Pārdošana un tirdzniecība (S&T) ir grupa investīciju bankā Investīciju banku darbība Investīciju banku darbība ir bankas vai finanšu iestādes nodaļa, kas apkalpo valdības, korporācijas un iestādes, sniedzot parakstīšanas (kapitāla piesaistīšana) un apvienošanās un iegādes (M&A) konsultāciju pakalpojumus. . Investīciju bankas darbojas kā starpnieki, kas sastāv no pārdevējiem, kuri sazinās ar institucionālajiem investoriem ar idejām un iespējām, un tirgotājiem, kuri izpilda pasūtījumus un konsultē klientus par finanšu stāvokļa ievadīšanu un iziešanu no tā. Pārdošana un tirdzniecība ir dzīvības spēks, kas padara ieguldījumu ieguldījumu vērtspapīru firmu vai sabojā to, neatkarīgi no tā, vai tā ir akciju starpniecība, riska ieguldījumu fonds, riska ierobežošanas fondu stratēģijas. Riska fonds ir ieguldījumu fonds, kuru izveidojuši akreditētas personas un institucionāli investori, lai maksimāli palielinātu ienesīgumu un samazinātu vai novēršot risku neatkarīgi no tirgus kāpuma vai krituma. Riska ieguldījumu fondu stratēģijas tiek izmantotas, izmantojot privātās ieguldījumu partnerības starp fonda pārvaldnieku un ieguldītājiem vai ieguldījumu banku. Ko dara Investīciju baņķieri? Ko dara investīciju baņķieri? Investīciju baņķieri var strādāt 100 stundas nedēļā, veicot pētījumus, finanšu modelēšanu un veidojot prezentācijas. Lai gan tajā ir dažas no kārotākajām un finansiāli izdevīgākajām pozīcijām banku nozarē, investīciju banku darbība ir arī viena no grūtākajām un grūtākajām karjeras iespējām, Guide to IB. Ja firma nevar veiksmīgi pārdot savus pakalpojumus klientiem, tā nespēj veikt uzņēmējdarbību - un, ja tā nevar veiksmīgi tirgoties, firmai kļūst grūti iegūt un saglabāt klientus, kā arī nopelnīt naudu.
Video izskaidrojums par pārdošanu un tirdzniecību
Noskatieties šo īso videoklipu, lai ātri izprastu galvenos šajā ceļvedī ietvertos jēdzienus, tostarp to, kas ir pārdošana un tirdzniecība, dažāda veida darbības un karjeras iespējas pārdošanā un tirdzniecībā.
Pārdošanas darbības
Investīciju pārdošana ir viena no primārajām darbībām pārdošanas un tirdzniecības jomā. Ieguldījumu firmas pārdevēji paziņo informāciju par vērtspapīriem. Valsts vērtspapīri. Valsts vērtspapīri vai tirgojami vērtspapīri ir ieguldījumi, kurus atklāti vai viegli tirgo tirgū. Vērtspapīri ir vai nu pašu kapitāla, vai parāda pamatā. ieguldītājiem. Investīciju bankā potenciālie klienti parasti ir lieli institucionālie investori, savukārt akciju brokeru vai riska ieguldījumu fondā ieguldītāji galvenokārt var būt individuālie privātie ieguldītāji. Kopā ar ieguldījumu firmas tirdzniecības personālu tirdzniecības personāls pārrauga investīciju jaunumus, piemēram, ceturkšņa peļņas pārskatus vai informāciju par apvienošanos / iegādi, lai brīdinātu viņus par īpašām ieguldījumu iespējām, kuras viņi var piedāvāt potenciālajiem investoriem.
