Piegādātāju sarunu spēja, kas ir viens no Portera piecu spēku rūpniecības analīzes ietvarstruktūras spēkiem, ir pircēju sarunu spēka spoguļattēls un attiecas uz spiedienu, ko piegādātāji var izdarīt uzņēmumiem, paaugstinot to cenas, pazeminot to kvalitāti vai samazinot cenu viņu produktu pieejamību. Šī sistēma ir biznesa stratēģijas stratēģijas korporatīvo un biznesa stratēģijas vadlīniju standarta sastāvdaļa. Izlasiet visus Finanšu rakstus un resursus par uzņēmējdarbību un korporatīvo stratēģiju, svarīgiem jēdzieniem, kas finanšu analītiķiem jāiekļauj finanšu modelēšanā un analīzē. Pirmā virzītāja priekšrocība, Portera 5 spēki, SVID, konkurences priekšrocības, piegādātāju sarunu spēks.
Piegādātāja sarunu spēks nozarē ietekmē konkurences vidi. Barjeras ienākšanai Šķēršļi ienākšanai ir šķēršļi vai šķēršļi, kas apgrūtina jaunu uzņēmumu iekļūšanu attiecīgajā tirgū. Tie var ietvert tehnoloģiju problēmas, valdības noteikumus, patentus, darbības uzsākšanas izmaksas vai prasības attiecībā uz izglītību un licencēšanu. un peļņas potenciāls Neto peļņas norma Neto peļņas norma (pazīstama arī kā "Peļņas norma" vai "Neto peļņas normas attiecība") ir finanšu attiecība, ko izmanto, lai aprēķinātu uzņēmuma peļņas procentu no kopējiem ieņēmumiem. Tas mēra neto peļņas apjomu, ko uzņēmums gūst par katru gūto ienākumu dolāru. no pircējiem. Pircēji ir uzņēmumi, un piegādātāji ir tie, kas piegādā uzņēmumiem.
Piegādātāju sarunu spēks ir viens no spēkiem, kas veido nozares konkurences ainavu un palīdz noteikt nozares pievilcību. Pārējie spēki ietver konkurences konkurenci, pircēju sarunu spēku, aizstājēju draudus un jaunu dalībnieku draudus. Jauno dalībnieku draudi Jauno dalībnieku draudi attiecas uz draudiem, ko jaunie konkurenti rada pašreizējiem nozares dalībniekiem. Tas ir viens no spēkiem, kas veido.
Uzziniet vairāk finanšu korporatīvās un biznesa stratēģijas kursā.
Piegādātāju veidi
Atkarībā no nozares ir dažādi piegādātāju veidi. Veidu sarakstā ietilpst:
- Ražotāji un pārdevēji: Pārdodiet produktus izplatītājiem, vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem
- Izplatītāji un vairumtirgotāji: Pērciet preces vidējā / lielā daudzumā, lai tās pārdotu mazumtirgotājiem vai vietējiem izplatītājiem
- Neatkarīgie piegādātāji / neatkarīgie amatnieki: Pārdodiet unikālus produktus tieši mazumtirgotājiem vai aģentiem
- Importētāji un eksportētāji: Iegādājieties produktus no vienas valsts ražotājiem un eksportējiet maksājumu bilanci Maksājumu bilance ir pārskats, kurā ir norādīti konkrētas valsts rezidentu darījumi ar pārējo pasauli noteiktā laika periodā. Tajā apkopoti visi uzņēmumu, privātpersonu un valdības maksājumi un ieņēmumi. izplatītājam citā valstī
- Kravu nosūtītāji: Produktu piegādātāji dažāda veida uzņēmumiem
Nosakošie faktori: piegādātāju sarunu spēks
Nosakot piegādātāju sarunu spēku, ir pieci galvenie faktori:
- Piegādātāju skaits attiecībā pret pircējiem
- Piegādātāja pārdošanas atkarība no konkrēta pircēja
- Pārslēgšanās izmaksas (piegādātāju maiņas izmaksas)
- Piegādātāju pieejamība tūlītējai iegādei
- Piegādātāju iespējama integrācija uz priekšu
Kad piegādātāju sarunu spēks ir augsts / spēcīgs?
- Pircēju maiņas izmaksas ir augstas
- Uz priekšu integrācijas draudi ir lieli
- Neliels piegādātāju skaits salīdzinājumā ar pircējiem
- Zema piegādātāja pārdošanas atkarība no konkrēta pircēja
- Piegādātāja maiņas izmaksas ir zemas
- Aizstājēji nav pieejami
- Pircējs lielā mērā paļaujas uz pārdevējiem no piegādātājiem
Kad piegādātāju sarunu spēja ir zema / vāja?
