Privātie izsoļu rīkotāji atsaucas uz personām, kuras saskaņā ar likumu ir pilnvarojušas vai licencējušas preču vai īpašumu pārdošanu publiskās izsolēs Izsole Izsole ir preču vai pakalpojumu pirkšanas un pārdošanas sistēma, piedāvājot tos solīšanai, ļaujot cilvēkiem solīt un pārdodot augstākajam solītājam. Pretendenti sacenšas savā starpā. Privātie izsolītāji atšķiras no brokeriem ar to, ka pēdējie var gan pirkt, gan pārdot preces, savukārt privātie izsolītāji - tikai pārdot. Viņi pārdod tirgū pārdevēju atvestās preces un piedāvā tās augstākajiem solītājiem, kuri konkurē atklātā izsolē.
Visizplatītākā izsoles forma ir atklātā augšupejošās cenas izsole, kurā pretendenti atklāti konkurē savā starpā, katram nākamajam piedāvājumam esot augstākam par iepriekšējo solījumu. Dažas no precēm, ko pārdod privāti izsoļu rīkotāji, ir gleznas, senlietas, dārgi vīni, reti kolekcionējami priekšmeti, mājlopi un lietotas automašīnas.
Kā darbojas izsoles?
In atklāta izsole, ieinteresētie pircēji pulcējas centrālā vietā, lai sacenstos par viena vai vairāku aktīvu īpašumtiesībām. Aktīvu veidi Kopējie aktīvu veidi ietver apgrozāmos, ilgtermiņa, fiziskos, nemateriālos, darbojošos un nestrādājošos. Pareizi identificējot un. Parasti izsolītājs paziņo pārdevēja rezerves cenu, kas kalpo par pamatu solīšanas procesam. Ieinteresētās puses sola par aktīvu, un katrs nākamais solījums ir augstāks par iepriekšējo. Solīšana turpinās, līdz izsoles vadītājs pasludina izsoles uzvarētāju, kurš vairumā gadījumu ir pēdējais augstākais solītājs atļautajā laikā. Tāpat tiek uzskatīts, ka dalībnieks ir pārtraucis konkurēt solīšanas procesā, kad izstājas no izsoles pirms tās slēgšanas.
Otra izsoles forma ir tiešsaistes izsole, kas notiek bez ieinteresēto pušu tikšanās fiziskā vietā. Tiešsaistes izsoles piemērs ir eBay vietne, kur pārdevēji uzskaita savus pārdošanā esošos produktus un ļauj ieinteresētajiem pircējiem sacensties par produkta īpašumtiesībām. Parasti solīšana notiek slēgtā formātā, kur ieinteresētie pircēji iesniedz aizzīmogotus piedāvājumus pārdevēja izskatīšanai. Ieinteresētajām personām nav piekļuves konkurentu piedāvātajai cenai, un tikai konkrētie pārdevēji zina piedāvājuma summas. Pārdevējs izvēlas augstāko cenu solītāju no aizlīmēto cenu saraksta. Dažreiz pārdevējs var izvēlēties pretendentu ar vislabvēlīgākajiem noteikumiem, pat ja tie, iespējams, nav augstākais solītājs.
Kā tiek apmaksāti privātie izsoļu rīkotāji?
Ir jautājumi par to, kam starp pircēju un pārdevēju būtu jāatlīdzina izsoles rīkotājam par izsoles procesa pārraudzību. Tomēr gadu gaitā izsoles rīkotāji lielākoties iekasēja maksu no pārdevējiem. Šeit ir daži no veidiem, kā izsoles rīkotājs saņem algu:
Komisijas pamats
Visizplatītākā metode, ko izsoles dalībnieki izmanto, lai nopelnītu naudu, ir komisijas maksa. Izsoles rīkotājs parasti iekasē procentus no pārdošanas bruto summas kā komisijas maksu. Piemēram, ja izsoles vadītājs par retu portretu iekasē 10% komisijas maksu par bruto pārdošanu 100 000 USD apmērā, tas nozīmē, ka izsoles vadītājs nopelnīs 10 000 USD komisijā.
Stundas
Izsoles vadītājs var arī noslēgt līgumu ar klientu par stundas algas struktūru. Tas nozīmē, ka izsoles rīkotājam tiks samaksāts atbilstoši stundu skaitam, ko viņi pavadīja klienta aktīvu vai aktīvu izsolē. Piemēram, ja abas puses vienojas par likmi 200 USD stundā, tas nozīmē, ka, ja izsoles vadītājs strādā četras stundas, tad klients viņiem maksās 800 USD par stundām, kas pavadītas izsolē.
Vienota likme
Izsoles vadītājs par savu izsoles pakalpojumu var arī iekasēt no klienta fiksētu maksu. Maksa paliek nemainīga neatkarīgi no pārdošanas ieņēmumiem un laika (-u) ilguma, kas vajadzīgs, lai izsolītu aktīvu (-us). Piemēram, izsoles vadītājs var vienoties ar pārdevēju par fiksētu maksu par USD 1000 neatkarīgi no tā, vai pārdevējs no izsoles nopelna 10 000 USD vai pat 100 000 USD.
Alga
Izsoles vadītājs var nopelnīt arī algu, ja viņu nodarbina, lai pilnu laiku piedāvātu izsoles pakalpojumus. Tas var notikt, ja kāda organizācija vai valsts departaments regulāri rīko izsoles. Piemēram, nodokļu iestāde un policijas departaments, iespējams, ir konfiscējis priekšmetus, kurus nepieciešams pārdot periodiskās izsolēs. Viņi var nolīgt pilnas slodzes izsolītāju, kas rīko izsoles, nevis algot citu izsolītāju katru reizi, kad nepieciešams veikt izsoli.
