Gada periodiskie ieņēmumi (ARR) attiecas uz ieņēmumiem, kas tiek normalizēti gadā, kurus uzņēmums plāno saņemt no saviem klientiem par produktu vai pakalpojumu nodrošināšanu. Produkti un pakalpojumi Produkts ir taustāms postenis, kas tiek laists tirgū iegādes nolūkā, uzmanība vai patēriņš, kamēr pakalpojums ir nemateriāls priekšmets, kas rodas no. Būtībā gada periodiskie ieņēmumi ir metrika prognozējamiem un atkārtotiem ieņēmumiem, ko klienti rada gada laikā. Šo mēru galvenokārt izmanto uzņēmumi, kas darbojas pēc abonēšanas modeļa.
Kopsavilkums
- Gada periodiskie ieņēmumi (ARR) tiek normalizēti, pamatojoties uz gada ieņēmumiem, kurus uzņēmums plāno saņemt no saviem klientiem par to nodrošināšanu ar produktiem vai pakalpojumiem.
- Gada periodiskie ieņēmumi (ARR) ir metrika uzņēmuma izaugsmes kvantificēšanai, abonēšanas modeļa novērtēšanai un ieņēmumu prognozēšanai.
- Sadalot ARR atsevišķos komponentos (ARR pievienots no jauniem klientiem, ARR pievienots no jauninājumiem utt.), Iespējams izsekot, kuri klientu segmenti visvairāk veicina uzņēmuma ieņēmumu veidošanos.
ARR pret MRR
ARR metrika ir ļoti līdzīga mēneša periodiskajiem ieņēmumiem (MRR). Mēneša periodiskie ieņēmumi (MRR). Mēneša periodiskie ieņēmumi (MRR) ir finanšu metrika, kas parāda ieņēmumus, kurus uzņēmums katru mēnesi sagaida no klientiem par produktu piegādi. vai pakalpojumiem. Būtībā MRR mēra uzņēmuma normalizētos mēneša ieņēmumus. . Vienīgā atšķirība starp abiem rādītājiem ir laika periods, kurā tie tiek normalizēti (gads pret mēnesi). Tādējādi ARR sniedz ilgtermiņa pārskatu par uzņēmuma progresu, savukārt MRR ir piemērots, lai identificētu tā īstermiņa attīstību.
ARR ir kritiska metrika gan uzņēmuma vadībai, gan investoriem. Vadītāji var izmantot šo pasākumu, lai novērtētu uzņēmējdarbības vispārējo stāvokli. Turklāt ARR var izmantot arī, lai novērtētu uzņēmuma ilgtermiņa biznesa stratēģijas. No investoru viedokļa ARR paredzamība un stabilitāte nodrošina, ka metriku var izmantot, lai salīdzinātu uzņēmuma sniegumu ar vienaudžiem, kā arī salīdzinātu to ar paša sniegumu attiecīgajā laikā.
ARR izmantošana
Gada periodiskie ieņēmumi (ARR) tiek uzskatīti par vienu no vissvarīgākajiem rādītājiem uzņēmumiem, kuru pamatā ir abonēšana. Metrika piedāvā uzņēmumam dažus svarīgus lietojumus:
1. Kvantificē uzņēmuma izaugsmi
ARR paredzamība un stabilitāte metriku padara par labu uzņēmuma izaugsmes rādītāju. Salīdzinot vairāku gadu ARR, uzņēmums var skaidri redzēt, vai tā biznesa lēmumi rada progresu.
2. Novērtējiet biznesa modeļa panākumus
Atšķirībā no kopējiem ieņēmumiem Ieņēmumi ir visu preču un pakalpojumu pārdošanas vērtība, ko uzņēmums atzīst attiecīgajā periodā. Ieņēmumi (saukti arī par pārdošanu vai ienākumiem) veido uzņēmuma ienākumu pārskata sākumu un bieži tiek uzskatīti par uzņēmējdarbības augšējo līniju. , kurā tiek ņemtas vērā visas uzņēmuma naudas plūsmas, ARR vērtē tikai ieņēmumus, kas iegūti no abonementiem. Tādējādi ARR ļauj uzņēmumam noteikt, vai tā abonēšanas modelis ir veiksmīgs.
