Vidējā pārdošanas cena (ASP) ir termins, kas attiecas uz cenu, par kādu tiek pārdota prece vai pakalpojums. Kā norāda nosaukums, tā ir vidējā cena. Ja uzņēmums katru gadu pārdod simtiem tūkstošu mobilo tālruņu par dažādām cenām, jūs aprēķināt ASP, ņemot vērā kopējos ieņēmumus, kas gūti, pārdodot mobilos telefonus, un dalot šo summu ar kopējo pārdoto vienību skaitu.
Vidējo pārdošanas cenu var izmantot kā etalonu vairākos dažādos veidos. Uzņēmumi, kas ienāk jaunā tirgū, var aplūkot preces vai pakalpojuma ASP, lai pozicionētu sevi, kad viņi savu produktu ieved tirgū.
Uzņēmumi bieži ziņo par ASP ceturkšņa ienākumu zvanu laikā. Peļņas zvans. Peļņas zvans ir konferences zvans (parasti tas notiek telekonferences vai tīmekļa apraides veidā), kura laikā valsts uzņēmuma vadība paziņo un apspriež uzņēmuma finanšu rezultātus. ceturksnis vai gads. Parasti ienākumu izsaukumam tiek pievienots oficiāls paziņojums presei. Analītiķi un investori aplūkos uzņēmuma vidējās pārdošanas cenas tendenci un izdarīs no tās secinājumus. Produkta cena būs atkarīga no produkta veida un tā, kur produkts atrodas produkta ciklā. Produkta dzīves cikls Produkta dzīves cikls (PLC) nosaka posmus, kurus produkts pārvietojas tirgū, ienākot, nostiprinoties un iziet no tirgus. Kad produkts noveco un noveco, vidējā pārdošanas cena var samazināties.
Citi vidējās pārdošanas cenas nosaukumi ietver “vidējo pasūtījuma vērtību Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) ir e-komercijas metrika, kas izseko vidējo iztērēto summu dolāros katru reizi, kad klients veic pasūtījumu vietnē vai lietojumprogrammā. AOV tiek uzskatīts par vienu no vissvarīgākajiem rādītājiem e-komercijas nozarē. , ”Kas parasti tiek novērots e-komercijā. Viesmīlības nozarē līdzīga metrika, ko sauc par “vidējo dienas likmi”, parāda vidējo cenu, ko klienti maksās par vienas dienas uzturēšanos viņu īpašumos.
Kopsavilkums
- Vidējā pārdošanas cena (ASP) ir termins, kas attiecas uz preces vai pakalpojuma vidējo cenu.
- ASP vienkārši aprēķina, kopējos nopelnītos ienākumus dalot ar kopējo pārdoto vienību skaitu.
- Vidējo pārdošanas cenu var izmantot kā etalonu un analizēt pašreizējie uzņēmumi, jaunie uzņēmumi, analītiķi un investori.
Aprēķinot vidējo pārdošanas cenu
Greznu rokassomu ražotājs piedzīvoja lielu gadu 2020. gadā. Viņi pārdeva 10 000 vienību par 250 ASV dolāriem, 13 000 vienību pa 220 USD un 20 000 vienību pa 180 USD. Aprēķināsim, kāda bija viņu vidējā pārdošanas cena.
Vispirms aprēķināsim kopējo uzņēmuma nopelnīto ieņēmumu summu.
10,000 * $250 = $2,500,000
13,000 * $220 = $2,860,000
20,000 * $180 = $3,600,000
Kopējā uzņēmuma nopelnīto ieņēmumu summa bija 8 960 000 USD. Tālāk mēs saskaitām pārdoto vienību skaitu, kas sasniedz 43 000. Pēdējais solis ir kopējo ieņēmumu dalīšana ar pārdoto vienību skaitu. Aprēķina rezultātā tiek iegūta vidējā pārdošanas cena $208.37.
Vidējās pārdošanas cenas izmantošana
Uzņēmumiem
1. Ieejas stratēģija
Uzņēmumi, kas ienāk jaunā tirgū, var izmantot vidējo pārdošanas cenu, lai izveidotu savu stratēģiju, kā viņi vēlas sevi pozicionēt. Iedomājieties, ka uzņēmums vēlas sākt ražot vīriešu saulesbrilles.
Apskatot tirgu, viņi redz, ka saulesbrilles ASP ir 65 ASV dolāri. Uzņēmums var nolemt noteikt cenu 100 ASV dolāru apmērā, lai pozicionētu sevi kā izcilu mazumtirgotāju. Viņi var noteikt cenu 50 ASV dolāru vērtībā kā mazumtirgotāju vai ienākt ar cenu, kas vienāda ar tirgus cenu. Tas ir atkarīgs no uzņēmuma domām par labāko un ienesīgāko maršrutu.
Ievadīšana par zemāku pārdošanas cenu var radīt stingras peļņas normas. Ievadīšana par augstāko cenu var izraisīt lielākas starpības, bet zemākus pārdošanas skaitļus.
