Sortimenta stratēģijas attiecas uz plāniem, kurus mazumtirgotāji (veikalā un e-komercijā Ievads e-komercijā E-komercija attiecas uz preču vai pakalpojumu komerciāliem darījumiem, kas veikti internetā. Pēdējo vairāku gadu laikā e-komercija ir strauji attīstījusies līdz kļūt par tiešsaistes un bezsaistes mazumtirdzniecības kombināciju, kas ir vertikāli integrēta. E-komercijas uzņēmumi pārdod dažādus produktus un pakalpojumus. Intro Guide) izmanto, lai noteiktu optimālo produktu klāstu ikdienas krājumiem. Tie ir svarīgi mazumtirdzniecības nozarei, jo klienti tieši mijiedarbojas ar izstādīto produktu klāstu un pieņem lēmumus par pirkšanu, pamatojoties uz redzēto.
Sortimenta stratēģiju komponenti
Sortimenta stratēģijas tiek noteiktas pēc diviem galvenajiem faktoriem:
1. Produkta platums
Produkta platums attiecas uz mazumtirgotāja piedāvāto produktu līniju klāstu. Piemēram, lielveikals var piedāvāt produktu līnijas, sākot no pārtikas precēm līdz kosmētikai un bezrecepšu medicīnas piederumiem. Tās ir visas produktu līnijas, kas ir pieejamas klientiem. Klientu veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai un apvienošanai, lai veidotu mazumtirgotāja piedāvāto produktu platumu.
2. Produkta dziļums
Produktu dziļums ir produktu klāsts, kas tiek piedāvāts zem katras produktu līnijas. Piemēram, ja attiecīgais mazumtirgotājs ir specializēts labības veikals, viņi, visticamāk, piedāvā simtiem labības variantu. Šķirne nosaka produkta dziļumu.
Sortimenta stratēģijas nosaka produkta platums un dziļums, ko mazumtirgotājs izvēlas piedāvāt, un ideālā gadījumā tie nodrošina optimālu produktu sajaukumu, kas veicina pārdošanu un palielina iespēju, ka klienti pieņems pozitīvus pirkuma lēmumus. Izmantotās stratēģijas var būt atkarīgas no veikalu fiziskās iespējas - mazākiem veikaliem parasti trūkst vietas lielam produkta platumam un dziļumam, un tie parasti koncentrējas uz vienu vai otru.
Piemēram, specializēts mazumtirgotājs, piemēram, graudaugu veikals, visticamāk, parādīs šaurāku produkta platumu (dažas produktu līnijas), bet lielu produktu dziļumu (katrai produktu līnijai ir daudz iespēju). Tas ir, viņi, visticamāk, piedāvās tikai graudaugus, bet arī nodrošinās daudz labības izvēles iespēju.
No otras puses, vairumtirgotājs, piemēram, Costco, visticamāk, demonstrēs augstu produkta platumu (daudz produktu līniju, sākot no svaigiem augļiem līdz apģērbam, mājsaimniecības mēbelēm un aksesuāriem), bet mazāku dziļumu (tikai dažas iespējas katrā produktu līnijā) , piem., piedāvājums).
Sortimenta stratēģiju veidi
1. Plašs sortiments
Plaša sortimenta stratēģija tiek izmantota, ja mazumtirgotāji cenšas piedāvāt daudz dažādu produktu līniju vai kategoriju, bet ar mazāku dziļumu katrā kategorijā. Tās mērķis ir nodrošināt lielāku dažādību piedāvāto produktu līniju veidos, taču katrā produktu līnijā tas nenodrošina lielu skaitu produktu.
Piemēram, pārtikas preču veikalā, kas piedāvā daudz dažādu produktu, bet katram izstrādājumu veidam ir tikai viens vai divi zīmoli, tiek izmantota plaša sortimenta stratēģija.
2. Dziļais sortiments
Dziļa sortimenta stratēģijas mērķis ir nodrošināt lielu skaitu iespēju konkrētā produktu kategorijā. Speciālie veikali, kas koncentrējas uz vienu vai dažiem produktiem, parasti izmanto dziļu sortimenta stratēģiju.
Piemēram, papildvielu veikals, iespējams, piedāvā daudz iespēju olbaltumvielu pulveru pircējiem - tas izmanto dziļu sortimenta stratēģiju, koncentrējoties uz mazākām produktu līnijām, bet ar lielu dziļumu un daudzveidību katrā produktu līnijā.
3. Kodēts sortiments
Mazumtirgotāju, kas izmanto kodētas sortimenta stratēģijas, mērķis ir piedāvāt produktus, kas nav viņu pamatdarbības darbības, lai piesaistītu vairāk klientu no dažādiem tirgiem.
Piemēram, veikals, kas ir slavens ar saviem kokteiļiem, sāk tirgot svaigus augļus un iesaiņotus ēdienus, kas ļauj to mērķēt plašākai auditorijai, tostarp cilvēkiem, kuri vēlas gatavot kokteiļus mājās.
