantoti trīs testi:
- Pievilcības pārbaude - Dažādošanai izvēlētajām nozarēm vai tirgiem jābūt pievilcīgiem. Porter’s 5 Forces analīzi var veikt, lai noteiktu nozares pievilcību.
- Iebraukšanas izmaksu pārbaude - Ieejas izmaksas nedrīkst izmantot visu turpmāko peļņu.
- Labāka materiāla pārbaude - Jābūt sinerģijai; jaunajai vienībai ir jāiegūst konkurences priekšrocības no korporācijas vai otrādi.
Pirms diversifikācijas apsvēršanas uzņēmumam jāņem vērā trīs iepriekš minētie testi.
Veiksmīgas dažādošanas piemēri
Šeit ir divi ievērojami veiksmīgas diversifikācijas piemēri:
General Electric
General Electric parasti nonāk diskusijās, runājot par veiksmīgiem dažādošanas stāstiem. GE sākās kā 1892. gada apvienošanās starp diviem elektrības uzņēmumiem un tagad darbojas vairākos segmentos: aviācija, enerģētikas savienojumi, veselības aprūpe, apgaismojums, nafta un gāze, enerģija, atjaunojamā enerģija, transports un citi.
Volts Disnejs
Volta Disneja uzņēmums veiksmīgi dažādoja savu galveno animācijas biznesu līdz tematiskajiem parkiem, kruīza līnijām, kūrortiem, TV apraidei, izklaidēm tiešraidē un citur.
Papildu resursi
Paldies, ka izlasījāt šo ceļvedi. Finansu misija ir dot iespēju ikvienam kļūt par lielisku finanšu analītiķi, izmantojot mūsu Finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu programmu FMVA® Certification. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J. P. Morgan un Ferrari. Turpinot progresu, šie papildu finanšu resursi būs noderīgi:
- Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
- Tīkla efekts Tīkla efekts Tīkla efekts ir parādība, kurā pašreizējie produkta vai pakalpojuma lietotāji kaut kādā veidā gūst labumu, ja produktu vai pakalpojumu pieņem citi lietotāji. Šo efektu rada daudzi lietotāji, kad produkta lietošanai tiek pievienota vērtība. Lielākais un pazīstamākais tīkla efekta piemērs ir internets.
- Piegādes likums Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās.
- Piegādātāju sarunu spēks Piegādātāju kaulēšanās spēks Piegādātāju kaulēšanās spēks, kas ir viens no Porter's Five Forces Industry Analysis Framework spēkiem, ir kaulēšanās spēka spoguļattēls.
