Pull mārketinga stratēģija, saukta arī par reklāmas veicināšanas stratēģiju, attiecas uz stratēģiju, kurā uzņēmuma mērķis ir palielināt pieprasījumu pēc saviem produktiem. Produkta izmaksas Produkta izmaksas ir izmaksas, kas rodas, lai izveidotu produktu, kas paredzēts pārdošanai klientiem. Produkta izmaksas ietver tiešos materiālus (DM), tiešo darbu (DL) un ražošanas pieskaitāmās izmaksas (MOH). un pievilināt (“pievilkt”) patērētājus pie produkta. Pull mārketinga stratēģijas ir saistītas ar patērētāju piesaistīšanu. Pircēju veidi Pircēju veidi ir kategoriju kopums, kas raksturo patērētāju tēriņu paradumus. Patērētāju uzvedība atklāj, kā aicināt cilvēkus ar dažādiem ieradumiem vēlēties konkrētu produktu. Pull mārketinga stratēģiju var izmantot pats vai kopā ar push mārketinga stratēģiju.
Veicot mārketinga stratēģiju, mērķis ir likt patērētājam aktīvi meklēt produktu un panākt, lai mazumtirgotāji krātu produktu, reaģējot uz tiešo patērētāja pieprasījumu.
Pull mārketinga stratēģijas izmantošanas piemēri
Veicot mārketinga stratēģiju, uzņēmums savu produktu tirgo tieši patērētājiem. Pēc tam patērētāji meklē produktus, kurus iegādāties. Mūsdienās ir pieejamas vairākas vilkšanas mārketinga metodes, tostarp:
- Sociālo mediju tīkli
- Mutiski
- Mediju atspoguļojums
- Pārdošanas akcijas un atlaides
- Reklāma
- E-pasta mārketings
Izpētiet citas korporatīvās stratēģijas tēmas Korporatīvā stratēģija Korporatīvā stratēģija koncentrējas uz to, kā pārvaldīt resursus, risku un atdevi visā uzņēmumā, nevis ar konkurences priekšrocību aplūkošanu uzņēmējdarbības stratēģijā, izmantojot Finanšu stratēģijas kursu.
Pull mārketinga stratēģijas ilustrācija
Pull mārketinga stratēģija ir ilustrēta šādi:
Kā parādīts iepriekš, pievilcīga mārketinga stratēģija ietver uzņēmējdarbību, izmantojot mārketinga darbības 5 mārketinga mārketings 5 mārketinga mārketings - produkts, cena, veicināšana, vieta un cilvēki - ir galvenie mārketinga elementi, kas tiek izmantoti biznesa stratēģiskai pozicionēšanai. 5 P, lai piesaistītu patērētājus saviem produktiem.
Piemēram, atsaucoties uz iepriekšējo ilustrāciju, ražošanas uzņēmums rīko mārketinga kampaņas tieši patērētājiem. Sakarā ar mārketinga kampaņām patērētāji meklē konkrētu produktu un dodas pie mazumtirgotājiem, kuri vēlas iegādāties produktu. Pēc tam mazumtirgotāji sazinās ar ražotāju, lai viņi varētu uzglabāt produktu un reaģēt uz tiešo patērētāju pieprasījumu.
Pārtikas mārketinga stratēģiju var salīdzināt ar steidzamu mārketinga stratēģiju, kur mārketinga aktivitātes tiek izmantotas visā piegādes ķēdē. Piegādes ķēde Piegādes ķēde ir visa produkta vai pakalpojuma ražošanas un piegādes sistēma, sākot no izejvielu ieguves sākuma līdz fināls .
Pull mārketinga stratēģijas piemērs
Kolins nesen izlaida jaunu produktu - Fanner 3000. Pēc mēnešiem ilgiem karstajiem Honkongas laika apstākļiem Kolins izstrādāja novatorisku ventilatora produktu, kas nerada skaņu, ir konkurētspējīgas cenas, energoefektīvs un spēj telpu atdzist līdz izvēlētā temperatūra.
Lai tirgotu savu produktu, Kolins nolēma palielināt pieprasījumu pēc šī produkta, izmantojot sociālo mediju buzz, no mutes mutē un plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu. Precīzāk sakot, Kolins vadīja vairākas Facebook un Instagram reklāmas, sadarbojās ar YouTube ietekmētājiem, lai izveidotu video reklāmas, un savu produktu parādīja tehnoloģiju ziņu vietnē. Nedēļu pēc šo mārketinga aktivitāšu veikšanas Kolina tālrunis sāk zvanīt, kad mazumtirgotāji un izplatītāji interesējas par produkta krājumu veikalos.
Veicot iepriekš minētās mārketinga darbības, Kolins izmanto pievilcības stratēģiju - radot patērētāju pieprasījumu un piesaistot patērētājus, mazumtirgotājus un izplatītājus savam produktam.
Priekšrocības
Pull mārketinga stratēģijai ir vairākas priekšrocības:
- Spēj nodibināt tiešu kontaktu ar patērētājiem un veidot patērētāju lojalitāti
- Spēcīgāka sarunu spēja ar mazumtirgotājiem un izplatītājiem
- Koncentrējas uz zīmola kapitāla un produkta vērtības radīšanu
- Patērētāji aktīvi meklē produktu, kas novērš lielu spiedienu uz ārzemju mārketingu
- Var izmantot, lai pārbaudītu produkta pieņemšanu tirgū un iegūtu patērētāju atsauksmes par produktu
Trūkumi
Iespējamie trūkumi, izmantojot pull stratēģiju, ir šādi:
- Parasti efektīvi darbojas tikai tad, ja ir augsta lojalitāte uz zīmolu
- Izpildes laiks ir ilgs, jo patērētāji pirms pirkuma veikšanas salīdzina alternatīvas
- Nepieciešams radīt lielu pieprasījumu pēc produkta, kas var būt grūti augstas konkurences apstākļos
- Nepieciešams spēcīgs mārketinga darbs, lai pārliecinātu patērētājus aktīvi meklēt produktu (tā vietā viņi var vienkārši izlemt samierināties ar jebkuru līdzīgu produktu, kas mazumtirgotājam ir noliktavā, nevis uzstāt uz jūsu produkta iegūšanu)
Papildu resursi
Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) ™ FMVA® sertifikācijas nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma, kas paredzēta ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu analītiķi. Lai turpinātu mācīties un pilnveidot savas zināšanas par finanšu analīzi, mēs iesakām tālāk norādītos papildu finanšu resursus:
- AIDA modelis AIDA modelis AIDA modelis, kas apzīmē uzmanību, interesi, vēlmi un darbību, ir reklāmas efekta modelis, kas identificē posmus, kurus indivīds
- Pieklauvēt pie durvīm Pieklauvēt pie durvīm Pieklauvēt pie durvīm ir vadošā paaudzes stratēģija, kuru banku konsultanti izmanto, lai nodrošinātu uzņēmējdarbības perspektīvas.
- Tirgus plānošana Tirgus plānošana Tirgus plānošana ir uzņēmuma mārketinga mērķu organizēšanas un definēšanas process, kā arī stratēģiju un taktiku apkopošana to sasniegšanai. Ciets
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart ir biznesa spēkstacija, un viena no galvenajām stiprākajām pusēm ir tā mārketinga kombinācija. Izdzīvošana mazumtirdzniecības tirgū prasa ne tikai veiksmi
