RTA nozīmē “Reklāmu tēriņu atdeve”, kas ir ļoti populāra finanšu metrika it īpaši digitālā mārketinga pasaulē, un līdzīga alternatīva metrika ROI jeb “Ieguldījumu atdeve”. RTA parasti tiek izmantota e-komercijas uzņēmumos, lai novērtētu mārketinga kampaņas efektivitāti.
Jāatzīmē, ka augsta reklāmas izdevumu atdeve nenozīmē, ka uzņēmums ir pelnošs, jo pirms uzņēmuma neto peļņas normas noteikšanas ir jāatskaita daudzi citi izdevumi. Šī metrika tomēr parāda pastāvošo korelāciju starp reklāmas centieniem un ieņēmumiem.
Papildus tam, lai novērtētu uzņēmuma reklāmas efektivitāti pārdošanas apjomu ziņā, RTA var izmantot arī, lai salīdzinātu vienas mārketinga kampaņas rentabilitāti ar citu. Piemēram, reklāmas kampaņa “A” var radīt divreiz lielāku pārdošanas apjoma pieaugumu nekā reklāmas kampaņa “B”, bet, ja kampaņa “B” maksā tikai piekto daļu no kampaņas “A” cenas, tad “B” ir rentablāki reklāmas izdevumi.
Daži reklāmas centieni var palielināt kopējo pārdošanas apjomu, ievērojami nepalielinot rentabilitāti, savukārt citi centieni var parādīt ievērojamu neto peļņas normas pieaugumu, lai arī pārdošanas apjomi tikai nedaudz pieaug. Tas varētu būt saistīts ar faktu, ka kampaņa “B” galvenokārt palīdzēja palielināt to produktu pārdošanu, kuriem ir ļoti augsta peļņas norma.
Kāda ir ROAS formula?
Zemāk ir formula Reklāmu tēriņu atdeve:
Ieņēmumu dolāri / Reklāmas tēriņu dolāri
Šeit skatiet piemēru programmā Excel.
Aprēķina piemērs
E-komercijas uzņēmums iztērē 100 000 USD Google AdWords kampaņai un savā vietnē tieši no šīm reklāmām ģenerē 250 000 USD produktu pārdošanas.
Ieņēmumi = 250 000 USD
Reklāma = 100 000 USD
= $250,000 / $100,000
RTA = 2,5
Ja RTA> 1, tad jūs vismaz sedzat savus mārketinga izdevumus ar ieņēmumiem, bet, iespējams, zaudējat naudu pēc izdevumu atskaitīšanas. Vispārīgi runājot, RTA 3 vai vairāk - tas nozīmē, ka katrs reklamēšanai iztērētais dolārs rada trīs dolāru ieņēmumus - tiek uzskatīts par “labu”. Tas, kas veido vēlamo RTA, ievērojami atšķiras atkarībā no nozares, uzņēmējdarbības veida, uzņēmuma lieluma utt. Tāpat kā lielākajā daļā finanšu rādītāju, uzņēmuma RTA pārbaude ir visnozīmīgākā salīdzinājumā ar citiem ļoti līdzīgiem uzņēmumiem un paša uzņēmuma finanšu vēsturi. . Uzņēmums, kas pirmajos piecos uzņēmējdarbības gados pakāpeniski palielina savu skaitu no 4 līdz 7, acīmredzot kļūst arvien labāks par rentablu mārketinga kampaņu izveidi.
Izaicinājumi ar RTA
Ieņēmumi no reklāmām ne vienmēr labi parāda ekonomisko labumu, jo reklamēšanas tēriņu atdevi var uzskatīt par sīkuma rādītāju. Iedomības rādītājs ir skaitlis, kuru vadītāji / īpašnieki atbalsta galvenokārt ego dēļ, un tas ne vienmēr veicina uzņēmējdarbības ilgtermiņa dzīvotspēju.
Labāk izmantojamā metrika var būt kaut kas līdzīgs ieguldījuma starpībai, kas ir vienāda ar ieņēmumiem, atskaitot mainīgās izmaksas, piemēram, pārdoto preču izmaksas (COGS) Grāmatvedība Mūsu grāmatvedības rokasgrāmatas un resursi ir pašmācības ceļveži, lai apgūtu grāmatvedību un finanses pats tempu. Pārlūkojiet simtiem ceļvežu un resursu. un nosūtīšana. Daudziem e-komercijas uzņēmumiem pārdoto preču un piegādes izmaksas ir galvenie izdevumi, un tie var neatstāt lielu neto peļņu.
Lai uzzinātu vairāk par RTA un ieguldījumu normu, skatiet mūsu tiešsaistes kursu par e-komercijas finanšu modelēšanu. Šis kurss soli pa solim parādīs, kā modelēt e-komercijas biznesa mārketinga kampaņas ekonomiku.
Vairāk mācīšanās
Paldies, ka izlasījāt šo Reklāmu tēriņu atdeves ceļvedi. Lai uzzinātu vairāk par citiem korporāciju ieguldījumu atdeves mērīšanas veidiem, skatiet šādus finanšu resursus:
- LTV / CAC attiecība CAC LTV attiecība LTV / CAC attiecība salīdzina klienta iegūšanas vidējās izmaksas ar klienta vidējo dzīves vērtību. Attiecība tiek izmantota e-komercijā un SaaS
- Šķēršļu likmes Šķēršļu likmes definīcija Šķēršļu likme, kas pazīstama arī kā minimālā pieņemamā atdeves likme (MARR), ir minimālā nepieciešamā atdeves norma vai mērķa likme, ko investori sagaida par ieguldījumu. Likmi nosaka, novērtējot kapitāla izmaksas, ar to saistītos riskus, uzņēmējdarbības paplašināšanas pašreizējās iespējas, līdzīgu ieguldījumu atdeves likmes un citus faktorus
- Aktīvu atdeve Aktīvu atdeve un ROA formula ROA formula. Aktīvu atdeve (ROA) ir ieguldījumu atdeves (IA) metrika, kas mēra uzņēmuma rentabilitāti attiecībā pret tā kopējiem aktīviem. Šī attiecība norāda, cik labi uzņēmums darbojas, salīdzinot tā gūto peļņu (neto ienākumus) ar kapitālu, ko tas ieguldījis aktīvos.
- Kapitāla atdeve Kapitāla atdeve (ROE) Kapitāla atdeve (ROE) ir uzņēmuma rentabilitātes rādītājs, kas ņem uzņēmuma gada atdevi (tīros ienākumus), dalītu ar tā kopējo pašu kapitāla vērtību (t.i., 12%). ROE apvieno ienākumu un bilanci, jo neto ienākumus vai peļņu salīdzina ar pašu kapitālu.
- Kas ir finanšu modelēšana Kas ir finanšu modelēšana Finanšu modelēšana tiek veikta programmā Excel, lai prognozētu uzņēmuma finanšu rādītājus. Pārskats par to, kas ir finanšu modelēšana, kā un kāpēc veidot modeli.
- Finanšu modelēšana manekeniem Finanšu modelēšana iesācējiem Finanšu modelēšana iesācējiem ir mūsu finanšu modelēšanas ievada rokasgrāmata - mēs aplūkojam modeļa izveidi, Excel formulas, paraugpraksi un daudz ko citu.
Lai uzzinātu vairāk par karjeras finansēšanu, skatiet mūsu interaktīvo Karjeras karte.
