Augstas zemas cenas ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā uzņēmums paļaujas uz pārdošanas veicināšanu 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P, lai veicinātu patērētāju pirkumus. Citiem vārdiem sakot, tā ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā uzņēmums sākotnēji pieprasa augstu cenu par produktu un pēc tam samazina cenu, veicot akcijas, uzcenojumus vai izpārdošanu. Izmantojot šo stratēģiju, produkta cena noteiktā laika posmā mijas ar “augstu” un “zemu”.
Augstas zemas cenas sadalīšana
Augstas zemas cenu noteikšanas stratēģija apvieno cenu vājināšanas aspektus. Cenu vājināšana Cenu vājināšana, kas pazīstama arī kā vājā cenu veidošana, ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā uzņēmums nosaka augstu sākotnējo cenu un pēc tam pakāpeniski pazemina cenu līdz zaudējumu līdera cenām līdera cenu noteikšanas stratēģija, mārketingā izplatīts termins, attiecas uz agresīvu cenu noteikšanas stratēģiju, kurā veikals savas preces nosaka zemāk par pašizmaksu. Tas ietver produktu cenu samazināšanu, izmantojot pārdošanas veicināšanu, un cenas paaugstināšanu pēc akcijas. Reklāmas tirdzniecība ir svarīgs stratēģijas aspekts, jo tas rada steidzamības sajūtu - piemēram, “iegūstiet, kamēr tas ir izdevīgs darījums!”.
Turklāt, līdzīgi kā zaudējumu līdera cenu noteikšanas stratēģijai, augsto zemo cenu mērķis ir palielināt veikalu apmeklējumu un, cerams, mudināt patērētājus iegādāties papildu preces, tiklīdz viņi atrodas veikalā. Piemēram, produkta cena noteiktā laika posmā cenu noteikšanas stratēģijā var izskatīties šādi.
Šīs cenu noteikšanas stratēģijas pamatojums ir dot patērētājiem priekšstatu par izdevīgu darījumu un tādējādi radīt lielu pārdošanas apjomu reklāmas periodā. Piemērojot atlaidi produktam, kura cena ir “augsta”, patērētāji, visticamāk, iegādāsies produktu, jo uzskata, ka tas ir izdevīgs darījums. Būtībā sākotnējā augstā cena nosaka produkta vērtību patērētājiem. Tad, kad akcijas laikā cena vēlāk tiek samazināta, zemā cena tiek noteikta kā darījums patērētājiem.
Stratēģijas mērķis būtībā ir tāds pats kā lielākajai daļai uzņēmējdarbības stratēģiju: palielināt ieņēmumus, palielināt klientu bāzi un uzlabot uzņēmuma rezultātu - peļņu. Tas tiek panākts, izmantojot šādus līdzekļus:
- Radīt papildu pārdošanu
- Radiet uztraukumu, virziet trafiku uz veikalu un stimulējiet citu produktu pārdošanu
- Pārdošanas (pagrieziena) krājumu krājumi ir bilancē atrodams apgrozāmo līdzekļu konts, kas sastāv no visām izejvielām, nepabeigtajām un gatavajām precēm, kuras uzņēmums uzkrājis. To bieži uzskata par visnelikvīdāko no visiem apgrozāmajiem līdzekļiem - tādējādi ātrās attiecības aprēķinā tas tiek izslēgts no skaitītāja. kas citādi būtu nepārdodams par sākotnējo cenu
Augsta zemā cena un salīdzināmā cena
Izmantojot šo cenu noteikšanas stratēģiju, jānosaka salīdzināmā cena. Salīdzinošā cena ir cena, ko pircēji salīdzina ar produkta pārdošanas cenu ar atlaidi. Salīdzinošā cena ir svarīga augstās zemās cenās, jo tā patērētājiem liek saprast, ka produkts ir izdevīgs piedāvājums, ja to piedāvā par ievērojami zemāku cenu.
Piemēram, ņemiet vērā produktu ar normālu pārdošanas cenu 15 USD. Tiek piemērota 50% atlaide, kā rezultātā “zemā” cena ir 7,50 USD. Šajā kontekstā cena 15 USD ir atsauces cena.
Augstas zemas cenas priekšrocības
- Ieņēmumu ģenerēšana: Piedāvājot produktu dažādos cenu līmeņos, uzņēmums var radīt papildu pārdošanas apjomus un sasniegt cenu ziņā jutīgākus patērētājus.
- Uztraukuma radīšana: Uzņēmumi, kas izmanto šo stratēģiju, rada patērētāju sajūsmu un rada atmosfēru “pērciet, kamēr tā ir pārdošanā”.
- Palielināta veikala trafika: Reklāmas palielina datplūsmu uz uzņēmumu, kas var palīdzēt tai iegūt lielāku ekspozīciju un radīt papildu pārdošanu citām precēm.
- Pagrieziena inventārs: Stratēģiju var izmantot, lai pārdotu lēni pārvietojamus krājumus.
Trūkumi
- Mārketinga izdevumi: Tā kā stratēģija lielā mērā ir atkarīga no pārdošanas akcijām, tai ir vajadzīgi spēcīgi mārketinga centieni un jārada ievērojami reklāmas izdevumi.
- Patērētāju cerības: Cenu noteikšanas stratēģija riskē mudināt patērētājus pirms preču pirkšanas veikalā vienmēr gaidīt izpārdošanu.
- Peļņas zaudēšanas risks: Lai gan šī stratēģija rada papildu trafiku un pārdošanu veikalam, ir svarīgi ieviest citas preces veikalā, lai radītu papildu pārdošanu. Veikals riskē zaudēt naudu, ja patērētāji iegādājas tikai preces ar atlaidi.
- Kvalitātes uztvere: Patērētāji var uzskatīt, ka preces tiek diskontētas, jo tām ir zemāka kvalitāte. Šī pārliecība var radīt sajūtu, ka veikala preces ir zemākas kvalitātes nekā tā konkurentu preces.
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai turpinātu mācīties un pilnveidot savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana Tirgus pozicionēšana attiecas uz spēju ietekmēt patērētāju uztveri attiecībā uz zīmolu vai produktu salīdzinājumā ar konkurentiem. Tirgus mērķis
- Cenu diskriminācija Cenu diskriminācija Cenu diskriminācija attiecas uz cenu noteikšanas stratēģiju, kas patērētājiem nosaka atšķirīgas cenas par identiskām precēm vai pakalpojumiem. Dažādi cenu veidi
- Cenu paņēmējs Cenu paņēmējs Cenu ņēmējs ekonomikā attiecas uz tirgus dalībnieku, kurš nespēj diktēt cenas tirgū. Tāpēc cenu cienītājam jāpieņem dominējošā tirgus cena. Cenu cienītājam trūkst pietiekamas tirgus varas, lai ietekmētu preču vai pakalpojumu cenas.
- Kopējais adresējamais tirgus Kopējais adresējamais tirgus (TAM) Kopējais adresējamais tirgus (TAM), saukts arī par kopējo pieejamo tirgu, ir kopējā ieņēmumu iespēja, kas ir pieejama produktam vai pakalpojumam, ja