Pārdošanas personāls veic īpaši svarīgu funkciju sākotnējā publiskajā piedāvājumā (IPO). Sākotnējais publiskais piedāvājums (IPO). Sākotnējais publiskais piedāvājums (IPO) ir pirmā uzņēmuma emitēto akciju pārdošana sabiedrībai. Pirms IPO uzņēmums tiek uzskatīts par privātu uzņēmumu, parasti ar nelielu investoru skaitu (dibinātājiem, draugiem, ģimenes un biznesa investoriem, piemēram, riska kapitālistiem vai eņģeļu investoriem). Uzziniet, kas ir IPO, kuru ieguldījumu banka garantē. Kad ieguldījumu banka uzņemas jaunu akciju sākotnējās emisijas apstrādi, tās apņemas pārdot noteiktu skaitu akciju par noteiktu minimālo cenu. Lai izvairītos no nepieciešamības iegādāties daļu no pašu akciju piedāvājuma, investīciju bankai ir jābūt pārliecinātai, ka tās pārdevēji var veiksmīgi pārdot nepieciešamo akciju skaitu otrreizējā tirgū. Sekundārais tirgus. Sekundārais tirgus ir tas, kur investori pērk un pārdod vērtspapīrus no citiem investoriem. Piemēri: Ņujorkas fondu birža (NYSE), Londonas fondu birža (LSE). vai nu institucionāliem, vai individuāliem ieguldītājiem. Spēja efektīvi pārdot vērtspapīrus ir liela daļa no tā, kas padara ieguldījumu banku rentablu. Šajā nolūkā pārdošanas personāls nepārtraukti veido attiecības ar potenciālajiem vērtspapīru pircējiem, piemēram, pensiju fondiem, kopfondu portfeļa pārvaldniekiem un citiem lieliem institucionāliem pircējiem.
Papildus saziņai ar klientiem ieguldījumu sabiedrības pārdevēji pastāvīgi sazinās arī ar portfeļa pārvaldniekiem un citiem tirdzniecības darbiniekiem, lai savlaicīgi iegūtu tirgus informāciju un uzzinātu, uz kādām investīcijām ir vērsts tirdzniecības personāls.
Tradicionālā biržas brokeru sabiedrībā, kas nodarbojas ar tirdzniecību un tirdzniecību, brokeri ir pārdevēji, kas sazinās ar potenciālajiem investoriem - vai nu mazumtirdzniecības, vai institucionāliem - un mēģina pārliecināt viņus ieguldīt naudu firmā. Brokeri var darboties vai arī nedarboties kā tirgotāji. Tomēr izplatītāka prakse ir tāda, ka brokeri rīkojas ar ieguldījuma kapitāla piesaistīšanu, par kura vadību tirdzniecības personāls ir atbildīgs.
Ieguldījumu fondu, ETF un riska ieguldījumu fondu pārdošana
Citās finanšu pārdošanas un tirdzniecības jomās ieguldījumu sabiedrības, kas piedāvā kopfondus Kopieguldījumu fondi Kopfonds ir naudas kopa, kas savākta no daudziem investoriem, lai veiktu ieguldījumus akcijās, obligācijās vai citos vērtspapīros. Ieguldījumu fondi pieder investoru grupai, un tos pārvalda profesionāļi. Uzziniet par dažādiem fondu veidiem, to darbību un ieguvumiem un kompromisiem, ieguldot tajos vai biržā tirgotajos fondos (ETF) biržā tirgotajos fondos (ETF) biržā tirgotajos fondos (ETF) ir populārs ieguldījumu līdzeklis, kurā var izvietot portfeļus. elastīgāka un daudzveidīgāka visās pieejamo aktīvu klasēs. Uzziniet par dažādiem ETF veidiem, lasot šo rokasgrāmatu. neapņemas IPO, bet tomēr ir jāpiedalās efektīvam pārdošanas personālam. Pārdošanas darbiniekiem tādās firmās kā Fidelity Investments ir pienākums piesaistīt investorus dažādiem fondiem, ko piedāvā Fidelity, Vanguard vai citas līdzīgas firmas. Ieguldījumu fondi un ETF pelna naudu, iekasējot maksu, kas ir procentos no kopējās fondā ieguldītās naudas summas. Tāpēc, jo vairāk investoru un lielāks ieguldījumu kapitāla daudzums, ko firma var nodrošināt, palielina firmas peļņu.