4. Lokalizēts sortiments
Lokalizēta sortimenta stratēģija piešķir produktu kombināciju, pamatojoties uz vietējo iedzīvotāju vēlmēm un ģeogrāfiskā reģiona īpašībām. Tas ļauj mazumtirgotājam apmierināt dažādas prasības atbilstoši ģeogrāfijai un tādējādi palielināt pārdošanas apjomus.
Piemēram, tāds apģērbu mazumtirgotājs kā Zara veikalā Mumbajā, Indijā, nepārdod tādu pašu apģērbu inventāru kā Vankūverā, Kanādā. Tas ir tāpēc, ka Vankūveras iedzīvotājiem sniegam un ziemas sezonai ir nepieciešami siltāki apģērbi, savukārt Indijas iedzīvotājiem ir atšķirīgas apģērba izvēles un prasības.
5. Masu tirgus sortiments
Masveida tirgus sortimenta stratēģijas izmanto veikali ar lielām fiziskās uzglabāšanas iespējām, piemēram, Walmart un Amazon. Viņu mērķis ir pievērsties masu tirgum un piedāvāt pēc iespējas vairāk produktu un šķirņu, nodrošinot daudz lielāku klientu loku.
Sortimenta stratēģiju nozīme
Ja sortimenta stratēģijas tiek izmantotas efektīvi, tās var palielināt pārdošanu un palīdzēt mazumtirgotājam paplašināt savu klientu loku. Tās ir svarīgas, jo tās nosaka preces, ar kurām mijiedarbojas klients, kā rezultātā tiek pieņemts pirkuma lēmums. Sortiments var atšķirties atkarībā no gadalaika - saldējumu veikals vasarā var piedāvāt dažādas garšas un musonu sezonā.
Līdzīgi apģērbu mazumtirgotājs, visticamāk, pavasarī un vasarā iegādāsies dažādas drēbes (iespējams, vairāk pludmales apģērbu) nekā ziemā (vairāk jaku). Tas apmierina sabiedrības pieprasījumu un palielina pārdošanas apjomus. Līdzīgi lielveikalos papildu preces, piemēram, zobu birstes un zobu pastas, tiek izvēlētas stratēģiski, lai klientus pārliecinātu pirkt vairāk, nekā bija plānots.
Tomēr sortimenta stratēģijas var būt neizdevīgas, ja produktu klāsts un izvietojums neuzrunā iedzīvotājus, kuri apmeklē veikalu (vai vietni, e-komercijas mazumtirgotājiem. Finanšu pārskatu piemēri - Amazon gadījumu izpēte. Finanšu pārskati parāda finanšu rādītājus un stiprumu. Trīs galvenie finanšu pārskati ir peļņas vai zaudējumu aprēķins, bilance un naudas plūsmas pārskats. Šeit ir daži finanšu pārskatu piemēri.). Piemēram, pārāk daudz dažādu produktu līnijas piedāvāšana var nomākt klientus, jo tas apgrūtina lēmuma pieņemšanu. Tajā pašā laikā pārāk mazas daudzveidības nodrošināšana dažiem klientiem var radīt vilšanos un negatīvi ietekmēt pārdošanas ieņēmumus.
Tādēļ ir svarīgi veikt plašu tirgus izpēti, kas saistīta ar vairākiem faktoriem, piemēram, mērķa klientu grupu, atrašanās vietu, klimatu un citām uz klientu balstītām vēlmēm, pirms izstrādāt atbilstošu sortimenta stratēģiju un produktu kombināciju.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā sertificētu banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikātu sertificēto banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītiķu analītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredītu analīzi, naudas plūsmas analīzi, paktu modelēšanu, aizdevumu atmaksas un vairāk. sertifikācijas programma tiem, kas vēlas karjeru pārcelt uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un attīstīt savu zināšanu bāzi, lūdzu, izpētiet tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Patēriņa preces Patēriņa preces Patēriņa preces, sauktas arī par gala precēm, ir preces, kuras privātpersonas vai mājsaimniecības iegādājas personīgai lietošanai. No mārketinga viedokļa ir četri patēriņa preču veidi, katram no kuriem ir atšķirīgi mārketinga apsvērumi.
- Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati Demogrāfiskie dati attiecas uz iedzīvotāju sociālekonomiskajām īpašībām, kuras uzņēmumi izmanto, lai identificētu klientu vēlmes attiecībā uz precēm un pirkšanas paradumus. Izmantojot mērķa tirgus iezīmes, uzņēmumi var izveidot savu klientu loku.
- Produkta diferenciācija Produkta diferenciācija Produkta diferenciācija ir produkta unikālo, atšķirīgo īpašību vai iezīmju ieviešana, lai nodrošinātu USP (unikālu pārdošanas piedāvājumu)
