Tirgus daļa attiecas uz tirgus daļu vai procentu, ko nopelnījis uzņēmums vai organizācija. Citiem vārdiem sakot, uzņēmuma tirgus daļa ir tā kopējie pārdošanas ieņēmumi. Pārdošanas ieņēmumi ir ieņēmumi, ko uzņēmums saņem no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Grāmatvedībā termini "pārdošana" un "ieņēmumi" var tikt izmantoti un bieži tiek lietoti kā sinonīmi, kas nozīmē vienu un to pašu. Ieņēmumi nebūt nenozīmē saņemto skaidru naudu. attiecībā uz nozares, kurā tā darbojas, kopējiem nozares pārdošanas apjomiem.
Pieņemsim, ka, piemēram, patērētāju pirkšanas aktivitāte kopumā ir 100 zobu pastas mēģenes, un noteikts zobu pastas ražotājs pārdod 60 mēģenes. Tas nozīmē, ka uzņēmumam pieder 60% tirgus daļas. Aprēķinot tirgus daļu, tiek ņemti vērā uzņēmuma kopējie pārdošanas apjomi noteiktā laika periodā un kopējie pārdošanas apjomi nozarē, kurā uzņēmums darbojas šajā periodā.
Ātrais kopsavilkums
- Tirgus daļa attiecas uz tirgus daļu vai procentu, ko nopelnījis uzņēmums vai organizācija. Citiem vārdiem sakot, uzņēmuma tirgus daļa ir tā kopējais pārdošanas apjoms salīdzinājumā ar kopējo nozares pārdošanas apjomu nozarē, kurā tas darbojas.
- Aprēķinot tirgus daļu, tiek ņemti vērā uzņēmuma kopējie pārdošanas apjomi noteiktā laika periodā un kopējie pārdošanas apjomi nozarē, kurā uzņēmums darbojas šajā periodā.
- Piemēram, patērētāju pirkšanas aktivitāte kopumā ir 100 zobu pastas mēģenes, un noteikts zobu pastas ražotājs pārdod 60 mēģenes. Tas nozīmē, ka uzņēmumam pieder 60% tirgus daļas.
Tirgus daļas formula
Tirgus daļu aprēķina šādi:
Tirgus daļas ietekme
1. Mēroga ekonomija Mēroga ekonomija Mēroga ekonomija attiecas uz izmaksu priekšrocībām, kuras uzņēmumam rodas, palielinot produkcijas apjomu. Priekšrocība rodas, pateicoties apgrieztajai saistībai starp fiksēto izmaksu vienību un saražoto daudzumu. Jo lielāks ir saražotās produkcijas daudzums, jo zemākas ir vienības fiksētās izmaksas. Veidi, piemēri, ceļvedis
Uzņēmuma tirgus daļas palielināšanās var ļaut uzņēmumam darboties plašākā mērogā un palielināt rentabilitāti. Tas arī palīdz uzņēmumam attīstīt izmaksu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
2. Palielināts pārdošanas apjoms
Tirgus daļas pieaugums arī palīdz palielināt uzņēmuma kopējo pārdošanas apjomu. Kad patērētāji pamana lojalitāti zīmolam vairākumam vienaudžu, arī pārējie patērētāji tiek mudināti iegādāties šo produktu.
3. Palielināta klientu bāze
Tirgus daļas pieaugums arī palīdz uzņēmumam paplašināt klientu loku. Ja lielākā daļa patērētāju ir uzticīgi vienam zīmolam vai produktam, var sekot arī pārējie.
4. Reputācija
Tirgus daļas palielināšana palīdz uzlabot uzņēmuma reputāciju. Laba reputācija savukārt palīdz palielināt pārdošanas apjomus un paplašināt klientu loku.
5. Nozares dominēšana
Palielinoties tirgus daļai, uzņēmums palielina savu dominējošo stāvokli pār nozari, kurā darbojas.
6. Paaugstināta sarunu spēja
Palielinoties tirgus daļai, uzņēmums sāk dominēt nozarē. Palielinoties dominancei šajā nozarē, uzņēmums var izmantot noteiktas pilnvaras, piemēram, lielāku sarunu spēku. Uzņēmums sāk baudīt pārsvaru un var savā labā sarunāties ar piegādātājiem un izplatīšanas kanāla dalībniekiem.
Kā palielināt tirgus daļu?