Riska ieguldījumu fondu ieguldījumu pārdošanas apjomi var ievērojami atšķirties attiecībā uz to, kas pārdod un kas ir potenciālie investori. Līdz ar jaunu riska ieguldījumu fondu, kuru uzsācis jauns riska ieguldījumu fondu pārvaldnieks, riska ieguldījumu fondu pārvaldnieks, kurš veic tirdzniecību, vismaz sākumā var būt arī vienīgais fonda pārdevējs, līdz viņi piesaista pietiekami daudz investoru un gūst pietiekamu peļņu, lai algotu pārdevēju un deleģēt pārdošanas darbu viņiem. Arī riska ieguldījumu fondi atšķiras pēc tā, kā viņi vēršas kā potenciālie investori. Daži riska ieguldījumu fondi ir vērsti uz institucionālajiem ieguldītājiem, bet citi koncentrē savus spēkus, lai piesaistītu ieguldījumu kapitālu no privātpersonām ar augstu neto vērtību (HNWI), kuru ieguldīšanai ir lielas naudas summas.
Pārdošana - apakšējā līnija
Galu galā pārdošanas darbs ir cieši saistīts ar tirdzniecības darbu. Tas ir tāpēc, ka pārdošanas personāla galvenais uzdevums neatkarīgi no tā, kāda veida finanšu uzņēmumā viņš strādā, ir pārliecināt potenciālos investorus, ka firmas tirgotāji ir labāki nekā tirgotāji, kas strādā konkurējošās finanšu firmās. Biržas brokeris mēģina pārliecināt investorus, ka brokeru sabiedrība piedāvā izcilu izpēti un analīzi pārdošanas un tirdzniecības jomā. Riska fonda pārvaldnieka mērķis ir pārliecināt investorus, ka viņš vai viņa var radīt lielāku ieguldījumu atdevi. Pārdevēji investīciju bankā izceļ bankas spēju iegūt maksimālo kapitālu IPO vai bankas spēju nodrošināt visefektīvākos pirkšanas un pārdošanas pakalpojumus lieliem, institucionāliem investoriem.
Tirdzniecības aktivitātes
Pārdošanas un tirdzniecības darbību ietvaros tirgotāji pērk un pārdod vērtspapīrus vai nu tās ieguldījumu sabiedrības vārdā, kurā viņi strādā, vai arī klientu vārdā. Ieguldījumu sabiedrībās strādā vairāki tirgotāji, kas specializējas dažādās ieguldījumu jomās, piemēram, akcijās, obligācijās vai izejvielās. Specializācija tirdzniecībā un tirdzniecībā parasti notiek daudz dziļāk nekā ar atsevišķiem tirgotājiem, kuri ir norīkoti, piemēram, vienkārši tirgot zelta tirgu vai tirgot noteiktu tirgus sektoru, piemēram, veselības aprūpi vai transportu.
Tirgotāji ir atbildīgi par riska un kapitāla pārvaldību un drošības analīzi. Lielākajā daļā lielo tirdzniecības uzņēmumu, piemēram, investīciju banku, lielā vērtspapīru apjoma dēļ, ko tās parasti tirgo vienā reizē, tirgotāji bieži nodarbojas ar pārdošanu un tirdzniecību ar kolēģiem citās ieguldījumu sabiedrībās vai komercbankās.
Divi tirdzniecības veidi
Divi pamata, dažādi tirdzniecības veidi ir aģentūru tirdzniecība un īpašumtiesību tirdzniecība, ko biežāk dēvē par prop tirdzniecību.
Aģentūru tirgotāji darbojas kā klientu tirdzniecības aģents (līdz ar to arī nosaukums). Viņu uzdevums ir pēc iespējas prasmīgāk veikt darījumus firmas klientu vārdā. Prasmīga tirdzniecības izpilde ir īpaši svarīga tirgotājiem ieguldījumu bankās, kas veic darījumus institucionālo investoru klientiem. Pērkot 50 vai 100 konkrētas akcijas, nav nekādu triku, taču, ja tirgotājam ir jāpērk 100 000 vai miljons akciju, viņiem ir stratēģiski jāizplata pirkšana, lai varētu iegūt vēlamo akciju skaitu par izdevīgu cenu. cenu bez viņu pirkšanas.
Atšķirībā no aģentūru tirgotājiem, rekvizītu tirgotāji netirgo ieguldījumu klientu vārdā, bet ir atbildīgi par finanšu firmas naudas tirdzniecību. Piemēram, komercbankas rekvizītu tirgotājs, iespējams, nodarbojas ar ārvalstu valūtas (forex) tirgus tirdzniecību, lai maksimāli palielinātu bankas kapitāla vērtību.