Maksa plus izdevumi
Otra iespēja ir iekasēt maksu, izmantojot komisiju, vienotu likmi vai algu, pieskaitot visus izdevumus, kas izsoles rīkotājam radušies aktīva pārdošanas procesā. Daži no šiem izdevumiem var ietvert ēdināšanu, viesnīcas maksu, ceļa izdevumus, personāla pieņemšanas izmaksas un mārketinga izmaksas. Šīs izmaksas rodas, lai atbalstītu aktīva pārdošanu, parasti dārgu aktīvu, piemēram, retus kolekcionējamus priekšmetus, gleznas un mākslas darbus.
Izsoles veidi
Ir divi galvenie izsoļu veidi, kurus parasti izmanto izsoļu rīkotāji. Tie ietver:
Angļu izsole
Angļu izsole Angļu izsole Angļu izsole, kas tiek dēvēta arī par atvērta sauciena augšupejošu izsoli, sākas ar izsoles rīkotāja paziņojumu par piedāvāto sākuma cenu vai rezerves cenu pārdošanai. Pircēji, kuriem ir interese par preci, sāk piedāvāt pārdoto preci, izsoles rīkotājam pieņemot augstākas cenas, tiklīdz tie nāk. , kas pazīstams arī kā atklātā augšupejošās cenas izsole, ir vispopulārākais izsoles veids. Pretendenti sola atklāti viens pret otru, un katrs nākamais solījums ir augstāks par iepriekšējo solījumu. Izsoles vadītājs izsauc cenas, un pretendenti paceļ rokas, lai apliecinātu, ka piekrīt cenai, līdz brīdim, kad vairs nav nevienas ieinteresētās personas, kas vēlas piedāvāt augstāku cenu.
Alternatīvi solītāji (vai pilnvarotie, kas pārstāv pretendentus) var publiski izsaukt savas piedāvājuma summas, katrai summai pārsniedzot iepriekšējo piedāvājuma summu. Kad vairs nav solītāju, kas vēlas solīt tālāk, tad augstākajam solītājam ir jāmaksā cena, pirms viņš pārņem īpašumtiesības uz aktīvu. Dažreiz pārdevējs var noteikt rezerves cenu, kas jāievēro ieinteresētajām pusēm, lai pārņemtu īpašumtiesības uz aktīvu. Ja neviens pretendents nav gatavs maksāt rezerves cenu, prece paliks nepārdota.
Holandiešu izsole
Izsoles vadītājs uzsāk holandiešu izsoli Holandiešu izsole Nīderlandes izsole ir cenu atklāšanas process, kurā izsoles vadītājs sāk ar augstāko pieprasīto cenu un pazemina to, līdz tas sasniedz optimālo cenu līmeni ar ļoti augstu pieprasīto cenu par vairākām identiskām precēm un pazemina to līdz dažas ieinteresētās personas pieņem pieprasīto cenu vai līdz brīdim, kad tiek sasniegta rezerves cena. Ja pirmais solītājs nepērk visas pārdošanā esošās preces, tad izsolītājs cenu pazemina, līdz visas preces ir nopirktas vai ir sasniegta rezerves cena.
Vienības tiek sadalītas cenu secībā tā, lai augstākās cenas solītājs vispirms paņemtu savas preces, pēc tam otrais augstākais solītājs un tā tālāk, līdz visas preces ir pabeigtas. Šī metode ir populāra Nīderlandē, pārdodot ātri bojājošos produktus, piemēram, zivis, tabaku un tulpes. Tas tiek izmantots arī finanšu tirgos valūtas maiņas laikā un rīkojoties ar tirgus rīkojumiem par akcijām.
Papildu resursi
Paldies, ka izlasījāt finanšu ceļvedi privātiem izsolītājiem. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Konkurētspējīga solīšana Konkurētspējīga solīšana Konkurētspējīga solīšana ir piedāvājuma veids, ko izmanto preču un pakalpojumu iepirkumos. To izmanto uzņēmumi un valsts aģentūras, kas
- Galīgais pirkuma līgums Galīgais pirkuma līgums Galīgais pirkuma līgums (DPA) ir juridisks dokuments, kas reģistrē noteikumus un nosacījumus starp diviem uzņēmumiem, kuri noslēdz līgumu par apvienošanos, iegādi, nodalīšanu, kopuzņēmumu vai kāda veida stratēģisku aliansi. Tas ir savstarpēji saistošs līgums
- Interešu izteikšana Interešu izteikšana (EOI) Interešu izteikšana (EOI) ir viens no sākotnējiem darījuma dokumentiem, ko pircējs dalīja potenciālajā M&A darījumā ar pārdevēju. EOI norāda uz nopietnu pircēja interesi par to, ka viņu uzņēmums būtu ieinteresēts maksāt noteiktu novērtējumu un iegādāties oficiālu piedāvājumu ar pārdevēja uzņēmumu.
- Neviens veikala nodrošinājums Nav veikala nodrošinājums Neviens veikala nodrošinājums ir klauzula, kas iekļauta pārdevēja un pircēja apvienošanās un pārņemšanas līgumā, kas neļauj pārdevējam uz noteiktu laiku pieprasīt citu pušu pirkuma priekšlikumus. Būtībā noteikums ierobežo pārdevēju un aizsargā pircēju.