1. Inovācija
Inovācijas ir lieliska tirgus daļas palielināšanas metode. Inovācijas var būt produktu jauninājumi, ražošanas metožu jauninājumi vai vienkārši jaunu tehnoloģiju ieviešana tirgū, kuras konkurentiem vēl jāpiedāvā. Izmantojot inovācijas, uzņēmums var iegūt priekšrocības pār konkurentiem un dominēt nozarē.
2. Cenu pazemināšana
Uzņēmums var arī palielināt savu tirgus daļu, pazeminot cenas. Cenu pazemināšana piesaistīs vairāk klientu un palīdzēs paplašināt klientu loku un palielināt pārdošanas apjomus, tādējādi palielinot uzņēmuma tirgus daļu.
3. Klientu attiecību stiprināšana
Stiprinot esošās klientu attiecības Klientu piesaistīšana ir process, kurā uzņēmums vai organizācija izveido saikni ar saviem klientiem. Klientu piesaistes mērķis ir attīstīt, uzņēmumi aizsargā savu esošo tirgu un nodrošina, ka augstas konkurences dēļ nezaudē esošo klientu bāzi. Tas arī palielina klientu apmierinātību, kas savukārt palīdz palielināt klientu loku, izmantojot mutiski.
4. Reklāma
Reklāma ir dārgs, tomēr efektīvs tirgus daļas palielināšanas veids. Tā kā tirgū ir spēcīga, spēcīga konkurence, reklāma ir lielisks veids, kā iegūt pārsvaru pār konkurentiem.
5. Paaugstināta kvalitāte
Klienti aizvien vairāk apzinās produkta kvalitāti papildus tā cenai. Nodrošinot augstākus kvalitātes standartus, uzņēmums var palielināt savu tirgus daļu.
6. Iegūšana
Konkurenta iegūšana ir droša metode, kā noteikt dominanci pār nozari. Iegādājoties konkurentu, uzņēmums iegūst ne tikai piekļuvi jaunai klientu bāzei, bet arī samazina konkurenci un palīdz noteikt dominanci pār nozari un palielināt tirgus daļu.
Ilustratīvi piemēri
- Apple Inc.: Apple ir lielisks piemērs uzņēmējdarbībai reālajā dzīvē, kam ir liela absolūtā tirgus daļa un kurš dominē nozarē, kurā tas darbojas. Viedtālruņu nozarē tas ir viens no tirgus līderiem, kurš cīnās ar ļoti spēcīgiem konkurentiem, piemēram, Samsung un Huawei. Lielākajā daļā tirgu, kuros Apple darbojas, ASV reģistrētajai kompānijai vidēji ir 70% tirgus daļa.
- Kolgate: Colgate ir vēl viens lielisks piemērs uzņēmumam, kuram ir liela absolūtā tirgus daļa. Zobu pastu nozarē Colgate veido vairāk nekā 80% no visas zobu pastas pārdošanas.
Saistītie lasījumi
Finanses ir oficiālais globālās finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķu (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, JP Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikvienam, lai kļūtu par pasaules klases finanšu analītiķi. . Izmantojot finanšu modelēšanas kursus, apmācības un vingrinājumus, ikviens cilvēks pasaulē var kļūt par lielisku analītiķi.
Lai turpinātu virzīties uz priekšu, noderēs tālāk norādītie papildu finanšu resursi:
- Vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU) Vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU) Vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU), kas pazīstami arī kā vidējie ieņēmumi uz vienību, ir metrika, kas nav GAAP, ko parasti izmanto digitālo mediju uzņēmumi, sociālo mediju uzņēmumi un telekomunikāciju uzņēmumi. lai novērtētu viņu iespējas gūt ieņēmumus katra klienta līmenī.
- Konkurences spēku modelis Konkurences spēku modelis Konkurences spēku modelis ir svarīgs instruments, ko izmanto stratēģiskajā analīzē, lai analizētu nozares konkurētspēju. Šis modelis ir biežāk
- Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Total Addressable Market (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
- Vīrusu koeficients Vīrusu koeficients Vīrusu koeficients ir metrika, kas nosaka jauno lietotāju skaitu, ko ģenerē novirzīšana no esošajiem klientiem. Metrika ir tikai uzņēmuma viralitātes novērtējums, termins, ko lieto, lai aprakstītu eksponenciālu novirzīšanas ciklu.