Rekvizītu tirgotājiem ir brīvība tirgoties ar aģentūru tirgotājiem; tomēr tos joprojām ierobežo ieguldījumu sabiedrības noteiktie riska ierobežojumi.
Pastāv trešais tirgotāju veids, plūsmas tirgotājs, kas ir sava veida hibrīds starp aģentūru tirgotāju un rekvizītu tirgotāju. Plūsmas tirgotāji var vienlaikus tirgoties klientu vārdā un ieguldījumu sabiedrības vārdā, ja, piemēram, klients vēlas iegādāties ieguldījumu sabiedrības turēto akciju akcijas un vēlas to pārdot. Plūsmas tirgotājs veic pirkumu klienta vārdā, bet, pārdodot klienta akcijas, kas pieder ieguldījumu sabiedrībai, darbojas arī kā firmas aģents.
Lai gan ir svarīgi saprast pamata tirdzniecības veidus, ir svarīgi paturēt prātā arī to, ka tādi jēdzieni kā aģentūru tirdzniecība un prop-trading ir tikai vispārīgas kategorijas un ka tirdzniecība bieži vien nav tik skaidri melnbalta kā šīs atšķirības. Piemēram, riska ieguldījumu fondu un kopfondu portfeļa pārvaldnieki investē klientu vārdā, kas padara viņus par aģentūru tirgotājiem, taču parasti arī viņi var brīvi veikt gandrīz visus ieguldījumus, kurus viņi vēlas, tāpēc šajā ziņā viņi ir prop tirgotāji.
Dažādu veidu vērtspapīru tirdzniecība
Tirgotājus parasti atšķir ne tikai pēc kā viņi tirgo - aģentūra vai prop-tirdzniecība -, bet ar kas viņi tirgo. Investīciju vai komercbankā tirgotāji tiek sadalīti dažādās grupās, kas nodarbojas ar dažāda veida vērtspapīru tirdzniecību, piemēram, ar fiksēta ienākuma vērtspapīriem, akcijām, precēm vai ārvalstu valūtu.
Atvasināto finanšu instrumentu, piemēram, nodrošināto parāda saistību (CDO) un starpības līgumu (CFD) parādīšanās ir gan paplašinājusi tirdzniecības kategorijas, gan nedaudz izplūdusi robežas starp kategorijām. Piemēram, CDO ietilpst fiksēta ienākuma vērtspapīru vispārējā klasifikācijā, taču, tā kā tie ir atvasināti finanšu instrumenti, tos var tirgot atsevišķi tirgotāji, kas īpaši norīkoti tirdzniecības atvasinātajiem instrumentiem, vai tos var tirgot uzņēmuma regulārā fiksētā ienākuma tirdzniecības grupa.
Katrā pamata tirdzniecības grupā (piemēram, fiksēts ienākums, akcijas, preces) tirgotāji specializējas konkrētu instrumentu tirdzniecībā. Piemēram, uzņēmuma fiksētā ienākuma tirdzniecības grupā tirgotāji tiks piešķirti valdības obligāciju, uzņēmumu obligāciju un citu ar parādu saistītu instrumentu tirdzniecībai. Tirgotājus var tālāk specializēt ar tirdzniecības instrumentiem noteiktā termiņa diapazonā, piemēram, tikai ar obligācijām, kuru dzēšanas termiņš ir 10 gadi vai mazāk.
Akciju tirdzniecība
Kamēr tirgotāji ar fiksētu ienākumu koncentrējas uz centrālo banku makroekonomisko darbību un procentu likmju svārstībām, kapitāla vērtspapīru tirdzniecība ietver atsevišķu uzņēmumu izpēti un analīzi. Pārdošanas un tirdzniecības personālu lielākajā daļā ieguldījumu sabiedrību atbalsta pētniecības grupas, kuru uzdevums ir apkopot un apkopot informāciju. Savākto informāciju pēc tam uzrāda tirdzniecības personālam, kurš, pamatojoties uz šo informāciju, pieņem galīgos tirdzniecības lēmumus.