2. Tendences un lēmumu pieņemšana
Uzņēmumiem, kas šobrīd atrodas tirgū ar konkrētu produktu vai pakalpojumu, viņi var izmantot vidējo pārdošanas cenu, lai noteiktu tendences un pieņemtu lēmumus. Ja uzņēmums specializējas finanšu pakalpojumu jomā un redz, ka noteiktā pakalpojuma vidējā pārdošanas cena laika gaitā samazinās, tas var liecināt, ka šī pakalpojuma tirgus ir izžuvis. Pieprasījums samazinās, un uzņēmumam jāiziet no tirgus.
ASP pieaugums ne vienmēr ir pozitīva lieta, un ASP samazināšanās ne vienmēr ir negatīva lieta. Piemēram, uzņēmums sākotnēji pārdod videospēļu konsoles par USD 400 par vienību un pirmajā gadā pārdod 100 000 vienību. Tas ir 40 000 000 USD ieņēmumi. Nākamajā gadā viņi pazemina savu vidējo pārdošanas cenu līdz USD 300 par vienību.
25% kritums var izklausīties biedējoši, taču, samazinoties cenai, uzņēmums otrajā gadā galu galā pārdeva 200 000 par ieņēmumiem 60 000 000 USD. Lai gan pārdošanas cena samazinājās, ieņēmumi pieauga par 50%.
Cenu pazemināšana, lai sasniegtu lielāku pārdošanas apjomu, ir kompromiss, ko uzņēmumi ir gatavi izdarīt. Tas darbojas arī otrā virzienā. Pieaugošs ASP galu galā sasniegs punktu, kurā katrs cenu pieaugums samazina pārdošanas apjomu, galu galā padarot to par kaitīgu cenu paaugstināšanai.
Investoriem un analītiķiem
1. Izdariet secinājumus
Investīciju kopiena analizēs vidējo pārdošanas cenu, lai mēģinātu izdarīt secinājumus par produktu vai pakalpojumu, biznesu vai tirgu. Ņemiet par piemēru GoPro. GoPro bizness galvenokārt ir saistīts ar vienu ierīci - darbības kamerām.
Ja uzņēmums galvenokārt tiek veidots uz viena produkta, investīciju kopiena uzraudzīs šī produkta vidējo pārdošanas cenu. Cenu kritums var norādīt uz konkurences pieaugumu, zemāku cenu noteikšanas spēku ar klientiem vai pieprasījuma samazināšanos, kas var izraisīt neveiksmi.
Kā jau minējām iepriekš, vidējās pārdošanas cenas kritums nav slikts, ja to papildina pārdošanas apjoma pieaugums. Ja GoPro kameru cena samazināsies, nepārsniedzot pārdoto vienību skaitu, tas būtu satraucoši.
Apsvērsim viesmīlības nozares ASP tagad. ASP ekvivalents viesmīlībā ir ADR (vidējā dienas likme) Vidējā dienas likme (ADR) Vidējā dienas likme (ADR) ir darbības rādītājs, ko viesmīlības nozarē izmanto, lai izmērītu gūto ieņēmumu stiprumu. To mēra kā. Lasvegasas joslā vidējā dienas likme ir aptuveni 160 USD. ADR ir tendence pieaugt pīķa ceļojumu mēnešos, kad pieprasījums ir liels, un starpsezonā tas samazinās.
Kazino azartspēļu nozares analītiķi izsekos ADR, lai novērtētu kazino / viesmīlības nozari un tās pamatā esošos ekonomiskos faktorus. Nenormāls ADR pieaugums var norādīt uz pieprasījuma pieaugumu. Ja pieprasījums pēc istabām palielinās, tas var secināt, ka ieņēmumi palielināsies citos kazino biznesa segmentos.
Papildu resursi
Finanses piedāvā sertificētu banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikātu sertificēto banku un kredītu analītiķu (CBCA) ™ akreditācija ir globāls kredītiķu analītiķu standarts, kas aptver finanses, grāmatvedību, kredītu analīzi, naudas plūsmas analīzi, paktu modelēšanu, aizdevumu atmaksas un vairāk. sertifikācijas programma tiem, kas vēlas karjeru pārcelt uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi resursi:
- Pārdoto preču izmaksas (COGS) Pārdoto preču izmaksas (COGS) Pārdoto preču izmaksas (COGS) mēra “tiešās izmaksas”, kas radušās, ražojot jebkuras preces vai pakalpojumus. Tas ietver materiālu izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas un tiešās rūpnīcas pieskaitāmās izmaksas, un ir tieši proporcionāls ieņēmumiem. Palielinoties ieņēmumiem, preču vai pakalpojumu ražošanai ir nepieciešami vairāk resursu. COGS bieži ir
- Tiešās pārdošanas izmaksas Tiešās pārdošanas izmaksas Tiešās pārdošanas izmaksas, plašāk pazīstamas kā tiešās pārdošanas izmaksas vai pārdoto preču izmaksas (COGS), ir skaidras naudas summa, ko uzņēmums iegulda
- Iekļūšanas cenu noteikšana Iespiešanās cenu noteikšana Cenu iekļaušanas cena ir cenu noteikšanas stratēģija, ko izmanto, lai ātri iegūtu tirgus daļu, nosakot sākotnēji zemu cenu, lai vilinātu klientus pirkt no
- Pircēju veidi Pircēju veidi Klientiem ir nozīmīga loma jebkurā biznesā. Labāk izprotot dažādus klientu veidus, uzņēmumi var būt labāk sagatavoti attīstībai