3. Prognozētie ieņēmumi
Līdzīgi kā MRR, ieņēmumu prognozēšanai parasti izmanto ARR. Metriku parasti sauc par bāzes līniju, un to var viegli iekļaut sarežģītākos aprēķinos, lai prognozētu uzņēmuma nākotnes ieņēmumus.
Kā aprēķināt ARR?
Aprēķinot ARR, tiek ņemti vērā tikai atkārtoti ieņēmumi un netiek ietvertas vienreizējas vai mainīgas maksas.
Vienkāršotā scenārijā gada periodiskos ieņēmumus var aprēķināt pēc skaitļiem, kas saistīti ar daudzgadīgiem līgumiem. Apsveriet uzņēmumu, kurā ir viens klients, kurš parakstīja piecu gadu abonementu par kopējo summu 10 000 USD. Nosakiet uzņēmuma ARR, vienkārši dalot līguma kopējo summu ar līguma ilgumu:
ARR = 10 000 USD / 5 = 2 000 USD
Vairākiem klientiem atkārtojiet to pašu aprēķinu katram klientam un nosakiet ARR, saskaitot visas gada summas.
Tomēr reālajā dzīvē uzņēmumi dod priekšroku kopējās summas sadalīšanai atsevišķos atsevišķos ARR. Kopējie ARR komponenti ietver sekojošo:
- ARR pievienoja no jauniem klientiem
- ARR pievienoja atjaunošana no pašreizējiem klientiem
- ARR pievienota no pašreizējo klientu jauninājumiem
- ARR zaudēja no pašreizējo klientu pazemināšanas
- ARR zaudēja no sakausētiem klientiem
Kopējā skaitļa sadalījums palīdz uzņēmumam noteikt, kuri klientu segmenti visvairāk veicina tā ARR.
Saistītie lasījumi
Finanses piedāvā finanšu modelēšanas un vērtēšanas analītiķi (FMVA) ™ FMVA® sertifikāciju. Pievienojieties 350 600+ studentiem, kuri strādā tādos uzņēmumos kā Amazon, J.P.Morgan un Ferrari sertifikācijas programma tiem, kas vēlas virzīt savu karjeru uz nākamo līmeni. Lai turpinātu mācīties un virzīt savu karjeru, noderēs šādi finanšu resursi:
- Vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU) Vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU) Vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU), kas pazīstami arī kā vidējie ieņēmumi uz vienību, ir metrika, kas nav GAAP, ko parasti izmanto digitālo mediju uzņēmumi, sociālo mediju uzņēmumi un telekomunikāciju uzņēmumi. lai novērtētu viņu iespējas gūt ieņēmumus katra klienta līmenī.
- Bruto spēļu ieņēmumi Bruto spēļu ieņēmumi (GGR) Bruto spēļu ieņēmumi (GGR), ko sauc arī par spēļu ienesīgumu, ir galvenā metrika, ko izmanto azartspēļu un derību firmas. Tas atspoguļo starpību starp spēlētāju derību summu, no kuras atskaitīta laimētā summa. Ir svarīgi atzīmēt, ka bruto ieņēmumi no spēlēm ir līdzvērtīgi "pārdošanas" vai "ieņēmumiem", nevis "peļņas" vai "peļņas".
- Ienākumu un zaudējumu aprēķina rindas elementu projicēšana Ienākuma pārskata rindas punktu projicēšana Mēs apspriežam dažādas peļņas vai zaudējumu aprēķina rindu posteņu projicēšanas metodes. Peļņas vai zaudējumu aprēķina rindas pozīciju projektēšana sākas ar pārdošanas ieņēmumiem, pēc tam ar izmaksām
- Ieņēmumu plūsmas Ieņēmumu plūsmas Ieņēmumu plūsmas ir dažādi avoti, no kuriem uzņēmums nopelna naudu no preču pārdošanas vai pakalpojumu sniegšanas. Ieņēmumu veidi, kurus uzņēmums reģistrē savos kontos, ir atkarīgi no uzņēmuma veikto darbību veidiem. Skatiet kategorijas un piemērus