Tirdzniecībā ar kapitāla vērtspapīriem ir jāņem vērā vairāk faktoru, nekā parasti tie ir iesaistīti fiksēta ienākuma tirdzniecībā. Uzņēmumi tiek analizēti no dažādiem aspektiem. Uzņēmuma finansiālo stāvokli var analizēt, izmantojot dažādus finanšu rādītājus, piemēram, cenas un peļņas (P / E) attiecību, parāda attiecību vai diskontētās naudas plūsmas (DCF) analīzi. To var tālāk analizēt, ņemot vērā tā stāvokli tirgū, vadības komandas spēku un tirgus sektora stiprumu.
Arī kapitāla vērtspapīru tirdzniecības grupā parasti ir tirgotāji, kas tiek piešķirti tikai tirdzniecības akciju indeksiem, piemēram, S&P 500 indeksam.
Aģentūru tirgotāji, kas stingri rīkojas klientu vārdā, pērkot un pārdodot pēc klienta vēlēšanās, parasti tirgo plašu akciju klāstu, jo viņi nav tieši atbildīgi par tirdzniecības lēmumiem. Turpretim kapitāla vērtspapīru tirgotāji tiek piešķirti konkrētiem tirdzniecības sektoriem un pat var būt vairāk specializēti nozarēs. Daži tirgotāji, kas piešķirti tirdzniecības tehnoloģiju akcijām, var būt īpaši atbildīgi par finanšu tehnoloģiju (fintech) akciju tirdzniecību.
Tirdzniecība ar precēm, valūtām, opcijām un visu citu
Arī preču, valūtu, iespēju līgumu un citu atvasinātu finanšu instrumentu tirgotāji parasti ir specializējušies. Preču tirgotājus parasti iedala tādu preču nākotnes līgumu grupām kā dārgmetāli, nākotnes enerģijas vai lauksaimniecības nākotnes darījumi. Katrā pamatkategorijā tirgotāji var arī specializēties tikai viena konkrēta tirgus, piemēram, kokvilnas vai kviešu nākotnes darījumu, tirdzniecībā.
Valūtas tirgotāji gandrīz vienmēr koncentrējas uz vienas konkrētas valūtas tirdzniecību, lai gan tas ietvers valūtas tirdzniecību ar daudzām citām valūtām. Tirgotājs, kas norīkots tirgot Lielbritānijas mārciņu (GBP), tirgos dažādus GBP valūtu pārus, piemēram, GBP / USD, GBP / EUR un GBP / AUD.
Visplašāk tirgotais atvasinātais finanšu instruments - opcijas - aptver plašu tirdzniecības diapazonu un atkarībā no opciju veida var ietilpt dažādu tirdzniecības grupu kategorijā. Ir pieejamas iespējas ar fiksēta ienākuma vērtspapīriem, akcijām, precēm un valūtām, tāpēc tas, kur opciju tirgotājs iekļaujas ieguldījumu sabiedrības tirdzniecības grupās, ir atkarīgs no tā, kāda veida opcijas viņi tirgo.
Computer Geek tirdzniecība
Ir jauns tirdzniecības veids, kurā dominē tirgotāji, kas strādā saskaņoti ar datorprogrammētājiem, - algoritmiskā tirdzniecība. Algoritmiskā tirdzniecība ietver tādu datorprogrammu izstrādi, kas paredzētas automātiskai darījumu uzsākšanai, pamatojoties uz tehniskās analīzes faktoriem, piemēram, tirdzniecības apjomu vai cenu darbību. Ir pat tādas algoritmiskas tirdzniecības programmas, kuru pamatā ir tādu galveno faktoru kā ziņu notikumu analīze. Algoritmiskie tirgotāji specializējas, lai noteiktu, kurus mainīgos vislabāk var izmantot datorizētas tirdzniecības programmas izveidošanai.
Ātrums tirdzniecības izpildē ir galvenā priekšrocība, ko piedāvā algoritmiskā tirdzniecība. Kad šāda datorizēta tirdzniecības programma ir izstrādāta, tā var ātrāk analizēt informāciju un veikt darījumus nekā individuāls tirgotājs.