- Pircēju maiņas izmaksas ir zemas
- Uz priekšu integrācijas draudi ir zemi
- Liels piegādātāju skaits salīdzinājumā ar pircējiem
- Liela piegādātāja pārdošanas atkarība no konkrēta pircēja
- Piegādātāja maiņas izmaksas ir augstas
- Ir pieejami aizstājēji
- Pircējs lielā mērā nepaļaujas uz piegādātāju pārdošanu
Piegādātāju sarunu spēka analīzes mērķis
Veicot piegādātāju jaudas analīzi nozarē, zema piegādātāja jauda rada pievilcīgāku nozari un palielina peļņas potenciālu, jo piegādātāji neierobežo pircējus. Augsta piegādātāja jauda rada mazāk pievilcīgu nozari un samazina peļņas potenciālu, jo pircēji vairāk paļaujas uz piegādātājiem.
Uzziniet vairāk finanšu korporatīvās un biznesa stratēģijas kursā.
Tirgotāju jaudas kaulēšanās ātrās ēdināšanas nozarē
Lai noteiktu, vai McDonald’s saskaras ar augstu vai zemu sarunu spēku ar piegādātājiem ātrās ēdināšanas nozarē, apsveriet šādu analīzi:
- Piegādātāju skaits attiecībā pret pircējiem: Salīdzinājumā ar pircējiem (uzņēmumiem) ir ievērojams piegādātāju daudzums. Tāpēc piegādātāja jauda ir zema.
- Piegādātāja pārdošanas atkarība no konkrēta pircēja: Ja pieņemam, ka piegādātājiem ir maz klientu (piemēram, maza / vidēja uzņēmuma), viņi, iespējams, ļausies pircēju prasībām. No otras puses, ja pieņemam, ka piegādātājiem ir vairāki klienti, viņiem ir lielāka vara pār pircējiem. Tā kā mēs nezinām, vai šiem piegādātājiem ir maz vai daudz pircēju, vidusceļš būtu saprātīga atbilde. Tāpēc piegādātāja jauda ir vidēja.
- Pārslēgšanās izmaksas: Tā kā ātrās ēdināšanas nozarē ir ievērojams daudzums piegādātāju, maiņas izmaksas pircējiem ir zemas. Piegādātāja jauda ir zema.
- Uz priekšu integrācija: Ātrās ēdināšanas nozarē ir zema integrācija uz priekšu.
Kopumā McDonald’s saskaras ar zemu piegādātāju sarunu spēku. Tāpēc McDonald’s ātrās ēdināšanas nozarē piegādātāja jauda nav problēma.
Tomēr piegādātāju sarunu spēks vien nenosaka nozares vispārējo pievilcību. Atlikušie spēki (pircēju sarunu spēja, konkurence esošo konkurentu starpā, jaunu dalībnieku draudi Jaunu dalībnieku draudi Jaunu dalībnieku draudi attiecas uz draudiem, ko jaunie konkurenti rada pašreizējiem nozares dalībniekiem. Tas ir viens no spēkiem, kas veidojot aizstājēju draudus), jāņem vērā, nosakot nozares vispārējo pievilcību.
Vairāk resursu
Paldies, ka izlasījāt šo rokasgrāmatu par piegādātāju sarunu spēku. Finanses ir oficiālais FMVA finanšu analītiķu apzīmējuma FMVA® sertifikāts. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari, izmantojot finanšu modelēšanas kursus, lai ikvienu padarītu par lielisku finanšu analītiķi. Lai uzzinātu vairāk un virzītu karjeru, skatiet šādus finanšu resursus:
- Absolūtais ieguvums Absolūtais ieguvums Ekonomikā absolūtā priekšrocība attiecas uz jebkura ekonomiskā aģenta - gan indivīda, gan grupas - spēju saražot lielāku produkta daudzumu nekā tā konkurentiem. Skotu ekonomists Adams Smits iepazīstināja ar savu 1776. gada darbu “Nāciju bagātības rakstura un cēloņu izpēte”.
- Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika Tirgus ekonomika ir definēta kā sistēma, kurā preču un pakalpojumu ražošana tiek noteikta atbilstoši mainīgajām tirgus vēlmēm un spējām
- Monopols Monopols Monopols ir tirgus, kurā ir viens pārdevējs (saukts par monopolistu), bet daudziem pircējiem. Atšķirībā no pārdevējiem pilnīgi konkurējošā tirgū, monopolists būtiski kontrolē preces / produkta tirgus cenu.
- Piegādes likums Piegādes likums Piegādes likums ir pamatprincips ekonomikā, kas apgalvo, ka, pieņemot, ka viss pārējais ir nemainīgs, preču cenu pieaugumam būs atbilstošs tiešs to piedāvājuma pieaugums. Piegādes likums attēlo ražotāja rīcību, kad preces cena pieaug vai pazeminās.