Karjera pārdošanas un tirdzniecības jomā
Gan pārdošanas, gan tirdzniecības karjeras finanšu uzņēmumos piedāvā milzīgu ienākumu potenciālu. Bet tieši šī fakta dēļ konkurence par darbavietām ir intensīva un, lai gūtu panākumus, ir vajadzīgs gan augstāks talants, gan papildu pūles. Sākums jebkurā no karjeras kategorijām parasti ietver garas darba stundas, kas pārsniedz tikai parastās tirgus tirdzniecības stundas. Tā kā potenciālie investori dienas laikā bieži ir aizņemti ar savu karjeru, tikšanās ar viņiem bieži vien var prasīt daudz darba pēc stundām.
Lai gūtu panākumus kā finanšu firmas pārdevējs, ir nepieciešamas visas pamatīpašības, kas padara veiksmīgus pārdevējus jebkurā arēnā - pārliecība par sevi, izejoša un saistoša personība, iniciatīva, pašstartētāja attieksme, augsta motivācija, mērķtiecīga darbība un neatlaidība. Jums vienkārši vajag visu šo laiku desmit, jo, lai nodarbotos ar tirdzniecību un tirdzniecību un pārdotu kādam vairāku miljonu dolāru ieguldījumu, ir nepieciešams nedaudz vairāk prasmju, nekā, piemēram, pārdot viņiem kreklu.
Tāpat kā jebkuram pārdevējam, arī ieguldījumu pārdevējiem jāzina savs produkts. Tas viņiem prasa daudz tādu pašu zināšanu, kāda ir tirdzniecības personālam. Potenciālais investors var lūgt pārdevēju sniegt konkrēta ieguldījuma analīzi, un, lai gan pārdevējs nav pētnieks, analītiķis vai tirgotājs, labāk, ja viņam ir gatava laba atbilde. Tāpēc cilvēkiem, kas interesējas par karjeru pārdošanas jomā, jābūt ne tikai ieinteresētībai un talantam pārdot, bet arī ļoti ieinteresētam un izprastam ieguldījumu instrumentus, kurus viņi tirgos potenciālajiem klientiem.
Dažas pārdošanas karjeras, piemēram, biržas brokera vai riska ieguldījumu fonda pārvaldnieka karjera, ietver pārdošanas, izpētes un tirdzniecības darbu. Viens faktors, kas jāņem vērā saistībā ar ieguldījumu pārdošanu, ir tas, kāda veida investoriem jums ir ērtāk tuvoties - individuāliem privātiem ieguldītājiem vai institucionāliem investoriem.
Karjera tirdzniecībā
Galvenie talanti, kas nepieciešami karjerai tirdzniecībā, ir spēja analizēt ieguldījumu iespējas un prasmīgi veikt darījumus. Izveicīga tirdzniecības izpilde ir visizplatītākais talants. Daudzi tirgotāji labi prot noteikt investīciju iespējas, bet ne tik labi pārvalda tirdzniecības pozīcijas. Labākajiem tirgotājiem ir iespēja veikt un vadīt darījumus, lai samazinātu risku un palielinātu peļņu. Viņi spēj veiksmīgi līdzsvarot ceļu starp kļūdu punktiem, uzturoties tirdzniecībā pārāk ilgi vai izejot no darījuma pārāk agri.
Veiksmīgiem tirgotājiem ir specifiskas personības iezīmes, kas palīdz viņiem gūt panākumus. Pirmkārt, viņi var tikt galā ar aktīvo tirdzniecības pasauli, nepiedzīvojot lieku stresu. Viņi spēj ātri pieņemt lēmumus par tirdzniecību, netraucējot ne pašpārliecinātībai, ne novājinošām bailēm no zaudējumiem. Viņiem patīk finanšu tirgu darbība. Viņiem ir vēlme veikt nepieciešamos pētījumus, lai atklātu ieguldījumu iespējas. Viņi nenovērš ilgas darba stundas - ieguldīšanas iespēju analīzes darbs bieži vien pārsniedz tirgus tirdzniecības stundas.
Tirgotāji ieguldījumu bankās un citās ieguldījumu sabiedrībās virzās uz priekšu, pierādot savas prasmes. Tā kā viņi parāda savu spēju veiksmīgi gūt peļņu un izvairīties no zaudējumiem, viņiem pakāpeniski tiek dota vairāk naudas pārvaldīšanai un lielāka rīcības brīvība attiecībā uz to, cik lielu risku viņi var uzņemties tirdzniecības pozīcijās.
Tā kā ir tik daudz dažādu tirdzniecības veidu, ja domājat par tirdzniecības karjeru, jums arī rūpīgi jāapsver, tieši kāda veida tirgotājs vēlaties būt.Vai jūs vairāk interesē būt aģentūras tirgotājam, kas atbild par klientu darījumu izpildi, vai būt par prop tirgotāju, kurš ir atbildīgs par tirdzniecības lēmumu pieņemšanu? Kas jums ir pievilcīgāk: strādāt kā tirdzniecības komandai ieguldījumu bankā un specializēties noteiktu tirgošanā vai būt riska ieguldījumu fondam vai kopfondu portfeļa pārvaldniekam, kurš lielā mērā ir neatkarīgs un iegulda plašā vērtspapīru klāstā?
Iziet no pārdošanas un tirdzniecības iespējām
Neatkarīgi no tā, vai karjeru veicat pārdošanā vai tirdzniecībā, jūs kādā brīdī varat vēlēties būtiski mainīt karjeru. Veiksmīgi finanšu pārdevēji parasti var viegli pāriet uz pārdošanu citās jomās. Tomēr tirgotājiem karjeras mobilitāte parasti ir nedaudz mazāka. Tirdzniecība ir specializētāka nodarbošanās, kas aprobežojas ar finanšu un investīciju pasauli. Ja strādājat investīciju bankā, iepriekšēja pieredze tirdzniecībā parasti ļaus jums veikt citas karjeras banku pasaulē. No otras puses, ja jūs esat maza uzņēmuma vai riska ieguldījumu fonda tirgotājs, iespējams, varēsiet nodot savas prasmes līdzīgai firmai, taču, visticamāk, nav tik daudz “iekšējo” iespēju, lai pārietu uz jauna karjeras pozīcija.
Citi pārdošanas un tirdzniecības resursi
Paldies, ka izlasījāt mūsu visaptverošo pārdošanas un tirdzniecības ceļvedi. Finanses ir oficiālais finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķa (FMVA) FMVA® sertifikāta nodrošinātājs. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari, kas paredzēti ikviena pārveidošanai par pasaules klases finanšu tirgotāju. Lai turpinātu mācīties un attīstīt savas zināšanas, mēs iesakām tālāk norādītos papildu resursus:
- Galvenie spēlētāji kapitāla tirgos Galvenie spēlētāji kapitāla tirgos Šajā rakstā mēs sniedzam vispārēju pārskatu par galvenajiem dalībniekiem un viņu attiecīgajām lomām kapitāla tirgos. Kapitāla tirgi sastāv no divu veidu tirgiem: primārā un sekundārā. Šī rokasgrāmata sniegs pārskatu par visiem lielākajiem uzņēmumiem un karjerām kapitāla tirgos.
- Finanšu starpnieks Finanšu starpnieks Finanšu starpnieks ir iestāde, kas darbojas kā starpnieks starp divām pusēm, lai atvieglotu finanšu darījumu. Iestādes, kuras parasti sauc par finanšu starpniekiem, ir komercbankas, investīciju bankas, kopfondi un pensiju fondi.
- Tirdzniecības mehānismi Tirdzniecības mehānismi Tirdzniecības mehānismi attiecas uz dažādām aktīvu tirdzniecības metodēm. Divi galvenie tirdzniecības mehānismu veidi ir kotēšanas un rīkojumu vadīti tirdzniecības mehānismi
- Tirgu veidi - dīleri, brokeri, biržas Tirgu veidi - dīleri, brokeri, biržas tirgi ietver brokerus, tirgotājus un valūtas tirgus. Katrs tirgus darbojas saskaņā ar dažādiem tirdzniecības mehānismiem, kas ietekmē likviditāti un kontroli. Dažādie tirgu veidi pieļauj dažādas tirdzniecības pazīmes, kas izklāstītas šajā rokasgrāmatā
